business in israel (czech version)

2 0 1 2 1 1 0 1 _MS@N5 _ VER _ 1 . 0

HOW TO: BUSINESS V ISRAELI

< INTRO />

•  Představení: MS jako BD & EP coordinator

•  Účel a cíl: Praktický návod & academic case study & “start-‐up” nation

•  Struktura & TTL: Cca 20 minut

< DEMOGRAFIE /> 

USA Germany

Turkey CR

IL 309 82,1

75,7 10,4

7,28

0,969 % - 0,095 %

1,25 % 0,497 %

1,73

< VZDĚLÁVÁNÍ – FAKTA />

•  Největší podíl univerzitních diplomů na osobu na světě. •  Povinná školní docházka od 5 do 18 let (hrazená státem). •  Všechny izraelské univerzity jsou v TOP100 WW UNI Index. •  Pro přihlášku na VŠ je třeba splnit PET (Psychometric Entrance Test), který pokrývá: •  Quantitative reasoning (orientace v datech a faktech) •  Verbal reasoning (slovní argumentace a věcná diskuse) •  Zkouška z anglického jazyka

•  Celosvětově druhý největší počet vydávaných knih na osobu. •  Celosvětově nejvíce muzeí na osobu. •  Celosvětově nejvyšší penetrace IT technologiemi (1 PC na 1,7 os.) •  pro srovnání – ČR má 1 PC na domácnost (2,6 osoby)

•  Více než 25% pracovních sil je zaměstnáno v technických profesích.

< EKONOMIKA /> 

USA Germany

TR Czech Rep.

Israel

46,0 41,5

27,6

18,9 8,61

2,5 % - 2,5 %

0,837 %

- 3,05 %

1,15 %

Inflace 1,64 % $ Inflace

1,14 % $

Inflace 2,69 % $

Inflace 1,41 % $ Inflace

8,57 % $

< EKONOMIKA – FAKTA >

•  3. největší počet společností listovaných na NASDAQ (za USA a Kanadou, absolutně).

•  3. největší poměr soukromých podníkatelů celosvětově •  u žen a osob nad 55 první

•  23. nejvyvinutější ekonomika světa podle World Bank

Užitečné informace: •  Ekonomicky, politicky a korporátně velmi dobé vztahy s UK •  Obchodní právo odpovídá UK modelu •  Dohoda o volném obchodu s EU a USA •  Vyjímky z placení daní a investiční pobídky pro cizince •  Uzákoněný maximální pracovní den (8 hodin) a týden (45 hodin)

< EKONOMIKA – FAKTA />

Ease

of D

oin

g

Busi

ness

Ra

nk

Sta

rtin

g a

Bus

ine

ss

De

alin

g w

ith

Co

nstr

uctio

n Pe

rmits

Ge

tting

Ele

ctr

icity

Reg

iste

ring

Pro

pe

rty

Ge

tting

Cre

dit

Pro

tec

ting

Inve

sto

rs

Payi

ng T

axe

s

Tra

din

g A

cro

ss

Bord

ers

Enfo

rcin

g C

ont

rac

ts

Reso

lvin

g In

solv

enc

y

USA 4 13 17 19 25 4 6 69 22 6 16

Germany 20 106 14 2 81 23 100 72 13 5 19

Israel 38 41 139 91 144 12 6 82 10 94 47

Czech rep. 65 140 74 143 27 53 100 120 68 79 34

Turkey 71 72 142 68 42 83 70 80 78 40 124

Celkem 185 zemí, zdroj World Bank, http://www.doingbusiness.org/rankings

Index podnikání

< TECHNOLOGIE /> 

USA Germany

TR* CR

Israel

213,6 204,6 147,6

17,12 5,14

Celkem 1555 Σ

Celkem 16797 Σ

Celkem 45619 Σ

Celkem 178 Σ

*Ce

lke

m 3

89

World leader: -  patenty -  vědecké

publikace

< TECHNOLOGIE – FAKTA />

•  Izrael je kolébkou následujících technologií: •  Mobilní telefon (Motorola), •  Většina kódu ve WinNT a WinXP (MS), •  Pentium MMX design, Pentium4 & Centrino design+produkce (Intel), •  ICQ/AOL IM protokol a technologie, •  Antivirový SW (r. 1979), •  Hlasová schránka, o pár let později VOIP protokol a první HW, •  Key chain storage/disk on key (M-‐Systems), •  Chipset PS1080SoC (PrimeSense).

