cisco for small business

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Conectado não importa onde, quando ou o tamanho da sua empresa.

René Vasconcelos – Gerente de ProdutosDaniel Brochado – SE Cisco

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O mercado PME no BrasilPanorama e oportunidades

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Panorama do mercado MPME no Brasil

- Empresas desse grupo representam 20% do PIB

- Responsáveis por 60% dos 94 milhões de

empregos criados

- Correspondem a 99% dos 6 milhões de

estabelecimentos formais existentes

- Superam o ritmo da economia brasileira com

crescimento médio anual de 10,7%

Fonte: IBGE / SEBRAE / RAIS / MTE


Características das empresas MPME

Comércio / Serviços Indústria / Construção Civil

Microempresas até 9 funcionários até 19 funcionários

Pequenas empresas de 10 a 49 de 20 a 99

Médias empresas de 50 a 99 de 100 a 499

Grandes empresas 100 ou mais 500 ou mais

Qtd de funcionários

Micro / Pequenas até 99

Médias empresas de 100 a 249

Porte segundo a Cisco:

Porte segundo o SEBRAE:


Características do mercado



- Decisões em projetos de TI baseados na necessidade, não em tecnologia

- Menor tempo entre a identificação da necessidade e a implantação do projeto

- Principal foco em melhorar a comunicação: acesso remoto a serviços e dados, comunicação entre filiais, mobilidade e telefonia

Características dos projetos:- O entendimento correto do budget disponível e a

demonstração do retorno nos negócios são cruciais para o fechamento do projeto

- Dependem da expertise da revenda para o correto dimensionamento do projeto, por menor que seja

Clientes finais:



- Precisam de expertise para oferecer soluções de TI rápidas e simples.

- Oferecer um suporte pré-vendas rápido e confiável.- Entender que a venda de TI para o mercado PME não

transforma o negócio em venda de volume, mas em venda de valor com menores tickets. Esse entendimento é necessário para não perder o foco consultivo na venda e não transformá-la em venda de caixa.

- Entender e suportar o menor tempo para fechamento de projetos, entrega e maior demanda na capilaridade.

Revendas:


Fatores determinantes sobre adecisão de TI

Contenção de gastos

Aumento da competitividade

Aumento da eficiência operacional

Garantir o acesso a recursos críticos

Prover segurança à rede


Fatores determinantes sobre adecisão de TI

Resposta da Cisco para atender ao mercado PME

Fabricante de equipamentos de qualidade inegável, porém inacessíveis em relação ao budget disponível para infra estrutura

Foco somente na venda de equipamentos pesados para grandes empresas com soluções inacessíveis para o mercado PME

Equipamentos difíceis de configurar e com interface nada amigável para técnicos não especializados em Cisco

Ampliação e atualização do portfólio que facilitará o escolha de produtos Cisco que atenderão a demanda e se encaixarão no budget

Novas linhas de equipamentos com funções e hardware específicos para sustentar a competitividade e crescimento de empresas PME

Interfaces mais amigáveis e intuitivas que permitem ao técnico não especializado compreender e configurar o equipamento

Como o mercado PME enxerga a Cisco:


Mobilidade leva a produtividade

Encontrar informaçõesmais rápido

Tomar decisões ondeestiver

Solucionar problemasrapidamente

Conectar pessoas demaneira mais ágil

A qualquer momento, dequalquer lugar

Mobilidade


Novos equipamentos para criar sua rede

Connect Communicate

AccessPoints

TelefonesIP

Gatewaysde voz

ATAs

WirelessBridges

SwitchesGerenciáveise empilháveis

RoteadoresVPN


O equipamento certo para sua redePortfólio SMB


Solução completa de conectividadeSwitches Roteradores Voz e UCWireless


Help Your Customers Build the Right Network to Boost Productivity

DisponibilidadeIninterrupta

Acesso aAplicações

ComunicaçãoEfetiva

Mobilidade

Se

gura

nça

inte

gra

da

• Acesso seguro e autenticações• Gerenciamento remoto seguro• Aplicativos baseados em nuvem

• Múltiplas camadas de segurança• HW/SW disponibilidade (500/X empilhável)

• Soluções de VPN– trabalhar de qualquer lugar (RV042)• Cobertura de Wi-Fi e acesso a visitantes (WAPs)

• Comunicação IP e SIP (UC)• Colaboração através de Webex• Opções para conectar tecnologias antigas (ATAs)

