cadrage marketing alternatif - marketing on the beach · des types de marketing… advertgames...

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Pierre LELONG C lt t W b St t Consultant W eb Strategy Manager TechnofutucTIC FORUM FORUM MARKETING ALTERNATIF MARKETING ALTERNATIF 2007

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Pierre LELONGC lt t W b St tConsultant Web StrategyManagerTechnofutucTIC

FORUM FORUM MARKETING ALTERNATIF MARKETING ALTERNATIF 2007

Le marketing alternatif en pratique Le marketing alternatif en pratique 

FORUM (1/3)L k iLe marketing alternatif en pratique

LE PANEL D’INTERVENANTS

M i à Merci à ….Grégory POUY - CEO BuzzParadise

Emmanuel VIVIER- Buzz & viral expert Cofounder of pVanksen Group

Patrick DALLE - LEMARCO

Olivier DE DONCKER – Emakina

Olivier DE WASSEIGE - Administrateur délégué Défimédia

Philippe FLOC’H - Consultant en stratégie Internet

Didier GOBERT - Consultant et formateur en droit de l'i f i A hé j i Mi i è d l‘E il'informatique - Attaché juriste au Ministère de l‘Economie

Stéphane BOUCHEZ - Directeur OneClic

Nathalie KOFFI - Agence Tokyo

RÉFLEXIONS SUR LE MARKETINGSUR LE MARKETING

U li t t éUn client saturéAu Canada

1000 messages bombardés par semaine 1000 messages bombardés par semaine, 250 à la télévision, 150 à l di 150 à la radio, 450 dans les magasins, 350 affiches, …

Un Américain voit de 400 à 600 pubs par jourUn Américain voit de 400 à 600 pubs par jour.

La Pub à bout de souffle ?

L’âge d’or de la PUB TV, Radio, Presse, …

a fonctionné,fonctionne encore,fonctionne encore,perd son importance et son efficacité.

Communautaire et tribalCommunautaire et tribal

U li t h tifUn client hyper-actifFouineurConsomm’acteurConsomm’acteurZappeurInfluenceurInfluencéInfluencéproducteur de contenusoucieux de personnalisation ambassadeur, évangélisateurambassadeur, évangélisateur

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Multi casquettes & en réseauMulti-casquettes & en réseau

M lti lMulti-canalPresse quotidienne, périodiqueTélévision radio cinéTélévision, radio, ciné

Web, blogs, forums, chat,…

GSM, fixe, fax,…

Rue, magasins,…Rue, magasins,…

Dé b éDésabusé

S ibl à l’ é iSensible à l’expérience

Web 1 0 vs Web 2 0

Web 1 0 // Web 2 0

Web 1.0 vs Web 2.0

Web 1.0 // Web 2.0DoubleClick –> Google AdSense

Ofoto –> FlickrAk i BitT tAkamai –> BitTorrentmp3.com –> Napster

Britannica Online –> Wikipediasites perso –> blogs

evite –> upcoming.org et EVDBspéculation sur les noms de domaines –> optimisation pour moteurs p p p

de recherchepages vues –> coût au clic

aspirateurs web –> services webaspirateurs web services webpublication –> participation

systèmes de gestion de contenu –> wikisarborescence (taxonomie) > tags (”folksonomy”)arborescence (taxonomie) –> tags ( folksonomy )

rigidité du contenu –> syndication de contenuhttp://altaide.typepad.com/jacques_froissant_altade/2005/12/le_web_20_cest_.html

Un marketin d’infl enceUn marketing d’influence

VERS UN NOUVEAU MIX DU MARKETING ?DU MARKETING ?

T diti ll tTraditionnellement…Value Creator Customer

4Ps

23

Un nouveau paradigmeUn nouveau paradigme…

Value Innovator Customer

Product

BrandBrand

4Ps4Ps

24

BrandingBrandingProductProduct PricePrice

CustomerCustomer

PlacePlace PromotionPromotion

CommunityCommunity

Un nouveau paradigme (bis)Un nouveau paradigme (bis)

Comme instrument de manipulationComme instrument de destruction totale

UNE CONCEPTION GUERRIÈRE DU MARKETINGGUERRIÈRE DU MARKETING

LE CHE, HÉROS DES NOUVELLES AGENCES« NOUVELLES » AGENCES

1984

Explosion des agencesExplosion des agences

EXEMPLES DE STREET & GUERILLAGUERILLA

Carlsberg pendant la coupe du monde:

« The privy council »:p y

Schweeps habille les fontaines: Agence Duval Guillaume Antwerp

APPROCHE DU MARKETING ALTERNATIFALTERNATIF

M k i i l à i b dMarketing non conventionnel à petit budget.Les principales ressources sont: le temps, l’énergie, l’imagination.gDestiné davantage à des PME?Recouvre le street, le viral, le buzz, l’undercover,…Vise à attirer l’attention rapidement via des idées et des actions originales, surprenantes, amusantes.Suffisamment innovant, créatif et original pour que la cible Suffisamment innovant, créatif et original pour que la cible adhère à la campagne.Approche le consommateur dans son environnement sans qu'il ait conscience d'une démarche commercialequ il ait conscience d une démarche commerciale.Objectif ultime: impliquer émotionnellement, psychologiquement, affectivement, dans son expérience le

d d i i consommateur dans un processus de communication autour d’un produit, d’un service, d’une entreprise.Vise à créer des liens forts plutôt qu’à s’étendre à tout prixp q pMulti-canal, féru de technologie

Marketing Marketing traditionneltraditionnel

GuerillaGuerilla MarketingMarketing

Adapté pour les grandes entreprises

Adapté pour les petites entreprises

Axé sur l’augmentation des ventes

p

Axé sur l’augmentation du profit

Investit en argent

Él i l

Investit en temps, énergie et imagination

Élargit la gammeAugmente les ventes

Précise le focus

Augmente les transactions par clients existants

Coûte cher

par clients existants

Est souvent gratuit

NA

Kri

neK

AYN

Ché

r

Des types de marketingDes types de marketing…

Advertgames - Ambient marketing - Beta buzz - Buzz - Guerilla advertising - Guerilla buzz Buzz Guerilla advertising Guerilla marketing - Marketing 2.0 - Marketing collaborative - Marketing de provocation -collaborative Marketing de provocation Marketing d’influence - Marketing des réseaux - Marketing éphémère - Marketing réseaux - Marketing éphémère - Marketing événementiel - Marketing par l’objet -Marketing viral - Social marketing -Marketing viral - Social marketing -Streetmarketing - Undercover marketing -WOMM WOMM - …

Le marketing alternatif en pratique Le marketing alternatif en pratique 

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Efficacité pour des PMEEfficacité pour des PME…

Pour des OG et ONGPour des OG et ONG….