caso de estudio: vasco moulian y el teatro infantil

CASO DE ESTUDIO: VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL

JORGE HERRERA *

ABSTRACT

The case describes the history of the entrepreneur and professional actor, Vasco Moulian

who in December of 2007, has to make a critical decision in the future of his venture M &

Moulian Producciones (MMP) due to personal choices in the progress of his own career.

Due to the many professional options that are available to the founder, the question is

how to grow this children’s theatre company without his presence in the day-to-day

operations. The case is adequate to be used at the beginning of any Entrepreneurship

course, either in sections such as “Challenges of Entrepreneurship” or “Articulating

Business Opportunities”. The case could also be used in courses of Competitive Strategy,

as example of companies that are organized differently and creatively in relation to

competitors in order to capture value. It could also be used in courses of Leadership,

Innovation or Creativity.

Keywords: Entrepreneurship, Business Opportunities, Leadership, Creativity, Innovation,

Industry of Performing Arts in Chile, Business Models and Team Work.

JEL Classification: M1, M13, M30

RESUMEN

El caso describe la historia del emprendedor y actor profesional, Vasco Moulian quien

en diciembre de 2007, como fundador de M & Moulian Producciones (MMP) debe tomar

una decisión fundamental en el futuro de su carrera como emprendedor. Debido a las

múltiples oportunidades profesionales que se le presentan al fundador, su inquietud es

cómo debe avanzar el crecimiento de esta empresa de teatro infantil sin su presencia en

el día a día. Este caso es adecuado para ser utilizado en el comienzo de cualquier curso

de Emprendimiento, ya sea en secciones dedicadas a los “Desafíos de Emprender” o a la

“Articulación de Oportunidades de Negocio”. El caso también podría ser utilizado en

cursos de Estrategia Competitiva, como ejemplo de empresas que se estructuran de

manera diferente y creativa al resto de los participantes de la industria para capturar

mayor valor y también en cursos de Liderazgo, Innovación o Creatividad.

Palabras Clave: Emprendimiento, Oportunidades de Negocio, Liderazgo, Creatividad,

Innovación, Industria del Teatro en Chile, Modelos de Negocio y Trabajo en Equipo.

* Profesor de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Se desarrolló este

caso para ser discutido en clase. Los casos no se elaboran con el propósito de apoyar, avalar, servir de

fuentes primarias de información o constituir ejemplos del manejo adecuado o inadecuado de una situación

particular de gestión de negocios.

REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT

En Diciembre de 2007, Vasco Moulian, fundador de M & Moulian Producciones (MMP) debe

tomar una decisión fundamental en el futuro de su carrera como emprendedor. Si bien los logros de

su empresa hoy día son fuertes, la gran inquietud de Vasco es cómo sostener su crecimiento y

compatibilizar la gran cantidad de actividades que tiene actualmente, con su vida familiar y

personal. El equipo de actores, productores, tramoyistas, músicos y ejecutivos, se ha consolidado

como una compañía estable, pero teme que todo el esfuerzo se diluya de la noche a la mañana por la

dependencia del liderazgo que él tiene en el día a día. El próximo paso de Moulian es poder

dedicarse a diferentes proyectos, algunos ligados con el mundo de la política, otros ligados con el

mundo del entretenimiento. Pero todas estas oportunidades, implicarán tomar la opción de delegar

la gestión de MMP lo cual implica analizar cómo MMP puede continuar creciendo y administrando

su creatividad, sin la presencia en el día a día de su fundador.

Los primeros años

Vasco tuvo una infancia difícil. Su padre fue exiliado de Chile entre los años 1973 y 19781 y

tuvo que residir con su familia todo ese tiempo en la RDA (Alemania Oriental). Hijo único y con un

año de edad, Vasco tuvo una infancia más bien solitaria y sin amigos; “jugaba a la pelota solo

contra la pared, recuerda.”2

El padre de Vasco sufría de largos períodos de enfermedad que lo forzaban a permanecer en su

casa. Su vida se movía por una marcada vocación social y motivación por los más pobres, con

varios proyectos que le demandaban mucho esfuerzo personal, pero poca capacidad para concretar y

sostener un sustento familiar. Destacado intelectual e historiador, el padre de Vasco fundó un hogar

de niños pobres adoptados en Catemu3, participó activamente en el MIR

4 y se unió a otras corrientes

idealistas de ese entonces para intentar a través de la revolución y del estudio, seguir un camino

correcto de vida. Como consecuencia de su enfermedad e inspiración social, se le hacía muy difícil

salir del hogar para hacer una vida normal y asumir como padre, los compromisos económicos

mínimos.

Todo esto hacía que recayera en su madre la responsabilidad de ganarse el sustento económico

y tener que trabajar mucho. Encerrado en esa precariedad y como hijo único, Vasco desde muy

temprana edad se vio forzado a ayudar a su madre en esta difícil tarea. Fruto de ello, tomó una

decisión consciente de salir al mundo y no ser más pobre. Intentaba estar lo más posible fuera del

hogar y salir de ese ambiente precario, a la vez que con creatividad, hacer negocios pequeños y

ganar recursos que le permitieran solventar necesidades básicas para sobrevivir.

A la edad de 14 años, su tío Tomás Moulian lo comienza a invitar a jugar tenis a su club. Ahí

descubre un ambiente diferente, donde la gente parecía mejor alimentada y más tranquila. A ojos

de Vasco, daba la impresión que eran más felices. Cada vez que volvía al club veía un mundo mejor

que aquel que enfrentaba en su hogar. A partir de ese evento, se propuso ser un gran tenista para

poder mantenerse unido a ese entorno que a sus ojos parecía “mejor.” Entendió entonces que debía

relacionarse formalmente con el mundo del tenis. De ahí en adelante, su vida comienza a regirse por

una ambiciosa meta.

Armado del sueño de estar entre los cien mejores jugadores del mundo, comenzó una carrera

como tenista profesional, la cual inició en las canchas de tenis del Estadio Nacional. Pero su meta

implicaba entrenar en Estados Unidos y debido a que no tenía los recursos, se reunía con

empresarios que frecuentaban el club para pedirles apoyo financiero, con la promesa que algún día

1 Período del Gobierno Militar en Chile (septiembre 1973-marzo 1990) 2 La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005. 3 Pueblo de la Quinta Región de Chile. 4 Movimiento de Izquierda Revolucionario, el cual se desarrolla a partir de fines de los años 60 en Chile como un brazo de extrema

izquierda de la época.

VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL

sería uno de los mejores tenistas del mundo. Con su madre organizaba rifas entre conocidos, socios

y parientes para lograr apoyo financiero. La mayor parte de las veces conseguía sólo dinero para el

pasaje de ida a Miami, Estados Unidos.

Durante esos años, Moulian se creía y vivía como tenista profesional, pero con mínimos

recursos para ello. De la noche a la mañana se vio viajando, compitiendo en torneos y circuitos

internacionales con jugadores profesionales sofisticados. Debió cuidar niños, lavar autos, encordar

raquetas, ser “sparring”5 e incluso pintar casas. Volvía una vez al año a Chile a rendir exámenes

libres para no quedar atrás con su educación media. Si bien ésta fue una época de mucho esfuerzo y

lejanía de su familia, el esfuerzo no representaba un gran sacrificio ya que se entretenía mucho con

lo que hacía.

A los 17 años, Vasco decide continuar su carrera de tenista en Avignon, Francia, viviendo en la

viña de una tía. Trabajaba medio día amarrando las viñas y la otra mitad del día, entrenaba. La

jornada comenzaba a las 6:00 am y terminaba tarde después del entrenamiento. También hacía

clases de tenis y participaba en torneos menores para financiar su estadía.

Moulian nunca llegó a tener un rol destacado como tenista profesional, sin embargo no tuvo

tristeza por no cumplir con esa visión que tanto había alimentado; al respecto señala: “cuando se ha

puesto todo por una meta y no ha faltado el esfuerzo, a uno le invade la paz.”

