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Universidad Tecnologica de Honduras

Te presenta A

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                            INTEGRANTESDixi josselin ordoñez GranadosBeysi Lizethe Sanabria LopezFrancis Celeste SantosFrancisca Evelyn Aguilar Alisson Omar Mejia MejiaEdward Geovanny Romero Guzman   

 

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CASO SAXONVILLE

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           CASO SAXONVILLEDetalle antecedentes de la empresa

 

La empresa Saxonville era un negocio familiar privado, con sede en saxoville Ohio y la cual tiene 70 añosde operar vendiendo una variedad de embutidos de carne de cerdo, su principal marca son las salchichasBratwurst la cual representa un 70% de sus ingresos, un 20% lo representan las salchichas de desayuno,mini salchichas en series y tortas de carne, 5% de los ingresos estaban representados por una marca desalchichas italianas llamadas Vivio y el 5% restante con productos de la marca de la tienda los cuales sedistribuian en todo Estados Unidos a travez de intermediarios regionales y distribuidores nacionales.

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Cual es la situación actual de SAXONVILLE

Se encuentra analizando la posibilidad de alcanzar un incremento en susganancias, a partir del posicionamiento de una marca, sustentada en elnacionalismo Italiano, “Vivio” o como una nueva marca. Este análisis tenía comoreferencia el crecimiento de la demanda de embutido italiano en los años 2004 y2005.

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Como fue determinada la metodologia de investigación?

investigar para comprender el comportamiento y las necesidades del cliente. crear grupos,cada uno con 4-6 sujetos (hombres y mujeres de 15-50 años de edad) marca whoused oproductos de marca propia. situado en un centro En investigación para aprender lo que losclientes actuales tienen que decir acerca de este producto. Se utiliza para confirmar (onegar) la información contenida en la usos y Actitudes informe, así como dar una idea de lalengua utilizada por los consumidores para describir los beneficios positivos de salchichasitalianas.

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Si a usted le tocara desarrollar una metodología, como los factores demográficos, estilos de viday comportamiento de compra son importantes para usted?

Claro que son importante porque son unprocedimiento para alcanzar una gama deobjetivos los cuales nos ayudaran paraalcanzar o definir un mercado especifico.

Por medio de estos datos se pueden sacarconclusiones de investigaciones otendencias que con la recopilación de datosobtenidos podemos tomar decisiones paracualquier producto.

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Cuales fueron los resultados de la investigación?

se experimento con dos conceptos, "Conexion familiar" y "Cocina Inteligente", cadauno consistia de una serie de preguntas acerca de saxonville, cuando se dieron losresultados, se demostró que ambos eran verdaderamente viables.

pero aunque los dos tenian informacion viable, dio mejores resultados "Conexion Familiar", y asi con esto, se evaluaronlas tacticas disponibles que apoyarian en forma optica undeterminado posicionamiento.

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Que alternativas recomienda y porque?

Se recomienda el concepto "equilibrio" porque se dirige mas a al tema de la vida moderna,en cual ambos parientes trabajan (pero la'responsabilidad' de cocinar todavía se siente porlas mujeres) y presenta 'marca x' como una solución rica y nutritiva. Satisfase el deseo deuna madre de proveer buena comida para la familia,mientras reconoce la realidad modernade madres profesionales que trabajan.

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Que tácticas deberían de acompañar el lanzamiento delproducto?

En la tienda pantalla comunicar el mensaje de la marca, descuentosintroductorias, cupones para la compra repetida (50% de descuentoen la segunda compra de dos paquetes o más)

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Que resultados cree usted tendra la empresa despues del lanzamiento del producto?

despues de leer y analizar el caso, digo que las probabilidades de triunfar, sonconsiderables, ya que "conexion familiar" fue un exito para la investigacion, si sesigue la misma metodologia, los resultados del lanzamiento del producto seranexitosos, ya que siguiendo las indicaciones de Banks, se puede lograr un impacto en los clientes deseados.

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Investigue como esta hoy en dia la empresa entorno a sus productos

Hoy en dia la empresa saxonville a cambiado su forma de operar y alogrado un gran cambio en su estructura de produccion y es asicomo a bajado sus costo para poder incrementar sus ganancias, talejemplo tenemos que la salchicha italiana de la marca vivio aregistrado un aumento importante de los ingresos al igual que todaslas categorias de salchichas italianas de todo el pais.

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Conclusiones

Saxonville Sausage Company distribuian sus productos por medio deintermediarios regionales y distribuidores nacionales y regionales

El trabajo de posicionamiento de los productos que utilizo SaxonvilleSausage Company constaba de 4 etapas las cuales eran:

Primera: planeación de una nueva investigación sobre el cliente objetivoSegunda: Basarse en lo aprendido de los focus GroupTercera: Creación de Conceptos de PosicionamientoCuarta: La investigación Adicional da uno o dos veredictos

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Gracias Por Su Atención