brésil, tradition et modernité

8/2/2019 Brsil, tradition et modernit

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PRODUITS FINIS - FINISHED PRODUCTSMarch - Market

Brsi l : traditionet modernit e s p a r f u m s e t l e s c a p i l l a i r e s s o n t d e sc a t g o r ie s m a j e u r e s d u m a r c h c o s m t iq u e b r s i li e n - l e t r o i s i m e a um o n d e e n v a le u r - a v e c u n e c r o i s s a n c ed e q u e l q u e 3 5 % e n t re 2 0 0 6 e t 2 0 0 7 .L e march b rsilienSelon l'ABIHPEC, l'association brsilienne de l'industrie des cosmtiques,pnaduits de toilette et parhjm s, le Btsil se situe la 3 ^ place mondialesu r le march des cosmtiques. Derrire les U S A ( 5 0 , 5 Mixls $ ) et le Japon(29,8 MnJs $), mais devan t la France (I4 ,t Mrds $) et l'Allemagne (13.6Mrds $ } , le march brsilien a represent 18,2 Mrds S en 2006 (cbiffresventes dtail, source E uro mo nito r). Cetle perfoiTnance (+26,2 %), lameilleure du Top 10 , serait due, selon Manoel TeLxeiiTi Simoes, directeurexcutif de l'ABIRPEC, l'apprciation du real, devise brsilienne, et 1 enorm e croissance des sept dernires annes.En leiTne de ventes pi i\ sortie d'usine, la progression est continue d epuis200 3:3 ,8 M rds $ en 2003,4,6 M ids $ en 2004,6,4 Mnls $. en 2005,8,1Mrds $ en 2006 et 11 Mrds $ (estimation) en 2007 (source : ABIHPEC).Dans cet norme ma rch (187 m illions d'habitants, soil la moiti de lapopulation du continent latino amricain), le potentiel de dveloppemeniest norm e. Leconoinie brsilienne e s i l a plu.'; avance e l l a plus indux-trialise de la rgion , rappelle Manoel Teixeira Simoes. C'est l'un dessept pays de plus de 3 millions de km^, l'un des o n/ e de plus de 100 mil-lions d'habitants et l'un des qua tre pays du BRIC (Brsil, Ru ssie, Inde,Cliine) en fort dveloppem ent. C est surtout un p ays de contrastes, o l'onrencontre une divei^sit ethnique et conomique extrme. Sur le march mo ndial, le Brsil occuperait la seconde place dans plu-sieui's catgories : les cosmtiques pour bb, les dodoiTints, le s parfums,les produits pour homme, l'hygine buccale et les capillaires. Enrevanche , malg r sa taille, le skin car e y est moins importanl - catgorieo le Japon est lui prdom inant, (source : Euromonitor 2006) Sur le mairh br^silien, ABIHPEC consolide les chiHi'es de 47 entre-prises (les principaux acteurs, reprsentant 80 % du march brsilien).L e march brsilien entre 2002 et2006 Les capiUaires. A u Br'sil, la majorit des habitants se lave les che-\'eux quotidiennement (voire plus souvent} : ce secteur est donc cni-cial. La varit des pr'oduits est lie celle de la po pulation, vritablearc-en-ciel capillaire, qui va du cheveu cr'pu atiicano-cariben aublond raide nord-europen en passant par tous les mtissages pos-sibles.L e volume est pass d e 2 9 1, 3 4 5 8 M t en cinq a n s (2002 2006), tandisque les ventes ont plus que doubl : de 838,6 2 179,6 M $ (prix sortie

B r a z i l : T r a d i t i o na n d m o d e r n i t yToiletries an d haircare are th e bigge stbeau ty categories in Brazil, whosecosmetics m arket is num ber th ree inthe w orld and grow ing fast: by 35%between 2007 and 2008.

Herbes etremdestraditionnels aumarch d e VeroPeso(Belem}.