En 1990 vuelve a Chile con 19 años de edad y unos USD 3.000 ahorrados en el bolsillo. Poco

antes de regresar, su tío lo lleva a ver una función de teatro en Paris y eso tuvo un profundo impacto

en su futuro. Entendió que lo suyo estaba ahí, en contar y actuar historias. Decidido a ser actor, se

inscribe en su antiguo colegio chileno para cursar el tercer y último trimestre de la educación

escolar. Vasco termina su enseñanza media con una base académica limitada y con la mitad de su

cuarto año medio rendido. Logra graduarse junto a sus antiguos compañeros de curso, pagando ese

medio semestre con sus propios recursos y a pesar de las súplicas en contra por parte de su madre,

ingresa a estudiar teatro.

Una vez completados los estudios, se fue al mundo de la televisión y comenzó a trabajar en

teleseries6. Le pagaban muy bien, del orden de los CLP 800.000 mensuales. Quizás por su historia

anterior o porque observaba cómo actores famosos dilapidaban su dinero en el “buen vivir”, sin

precaverse frente a un futuro incierto, su inquietud estaba en cómo hacer para que tantos factores

que no dependían de él, pudiesen ser controlados de alguna forma.

En el año 1992 monta su propia compañía de teatro con otros actores, la cual se llamó

Kerubines. A los 23 años de edad, en 1995 ya había montado la obra “La Rosa Púrpura del Cairo”

y “Oliver”, esta última basada en la obra de Charles Dickens y dirigida al público infantil. Con un

resultado notable para la época, el éxito inesperado de esta última obra logra dar el puntapié inicial

para entender que el modelo de hacer teatro dirigido a la familia, sí funcionaba. Decide entonces,

dedicarse en serio a hacer teatro infantil.

“Necesitaba hacer algo que me permitiera expresar mis ganas de vivir la vida. Me

emocionaba con el Rey León y con la Sirenita7 y eso es lo que deseaba: contar historias

simples que despertaran a niños y grandes.”

Sin perjuicio de ello, reconocerse como alguien simple en el mundo intelectual del teatro ha

sido muy complejo en el ambiente más tradicional del arte teatral. Su estilo de usar al teatro como

un negocio, ha sido muy criticado, al punto que él mismo reconoce que pese a los éxitos de carpa,

5 Pareja de entrenamiento con otro jugador. 6 Carrera de actor desarrollada en Canal 13 en teleseries como “Amor a Domicilio” (1995), “Adrenalina” (1996), “Playa Salvaje” (1997)

y “Cerro Alegre” (1999). 7 Ambas películas producidas por The Walt Disney Company: “The Lion King” (1994) y “The Little Mermaid” (1989).


tiene pocas o nulas relaciones con dramaturgos chilenos: “yo no veo sus obras y ellos no ven las

mías.”8

La industria del teatro en Chile

Desde inicios de los años 70‟, la calidad del teatro chileno se ha desarrollado en sus propuestas

como resultado de la evolución que ha vivido la cultura en Chile. Se observa que la tendencia que

más ha encontrado eco ha sido el fortalecimiento del lenguaje con aspectos tales como el sonido, la

luz, el color, el movimiento, la textura y el volumen9. Ello ha traído como consecuencia nuevas

técnicas de montaje, con una responsabilidad importante en la complementación entre dramaturgos,

directores o editores de escenas, y actores10

. Autores chilenos reconocidos como exponentes de este

nuevo tipo de teatro son Ramón Griffero, Marco Antonio de la Parra, Alfredo Castro, Andrés

Pérez, Mauricio Celedeón, entre otros. (Ver Anexo 1, se muestran estos autores y algunos

ejemplos de sus obras).

En Chile, alrededor de 1.000 personas ingresan anualmente a estudiar teatro11

. El teatro se

estudia en las universidades y también en institutos o escuelas privadas, generalmente abiertas por

reconocidos directores y actores. En Santiago hay alrededor de 20. La carrera dura entre tres y

cuatro años, y a pesar del tiempo y esfuerzo, no es fácil para un actor encontrar trabajo una vez

finalizados sus estudios. Es común observar cómo muchos se unen entre conocidos o compañeros

para organizar y montar una obra, con la esperanza de encontrar financiamiento de algún fondo

para la cultura.

El fondo para la cultura más conocido en Chile es el FONDART12

, el cual pertenece al

Consejo Nacional de la Cultura y las Artes, y otorga cerca de CLP 400 millones13

al año en

financiamiento artístico. Esto permite que las compañías puedan financiar sus giras y darse a

conocer.

No hay un registro claro de cuántas compañías de teatro existen en Chile, ya que los requisitos

para hacer una compañía son prácticamente inexistentes. En el Consejo de la Cultura y las Artes

existen aproximadamente 70 compañías de teatro inscritas y se estima que muchas compañías no

están registradas.

Es muy complicado que una compañía logre ser exitosa y financiar sus costos con un margen

razonable para sus fundadores; ya que el “bordereau”14

en Chile es en general bajo. (Ver Anexo 2

donde se muestran algunos ejemplos de actividades de entretención realizadas en Chile). Según la

encuesta de uso del tiempo libre, realizada por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) el año

2004, la actividad efectuada con mayor frecuencia por los chilenos es “ir de compras” – ya sea al

mall o al supermercado – y “hacer deportes” e “ir a restaurantes”. Casi el 25% de los chilenos

mayores de 15 años nunca ha ido al teatro y durante todo el año 2004, el 54% de los chilenos,

nunca asistió. El rango etario que más concurre al teatro, está entre los 15 y 29 años de edad. (Ver

Anexo 3, donde se describe con mayor detalle las personas que han asistido al teatro en los últimos

doce meses).

Otra opción de financiamiento que las compañías tienen, es apoyarse con un productor, quien

se encarga de vender la obra, conseguir la sala, publicar los avisos en el diario y coordinar el

8 La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005. 9 Pereira Poza, Sergio. Tendencias y direcciones del teatro chileno actual. Literatura y lingüística, 1997, número 10, p.123-148.

Disponible en: http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S0716-58111997001000007&script=sci_arttext. 10 Ebid. 11 MINEDUC, Ministerio de Educación. 12 El Fondo de Desarrollo de las Artes y la Cultura (FONDART) fue creado en 1992 y es una fuente de financiamiento del Estado, que

tiene como objetivo contribuir al desarrollo de las artes y de la cultura de Chile, otorgando recursos monetarios, mediante concursos públicos a artistas, gestores y personajes ligados a la producción artística. 13 En septiembre de 2008 el tipo de cambio CLP/USD era 550. 14 Cantidad de asistentes a una obra de teatro, cine, ópera o evento.


arriendo, entre otras tareas. Las salas cobran un porcentaje del bordereau, el cual varía de 40% a

60% dependiendo del prestigio y ubicación de la sala. Las obras que generalmente obtienen más

éxito en Chile, son aquellas basadas en guiones extranjeros, los cuales se adaptan a Chile. En estos

casos las compañías deben pagar un porcentaje al libretista, que generalmente se acerca al 10% del

bordereau por efectos de derechos de autor. Se estima que cerca del 50% del total recaudado por

derechos de autor proviene de obras provenientes de autores extranjeros.15

Los actores son uno de los pocos profesionales que no firman contratos de trabajo en el teatro,

ya que normalmente el sistema opera en base a cooperativas. Este es un tipo de estructura de

negocio donde las utilidades se reparten luego de pagar la sala, el productor, los tramoyas,

vestuario, escenografía, y guionista o derechos de autor, de acuerdo con los porcentajes estipulados

de antemano por los actores y el director. Este sistema apuesta a mantener los mínimos costos fijos

y la menor inversión inicial posible, de manera que si al actor le interesa participar en una obra que

potencialmente podría funcionar bajo este modelo, la compañía no deba financiar los ensayos. La

meta es poder capitalizar el bordereau cuando la obra está en régimen. El sistema funciona bien,

pero los ingresos de los actores son muy variables debido a la incapacidad de predecir el éxito o

fracaso en la cantidad de asistentes.

