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CAMPUS ALLIANZPrograma Superior en Dirección de Empresas de Mediación

Gestión de los RecursosC AMPUS Allianz 3Allianz, Compañía de Seguros

y Reaseguros, S.A.

Más información en:funcional.campus@allianz.eswww.allianz.es/area-mediadores

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C AMPUS Allianz C AMPUS Allianz

Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.

Gestión de los Recursos

¿Cómo está organizado?¿Cuándo y dónde se imparte?

¿Que incluye la inscripción?

¿Quién Imparte el curso?

¿Por qué debería inscribirme?

¿Cómo puedo inscribirme?

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Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.¿Cuáles son los retos a los que me enfrento como mediador? ¿Cuál es mi modelo de negocio? ¿Dispongo de un Plan Comercial? ¿Obtengo de mi cartera su máximo potencial? ¿Tengo una mentalidad analítico-financiera a la hora de gestionar mi negocio?

Con el objeto de aportar respuestas prácticas a éstos y otros interrogantes el Campus Allianz ofrece el Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.

Dirigido a empresarios en activo en el negocio de la Mediación de Seguros o a personas que ocupen cargos de responsabilidad en dichas empresas , el Programa se vertebra en tres módulos independientes que abordan diferentes áreas temáticas, incluyendo cada uno de ellos modelos operativos, herramientas y habilidades que potencien su efectividad. Todos los contenidos están orientados al Sector Asegurador.

Planificación del Negocio de Mediación (80 horas)

Habilidades personales

de Dirección

(16h)

Estrategia

Empresarial

(16h)

Estrategia y Dirección

Comercial

(40h)

Fiscalidad de la

Empresa de Mediación

(8h)

Gestión del Negocio de Mediación (64 horas)

Gestión Económico Financiera

(16h)

Gestión de la Cartera y Atención al Cliente

(16h)

Estrategia de Marketing

(16h)

Habilidades de Gestión

(16h)

Gestión de los Recursos (64 horas)

Gestión de Personas

(16h)

Organización del Negocio de Mediación

(16h)

Nuevas Tecnologías y Entorno Digital

(16h)

Influencia y Negociación

(16h)

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C AMPUS Allianz C AMPUS Allianz

Gestión de los Recursos

El objetivo de este bloque es desarrollar los principales impulsores de la eficiencia en el negocio de mediación. Para ello se trabajará el cómo analizar los procesos clave de la agencia para asignarles los recursos adecuados y gestionarlos de forma óptima.

1. Gestión de Personas (16 Horas)

• Modelos de retribución.

• Gestión del Desempeño.

• Gestión de equipos.

• Políticas de RRHH para PYMES.

2. Organización del negocio de Mediación (16 horas)

• Claves para una agencia eficiente.

• Análisis de tareas.

• Distribución de tareas y dimensionamiento.

• Elaboración de mapas de procesos.

• Cuadros de mandos.

3. Nuevas Tecnologías y Entorno Digital (16 horas)

• El mundo digital en el entorno de la mediación

• Redes sociales.

• Webservices.

• Nuevos canales de distribución.

4. Influencia y Negociación (16 horas)

• Técnicas de influencia

• Técnicas de negociación.

• Técnicas de resolución de conflictos.

¿Cómo está organizado?

El Módulo consta de 64 horas lectivas, todas ellas en formato presencial. Superado el curso, las horas son computables a efectos de Formación Continua.

Con el objeto de asentar de forma eficaz los conocimientos impartidos, así como para facilitar el

encaje con la agenda de los participantes, el curso se implementa en 4 sesiones de 2 días.

¿Cuándo y dónde se imparte?Campus Allianz ha programado para 2020 un grupo del módulo Gestión de los Recursos que tendrá lugar en las siguientes fechas y ubicación:

Los días de clase serán lunes y martes, en horario de 10:30 a 14:30 y de 15:45 a 20:00 para el primero y de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 para el segundo.

Lugar de realización:

Madrid, Sede Allianz, c. Ramírez de Arellano 35

Fechas de las sesiones:

• 17 y 18 de febrero

• 09 y 10 de marzo

• 30 y 31 de marzo

• 20 y 21 de abril

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C AMPUS Allianz C AMPUS Allianz

¿Qué incluye la inscripción?

La inscripción al Módulo Gestión de los Recursos incluye:

• La participación en las sesiones del Programa (64h presenciales).

• Documentación con los contenidos del Programa.

• Documentación con los materiales de Trabajo.

• Alojamiento en hotel durante las sesiones (una noche).

• La manutención durante las sesiones (dos almuerzos y una cena).

• Acceso a la plataforma de aprendizaje colaborativo Campus Allianz.

¿Quién imparte el Curso?

Para la impartición de este módulo el Campus Allianz ha coordinado junto con Barna Consulting Group un equipo formado por especialistas en cada una de las materias, con contrastada experiencia en la impartición de cursos en Escuelas de Negocio de prestigio y/o en la implementación de los modelos propuestos en diferentes compañías del sector Asegurador y Financiero dirigidos por

Cosimo Chiesa (Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Bocconi. Especialista en temáticas Comerciales y de Marketing. Profesor IESE Business School)

Destacamos también la participación de miembros del Comité de Dirección de Allianz Seguros en debates y ponencias que formarán parte del Programa Lectivo.

¿Por qué debería inscribirme?

• Por su orientación específica hacia la tarea de Dirección.

• Por su especialización en Empresas de Mediación.

• Para acceder a conocimientos y profesores de Alta Escuela de Negocios.

• Por la eficacia contrastada de los recursos y herramientas que se proponen.

• Para compartir experiencias con otros directivos de Empresas de Mediación.

• Para maximizar tu negocio.

¿Cómo puedo inscribirme?

Accede al Área de Mediadores en www.allianz.es y descarga el formulario de inscripción, cumpliméntalo y remítelo por correo electrónico a funcional.campus@ allianz.es. Las plazas son limitadas.

Para cualquier pregunta que tengas tanto sobre el Campus Allianz como sobre sus Programas puedes dirigirte a funcional.campus@allianz.es

La superación de los tres módulos del Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación está certificada por la Fundación Empresa de la Universidad de Navarra