Platitsantraditiotimedicines

Vero Peso mark(Beletn

T h e Brazilian marketAccording to ABIHPEC, the Brazilian cosmetics, toiletries an dfragrance industry association, Brazil is the world's third biggestbeauty m arket in value. Ranking behind th e U S ($50.5bn) andJapan ($29.8bn) but ahea d of France (S14.1 bn) and Germany($13.6bn),the Brazilian market totaled $18.2bn in 2006 (retailsales, source: Euromo nitor). Accordin g to ABIHPEC exe cutivedirecto r Ma noel Teixeira Simoes, its gro wt h rate of 26.2%, th estrongest in the top t e n , is due to the appreciation of the country'currency, th e real, plus the rap id expansion of the market over thepast seven years.In terms of ex-factory sales Brazil has enjoyed sustained gro wthsince 2003: $3.8bn in 2003, $4.6bn in 2004, $6.4bn in 2005, $ 8 . 1 bnin 2006 and $ 1 1 bn (estimated) in 2007 (source: ABIHPEC).This is aenormous market (187 mill ion inhabitants, half the popu lation ofLatin America) with enormous de velopmen t po tential. 'TheBrazilian economy i s t h e most advanced and th e most industrializein the region, "Teixeira Simoes repo rts. It is one of seven countries thew orld vi i th a surface of more than 3 m il lion k m ^ , one of 1 1 witha population over 100 mill ion,an d on eo f the"BRIC"group (Brazil,Russia, India, China) of countries w ith th e faste st-growin geconomies. At the same time it is a country of sharp contrasts,characterized by extreme ethnic and economic divers ity.


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T o t a l e i1 7 , 5 M f d s R e a l s / S / W i Z i f mS o u r c e - . A B I H P E C

poings, 28 % de p roduits de coloration, 20 % detrai tements , 17 % de condit ionneurs, 5 % dedfrisants et 2 % de produits de coiffage, noter, la rcente arrive de nombreuses nou-velles marques de shampoing qui ont contjibu dvTiamiser le march. Les parfums. Cette catgorie connat unecroissance plus m odeste : de 20,5 24,7 Mtentre 2002 et 2 006). avec une baisse 18,7 en2003, Lx'S ventes elles onl contin u de crotre,de 454,8 1 097,5 M$ (prix usine) . Les par-fums fm inins reprsenten t 56 % du total, lesmascu l ins 39 % et ceux pour enfants 5 %,G)graphiq\.iement, le nord et le nord-est dupa>'s sont des rgions importantes, contrairement au sud. L'tiygine buccale. Si le volume semble nav oir que peu progresspassant d e 112,8 137,2 Mt en ire 2002 et 2 006, les ventes ont plus quedo ub l: de 351,2 746,1 M$ (sort ie d 'usine) . Les dentiices const i-tuent l'norme majorit de la catgorie, avec 66 %, suivis des brosses dents {21 %), puis des produits de rinage (9 %) - en pleine crois-sance dep uis trois ans - et des fils dentaire s (4 %) . Le bain. D s'agt d'une catgoiie majeure - en raison d'un niveau dTiy-gine exceptionnel, li au climat et aussi, selon certains, aax habitud esancestrales des indignes vivant prs de l'eau (rivires ou m ers). Ellereprsen tait 2 56 Mt en 2002 et 295,7 en 200 6. Les ventes sont pa ssesde 351,4 718 M$ (sortie d'usine). La pa il des savons solides est cra-sante : 87,9 %, mais les savons liquides (9,4 %) sont en forte croissancedepuis cinq ans, tandis que les talcs ne reprsentent que 2,7 %. t e skin care. Selon ABIHPEC, cet te catgorie devrai t connatre laplus gi 'osse cixissance du secteur. Elle reprsentait 26,9 Mt en 2002,47,9 en 2006. Les ventes ont presque tr ipl, progressant de 241,8 703,3 M$ en cinq ans. Le soin visage se (aille la part du lion (53 %) suivipar le coips (38 %) -- un axe majeur au Brsil - et les autres produits(9%). Les dodorants. Catgorie en arassance moyenne, avec 37,7 Mt en2002 et 47,9 en 2 006, L encore, les ventes ont beauco up augm ent,passant de 28 3,7 698,2 M$ . Les roll-on dom inentavec 37 %, suivis de prs p ar les sprays/pompe s etliquides (33 %) pu is les arosols (20 %, en hausse),les crmes (9 %) et les sticks ( 1 % ). noter : la foiie importation de dodorants d'Ar-gentine, depuis l'interdictiondu gaz CFC, remplacpar un a utre gaz peu disponible au Brsil, Le maquillage. En-e 2002 e 2 006, le volume aprogi-ess d e 351,1 502,3 m illions d'units, et lesventes ont plus que doub l : 216,7 539,8 M$ . Lapart du maquillage des lvres est de 34 %, pour lesongles 31 %, les yeux 20 % et le teint seulement15 %. Le Brsil n'est en effet pas un pays trsconso mm ateur de maquil lage visage (conti'a ire-ment au Mexique pai" exemple) mais la majoritdes femmes utilisent du vernis ongles - notam-ment en frquentant les salons de beaut, t rsrpandus et Ixin m arch. Les solaires. Avec la prise de conscience desdangere du soleil, cette catgotie prog resse forte-ment. Le volume est pass de 3,9 5.7 Mt en cinqans, et les ventes ont quasiment tripl : de 76 M$ 22 2,4 M$. Les produiLs de protection reprsen-tent 89 % du total, les produits pour enfants 6 %.les bronzants 3 % et les autobronzants 2 %,