Debido a lo anterior, la profesión de actor es una carrera que requiere de mucha vocación y

modelos de negocios como el descrito pueden claramente influir en el desempeño y nivel de

profesionalismo. Muchas veces los actores se sorprenden antes de comenzar una función, contando

la cantidad de personas en la sala para estimar cuánto será posible repartir entre cada uno.

Generalmente las temporadas de las obras duran tres meses, aunque si tienen éxito pueden

extenderse hasta por un año. Por ello, para un actor es muy difícil poder planificar sus ingresos

anuales, lo cual unido a la falta de exclusividad con las compañías, usualmente incentiva la rotación

de actores entre una temporada y otra. Esto puede motivar la pertenencia a dos compañías al mismo

tiempo para diversificar los ingresos.

El sueldo promedio de un actor de teatro varía de CLP 70.000 a CLP 100.000 brutos

mensuales por obra, sin ninguna seguridad de recibir ingresos. Es por esto que algunos eligen la

televisión para poder planificar mejor su vida profesional mediante un contrato y la posibilidad de

desarrollar un cierto prestigio público.

Son pocas las compañías que buscan auspicios u otras formas de obtener ingresos, ya que

“privatizar” el teatro es visto como una traición al sistema.

En promedio, se exhiben más obras de teatro adulto que infantil, (para mayor detalle ver

Anexos 4 y 5). Si bien existen menos competidores en este rubro, los sustitutos son mayores debido

a la mayor variedad de alternativas existentes en entretención para niños o familiar (Ver Anexo 6,

donde se muestran ejemplos de entretención teatral exhibida y sus sustitutos para niños en

Santiago). Por otro lado, el teatro infantil tiene mayores posibilidades de ser exhibido en parques y

en colegios, lo cual para las compañías, representa una disminución de costos considerable.

A principios del año 1994 nace una iniciativa de los propios artistas para colaborar en la

gestión cultural nacional y en la búsqueda de nuevos lenguajes en el arte escénico. Esta iniciativa es

popularmente conocida como “Teatro a Mil”, haciendo alusión al valor original de las entradas que

en ese momento se pensó fuera no superior a CLP 1.00016

. Poco a poco, el “Teatro a Mil” se fue

consolidando en Chile como el proyecto teatral más importante del país y uno de los más relevantes

de Latinoamérica17

. En ella participan las diversas organizaciones y fundaciones sin fines de lucro,

tales como “Santiago a Mil” y la “Fundación Festival Internacional Teatro a Mil” (FITAM), por

mencionar algunas.

15 Anuario de Cultura y Tiempo Libre, 2004. Instituto Nacional de Estadísticas, INE. 16 A modo de referencia, una entrada al cine cuesta en promedio, CLP 2.800. 17 www.fitam.cl


Hoy día esta iniciativa, llamada “Festival Internacional de Teatro Santiago a Mil”, pone a

disposición del público una amplia cartelera de teatro y otros espectáculos durante más de 20 días

del mes de enero en Santiago, lo cual también ha sido ampliado a otras regiones del país. Con 15

años de vida, el festival convoca compañías de teatro nacionales y extranjeras en diversos tipos de

espectáculos, y se estima que para la versión de enero del 2008, convocó a más de 450 artistas.18

Con sólo cinco obras de teatro nacionales en el año 1994, Teatro a Mil permitió que cerca de 1

millón de personas pudiesen presenciar montajes y espectáculos de vanguardia y calidad, en la

versión 2007.

M & Moulian Producciones: Un Nuevo Modelo de Negocios

Originalmente fundada con el nombre de Kerubines, M & Moulian Producciones (MMP) nace

en el año 1992. La inversión necesaria para montar “El Libro de la Selva”, obra que llevó a la

empresa a ser reconocida, fue de CLP 240.00019

. (Ver Anexo 7, donde se presenta una cronología

de las obras de Vasco Moulian). Ésta se estrenó en 1998, en un jardín de la Municipalidad de Las

Condes, bajo el período del entonces alcalde Joaquín Lavín. Este último le facilitó el espacio

municipal que contenía dos árboles grandes para que Vasco y su equipo pudiesen instalar un

rudimentario escenario y telón.

Con el éxito que estaba teniendo la obra la empresa es contactada por Óscar Larraín, actor,

productor de eventos y reconocido manager de artistas, quien le solicita a Vasco la posibilidad de

desarrollar una gira del “Libro de la Selva” en todos los centros comerciales de la cadena Mall

Plaza Santiago y provincias. Debido a que estos centros comerciales no estaban preparados para

instalar obras de teatro, MMP se instalaba en los estacionamientos mediante andamios, carpa,

escenario e infraestructura.

Larraín venía del mundo del espectáculo con una amplia experiencia como productor de

grupos musicales, tales como “Los Prisioneros” y otros. Este emprendedor entendió que el modelo

de negocios tiene un mérito y potencial futuro, con lo cual acuerda con Vasco, integrarse a la

cooperativa.

El primer gran logro de esta nueva alianza fue el auspicio de la empresa Nestlé, la cual invierte

unos CLP 35 millones en el montaje de la segunda obra de teatro de MMP, “El Concierto de los

Pájaros” a fines del año 1999.

“Sin darme mucha cuenta en ese momento, yo observaba cómo estábamos innovando al

articular con Óscar un modelo de negocios inédito en la industria del teatro en Chile, ya

que era la primera vez que se hacía una alianza entre el mundo de la cultura y el sector

privado.”

La empresa comienza a crecer y en el año 1999 compran su primera carpa por unos CLP 6

millones, entendiendo que era una infraestructura provisoria. La empresa instala su carpa en lugares

normalmente asociados con la Municipalidad de Las Condes, en terrenos públicos que son

facilitados por ésta en un afán por entregar un servicio cultural a los habitantes de la comuna, a

cambio de un arriendo razonable por metros cuadrados que de otra manera no se ocuparían.

Pero no todo ha estado exento de problemas. Si bien, el esfuerzo de Moulian y Larraín

comienza a cosechar éxitos teatrales al recibir en el año 2000 el Premio APES20

por sus aportes al

teatro en Chile, y en el año 2002, el Premio del Círculo de Críticos de Arte, muchos le reprochan

18 www.stogamil.cl 19 Pesos nominales del año 1998

20 APES, Asociación de Periodistas de Espectáculos de Chile, la cual se constituyó formalmente en 1968 y premia anualmente a diversas

categorías del espectáculo, tales como cine, radio, teatro, ópera, televisión, ballet, entre otros.


una suerte de doble militancia entre el arte y los negocios.21

Igualmente, gente del espectáculo

critica la falta de profundidad de sus obras: “Si bien presenta obras bien montadas, éstas son

básicas e ideales para familias „cuicas‟ (de estrato socioeconómico alto).”22

Por otra parte y luego de un fuerte temporal de lluvia y viento en el año 2000, la carpa queda

totalmente destruida. La compañía debió suspender la obra de ese momento, “El Concierto de los

Pájaros” y tomar una decisión fundamental: invertir en nueva infraestructura de mejor calidad para

asegurar la continuidad de las obras de teatro de MMP. Debido al esquema de cooperativa, en esta

decisión deben participar todos los miembros de la empresa, y el resultado fue que la inversión en

nueva infraestructura fue resistido por la gran mayoría. Con el apoyo unánime de todos los actores,

Vasco y Óscar asumen todo el riesgo y en el año 2000, transforman la cooperativa en un modelo de

negocios basado en una sociedad de responsabilidad limitada. Lo que a la fecha había funcionado

como una cooperativa de actores, se transforma en una empresa con constitución legal con dos

socios: Vasco Moulian y Óscar Larraín.

Con esa base legal invierten USD 100.000 en una carpa alemana de excelente calidad, la cual

a la fecha del caso, aún funciona en perfecto estado y hace las veces de sala de teatro estable. Para

Vasco, la fuente de financiamiento de esta inversión proviene de Óscar, quien le presta el 50% del

capital a su nuevo socio. Este último comienza a pagarle paulatinamente a su socio.

