book carla castro

PortifólioPortifólioCarla Simone CastroCarla Simone Castro

marketingmarketing(062 ) 8240 4463(062 ) 8240 4463

[email protected]@terra.com.br

Campanhas PublicitáriasCampanhas PublicitáriasAções Promocionais Ações Promocionais

EventosEventos

IncentivosIncentivos

Shows

• Show Jota Quest - Anápolis & Goiânia ( Mai/2004 )• Publico : 20.000 pessoas

• Show Skank ( Mar/2004 )• Publico : 13.000 pessoas

• Show Deep Purple• Publico : 10.000 pessoas

• GO Music Festival ( Nov/2003 )• Publico : 48.000 pessoas

Ações de Mercado

• Festa Junina Jaime Câmara ( Jun/2004 )• Publico : 2.000 pessoas

• CarnaPalmas ( Jul/2004 )• Publico : 45.000 pessoas

• Axê Music ( Jul/2004 )• Publico : 30.000 pessoas

• Pecuárias • Anápolis - Publico : 70.000 pessoas

• São Luiz de Montes Belos – Publico : 12.000 pessoas

• Paraúna – Publico : 25.000 pessoas

• Festa Trindade ( Jun/2004 )• Publico : 100.000 pessoas

Teste Cego BavariaTeste Cego Bavaria

MECÂNICA:

Blitz com 04 promotoras,van logomarcada , produtos para sampling . Aplicado teste cego com os consumidores, utilizando: BAVÁRIA, SKOL,BRAHMA E NOVA SCHIN. Distribuição de embalagens descaráveis (segmentados ) para a mesa participante.

ESTRATIFICAÇÃO TESTE CEGO

2%

80%

18% ACERTO 100%

CONFUSÃOBAV/SKOL

ACERTO BAVARIA

FotosFotos

Degustação BavariaDegustação Bavaria Casas Exclusivas Casas Exclusivas

MECÂNICA:MECÂNICA:Promotoras degustando o produto em Promotoras degustando o produto em casa que estavam sendo negociadas casa que estavam sendo negociadas exclusividade para quebrar a resistência exclusividade para quebrar a resistência dos consumidores .dos consumidores .

FotosFotos

MecânicaMecânica

FotosFotos

Kolecione e KomemoreKolecione e Komemore

MECÂNICA:MECÂNICA:

Pdv´s com compra em outubro, Pdv´s com compra em outubro, não cobertos e novembro e não cobertos e novembro e novas coberturas.novas coberturas.

Kolecione e KomemoreKolecione e Komemore

Mecânica : Ação de Mecânica : Ação de Incremento voltada para o Incremento voltada para o consumidor final. consumidor final.

Tome 10 cervejas e ganhe um Tome 10 cervejas e ganhe um copo exclusivo.copo exclusivo.

Hoje o patrão é você.Hoje o patrão é você.

Ação de incentivo voltada para Ação de incentivo voltada para garçons (prévia da ação dono garçons (prévia da ação dono do giro )do giro )

Os garçons que mais Os garçons que mais acumularam tampinhas de acumularam tampinhas de Kaiser/Bavaria foram Kaiser/Bavaria foram premiados com cestas de premiados com cestas de produtos do portfólio.produtos do portfólio.

Foi oferecido um jantar em Foi oferecido um jantar em Churrascaria onde os garçons Churrascaria onde os garçons foram servidos pela equipe do foram servidos pela equipe do Cv.Cv.

FotosFotos

Garçonete AmigaGarçonete Amiga

OBJETIVOOBJETIVO

Incrementar volume e gerar degustação .Incrementar volume e gerar degustação .Para os PDV’s mistos que ainda não Para os PDV’s mistos que ainda não foram posit ivados, nossa ambição é foram posit ivados, nossa ambição é conquistar 10% do volume ao f inal da conquistar 10% do volume ao f inal da açãoação

MECÂNICAMECÂNICA

PROMOTORAS “GARÇONETE AMIGA” FICARÃO PROMOTORAS “GARÇONETE AMIGA” FICARÃO NO PDV VENDENDO E SERVINDO OS NO PDV VENDENDO E SERVINDO OS CONSUMIDORES COM BAVÁRIA PILSEN, COM CONSUMIDORES COM BAVÁRIA PILSEN, COM UMA META PRÉ ESTABELECIDAUMA META PRÉ ESTABELECIDA ..