Ventes en 2006/Share of salesC a p i l la i r e s / W / r f i if ?

' Pauimi/Fragron Hygine buccale/Ofl/%/Bie

' S o i n s d e l a p e a u / W / i r a r eD o d o r a n t s / O e o t i o r o n B' M a q u l a g e / A i o A e u p' S o i a J r e s / S i / n r a / ?" A u t r e s / O t t e

Brsil : 10 ans de croissanceBrazil: 10 years grovfth^ ^ %PNB %Pn>du t ^^HH||

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Natura : une entreprise verteLe leatier bitsilien dt;.s cosmtiques a connu ces dernires annes uneforte ax )issanc e et poui"suit sa stratgie d'entreprise respectueuse de I'en-\ i ronnement et soucieuse de son impact social.Cetle entreprise de vente directe a i-alisc 2 Mrds $ en 2006, enhausse deprs de20%, grce ses 6 1 7 0 0 0 conseillres de vente par relation ( rpar t ies dans hui t pays d'Amrique Latine et en France) . Naturaannonce une part de march de 22,8 % au Brsil Elle a consacr 2,9 %de son CA la R&D en 2005 (+41,5 % venus 2004) et continue d'en faireitne priorit.Mais en parallle, la stratgie deNatura se caractr ise par unedmarche cologique globale. Quand nom avons dcid d'in-veslirdaris l'axe biodiversit, c'estdevenu notre stratgie de dveop-pemenr, expl ique LeandroMachado, directeur des affai resgoLivemenientaJes. Dqmls 2000(date de lancement de la ligneEkos), Natura est devenue deplus eu plus "verte". Le fonc-lioiinenienl de l'usine (8 1 60 0 m-, Cajamai-, prs de So Paulo) enest un exetnple marquant ; l'eauyest recycle 40 %, les cai tonsrutiliss de six sept fois cha-cun, 89 % des dchets sont lecy-cts, etc. 4 000 per sonnes y tra-vaillent dans une archi tecturespacieuse et ul t ralumineuse (laconstiuction du btiment a suivi les principes feng shui).Une seconde usine a t ouverte en 2007, pi's de Belem (tat du Para)dans le nord du pays : beau cou p plus petite (2 000 m^). eue fabrique lapte savon. Sa capacit est de 18 000 tonnes/an , prcise JosRenato Cagnon, directeur de l 'usine, o travaillenl trente employ s. Lechoix de son emplacement r pond des cr i tres de dveloppementdurable : elle se trouve proximit de communauts indignes qui luifournissent des matires premires vgtales, comme le maracuja, lecuraao, le cacau, le mummt i i i i . . . Natura achte ces ft"uiis (graines )aux collectivits agricoles locales mais a aussi tabli des tlations longterme : elle a ainsi sign trois contrais de savoir traditionnel depuis2006 qui prenni sent les r e l a tions comm ercia l es : Natura achte ettorme d'autres techniques agr icoles, les co m m u n au t s v en d en tplantes et recet tes ance strales. De plus, dans l'attente d'une loi sur lesujet, ils permet t ent l'entreprise de mont rer sa b o n n e foi :

L'usine de pte savon Natura Benevides.