En paralelo adquieren un conteiner que hace las veces de oficinas administrativas para la

gestión de la empresa, e invierten en el escenario y graderías, un total adicional de USD 15.000.

Actualmente, la empresa opera en terrenos prestados por la Municipalidad de Las Condes a un

costado del Parque Araucano23

en la ciudad de Santiago y hace unas 96 funciones al año para el

público general.

Con el fin de estructurar las operaciones, ambos socios fijaron un sueldo promedio de CLP

25.000 por función para cada uno de sus 16 actores. Desde un inicio, Vasco y Óscar se abocaron a

la tarea de conseguir auspicios anuales, para lo cual desarrollaron un completo plan de visitas y

relaciones públicas.

A modo de ejemplo, hoy en día MMP tiene auspicio de empresas como Help, Master Card,

Nestlé, Jumbo, y otras. (Ver Anexo 8, para las empresas auspiciadoras del año 2007). El aporte

consiste en un pago anual que bordea las 2.000 UF24

a cambio del derecho a poner un stand de la

empresa en cada función, además de entradas para que éstas sean distribuidas de la forma que

consideren conveniente. Usualmente estas entradas son cedidas a consumidores finales mediante

promociones, programas de lealtad o simplemente, como regalos corporativos. Tal es el caso de

Nestlé, empresa que a cambio de su auspicio obtuvo un total de 10.000 entradas para ser usadas por

la marca “Leche Nido.”

La compañía se organiza con la ayuda de una secretaria que gana CLP 300.000 brutos al mes,

dos asistentes de producción y dos utileros, cuyos sueldos bordean los CLP 200.000 brutos cada

uno y un gerente de producción, que gana CLP 700.000 brutos fijos, más un 10% variable sobre las

funciones vendidas especialmente a empresas. Durante el 2007, éstas llegaron a 40 y MMP cobró

un promedio de CLP 1.500.000 por función.

21 La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005. 22 Idem. Opiniones de Werner Núñez, ex editor periodístico del área infantil de Canal 13. 23 El Parque Araucano es un amplio sector de áreas verdes y recreativas, abierto l público durante casi todo el día, de propiedad de la Municipalidad de Las Condes, en Santiago de Chile, cuyo objetivo principal es el esparcimiento sano para la comunidad. 24 La Unidad de Fomento (UF) es una unidad de cuenta reajustable de acuerdo con la inflación, creada en Chile a fines de los años 60. Su

principal uso está en préstamos hipotecarios, para evitar su desvalorización fruto de las variaciones de la inflación. Para analizar el caso, considerar que 1UF es equivalente a CLP $18.950.


La carpa estable tiene capacidad para 500 personas, y generalmente las funciones están llenas.

Muchas veces, incluso las personas sin reserva se quedan fuera. Las entradas cuestan en promedio

CLP 3.500, lo cual es más cercano al valor promedio cobrado por las obras para adulto.

Se realizan funciones todos los fines de semana, sábado y domingo, excepto en el mes de

febrero, donde se efectúan giras a distintos lugares del país. MMP también realiza funciones

particulares a colegios, las cuales durante el 2007 totalizaron 100 funciones. La mitad de éstas son

gratuitas para colegios de escasos recursos. Esto último permite que MMP pueda acogerse a la Ley

Valdés (Ver Anexo 9 donde se explican los alcances de la Ley “Valdés”). Por el resto de las

funciones a colegios, se cobra una entrada de CLP 2.000 por niño y asiste un promedio 400 niños

por función.

Gestionando la Creatividad

Desde sus inicios, la fuente de ideas para las obras de teatro de MMP ha estado en historias

que ya existen, pero que por la estructura de su guión les pertenecen al mundo y son por todos

conocidas como relevantes. Por ejemplo, la primera obra de teatro “El Libro de la Selva” se inspira

más que en la película de Disney de 1967 que lleva el mismo nombre, en el libro de Rudyard

Kipling. El objetivo está siempre en orientarse hacia un público amplio en edades, idealmente para

toda la familia pero con un énfasis especial en niños y niñas.

Vasco impulsa la creación de historias que también permitan transmitir un mensaje a los

padres, de manera que el asistir a estas obras de teatro no sea sólo un momento de entretención,

sino también un encuentro con temas profundos y relevantes en el lenguaje infantil: la polución, la

amistad, el valor del esfuerzo, los anhelos y el amor por el prójimo. El sentido final es que sean los

propios padres los que recomienden asistir a una obra de teatro y que como consecuencia, los niños

o la familia, se entretengan mucho.

“El niño es el conducto emocional con los padres. Asistir a nuestras obras de

teatro es un poco devolver horas emocionales a la familia, horas que por el

trabajo o por la actividad diaria, se han ido. Yo creo que los padres asisten con

la familia al teatro por entretención, pero también debido a razones

profundamente sociológicas. Con mis obras, intento solucionar ese espacio que

el día a día nos quita, ese lugar donde los padres se sientan con sus hijos a

compartir, a emocionarse y a discutir temas fundamentales de la vida y nuestra

sociedad, como por ejemplo, las enfermedades modernas como la anorexia, la

soledad o el egoísmo.”

MMP busca y motiva la creación de nuevas ideas e innovación para la renovación permanente.

La empresa optó por no copiar a nadie y renovar permanente su material y calidad de producción.

No ha querido caer nunca en la tentación de que al resultar algo bueno, se deba volver a hacer

exactamente igual. A modo de ejemplo, después del éxito del Libro de la Selva, todos los

miembros de la empresa se encerraron en un galpón de la calle Brasil a entrenar y descubrir todo lo

relativo a la técnica del teatro negro. Sabiendo que era tan simple como ir a Praga y aprender de

primera mano cómo lo hacían, Vasco quiso que el conocimiento y experiencia de esta técnica fuera

desarrollado por MMP y no copiado. “En esta industria, todo se puede copiar; queríamos que

nuestro conocimiento fuera propietario, único, a fin de proteger y administrar el centro de nuestra

ventaja competitiva.”

MMP se ha propuesto desarrollar una nueva obra de teatro cada año. Cada obra de teatro

requiere una inversión estimada en unos CLP 45 millones y un gran esfuerzo creativo por parte del

equipo de actores, el cual dura cerca de doce meses. El desarrollo es dirigido directamente por

Vasco y se encomienda a un equipo de cuatro creativos: asistente de dirección, asistente de


musicalización, director de escenografía y asistente de dramaturgia. El tema central es

normalmente inducido por Vasco. Por ejemplo, en el desarrollo de la obra de teatro “Insectos”,

estrenada durante el año 2008, no hubo un guión central sino una amplia idea base: los “insectos y

el calentamiento global.” Esta idea fuerza está basada en torno a la intuición del propio Vasco,

quien con su equipo va dando forma a la historia a través del trabajo colaborativo de su grupo de

trabajo.

“Por eso es que este negocio no es del todo gusto del empresario tradicional,

porque en esta industria no hay manera de saber qué va a funcionar y qué no.

Uno sabe lo que debe hacer para bajar los riesgos, pero más que eso, es difícil

medir el potencial éxito con Focus Groups u otras metodologías. Este negocio

tiene que ver con la magia y la emoción, y anteponer las decisiones creativas a

un proceso de investigación o testeo, es frenar la magia. Un emprendedor no

puede poner tantos límites; debe asumir ciertos riesgos y saber equivocarse, es

parte de su entrenamiento. Siempre me he considerado un emprendedor más

emocional que racional.”

Con la base del tema comienza la creación de un guión el cual es editado por el director, que

hasta el momento siempre ha sido Vasco. En paralelo se van creando personajes, vestuarios,

música y escenografías (En Anexo 10 se expone una muestra de los diseños de personajes de las

obras de teatro). El equipo considera a Vasco como un líder que delega, que hace primero y luego

investiga. No resuelve nada, solo aprueba. La tarea de resolver está puesta en el equipo, en quien

Vasco confía plenamente. Obviamente no es fácil cuando decide sacar media hora de diálogos que

han costado grandes horas de trabajo. Sin embargo, el equipo acepta la tarea editorial de su líder y

confía en su juicio.

