cenni di marketing editoriale - masnata urbino uspi 2008
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Elementi di basedi marketing editoriale
Dr. Guido Masnata
Urbino 17 settembre 2008
Chi è Guido Masnata?
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Guido Masnata?
Assiste gli Editori nell’uso del marketing editoriale come risorsa per affrontare i mercati
cioè..
aiuta le imprese a partorire ed allevare
i propri “figli/prodotti”
nelle diverse fasi del ciclo di vita
profilo e curriculum disponibile su www.linkedin.com
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alcuni spunti su: – cosa significa oggi fare marketing per l’editoria– come “inoculare” piccole dosi di marketing
nella pratica quotidiana
OGGI
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COCODE’
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COntenutoCOoperazioneDEstrutturazione
Sono oggi le parole chiave per operare con una logica marketing oriented in editoria
anche se si produce la più piccola, particolare e specializzata rivista di settore/associazione, realizzata solo su carta e con una distribuzione minima, territoriale e non controllata
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COntenutoCOoperazioneDestrutturazione
nessun Editore può oggi permettersidi essere MONOMEDIALE
è necessario orientarsi verso la GESTIONE MULTIPIATTAFORMA
DI UN CONTENUTO “INTERESSANTE”
la rivoluzione “digitale” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori)
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COntenuto
COoperazioneDestrutturazione
nessun Editore può oggi permettersidi essere solo autoproduttore
è necessario diventare AGGREGATORI di CONTENUTI
da fonti interne (redazione) e da fonti esterne (i lettori, gli amici, ecc)
dalla comunicazione unidirezionale a quella pluripolare
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COntenutoCOoperazione
Destrutturazionenessun Editore può oggi permettersi
una struttura organizzativa rigida
è necessario operare connettendo TEAM DINAMICI
attivi 24 ore su 24 (ovviamente non consecutive..)
MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI
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SISTEMI DI GOVERNO
TRIBU’ REGNI
DEMOCRAZIE
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SISTEMI ECONOMICI
ARTIGIANI AZIENDE
WEB ECONOMY
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SISTEMI “INFORMATICI”
PC NON CONNESI
WEB 1.0ovvero
SITO VETRINAUser Generated
Content
WIKIPEDIA
WEB 2.0
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SISTEMI EDITORIALI
MONOmedia (dal tamtam alla
stampa in base alla tecnologia di volta I volta disponibile)
MULTImedia(giornali, tv, radio,
cinema,ecc.)MACROmedia
EDITORIA 2.0
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BASTA TEORIA!!!
ANDIAMO SUL PRATICO
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IL MARKETING EDITORIALE E’ UN GUAIO LABIRINTICO
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non è un diverso dal marketing
di qualsiasi altro settore
budget, ricerche di mercato, vendite, promozioni ecc..
leve di marketing – Prezzo– Packaging– Distribuzione– Promozione– ecc
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E’ solo molto molto
PIU’ COMPLICATO ® G
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IL PRODOTTO EDITORIALE E’
multiFORME
libro, quotidiano, periodico, sito, tv (generalista, tematica, pay), ecc.:
polifunzionaleun FINE
se oggetto acquistato dal lettore
un MEZZO se strumento per convincere
il consumatore ad acquistare un prodotto pubblicizzato
un PATRIMONIO CULTURALEse “contenitore di conoscenza”
da trasferire nel tempo e nello spazio
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• Se è un FINE (per esempio per la Proprietà) si spinge a massimizzare le vendite a prescindere dalla qualità
• Se è un MEZZO (per esempio per l’inserzionista), lo si vorrebbe piegato alle proprie necessità promozionali
• Se è un PATRIMONIO CULTURALE (per es. per l’autore o il giornalista) si rischia di essere troppo attenti alla qualità del contenuto perdendo la necessaria sensibilità verso le esigenze di chi lo acquista ®
Guido M
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Una complicata viabilità
INSERZIONISTI PUBBLICITARI
LETTORIDIFFUSIONE
TECNOLOGIE FORME
CONTENUTI
EDITORE
giornale
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Polmoni e sistema circolatorio
MARKETING e DIFFUSIONE(chi PENSA e
VENDE)
OBIETTIVI (aziendali, politici,
culturali, ecc.)
piano editoriale
piano di marketing: target, posizionamento,
ecc.)