•  Jediná země mimo území USA, kde mají xirmy MS a CISCO vývojová pracoviště (IP regulations).

•  Přes 3000 společností činných v IT&TECH sektoru, to je nejvyšší koncentrace na světě (po Silicon Valley).

< STARTUPS & VC – FAKTA />

•  Celosvětově nejvíce start-‐upů na světě na obyvatele (SN). •  V době splasknutí DOT.COM bubliny (2k – 2k1) nejméně postižen. •  Celosvětově největší počet start-‐upů v biotechnologiích (absolutně). •  Celosvětově největší objem peněz z VC fondů na obyvatele: •  2,5x > USA, 30x > EU, 80x > Indie, 300x > Čína

•  Objem VC 2k12 cca $2 Mld (2k11 Δ -‐10 %), 75% pochází ze zahraničí. •  Life sciences 27 %, Internet 19 %

•  Ročně se udrží 50-‐60 start-‐upů z celkových 2k v technologických oborech, 1/3 z nich během toho samého roku generuje zisk.

•  VC se stali více konzervativní a hledají především: 1.  Progresivní xirmu ve správném oboru 2.  Realistický business plán (kýžený potenciál 10x vložených prostř.) 3.  Kvalitní technologie/produkt 4.  Kvalitní tým lidí – dostatečně xlexibilní, odolný proti krizím 5.  Žádné early-‐stage investice

< STARTUPS TO WATCH />

Top tipy: •  Waze – komunitní navigace, „Social GPS“ •  Mobli – visual sharing platform •  Tawkon – měření radiace z mobilních telefonů •  Serendip Media – personalisovaná radiostanice, „The Sound of Twitter“

Dva zářné příklady z poslední doby: •  Face.com •  Better Place

< LET‘S DO BUSINESS IN ISRAEL />

•  Nová společnost: •  Business zvyklosti/etiketa v dané zemi (neznalost = 90 % problémů)

•  Formality a regulace •  Strategie vstupu a průzkum trhu •  Odhad nákladů

•  Partnerství: •  Hledání partnerů v ČR •  Hledání partnerů mimo ČR •  Programy spolupráce

< BUSINESS ETIKETA >

•  Povaha: •  „Chutzpah“ (=hrubost) – pro business ale spíše směsice sebevědomí a odvahy

•  Přímý komunikační styl s důrazem na cíl, plánování projektů raději na týdny než na měsíce.

•  Často odměřený nebo osobitý přístup, může budit dojem arogance. •  Intenzivní a vášniví, vztek i radost mohou být často vyjádřeny jedním dechem.

•  Relaxovaný přístup k času – netrvají na minutách, ale neradi čekají, schůzky mohou plánovat krátkodobě a očekává se, že přijdete včas.

•  Osobní prostor minimální, častý fyzický kontakt nebo doteky. •  Důraz na bezpečnost (bombové útoky změnily vnímání a veřejný život, jednoletá služba v armádě povinná pro muže a ženy).

Zdroj: Communicaid, http://www.communicaid.com/

< BUSINESS ETIKETA />

•  Obchod a jednání: •  Pracovní týden neděle – čtvrtek, typicky mezi 9-‐16 hod. •  Angličtina je akceptována ve většině případů, je věc prokázání slušnosti naučit se pár slov hebrejsky.

•  Výměna vizitek je poměrně novou tradicí, na jednání oslovujte partnera křestním jménem.

•  Nebuďte zaskočeni pokud vám skočí do řeči, atmosféra jednání je často neformální. •  Obchodní vyjednávání je náročné (nebývá zdlouhavé), je férové a je přísně orientováno na zisk nebo výsledek. Je dobře promyšlené (taktika).

•  Při rozhodování hrají roli emoce a intuice, rozhodují jedinci (individuality). •  Písemný zápis ze schůzky (navzdory neformálnosti jednání) se doporučuje.