La mirada siempre está puesta en los ojos del niño que asiste a una obra y si Vasco considera

que ésta sería aburrida para un niño, simplemente se elimina. El equipo confía mucho en la

intuición y experiencia de su director, quien todas las tardes después de sus diversas actividades

durante el día, va sacando y agregando elementos en conjunto con sus colaboradores. Vasco es un

gran editor y gran parte de su labor es corregir lo avanzado por otros. El proceso ocurre en lapsos

bastante extendidos, donde al equipo se le entregan todas las herramientas y recursos necesarios

para la creatividad, pero también se le exige mucho.

“Es clave imponer restricciones; por ejemplo, en la nueva obra que estamos

preparando, yo les exigí que al apagarse las luces, los espectadores pudieran ver

insectos gigantes volando y atravesando la sala. Yo no sabía cómo hacerlo y

por eso es esperable que al principio, el equipo se rebele y rechace las nuevas

ideas. Pero al poco andar, comienzan a entregar soluciones novedosas que antes

no habían pensado. Por ejemplo, en la nueva obra, utilizaremos la luz negra y

un velo invisible a lo largo de toda la sala que al iluminarlo desde arriba,

desaparece. Desde el techo, tendremos marionetas de insectos gigantes que

serán manejados por actores vestidos de negro al momento de apagarse las luces

y con ello, cumplimos con la restricción que yo les había impuesto.”

Para poder hacer el disfraz de los tigres en la primera obra de teatro, “El Libro de la Selva”, el

grupo ideó que los pies de los actores fueran las patas delanteras de los animales. Este recurso

creativo obtuvo grandes alabanzas por parte de la crítica, pero en realidad su objetivo no fue la

novedad sino la restricción presupuestaria para fabricar un disfraz suficientemente creíble y

completo. (Ver Anexo 11 donde se presenta un ejemplo del disfraz de los tigres de la obra “El

Libro de la Selva”).


A pesar del rol de liderazgo que juega Vasco en la creatividad de su equipo de trabajo, su gran

función es facilitar el proceso para que ocurra la creatividad. “No es mi rol saberlo todo porque

aunque a veces puedo tener una buena idea de lo que deseo de esta obra, no siempre sé cómo

resolverlo en la práctica; para eso está mi equipo de actores.”

Una vez que la historia comienza a tomar forma, se inicia el trabajo de entrenar a los actores

en el manejo de los personajes, quienes normalmente son marionetas que requieren de un especial

trabajo debido a luces negras o debido al particular diseño del personaje, todo lo cual requiere una

habilidad nueva. En palabras de los propios actores: “no sabemos si va a funcionar, tenemos una

buena intuición, pero tenemos que entrenarnos mucho primero para probar si la idea hace sentido.

Esto requiere mucho tiempo y paciencia. Es arriesgado, pero no tenemos otra forma de aprender.”

En la medida en que el grupo evalúa el funcionamiento de las ideas, éstas se van corrigiendo y se

van encontrando soluciones a medida que la obra de teatro avanza. Si a la luz de su director y del

grupo, la idea no sirve y es imposible de corregir, entonces ésta se desecha y se inventa otra cosa.

Esto es algo que caracteriza notablemente al equipo de MMP, donde el desarrollo de la

creatividad se basa en el hacer y no tanto en el investigar. En palabras del propio Moulian: “No

quiero una sobre intelectualización de las cosas. No me gusta estudiar, de hecho cuando me compro

un libro lo primero que veo son sus fotografías o sus imágenes. Para mí primero viene el probar si

se puede implementar, luego habrá tiempo para leer y conceptualizar. Y esto tiene que ver mucho

con la intuición.”

Parte importante de la gestión de la creatividad de MMP ha sido mantener una base de

auspiciadores que permita construir un margen suficiente para cometer errores e innovar. Desde un

principio, esta tarea se dividía entre Óscar y Vasco, quienes se ponían metas semanales para visitar

empresas. Entre ambos visitaban dos a tres empresas diarias con la esperanza de que alguna

quisiera auspiciar una de las obras de teatro. A las empresas no siempre esto les hacía sentido, pero

una vez probado los primeros años de éxito, la opción de invertir parte de los recursos del

presupuesto de marketing en este tipo de eventos comenzó a ser una herramienta de marketing cada

vez más aceptada. (Ver Anexo 12 para ejemplos de auspicio y publicidad).

“Recibir una entrada a una obra de teatro como “El Concierto de los Pájaros”,

“Océano” o “El Libro de la Selva” es muy apreciado por parte de un cliente; el valor

percibido por parte del que recibe una entrada a un evento de la calidad de estas

obras es muy superior al costo que la empresa efectivamente financia.”

Debido a que MMP ofrece una parte importante de sus obras gratuitamente a colegios, los

auspiciadores pueden acogerse a los beneficios de la Ley Valdés y con ello reducir sustancialmente

la inversión del auspicio.

Usualmente los auspiciadores entregan las entradas a empleados, clientes, líderes de opinión,

individuos o empresas. Éstos deben canjear las entradas para hacerlas efectivas, pero no siempre lo

hacen. Con la invitación en la mano, los asistentes deben ir a reservar su ticket un día antes, de

manera de asegurar un asiento en la obra. No se puede llegar al momento de la función

directamente a canjear la entrada. Se estima que de la capacidad total de la sala, un 60% de los

asistentes concurre usando un ticket por auspicio.

Para Moulian es clave administrar la base de auspiciadores. “Lo más difícil es crear a un

auspiciador, pero una vez que ya lo es, es más fácil mantenerlo.” Por ello, parte fundamental de la

relación es estar permanentemente atento a sus necesidades, para lo cual la empresa – y el propio

Vasco – deben estar disponibles para reunirse con ellos si así lo desean a fin de buscar nuevas

maneras de rentabilizar la inversión.

Adicionalmente a los auspicios, MMP realiza un promedio de cinco giras al año a distintos

lugares de Chile, las cuales son íntegramente financiadas por empresas. Cada gira tiene un costo


para la productora de CLP 26 millones, el cual incluye traslados, alojamientos e instalación de la

carpa en las distintas ciudades. En promedio los auspiciadores pagan 2.500 UF por gira

Las giras son muy positivas para la empresa ya que no sólo sirven para unir al equipo de

actores, sino que también permiten generar ingresos mayores al que se obtendría vendiendo el

bordereau con el modelo tradicional. En promedio, MMP debe realizar cerca de cinco funciones

por gira.

Canal 13, Coaching y Clases de Teatro

A partir del año 2000, Vasco es contratado como Productor Ejecutivo del área infantil de la

Corporación de Televisión de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Canal 13. De su

dirección han surgido programas como Pulentos, Cubox y Amango, los cuales muchas veces han

capturado valor adicional en la forma de eventos en vivo, licencias con otras marcas e incluso,

películas para el cine.

El trabajo como productor ejecutivo es de media jornada a la semana, pero implica una

atención y dedicación casi permanente. En efecto, esta responsabilidad le ha permitido a Moulian

desempeñarse también en otras áreas de programación de Canal 13. A modo de ejemplo, en el año

2003, fue profesor de expresión corporal dentro de la casa-estudio en el reality show “Protagonistas

de la Fama” y del reality show “Protagonistas de la Música”, ambos programas estelares de Canal

13. En el año 2006, forma parte del Jurado de la competencia folclórica de la 47ª Versión del

Festival de Viña del Mar en Chile, el cual es producido por el propio canal.

Asimismo, desde mediados del año 2003, Moulian comienza a desarrollar un servicio de

asesoría y capacitación a gerentes y líderes de opinión de alto nivel. A partir del conocimiento y

experiencia en el teatro y aprovechando su conocido nombre y relación con líderes de negocios y

de la política, Vasco comienza a vender servicios a una exclusiva clientela de importantes

ejecutivos y políticos para mejorar la manera en que éstos ejercen su liderazgo, comunicación y

creatividad en su vida profesional.