Natural buik soap factoryinBenevides.

Deodorants. This category is gro win g at an average ratewi th a volume of 37.7m tons in 2002 and 47.9m tons in 2006. Hereagain, the marke t has grown rap idly in value, from $283.7m to$698.2m. Roll-ons are the most po pular form at w ith a 37% marketshare, fol lowe d closely by sp rays/pumps a nd l iquids at 33% ,aerosols at 2 0 % (on the rise), creams (9%) and sticks (1 %|.Thecountry has been imp ort ing a great many deodorants f romArgentina since the ban ning of C FC and its replacement by an othegas not w idely available in Brazil. Make up. Between 2002 and 2006, the volume o fth e m akeupmarket grew from 3 5 1 . 1 m to 502.3m units and sales more thandoubled, from $216.7m to $539.8m. Products for the l ips account fo3 4 % , for the nails 3 1 % , e y e makeup 2 0 % and foundations only 15%.Brazilian wome n do no t use a lot of facial make up, unlike Mexicanwom en for example, but m ost of them use nail polish and thecountry h a s many inexpensive beauty salons that offer manicures. Suncare. With the increased awareness of the dangers of solarexposure, this category is growin g by leaps and bound s.Its volumwent from 3.9m to 5.7m tons in five years, a n d sales p racticallytripled, from $76m to $222.4m. Protection prod ucts account for8 9 % of th e category, children's products 6 % , tanning formulas 3%and self-tanners 2% .Natura: T h e green companyBrazil's leading cosmetics grou p N atura h a s enjoyed strong grow thin recent years and con tinues to p ursue its socially responsible andenvironmentally friendly corporate strategy.This direct salescompany posted a turnover of S2bn in 2006, up by nearly 2 0 % onyear, relying on its network of 617,000 "personalcontact salesadvisors"\n eigh t Latin American cou ntries and France. Natura has 2 2 . 8 % share of the Brazilian m arket. It devoted 2 . 9 % of it s 2005turnover to R&D (-H41 .5 % compa red with 2004), which continues tobe a priority for the company.Natura's strategy is characterized by a global ecological approach ." W e decided to invest in biodiversity, and it became our developmestrategy,"explains go vernme ntal affairs director Leandro M achado"Since 2000 (when the EKOS lir\e w a s launched). Natura h a s becommore and m ore'green'."One remarkable example is the operat ion of the company's81,6 00 m' factory in Cajamar (near So Paulo): 4 0 % of the water isrecycled, the ca rtons are re-used six or seven times, 8 9 % o f t hewastes are recycled, etc.The 4,000 employees wo rk in a spacious,well-l i t building designed according to the principles of feng shui.A second facto ry started o per ation in 2007 near Belem (Para State)in north ern Brazil.This much smaller site (2,000m^, 30 employees)manufactures bulk soaps. "It h a s an annua l capacity of

LEPRIPRIOCA DE BOAVISTADans cette com mu nau t situe sur une le au large deBelem ( l 'embouchure de l 'Amazone), le s vingt-t roisfamil les cult ivent, entre autres, une grand e herbeapparemment banale : le priprioca. S o n nom vient de lat r ibu indienne Pir ipi r i,et sa racine parfumante est uti l isepar Natura pour son parfum ponym e. C'est Givaudan quiavai t ini t ialement t rou v cette plante.Une parcelle de 100 m^ pro dui t 1 ton ned e racines, et larcolte mob il ise h omm es et femme s. Elle est vend ue enpartie sur le march local de Ver O Peso (1,5 rais/kg) et enpartie Natura (qu i l 'achte deu x fois plus cher).

