Université d'Evry Val d'Essonne 2007/2008

BRISSET Benoit

DOS SANTOS Marc

POULAIN Thomas

SOUPRAYENMESTRY Norman

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Présentation de la société

Société d’eaux de source à Sore

Eau de source forée à 300 mètres

Forêt la plus grande d’Europe

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Présentation de la société

Jean-François Auby : directeur général de la société des eaux des Landes

Christian Archambault : ingénieur à l’ENSGN

Cible familiale et jeune

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Soría

Objectif : Doubler le volume des ventes, et acquérir desparts de marché.

Problématique :

Comment Soria peut pérenniser son activitésur un marché fortement concurrentiel ?

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Analyse S.W.O.T

Points forts

Points faibles

Menaces

Opportunités

.

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Points forts

Eau de source naturelle

Structure familiale

Connaissance du marché

Deux normes ISO : 14 000 et 9 000

Packaging et prix adaptés

Image de proximité, d'authenticité et de naturel

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Points faibles

Distribution trop ciblée

Faible reconnaissance

Faible campagne de publicité

Peu de produits

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Menaces

Forte concurrence sur ce segment

Goûts des consommateurs

Produits de substitution

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Opportunités

Élargissement de gamme

Développement du hard discount & restaurants

S’appuyer sur le tourisme

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Porter

Matrice de B.C.G

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Solutions apportées

COURT TERME

Produit : Élargir sa gamme de produits (nouveaux arômes)

Commercial :

- S’appuyer sur le tourisme et les sports- Amélioration du site Internet officiel - Commercialisation en Hard Discount

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Solutions apportées

LONG TERME

Produit : Extension de gamme

Commercial : Étendre la distribution

Merci de votre attention

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