Tecnologia necessáriaDemanda


Portfolio de Access Points

AP541N

WAP321

WAP121

Aironet1040

Pre

ço,

Per

form

ance

Aironet1140

EnterpriseSMB

Função, Flexibilidade, Escalabilidade

Compatíveis com controladora


Funções e benefícios dos AccessPoints

Funções Benefícios

Alta performance Rápido acesso a informação

QoSPronto para suportar voz sobre IP e streaming de alta qualidade

Encriptação avançada e controle de acesso

Protege seus dados contra intrusos

Múltiplos SSIDsProtege dados controlando políticas de acesso

Power over Ethernet (PoE)Flexibilidade na instalação do equipamento

Suporte IPv6Simplifica a integração a futuras tecnologias

Configuração e instalação através de Wizard

Fácil instalação e configuração


Crescimento do tráfego de redeexige core mais robustoSwitches gerenciáveis e empilháveis Cisco 500 e 500X Series

Para clientes Para revendas

Performance e funções avançadas com umótimo custo/benefício que o ajuda a posicionar facilmente esse equipamento emseu cliente

Maximize a performance de sua rede para optimizar a performance de seus negócios

Destaques do produtoIndicadores

Crescimento anul de dados emEquipamentos móveis nos últimosquatro anos

Crescimento annual dede tráfego gerado

Mais tráfego de PCs portáteisque Smartphones e Tablets

>2x

33%3.2x

Voz e vídeo trazem novas demandas

• 12 modelos, 24 ou 48 portas, Fast e Gb Ethernet

• PoE+, IPv6, QoS, EEE Eficiência de energia

500X Series

• 10 GbE de empilhamento (20 Gb agregados)

• 10 GbE conectividade

• Link de empilhament e protocolo de redundância Virtual Router para alta disponibilidade


Portfolio de Switches

300 Series Switches

gerenciáveis200 / 200E Series

Switches Smart

100 Series Switches

não-gerenciáveis

500 / 500X Series

Switches gerenciáveis

e empilháveis

Pre

ço,

Per

form

ance

Catalyst 2960 /

3560 / 3750

EnterpriseSMB



Funções e benefícios série 500Feature Benefit

Portas Gigabit Ethernet, portas 10 Gigabit conectam equipamentos e empilhamento

Entrega e preserva o rápido acesso à informação, mesmo com o crescimento da rede

Segurança avançada com SSL, ACL, e suporte a VLAN

Protege informação

Smartports e QoSAutomatiza a configuração de soluções de comunicação IP

PoE Plus (PoE+)Nativamente suporta novos equipamentos que precisam de mais que os 15.4W tradicionais

Protocolo de redundância Virtual Router (VRRP)

Automaticamente alterna entre provedores de banda larga para uma conexão “always on”

Suporte a IPv6Simplifica a integração com tecnologias futuras


Cisco Small Business 500 Series e 500X: True Stacking• Gerenciamento por IP único

• Faça o troubleshoot, configure, e gerencie toda a pilha como um único equipamento

Spanning tree, port mirror, VLAN mirror, LAGs, ACLs, QoS, etc.

• Arquitetura Stack-plane dual-ringAlto throughput

Cisco® Sx500: 10 Gbps

Cisco SG500X: 20 Gbps

Resiliência: O switch pode ser removido com pouco efeito sobre o resto da pilha


Cisco 200E SeriesOverview

• Próxima geração de switches Smart

• Modelos 24 port (em breve modelos 48 portas), FE, PoE

• QoS básico, segurança avançada, IPv6, gerenciamento remoto

• Eficiência de energia melhorada com design de hardware de baixo consumo

• Garantia limited lifetime

• Gerenciamento avançado com SNMP, CLI e DHCP opção 66/67

• Software e documentação em diferentes línguas (Inglês, Francês, Alemão, Italiano, Espanhol e Chinês)

• Suportado pelo Suporte Center de Small Business com time técnico certificado CCNA®