T H E P R I P R I O C A F R O M B O A V I S T ABoa Vista is an island off th e coast of Brazil near Belem, at themouth ofthe Amazon, where 2 3 families cultivate anordinary-looking grass called priprioca. It s name Is derivedfrom the Piripiri Indian tribe, and it s fragrant root is used b yNatura in a fragrance ofthe same na me ( t h e plant w a sinitially discovered b y Givaudan).A WOrrt^ field produce s 1 ton of roots, and the harvestmobil izes everyone, men and w omen alike. T h e roots are soldat the local market I n V e r 0 Peso for J .5 reals per ki logram,and to Natura, which buys it at double the price.


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PRODUITS FINIS - FINISHED PRODUCTSMarch - M arket

La pte savon sousforme de nouilles sera envoye l'usineNatura de Cajamarpour transformation.

The bulk soap asnoodles"will be sent to

Natura factory inCajamartobetransformed.

ceitain s craignaient au dpart des relations dsquilibres etun vol des connaissances indignes.B D'ici cinq ans, notre objectifes t de soutenir ! 000 familles , expliqueJos Renalo C agnon qui doit pour l' instant continu er de travailler avecdes intermdiaires (comm e Agropalma par exemple) pour la fourniturede certains ingrdients, en quantits ncessaires. partir de 2009. nousprojetom de faire pwduire l'huile pa r les communauts, pour des raisonslogistiques (viter le transpon) et parce que cela augmenterait la valeurajoute et le profit de leur travail , annonce Jos Renato Cagnon.Pour N atura, cette usine reprsente reement un projet conomique etsocial global, qui a fait travailler ensemble ONG, gouverne men t, univer-sits et instituts sociaux.Une rservemondiale de produits vgtauxLe Brsil est considt comm e l'une des plus grandes rreives de biodi-versit, notamm ent grce sa fort am azonienne qui couvre plus de3,6 m illions de km-. En cosmtiques aussi, la varit des matires pre-mires d'origine vgtale est remarqu able. On trouve de nom breux unitsendmiques destins au majxb local et export.ABIHPEC encourage ses me mbres acbeter des ingrdients certifis et les utiliser dans un cadre de dveloppement duinble, garantie d'un res-pect de !a biodiversit.Lindustrie cosmtique utilise notam men t :- Maracuja : l 'extrait de ce fruit de la passion est riche en ad de s gras etacide linolique, a des vertus mollientes.- Cupuacu : le beurre extrait des gi^aines stabilise les emulsio ns. Hy dra-tant, i] absorb e les rayons UV et amliore l'lasticit de la peau .- Cacau : le beurre de cacao est connu pour ses proprits mollientes eton le trouve dans une grande varit de produits : lotions, savons, huilede bain, roug e l\Te ou capillaires.- MummuiTi : palmier d'Amazonie dont le fruit se rapproche du melon.L'huile est utilise p our fabriquer d es savons liquides et des crm es. Ses\'ertus mollientes sont aussi trs utiles en capillaires.- Andiroba : l'huile exD"aite de ses graines (m am m fonc) est antiseptique ,anti-inflamm atoire et anti-insectes. On l'utilise dan s les prodtiits corp s etcapillaii'es.- Ucuuba : l'huile a des prop rits assez sim ilaires celles de l'andirob a.On le retrouve dan s les savons, crmes et sham poings.- Buriti : la composition en acide gras de son huile o ra ng est proche decelle de l'huile d'olive. Elle est aussi riche en carotnodes et provita-mine A. On l'utilise dans les prodtiits solaires, ant i-^ e, change bb, etcapillaires.- Guaran : son extrait contient de la cafine, des tan nins et des sapo -nines. Il a des vertus asttingentes et toniques, utiles pour les savons, lesiydratants, shamp oings etc.La flore brsilienne offre d'autres plantes utiles en cosmtiqu e, parm i les-quelles : acai, pata ua, ba bacu , castanh a do Brasil (chtaigne), inaja,pequi, tucuma, pitanga, copaiba, Pau rosa (qui entre dans la composi-tion du N" 5 de Chanel) ou le cun iaru (dont les oiils pix)duisent des cou-mannes). CUURETHVENIN

