ANLISIS DEL CASO OPTICAL DISTORTION, INC.

Optical Distortion, Inc nace de un estudio casual en el que un grupo de gallinas afectadas por cataratas mejoraba su productividad a diferencia de las gallinas sanas. A raz de este estudio Optical Distortion, Inc propone la creacin de unas lentes de contacto que mermaran la vista de las gallinas que acabara resultando en la eliminacin de la jerarqua de las gallinas y, con ella, del canibalismo, una alimentacin ms eficiente y, en definitiva, un manejo ms sencillo de las mismas.Las gallinas son aves con conductas sociales, y en las que curiosamente se genera una jerarqua social que es llevada al extremo en muchos casos, ya que puede derivar en el canibalismo. Esto es as porque las gallinas demuestran comportamientos en los que, mediante picotazo y luchas, se identifican unas a otras y establecen una jerarqua que se identifica por la posicin de la cabeza.Las gallinas dominantes llevan la cabeza alta, al contrario de las sumisas, que la llevan baja. Ante ciertos comportamientos, las gallinas dominantes lanzan picotazos a las sumisas, que en muchos casos derivan en el canibalismo. De hecho, es un problema que se agrava ms, porque se da la tendencia de que los tipos de gallinas ms productivos son las ms jerrquicas y, en consecuencia, las ms agresivas.Esto supone un problema grave para los granjeros, en tanto en cuanto, las gallinas ms dbiles y sumisas dejaban de comer debido al miedo a entrar en las reas de comida y a las lesiones sufridas en el pico, lo cual resultaba en que fueran menos productivas.Histricamente se vena solucionando este problema cortando el pico a las gallinas, para evitar el canibalismo y la produccin de lesiones en las gallinas, sin embargo, era ineficiente en varios sentidos. En primer lugar les generaba una especie de trauma y a un estrs que las haca menos productivas, y adems impeda que comieran correctamente.Optical Distortion, Inc. presenta una alternativa a este mtodo mediante la creacin de unas lentes de contacto para gallinas que creaban un astigmatismo que dificultaba la identificacin de las gallinas, disminuyendo su conducta jerrquica y su agresividad considerablemente.

En cuanto a los elementos del mrketing mix que se aprecian en el caso cabe destacar:ProductoEl producto consiste en unas lentes de contacto para las gallina que merman considerablemente la vista de las gallinas y las hace ver de color rojo, lo cual dificulta la identificacin entre las gallinas y elimina las conductas jerrquicas.Al contrario del anterior sistema no produca un trauma y no afecta en ningn momento a su productividad, al contrario el efecto es el de un aumento de la misma. Por otro lado, significaba una disminucin de los costes. En concreto del pienso a que reduca el coste del pienso, ya que mejoraba su forma de alimentacin al no tener el pico cortado pueden alcanzar mejor el pienso y adems no lo babean, causa que haca que el pienso se estropeara.

PrecioEl precio mnimo al que podran vender era 20 dlares por caja de 250 pares, lo cual supona 0,08 dlares por cada par de lentillas. Observando los anexos comprobamos que adems supone un ahorro de costes para los granjeros con respecto al sistema de corte de pico. Sin embargo, no se prevean subidas de precios ya que los granjeros podran sentirse engaados.

DistribucinLa estrategia de distribucin elegida es de regin a regin inicialmente para hacerlo de forma nacional a ms tardar en 3 aos, lo cual requerira 4 o 5 oficinas regionales.

PromocinEl caso contempla como elementos de promocin anunciarse mensualmente en las ocho revistas lderes del sector agrcola y considerando los eventos ms importantes de la industria.

A modo de conclusin creo que es importante resaltar que es un sistema innovador, pero de difcil implantacin en un sector tan tradicional y escptico como es el de las granjas y ms en los aos 70.Creo que los dirigentes de Optical Distortion Inc son conscientes de ello, ya que establecen un precio muy bajo a pesar del ahorro tan contrastado que podan suponer a las granjas.En mi opinin es una estrategia acertada la de no establecer precios altos, ya que cuentan con un margen de maniobra bajo de proteccin de la patente y su prioridad debe consistir en establecerse como referencia del mercado y trabajar en las economas de escala para establecer las mayores barreras de entrada posibles.