* 500X models


Funções e benefícios da série 200E Smart

Feature Benefit

Portas 10/100 Provê acesso rápido à informação

Segurança avançada com controle de acesso e SSH

Protege informação

Smartports e QoSAutomatiza a configuração de soluções de comunicação IP

PoEAlimenta equipamentos através do cabo de rede

Suporte para IPv6Simplifica a integração com tecnologias futuras

Interface web intuitivaFácil configuração e gerenciamento avançado


Cisco 100 Series SwitchesOverview

SG102-24Tamanho compacto24 portas 10/100/10002 Combo mini-GBIC

SG100-2424 portas 10/100/10002 Combo mini-GBIC

SG100-1616 portas 10/100/1000

SG100D-08/8P8 portas 10/100/10008 portas PoE10/100/100

SG100D-055 portas 10/100/1000

Gigabit EthernetFast Ethernet

SF100-2424 portas 10/100

SF100-1616 portas 10/100

SF100D-16/16P16 portas 10/10016 portas PoE10/100

SF102-2424 portas 10/1002 Combo mini-GBIC2 portas de uplink Gigabit

SF100D-08/8P8 portas 10/1008 portas PoE10/100

SF100D-055 portas 10/100


Funções e benefícios da série100 Não-gerenciada

Feature Benefit

Portas Fast e Gigabit Ethernet Provê acesso rápido à informação

QoSAutomatiza a configuração de soluções de comunicação IP

Opções de PoEAlimenta equipamentos através do cabo de rede

Baixo consumo de energia e design fan-less

Operação silenciosa para uso desktop ou rack-mount


Segurança e alta disponibilidadeRoteadores Cisco RV180 e RV180W VPN

Para clientes Para revendas

Ideal para garantir segurança, performance, acesso remoto e wireless necessários para manter seus clientes produtivos e protegidos, com ótimo custo/benefício

Habilita acesso rápido e seguro para seus funcionários enquanto protege a rede contra intrusos

Destaques do produtoIndicadores

PME precisam de umasolução para acessar dadosde qualquer lugar

De horas perdidas por semanapor falta de acesso a dados do escritório

26%

71%

5.4Escritórios precisam de soluções

em mobilidade

• WAN Gigabit

• 4 portas Gigabit LAN

• Até 10 túneis VPN

RV180W Wireless-N

• Operação multimodo: roteador, access point, bridge, repetidor

Funcionários de empresas PMEtrabalham de casa mais de 3 diaspor semana


Portfolio de Roteadores

RV220W

RV180 RV180W

RV110W

RV0xx Series

Pre

ço,

Per

form

ance

ISR 800 ISR1900 ISR2900

EnterpriseSMB



RV180/RV180W Features/Benefits

Feature Benefit

Porta WAN Gigabit, 4 portas LAN Gigabit

Rápido acesso à informação

Encriptação e autenticação avançada, suporte a diferentes redes virtuais simultâneas

Protege as suas informações de invasores

Até 10 conexões VPNProvê acesso remoto para aumentar a produtividade

QoSPronto para suportar comunicação IP e streaming de vídeo em alta qualidade

Suporte a IPv6Simplifica a integração com tecnologias futuras

Configuração e gerenciamento através de web view

Fácil configuração


Cisco SPA508e SPA509Cisco SPA502, SPA512G,

SPA504 e SPA514GCisco SPA501

Cisco SPA525G2

Telefones IP Cisco SPA

Nível de entrada

EscritóriosPequenos varejistas

Administradores e gerentes

Executivos

Soft Keys dinâmicas display monocromático

Portfolio de telefones IP para todo o tipo de usuários

Cisco® SPA301 e SPA303

NOVOS!

SPA512G e SPA514G


Construindo a parceriaCertificação Select


O que é a certificação Select?• A certificação Select reconhece sua revenda

como especializada em Cisco Small Business

• Reflete um expertise da revenda em clientes com até 250 funcionários. É o primeiro passo dentro do plano de canais Cisco.

Small Business Foundation

Foco em produtos de conectividade:

Roteadores, switches, segurança e wireless

Small Business Specialization

Foco em produtos de comunicação e também em conectividade:

Smart Business Communication System

Business Edition 3000

Escolha entre dois diferentes caminhos:


Programa VIP Express

Dois tracks diferentes de

desconto para parceiros

especializados

Até 10% de rebate sobre suas vendas, pagos direto pela

Cisco

Acesso a descontos em mapeamento

(OIP)

Parceiros podem registrar oportunidades

no CCW

Descontos de até 20%

Reconhecimento no Partner

Locator

Parceiros Select são marcados

como certificados

Reconhecimento do expertise com o uso do logotipo

Select

O parceiro recebe direito de uso do

logotipo Select em suas comunicações

Benefícios para revendas Select

• Comunicação diferenciada e apoio da Cisco em projetos

• O primeiro passo para se tornar um parceiro certificado Cisco


Thank you.

cisco for small business

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