En efecto, a partir del año 2003, Moulian es asesor de imagen del ex candidato presidencial

Joaquín Lavín para las elecciones presidenciales del año 2005. El mayor aporte de Vasco al político

ha estado en la creatividad de las nuevas ideas y en enseñarle a controlar la tensión corporal y

ciertos hábitos frente a las cámaras y las multitudes.25

Es así como en ese mismo año, Hernán Larraín, Presidente del partido político Unión

Demócrata Independiente (UDI), le solicitó entrenar a varios dirigentes gremiales con cursos de

coaching de manera de “humanizar el lado más extremo de la UDI.”26

Si bien la gran ventaja

competitiva del entrenamiento de Moulian ha estado en aprovechar la especialidad del mundo de la

televisión y del teatro, el ángulo especial que más enfatiza está en enseñar a liderar en base a los

afectos hacia la gente.

Moulian es también director del Magister en Pedagogía Teatral de la Universidad del

Desarrollo y profesor de la misma facultad. Muchas veces debe programarse entre el Canal, la sala

de clases, un auspiciador o la oficina de algún gerente a quien está haciendo coaching.

Esto hace que las horas del día sean cada vez más escasas, lo cual no parece molestar a

Moulian.

“Saber que cada día me levanto a hacer mil cosas que me fascinan, es un regalo. Y

eso me da fuerza y energía para hacerlo bien, sacar mis metas adelante. Estoy seguro

de que eso viene de mi época en que decidí jugar tenis profesionalmente por una

gran meta. Se requiere mucha fuerza de voluntad y ánimo. Pero el trabajo para mí es

25 La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005. 26 Qué Pasa. “Vasco Moulian: Mi Sueño es Ser Alcalde de Santiago”, 27 de octubre de 2007.


sinónimo de jugar. Mi trabajo es como un juego, no es un sacrificio hacer lo que me

encanta hacer. Mi vida está atravesada por la pasión. Y además me pagan por ello.

Me llama profundamente la atención observar cómo la mayoría de los ejecutivos que

asesoro me dicen „¡Por fin es viernes!, al fin podré hacer lo que realmente me gusta.‟

La gente debe aprender a amar su trabajo.”

La marca Vasco Moulian y su futuro

Desde que Vasco comenzó su carrera como actor, se ha preocupado de estar presente a

través de relaciones públicas en medios de comunicación de prensa, construyendo redes de apoyo

con líderes de opinión. De hecho, la razón por la cual decide cambiar el nombre original de su

empresa “Kerubines” a “M & Moulian Producciones” fue para potenciar su apellido como

verdadera marca corporativa. Por ello, cada vez que le invitan a contar su historia frente a

ejecutivos, universitarios o estudiantes de secundaria, lo hace. A modo de ejemplo, en agosto del

2007, Vasco presenta frente a una audiencia de más de 1.000 personas en el V Congreso de

Innovación y Emprendimiento de ICARE.27

(En Anexo 14 se muestran ejemplos de apariciones de

Moulian en la prensa).

En su afán por construir redes de apoyo y ayuda, ha ido ligándose al mundo de la política y

de la empresa, mediante la relación con el ex alcalde de Santiago y dos veces candidato

presidencial, Joaquín Lavín, activo miembro del partido político chileno UDI. Debido a que su

vínculo con dicho partido se da más por la cercanía con algunos de sus líderes que por su militancia

formal ideológica, Moulian se declara más bien independiente políticamente.28

Ello tampoco ha

estado exento de críticas provenientes del mundo del arte y del teatro, que le acusan de derechista.29

A modo de ejemplo, Moulian actualmente participa como miembro del directorio30

de la

fundación Banigualdad, el llamado banco de los pobres, proyecto co-fundado por Lavín,

empresarios y académicos. Banigualdad es una fundación privada sin fines de lucro, la cual

basándose en la experiencia de Muhammad Yunus, creador del primer “Banco de los Pobres”, tiene

como objetivo principal dotar a los microempresarios, de herramientas necesarias para lograr el

crecimiento de sus negocios, para lo cual entrega un servicio de apoyo integral que abarca diversos

temas, entre los que destacan el financiamiento y la capacitación.31

Las inquietudes de Moulian por el mundo de la política y la acción social se hacen más

presentes al fundar a fines del 2005, junto a otros líderes políticos y jóvenes emprendedores,

“Independientes en Red” con el propósito de pensar en el Chile del 2020. Esta iniciativa fue

formada por un conjunto de personas independientes, en su mayoría empresarios, académicos y

políticos chilenos que desean contribuir y participar activamente en el futuro de Chile para lograr el

desarrollo social y económico del país. Su misión está en la generación de nuevos liderazgos,

nuevas ideas, propuestas y acciones, que aporten a renovar la política, profundizar la democracia, y

velar por el respeto a la dignidad de las personas, promoviendo la libertad y la iniciativa

individual.32

Todas estas alternativas de participación, si bien expanden las oportunidades para Vasco,

también lo confunden respecto de dónde poner el foco de su productividad como emprendedor a

futuro. Observando las variadas opciones que se le presentan, la gran inquietud que hoy lo

27 Instituto Racional de Empresas, tiene como misión la promoción de principios y conceptos que inspiran el desarrollo de la empresa privada como agente de progreso para Chile. 28 Qué Pasa. “Vasco Moulian: Mi Sueño es Ser Alcalde de Santiago”, 27 de octubre de 2007. 29 La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005. 30 Las Últimas Noticias, 25 de agosto de 2007. 31 www.banigualdad.cl 32 www.independientesenred.cl


mantiene despierto está en lograr equilibrar su desarrollo profesional y familiar, para lo cual debe

decidir cómo continuar desarrollando MMP y aprovechar todas las posibilidades futuras.

La primera opción que se le presenta a Vasco, es participar activa y formalmente en

política. A fines del mes de agosto del 2007, Hernán Larraín, presidente de la UDI se reúne con

Vasco para invitarlo a concretar su participación en política, con lo cual exploran diferentes

caminos: como alcalde por una comuna en la Región Metropolitana (La Florida o Santiago), o

como parlamentario.33

Cualquier opción en política, implicaría un trabajo de tiempo completo,

para lo cual deberá delegar completamente la gestión de MMP en su socio, quien sin embargo

ya ha manifestado el deseo de vender su participación en MMP para dedicarse a otras empresas.

Lo anterior implica comprar esas acciones o incorporar uno u otros socios que permitan

agregar valor y profesionalizar la empresa. Lamentablemente no es fácil encontrar alguien que

entienda y se apasione por el mundo del teatro, a la vez que sea un aporte en la gestión de una

empresa. Su esposa, Mónica Mellado ha manifestado la firme intención de adquirir dichas

acciones e incorporarse formalmente a MMP.

La segunda opción de Moulian, está en expandir su actual base de negocios. El negocio de la

entretención infantil está en franco crecimiento, lo cual se ha visto reflejado en el desarrollo de

MMP. Pero si bien cada vez se observan más funciones de teatro y otras alternativas para el uso del

tiempo libre, Moulian se cuestiona seriamente si debe profundizar su negocio en esa particular

industria. En la actualidad, sólo el 5,5% del gasto familiar mensual en Chile, está dedicado a la

recreación34

, lo cual es bajo comparado con países como Estados Unidos, donde este porcentaje,

llega a un 8,7% en el año 200035

.

A la fecha, Moulian ha buscado replicar el modelo de MMP en otras industrias, para lo cual

durante el mes de octubre del año 2007, Vasco y el fundador del zoológico “Buin Zoo”, Ignacio

Idalzoaga, llegan a un acuerdo para desarrollar en el interior del zoológico, el Buin Teatro. Esta

iniciativa implicó una inversión del orden de los CLP 50 millones, la cual fue íntegramente

financiada por Moulian, para la construcción de un teatro, con capacidad para 350 personas. Los

asistentes al zoológico, tendrán acceso a las obras de Vasco Moulian, estimándose entre cuatro a

seis funciones diarias durante el fin de semana. Se podrá asistir en forma gratuita con su ticket de

ingreso36

.