X media
contenutitecnologie
nuove iniziative,pubblicità e promozioni,
ricerche
REDAZIONE e PRODUZIONE
(chi FA il giornale)
EDITORE
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La strategia di portafoglio
Conto Economico
e
Stato Patrimoniale
Cani Mucche
Stelle
Quota di mercato relativa
Tas
so d
i cre
scit
a d
i mer
cato
Puntiinterrogativi
PRODOTTO
PREZZO
PROMOZIONE
DISTRIBUZIONE
BUSINESS A
PRODOTTO
PREZZO
PROMOZIONE
DISTRIBUZIONE
BUSINESS C
PRODOTTO
PREZZO
PROMOZIONE
DISTRIBUZIONE
BUSINESS D
PRODOTTO
PREZZO
PROMOZIONE
DISTRIBUZIONE
BUSINESS B
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REGOLA FONDAMENTALE
Fare marketing editoriale è un guaio labirintico
I guai si affrontano con pazienza ma soprattutto con metodo
sperare nella fortuna in genere non aiuta
Applicare un metodo significa identificare fasi sequenziali ed attenervisi (con intelligenza e buon senso)
1. Identificare le opportunità2. Conoscere il mercato/i (confini, attori, regole)
3. Definire mission e prodotti coerenti con le opportunità
4. Coordinare gli specialisti delle leve di marketing nella gestione del prodotto, lavorando dal punto di vista:
Grafico-editorialeDistributivo (macromedia!!)Economico e commercialePromozionale e pubblicitario
5. Monitorare e gestire il ciclo di vita del prodotto (strategia di portafoglio)
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ancora TROPPO teorico!!!
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3 STRUMENTI PRONTI
1.distribuire: www.issuu.com
2.pubblicare: blog
3.organizzare: Wiki
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www.issuu.com
Pubblicare la rivista nel web ed inserirla in una “comunità” di riviste
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www.issuu.com®
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www.issuu.com
ESSERE PRESENTI SUL WEB MA SENZA MASSICCI INVESTIMENTI (BASTA IL PDF…)
ESSERE IN UN CONTESTO CONGRUO (= CON ALTRE RIVISTE)
CONFRONTARSI E MIGLIORARSI CON COMPETITOR E COOPETITORS (web web web)
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BLOG
Piattaforma GRATUITA che integra e diffonde contenuti di eterogenea
fonte, natura e provenienza SENZA AVER BISOGNO DI UN INFORMATICO
Diverse piattaforme di blogging (google, yahoo, msn) ma la più completa oggi è WORDPRESS
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OCCHIO!!
Il blog NON è BEPPEGRILLO
anzi SI ma…
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BLOGUNA MODALITA’ SEMPLICE PER DIFFONDERE I PROPRI CONTENUTI COERENTEMENTE ALLA TEORIA DEL… COCODE
INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA GRANDE BENEFICIO MACCHINA REDAZIONALE
NUOVE E DIVERSE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS SE SVILUPPATO CON UNA LOGICA WEB 2.0 (NO SITO VETRINA..)
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WIKI
Strumento web per condividere informazioni
e collaborare ad un progetto comune
http://www.youtube.com/watch?v=1zi6yXyAFdo
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WIKIEFFICIENZA PRODUTTIVA E MASSIMO COORDINAMENTO
INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA MASSIMA SEMPLICITA’ D’USO
SE LO USANO I GRANDI.. VA CERTO BENE ANCHE PER ME!
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FANTASCIENZA!!
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APPLEPRESS - MODENA
mensile cartaceo
Blog e community (24/24)
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COSA PORTARSI A CASA OGGI?
Ma deve imparare a scindere il contenuto (quello che l’Editore vuole dire) dal contenitore (il mezzo di trasporto in perenne evoluzione: dalla Fiat 500 alla.. Fiat 500)
Oggi ci sono opportunità infinite ed economiche (avendo qualcosa da dire…)
L’editoria cartacea
non è morta, anzi
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http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w
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Per fare del buon marketing serve una qualche dose di “estro creativo”……ma soprattutto visione ed organizzazione: i prodotti che sembrano più semplici sono frutto di grandi investimenti in progettazione, ottimizzazione, semplificazione, ecc.
Pianificare PianificarePianificare
Pianif…Pian..
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La voglia di fare sempre nuovi progetti e prodotti, è un sintomo di grande vitalità ma qualche volta sconfina nella patologia…
EDITORITE una gran
brutta malattia
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La ns. conversazione continua su www.promediaexpert.com
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CREDITS
• Il materiale odierno (e quello dello scorso anno più accademicamente strutturato…) è reperibile su www.slideshare.net ricercando “uspi”
• www.wordpress.com per il blogging• www.issuu.com per la pubblicazione sul web• www.pbwiki.com per creare una wiki• www.flickr.com per gestire fotografie• www.google.com/apps per applicazione di office cooperative• www.mogulus.com per farsi una televisione personale• www.nbmodena.org per la case history citata
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e quindi dunque..
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CO.CO.DE’
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