18,000 tons, " reports factory m anager Jos Renato CagnonIts location was cbosen t o meet the requirements o f sustainabledevelopm ent : near indigenous co mm uni t ies that supply botanicalraw m aterials l ike maracuja,curaao, cacau,mu rum uru, etc .Naturabuys the fruits and seeds from local grow ers' associations an d ha salso established long term relations w i th th e local population. Since2006 it has signed three "traditionalexpertise" contracts to ensureperennial commerc ial relat ions.The compan y buys tbe productsand trains local farmers in agricul tural techniques, and in return t h ecom mun i t ies sell their plants and t radi t ional formulas t o th ecompany . In addi t ion , p end ing a law in this area,these con tractsenable Natura t o demonstrate its g o o d fa i th , overcom ing any fearsof imbalanced relat ions and the"thef t "of indigenous knowledge."Five years from no w we should be providing a livelihood for hOOOfamilies," says Renato Cagnon, who fo r t he mom ent cont inues towo rk w i th intermediaries ( l ike Agropalma) in order t o ensure asuff icient supply o f certain ingredients . "Startir^g in 2009 we plan tohave the communit ies produce the oi l, " th e manager adds, "forlogistical reasons (to eliminate transport) an d also because it willincrease the added value of their labo r and their profits. " For Natura,this factory represents a global econo mic and soc ial project that haallow ed NGOs, the go vern m ent, universit ies and social institutes t owork together .An important reserve of botariical productsIn part icular due to th e Amazo nian rain forest, wh ich covers morethan 3.6m km^, Brazil is on e of the w orld's largest reserves o fbiodiversity. Not surprisingly, the v ariety o f Brazilian plants wh oseextracts can be used in cosmetics is also remarkable.There are manyendemic fruits cult ivated fo r bo th the local market an d fo r export .ABIHPEC encourages its members to buy cert if ied ingredients an duse them in compl iance wi th the pr inc iples o f sustainabledevelopment in order to n urture and sustain the co untry'sbiodiversity.The Brazil ian plants used in the co smetics industry include:- Maracuja (passion fruit), which produces an emo ll ient extract rich infatty acids and iinoleic acid.- Cupuacu, whose seeds produ ce a bu tter that stabilizes emulsions .This moisturizing substance also absorbs UV radiation and improvesthe skin's elasticity.- Cacau, the so urce o f cocoa butter , k n o w n fo r i ts emoll ient propert ieand used in a wide variety o f produ cts, inciud ing lo t ions, soaps, bathoils, lipst icks and haircare form ulas.- Murum uru,an Amazonian pa lm wi th a fruit similar to cantaloupe.The oil is used in l iquid soaps and creams, an d i ts emoll ient propert ieare also very us eful in haircare produ cts.- And iroba, whose dark br ow n seeds produce an oil that is antisepticanti-inf lam mato ry and an insect repellent. I t is used in bod y care an dhaircare formu las.- Ucuuba, whose oil has propert ies similar to andiroba oi l . It is used insoaps,creams and shamp oos.- Burit i , who se orange-colored oi t has a fatty acid con tent similar toolive oi l . Rich in carotenoids and p rov i tamin A, it is used in suncare,haircare and antiaging form ulas as well as products fo r infants.- Guaran, who se extract contains caffeine,tannins an d sapo nins.ltsastringent and ton ing pro pert ies are useful in soaps, moisturizers,shamp oos, etc.The Brazilian f lora includes other plants that are useful in cosmetics,like acai, pataua, b abacu, castanha do Brasil (chestnut), inaja, pequ i,tucum a, pi tanga, copaiba, Pau rosa (used in the comp osit ion o fChanel N5) and cum aru (who se fruits pro duce co um arins).


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