Vasco se pregunta cómo continuar aprovechando todas las oportunidades que se le presentan

sin dejar de lado el impulso de MMP. ¿Está MMP preparada para no tener la presencia en el día a

día de su fundador?

33 La Nación. “La „asesoría‟ de Enríquez-Ominami a Moulian”, 28 de octubre de 2007. 34 Encuesta Presupuestos Familiares (agosto 1996 – julio 1997), INE. 35 “Entertainment Industry Economics, A Guide For Financial Analysis”, Harold L. Vogel 36 El Mercurio, agosto de 2007 y Chile.com.


Una Nota Pedagógica está disponible para este Caso de Negocios (una guía para el profesor en la

enseñanza y análisis de este material). Para acceder a ella, por favor indique la dirección de Internet

/URL específica del sitio web online de su universidad, donde usted esté listado como profesor y

contacte a Gimena Pardo al correo [email protected]. Su información personal no será divulgada

a nadie externo a esta organización sin su autorización explícita.

A Teaching Note is available to this business case (an instructor's guide to teach and analyze this

material). In order to access it, please provide the specific web address/URL of where you are

listed as a professor in your university's online faculty directory and contact Gimena Pardo at

[email protected]. We will never share your personal information with anyone outside of this

organization without your explicit permission.

http://[email protected]/


ANEXO 1

PROPUESTAS DE LOS PRINCIPLAES DRAMATURGISTAS DEL NUEVO TEATRO CHILENO

Ramón Griffero Marco Antonio de la Parra Grupo-Taller La troppa

Opera para un naufragio 1980 Matatangos 1978 El santo patrono 1987

Altazor Equinoccio 1982 Lo crudo, lo cocido, lo podrido 1978 Salmón vudú 1988

Recuerdos del hombre con su tortuga 1983 La secreta obscenidad de cada día 1984 Rap del Quijote 1989

Viaje al mundo de Kafka 1984 El deseo de toda ciudadanía 1987 Pinochio 1990

Historias de una galpón abandonado 1985 Infieles 1988 Lobo 1992

Cinema Uttopia 1985 King Kong Palace o El exilio de Tarzán 1990 Viaje al fondo de la tierra 1995

°Ughtt…Fasbinder! 1985 Dostoievski va a la playa 1991

99 La Morgue 1986 El continente negro 1994 Andrés del Bosque

Santiago Bauhaus 1987 Ofelia o la madre muerta 1995

Viva la república 1989 Heroína 1995 La tragicomedia del rey de la Patagonia 1989

..xtasis 1994 Lucrecia y Judith 1995 Los socios 1991

La pequeña historia de Chile 1995 El medio amigo 1991

Alfredo Castro Tristán e Isolda 1996 Las siete vidas del Tony Caluga 1994

Don segismundo de la estrella 1996

Estación Pajaritos 1987 Andrés Pérez

El paseo de Buster Keaton 1988 Mauricio Celedón

La tierra no es redonda 1989 La negra Ester 1989

La manzana de Adán 1990 El gran circo de Chile 1990 Transfusión 1990

Historia de la sangre 1992 Ricardo II y la Noche de reyes 1992 Ocho horas y Malasangre o las mil y una

noches del poeta

1991

Popol-Vuh 1992 Taca-taca mon amour 1993

El desquite 1995

La consagración de la pobreza 1995

Fuente: Pereira, S. Tendencias y direcciones del teatro chileno actual. Literatura lingüística, 1997, Nº 10, pp. 123-148.


ANEXO 2

ACTIVIDADES REALIZADAS POR LOS CHILENOS DURANTE EL ÚLTIMO MES EN SU TIEMPO

LIBRE

Actividades Porcentaje que realiza la actividad

Ir a malls, centros comerciales, supermercados 82%

Jugar juegos azar 44%

Ir a restaurantes 39%

Hacer deporte 39%

Jugar juegos de salón 36%

Reuniones sociales en su hogar 36%

Escribir 28%

Ir a bares, pubs, discotecas 26%

Jugar video Juegos 26%

Ir al cine 20%

Ir a parques de diversiones 18%

Clubes sociales 15%

Ir a museos 12%

Ir al estadio 10%

Participar en asociación cultural 10%

Ir al zoológico 9%

Fuente: Encuesta consumo cultural (enero, 2005), INE.


ANEXO 3

PERSONAS QUE HAN ASISTIDO AL TEATRO LOS ÚLTIMOS DOCE MESES

Mas de seis veces 4 o 5 veces 2 o 3 veces Una vez Ninguna vez Nunca ha ido

Tramos de edad Total % Total % Total % Total % Total % Total %

15-19 8.301 1,5% 69.234 12,4% 88.038 15,8% 58.494 10,5% 211.032 37,8% 122.622 22,0%

20-29 36.392 3,7% 12.775 1,3% 103.677 10,5% 86.641 8,8% 582.297 59,1% 163.390 16,6%

30-39 567 0,1% 2.765 0,3% 69.347 7,0% 98.997 9,9% 542.802 54,4% 282.877 28,4%

40-49 6.871 0,8% 25.819 3,1% 94.280 11,5% 67.441 8,2% 399.115 48,6% 227.333 27,7%

50-59 0 0,0% 0 0,0% 16.509 2,9% 54.858 9,6% 351.598 61,6% 147.393 25,8%

60-69 10.652 1,4% 3.114 0,4% 60.289 8,0% 21.384 2,8% 433.836 57,6% 223.416 29,7%

Total 62.783 1,3% 113.707 2,4% 432.140 9,2% 387.815 8,3% 2.520.680 53,8% 1.167.031 24,9%

Fuente: Encuesta consumo cultural (enero, 2005), INE.


ANEXO 4

CANTIDAD DE FUNCIONES DE ESPECTÁCULOS PÚBLICOS NO DEPORTIVOS

(REGIÓN METROPOLITANA)

Año Teatro Teatro

Infantil Ballet Ópera

Otros

espectáculos Total

1997 598

69 22 309 998

1998 638

60 21 381 1.100

1999 1.059

48 22 308 1.437

2000 1.971

58 63 1.042 3.134

2001 3.297 497 146 84 1.777 5.801

2002 3.630 832 109 63 2.175 6.809

2003 2.966 847 115 62 1.313 5.303

2004 3.123 917 98 50 1.835 6.023

2005 3.320 1.019 65 64 3.230 7.698

2006 3.775 1.243 101 48 2.859 8.026

2007 3.156 1.330 127 89 1.804 6.506

Fuente: Anuario de Cultura y Tiempo Libre 1997 a 2007, INE.

ASISTENTES A ESPECTÁCULOS PÚBLICOS NO DEPORTIVOS

(REGIÓN METROPOLITANA)

Año Teatro Teatro

Infantil Ballet Ópera

Otros

espectáculos Total

1997 107.590

71.918 23.526 320.032 523.066

1998 105.800

34.417 22.272 232.448 394.937

1999 150.439

39.333 19.809 383.780 593.361

2000 326.264

117.396 60.865 232.448 1.585.905

2001 265.165 140.952 48.733 25.222 383.780 2.011.668

2002 600.843 154.644 86.459 69.135 1.081.380 2.171.010

2003 261.764 132.311 76.137 40.977 641.917 1.153.106

2004 265.165 140.952 48.733 25.222 791.514 1.271.586

2005 216.829 175.801 35.599 45.235 864.294 1.337.758

2006 226.807 251.975 43.418 23.924 1.096.208 1.642.332

2007 278.235 284.637 46.714 58.926 1.263.018 1.931.530

Fuente: Anuario de Cultura y Tiempo Libre 1997 a 2007, INE.