FotosFotos

DONO DO GIRODONO DO GIRO

DATA : INÍCIO EM 26/01/2004DATA : INÍCIO EM 26/01/2004

MECÂNICAMECÂNICA

DONO DO GIRO – DURANTE TRÊS DONO DO GIRO – DURANTE TRÊS MESES O GARÇONS CONCORRERAM MESES O GARÇONS CONCORRERAM A PREMIAÇÕES EM TICKET A PREMIAÇÕES EM TICKET ALIMENTAÇÃO NOS VALORES : R$ ALIMENTAÇÃO NOS VALORES : R$ 50,00 R$ 70,00 E R$ 100,00 50,00 R$ 70,00 E R$ 100,00

FORAM ESTIPULADAS METAS PARA FORAM ESTIPULADAS METAS PARA CADA PDV E DIVIDIDAS PELO Nº DE CADA PDV E DIVIDIDAS PELO Nº DE GARÇONS DO MESMO. GARÇONS DO MESMO.

FotosFotos

Fotos Entrega Fotos Entrega Premiação GarçonsPremiação Garçons

Projeto AliançaProjeto Aliança

MECÂNICAMECÂNICA

Parceria com o dono do pdv, onde ele acumula Parceria com o dono do pdv, onde ele acumula pontos ( cada cx 600ml 1 ponto) que poderão ser pontos ( cada cx 600ml 1 ponto) que poderão ser resgatados através de prêmios como: jogo de resgatados através de prêmios como: jogo de mesa,freezer, honda biz,etc.mesa,freezer, honda biz,etc.o pdv recebe mensalmente um extrato para o pdv recebe mensalmente um extrato para conferir a pontuação.conferir a pontuação.

Evento de lançamento do ProjetoEvento de lançamento do Projetopara Donos de Barespara Donos de Bares

Extrato mensal de PontuaçãoExtrato mensal de Pontuação

FotosFotos

Degustação em MassaDegustação em Massa

MECÂNICAMECÂNICA

Durante o mês de março a equipe de vendas saiu para rota munida de Caixa térmica contendo 08 latas de KNs para degustação . Os vendedores estavam acompanhados de promotoras que incentivavam o dono do Bar a provar o produto promovendo o atingimento da meta de cobertura.

FotosFotos

Garçonete KamaradaGarçonete Kamarada

OBJETIVOS:OBJETIVOS: Incrementar volume e gerar degustação da nova Incrementar volume e gerar degustação da nova fórmula de Kaiser Pilsen nos principais PDV’s fórmula de Kaiser Pilsen nos principais PDV’s

Para os PDV’s mistos que ainda não foram Para os PDV’s mistos que ainda não foram positivados, nossa ambição é conquistar 10% do positivados, nossa ambição é conquistar 10% do volume ao final da açãovolume ao final da ação

Para os PDV’s que já trabalham com kaiser, o Para os PDV’s que já trabalham com kaiser, o objetivo é ao final da ação atingir volume no PDV objetivo é ao final da ação atingir volume no PDV igual a 50% do concorrente líder no PDV.igual a 50% do concorrente líder no PDV.

FotosFotos

Banda KNSBanda KNS

Mecânica:Mecânica:

Foram contratadas 03 bandas de perfil Foram contratadas 03 bandas de perfil diferenciado que durante 02 horas em pontos diferenciado que durante 02 horas em pontos pré-determinados faziam shows. O pdv foco da pré-determinados faziam shows. O pdv foco da ação para receber a visita da banda só deveria ação para receber a visita da banda só deveria vender Kaiser no momento da interação. vender Kaiser no momento da interação. Houve ainda sorteio de brindes para os Houve ainda sorteio de brindes para os participantes.participantes.

FotosFotos

Degustação Kaiser BockDegustação Kaiser Bock

MECÂNICAMECÂNICA

Promotoras uniformizadas Promotoras uniformizadas posicionadas nas principais lojas de posicionadas nas principais lojas de conveniênciae As rota – abordando conveniênciae As rota – abordando consumidores e degustando o produto.consumidores e degustando o produto.

FotosFotos

Blitz kaiser Blitz kaiser 1º Go Music1º Go Music

MECÂNICA: MECÂNICA:

Blitz em pdvBlitz em pdv ’’s com promotoras s com promotoras executando brincadeiras com os executando brincadeiras com os consumidores como: qual consumidores como: qual éé a m a múúsica/sica/mesa premiada e virada de mesa mesa premiada e virada de mesa sorteando ingressos para o evento sorteando ingressos para o evento Go music para os que acertarem.Go music para os que acertarem.

FotosFotos

Blitz Show J QuestBlitz Show J Quest

MecânicaMecânica \Blitz com acompanhamento de 05 \Blitz com acompanhamento de 05

carros com som automotivo.carros com som automotivo. Fazer parada com 05( cinco ) Fazer parada com 05( cinco )

promotoras em pdv que trabalhe promotoras em pdv que trabalhe com kaiser novo sabor.com kaiser novo sabor.