•  Do‘s & Dont‘s: •  Respektujte náboženství obchodního partnera (pozvánka do kosher restaurace...) •  Nediskutujte politiku nebo náboženství, případně jen poslouchejte a reagujte neutrálně.

Zdroj: http://www.tamas.gov.il/NR/exeres/3614E1A7-‐2D84-‐4F27-‐A4DC-‐3585A6F6450E.htm

< HLEDÁNÍ ISR. PARTNERŮ V ČR />

•  CzechInvest – http://www.czechinvest.org/ Programy podpory podnikání, navázání obch. Kontaktů

Marcela Kolvekova -‐ Head of Investment Incentives Section Phone: +420 296 342 616 E-‐mail: [email protected]

•  Česko-‐Izraelská Smíšená Obchodní Komora -‐ http://www.ciok.cz/ Vyhledávání obchodních partnerů, podpora spolupráce

•  Izraelská ambasáda v Praze -‐ http://prague.mfa.gov.il Oborové rejstříky, formality a právní/podnikatelský servis

< HLEDÁNÍ PARTNERŮ V ISRAELI />

•  Matimop -‐ http://www.matimop.org.il/ Vyhledávání partnerů pro spolupráci, joint-‐ventures, rejstříky...

Uzi Bar-‐Sadeh -‐ Program Manager Tel: (+972 3) 5118185 Email: [email protected]

•  Israelsko-‐Česká obch. komora – http://www.iccci.org.il Kontakty na xirmy hledající partnera v ČR, oborový rejstřík, odb. Akce

•  Česká ambasáda v Israeli Formální podpora, kontakty na právníky, překladatele

Commercial Section, Zeitlin St. 23, POB 16361, 61163 Tel Aviv, Israel Tel: +972-‐3-‐691 1210, Email: [email protected]

< DALŠÍ UŽITEČNÉ ZDROJE />

•  MZV ČR -‐ rozcestník institucí a kvalitní rejstřík informačních zdrojů http://www.mzv.cz/jnp/cz/encyklopedie_statu/blizky_vychod/izrael/index.html

•  Israel Small and Medium Enterprises Authority -‐ http://www.asakim.org.il/

•  Israeli Advanced Technology Industries -‐ http://www.ilsi.org.il/ Zastřešující organizace pro life-‐science a high-‐tech společnosti

•  TNW Insider – http://thenextweb.com/insider/2012/07/15/the-‐complete-‐guide-‐to-‐israeli-‐startup-‐accelerators/ Velmi kvalitní shrnutí a rejstřík největších start-‐up accelerators

< PROGRAM SPOLUPRÁCE/>

Gesher/Most •  Program pro bilaterální podporu inovace a výzkumu mezi ČR a Israel na komerčně zaměřené projekty

•  Celková výše prostředků cca 600 Mil Kč do roku 2016 •  Výzvy se opakují každé 3-‐4 měsíce, aktuální končí 30.11.2012 •  Obory: ICT, RES, zemědělství a potravinářství, BIOTECH, MED, NANOTECH, kybernetika a robotika, nové materiály (strojírenství)

•  Podmínky: •  Nejméně jedna společnost z „každé strany“ a jejich přínos spolupráci •  Možnost účasti více subjektů (univerzity, MSP, subkontraktoři) •  Projekt musí demonstrovat přínos dané oblasti •  Musí končit minimálně prototypem •  Výše podpory 50% (zpětně) •  Max doba trvání projektu jsou 3 roky •  Zadávací dokumentace na stránkách CzechInvest

< FAQ />

•  Reference: •  Wikipedia + Wolfram Alpha •  CzechInvest, http://czechinvest.org/ •  Israeli Ministry of Foreign Affairs, http://www.mfa.gov.il/

•  Business Insider, http://www.businessinsider.com/

•  Invest in Israel, http://www.investinisrael.gov.il/

•  Techaviv, http://techaviv.com

•  Kontakt: •  [email protected] •  +420-‐775-‐714-‐954 •  http://sahoo.no-‐ip.org

< BONUS />

business in israel (czech version)

Business

draz na

business v israeli

asu netrvaj na

celosvtov nejvce muze

je frov

x na objem vc 2k12 cca

listovanch na nasdaq

v technologickch oborech