ANEXO 5

INDUSTRIA DEL CINE

Región Metropolitana Total país

Año Número de salas Espectadores

Asistentes Número de salas

Espectadores

Asistentes

1997 67 2.025.794 141 2.947.269

1998 123 2.624.228 208 3.674.596

1999 158 3.298.778 255 4.649.012

2000 158 8.077.039 260 11.420.682

2001 156 9.212.799 237 13.137.354

2002 148 9.109.865 247 13.991.351

2003 128 6.872.674 257 11.444.907

2004 175 8.695.021 312 13.301.754

2005 163 6.992.863 290 10.722.860

2006 157 7.016.231 278 10.763.165

2007 163 7.357.942 284 11.455.550

Fuente: Anuario de Cultura y Tiempo Libre 1997 a 2007, INE

ANEXO 6

OFERTA DEL TEATRO GENERAL EN SANTIAGO

Precios (CLP)

Nombre Sala Dirección Nombre de la Obra General Estudiante

ALCALÁ Bellavista 97 "¿Quién dijo que los hombres no sirven para nada?" 5.000 3.000

ARENA Jaime Guzmán 3265 "Le doy o no le doy" 6.000

"Hasta que tu madre nos separe" 6.000 4.000

BELLAVISTA Dardignac 0110 "Impotentes" 4.000

CAMINO Antupirén 9400 "Home" 7.000 3.000

CAFÉ DEL TEATRO Riquelme 226 "Metamorfosis" 4.000 2.000

CENTRO MORI BELLAVISTA Constitución 183 "Atentados contra su vida" 6.000 3.000

CENTRO MORI PAREQUE ARAUCO Bvld. Parque Arauco "La Reina Isabel cantaba rancheras" 6.000 3.000

GALPÓN 7 Chucre Manzur 7 "La súper familia" 4.000 2.000

GALPÓN PHI Echeverría 985 "Auch" 4.000 2.000

LA FERIA Crucero Exeter 0250 "Asesinas, criminales y genocidas" 3.000

LASTARRIA 90 Lastarria 90 "Futuro Zombi" 3.000 1.500

MONTECARMELO Bellavista 0594 "Jugar con fuego" 3.000 2.000

SALA BLANCO MUESO BELLAS ARTES Parque Forestal s/n. "Praz, el fantasma" 3.000 2.000

SALA OBSERVATORIO SAN PATRICIO Loreto 414 "Poder" 1.500

SALA SANTO DOMINGO U. MAYOR Sto. Domingo 711 "Abel" 5.000 2.000

SALA SIDARTE Ernesto Pinto Lagarrigue 131 "Nadar como perro" 4.000 2.000

SAN GINÉS BELLAVISTA Mallinkrodt 76 "Algunas chica(s)" 5.000 3.000

"Cinco mujeres usando el mismo vestido" 5.000 3.500

TEATRO LA MEMORIA Bellavista 0503 "Las brutas" 7.000 3.000

TEATRO DEL PUENTE Parque Forestal s/n "Blackbird" 5.000 3.000

TEATRO UNIVERSIDAD CATÓLICA Jorge Washington 26 "Sin sangre" 8.000 5 .000

Fuente: El Mercurio, 4 de diciembre de 2007


ANEXO 6 (Continuación)

OFERTA DEL TEATRO INFANTIL EN SANTIAGO

Precios (CLP)

Nombre Sala Dirección Nombre de la Obra General Niños

BIBLIOTECTA DE SANTIAGO Matucana 151 "Lautaro, el hombre de la tierra" Liberada Liberada

CARPA TEATRO DEL PARQUE ARAUCANO Cerro Colorado esq. Alonso de Córdova "Fantasías, 10 años de cirko" 4.000 3.000

CENTRO CULTURAL LA REINA Santa Rita 1153 "El gigante egoísta" 1.500

CENTRO EXTENSIÓN UC Alameda 390 "El cóndor y la pastora" 2.000 1.500

CENTRO MORI BELLAVISTA Constitución 183 "El viaje, todo lo que muere renace" 4.000 2.500

CENTRO MORI PARQUE ARAUCO Boulevard Parque Arauco "Dinosaurios" 4.000 2.500

EL ÁRBOL Ernesto Pinto Lagarrigue 236 "Ratón López contra Maligna la carie" 2.000

"Miss Caperucita y Mister Lobo" 2.000

"Hansel y Gretel recargados" 2.000

"Blanca Nieves el regreso" 2.000

FIESTA DEL LIBRO DE LA MUN. DE SAN BERNARDO Eyzaguirre 450 "Tomás el mago de la electricidad" Liberada Liberada

GALPÓN 7 Chucre Manzur 7 "Historias de piratas" 2.000

LOS DOMINICOS Apoquindo 9085 "Al rescate de Chiloé" 2.000

MONTECARMELO Bellavista 0594 "Chiloé, lugar de gaviotas" 2.000 1.000

SALA UNO FINIS TERRAE Av. Pedro de Valdivia 1509 "El Gato con Botas" 2.000

SAN GINÉS PALZA VESPUCIO Froilán Roa 7205 "Pinocho y la Navidad" 2.000

Fuente: El Mercurio, 4 de noviembre de 2007



OFERTAS DE ENTRETENCIÓN ALTERNATIVAS PARA NIÑOS

Precios (CLP)

Dirección General Niños

AQUARIUM SANTIAGO Sebastopol 90 2.000

FANTASILANDIA Parque O'Higgins 5.700 3.800

MUSEO ARTEQUÍN Av. Portales 3530 800 500

MUSEO FERROVIARIO Quinta Normal 750 500

MUSEO NACIONAL AERONÁUTICA Y DEL ESPACIO Camino Melipilla 5000 Liberada Liberada

MUSEO INTERACTIVO MIRADOR, MIM Sebastopol 90 3.000 2.000

PARQUE MALLINCO Parcela 11 de Santa Corina, Peñaflor 2.000

PLANETARIO USACH Alameda 3349 2.000 1.500

TELEFÉRICO Parque Metropolitano, Av. Pedro de Valdivia con Av. El Cerro 1.500 500

TELEFÉRICO Con Funicular 2.300 1.500

ZOOLÓGICO METROPOLITANO Cerro San Cristóbal 2.000 900

BUIN ZOO Panamericana Sur, Km. 32, Buin, Chile 3.000 2.000

Fuente: El Mercurio, 4 de noviembre de 2007 y el autor.

ANEXO 737

CRONOLOGÍA DE LAS OBRAS DE VASCO MOULIAN Y MMP

Nombre Obra Teatro Año

El Libro de la Selva 1998

El Concierto de Los Pájaros 2000

Planetas 2001

Océano 2004

Pájaros 2005

Fantasía…10 años de Cirko 2006

37 Para efectos de cálculo, considerar valor UF de $ 18.950.

El libro de la selva

El concierto de los pájaros

Planetas

Océano

Pájaros

Fantasías


ANEXO 8

AUSPICIOS AÑO 2007

Empresa Monto (USD)

Master Card 2.000

Help 2.000

Nestlé 5.000

Jumbo 2.000

Feria del Disco 2.000

H&K Captiva 1.000

ANEXO 9

LEY VALDÉS

La Ley “Valdés es un mecanismo legal que estimula la intervención privada (empresas o

personas) en el financiamiento de proyectos artísticos y culturales, entregando a los particulares la

opción de decidir ellos mismos donde colocar sus impuestos.

El Fisco aporta un 50 ciento del financiamiento, al renunciar al costo de ciertos tributos, y

las empresas privadas o los particulares financian, de sus arcas, el otro 50 por ciento.

La Ley de Donaciones Culturales autoriza a empresas y personas a descontar del pago de su

impuesto a la Renta (Primera Categoría o Global Complementario) el 50 por ciento del monto de las

donaciones que hayan realizado para fines culturales. El otro 50 por ciento es aceptado como gasto.

Las donaciones pueden hacerse en dinero en efectivo y en especies.

ANEXO 10

EJEMPLOS DE DISEÑO DE VESTUARIOS DE ALGUNAS OBRAS DE MOULIAN


ANEXO 11

EL DISFRAZ DE LOS TEMIBLES TIGRES DEL “LIBRO DE LA SELVA”


ANEXO 12

EJEMPLOS DE AUSPICIO Y PUBLICIDAD

Buin Teatro


ANEXO 13

PRENSA Y RR.PP. DE VASCO MOULIAN Y MMP

caso de estudio: vasco moulian y el teatro infantil

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