Em cada pdv será feito um sorteio Em cada pdv será feito um sorteio de 3 ingressos para o show do de 3 ingressos para o show do Jota Quest.Jota Quest.

FotosFotos

Blitz 2º Go MusicBlitz 2º Go Music

MecânicaMecânica Em cada PDV serão realizadas Em cada PDV serão realizadas

brincadeiras: QUAL É A MÚSICA? MESA brincadeiras: QUAL É A MÚSICA? MESA PREMIADA E VIRADA DE MESA.PREMIADA E VIRADA DE MESA.

Para cada uma delas, serão Para cada uma delas, serão disponibilizados 02 ingressos para os disponibilizados 02 ingressos para os Shows no Go Music.Shows no Go Music.

O proprietário do PDV ganha 02 O proprietário do PDV ganha 02 ingressos e 01 camiseta.ingressos e 01 camiseta.

FotosFotos

EventosEventos

Degustação de produtos Molson no evento de integração dos donos de Bares e Restaurantes de Goiânia com cerca de 300 participantes.

AbraselAbrasel

FotosFotos

1º GO MUSIC FESTIVAL1º GO MUSIC FESTIVAL

Maior evento de música de Goiás – realizado de 15 – 17 de novembro/03.

15/11 – Bandas Locais

16/11 – Jota Quest , Paralamas do Sucesso, O Rapa,

17/11- Capital Inicial, Skank, LS Jack, Cidade Negra.

PÚBLICO PRESENTE48.000 PESSOAS

PÚBLICO PAGANTE45.000 PESSOAS

PRODUTOS VENDIDOS6.000DÚZIAS - KAISER NOVO SABOR

PRODUTOS BONIFICADOS3.500 DÚZIAS - KAISER NOVO SABOR

RacionalRacional

FotosFotos

2º GO MUSIC2º GO MUSIC

Festival de Música Pop Rock realizado no Goiânia Arena nos dias , 05 à 08/08/2004.

05/08: Capital Inicial, Ira, Rita Lee e Cidade Negra.

06/08: Sepultura, O Rappa e CPM 22. 07/08: Titãs, Jota Quest e Regionais. 08/08: Ivete Sangalo e Jamil e Uma

Noites.

FotosFotos

Show J QuestShow J Quest

Data:02/05/2004Data:02/05/2004 Local: Salão Aramacau Local: Salão Aramacau Clube Jaó.Clube Jaó.

PÚBLICO PRESENTE9000 PESSOAS

PÚBLICO PAGANTE8000 PESSOAS

PRODUTOS BONIFICADOS/CAMAROTE86 DZ KAISER NOVO SABOR

PRODUTOS VENDIDOS800 DZ KAISER NOVO SABOR

PRODUTOS BONIFICADOS240 DZ KAISER NOVO SABOR

RacionalRacional

FotosFotos

Show SkankShow Skank

Show Público jovem Show Público jovem Local – Clube JaóLocal – Clube Jaó

26/03/2004.26/03/2004.

RacionalRacional






FotosFotos

Show Edsom e HudsomShow Edsom e Hudsom

Local : Eclipse Casa de Local : Eclipse Casa de DançaDança

Data : 26 de AgostoData : 26 de AgostoFesta dançante com Festa dançante com

apresentação da dupla Edson apresentação da dupla Edson & Hudson. & Hudson.






RacionalRacional

FotosFotos

Noite Abell VolksNoite Abell Volks

NOITE ABELVOLKSNOITE ABELVOLKS

Data : 24/04/2004Data : 24/04/2004 Local : Ao lado Buriti ShoppingLocal : Ao lado Buriti Shopping Festa realizada para o Festa realizada para o

público jovem com a sonorização público jovem com a sonorização automotiva.automotiva.

ResultadosResultados

PÚBLICO PRESENTE5.000 PESSOAS

PÚBLICO PAGANTE4.000 PESSOAS

PRODUTOS VENDIDOS500 DÚZIAS - KAISER NOVO SABOR

PRODUTOS BONIFICADOS180 DÚZIAS - KAISER NOVO SABOR

FotosFotos

Banda CalypsoBanda Calypso

Local : Eclipse Casa de Local : Eclipse Casa de DançaDança

Data : 16 de outubro/04Data : 16 de outubro/04 Festa dançante com Festa dançante com

apresentação da dupla apresentação da dupla Calypso do Pará Calypso do Pará

FotosFotos

RacionalRacional






Axé Beats

Local: Clube Privê Local: Clube Privê

Caldas Novas- GOCaldas Novas- GO

Data: 23 e 24 de Julho/04Data: 23 e 24 de Julho/04

FotosFotos

RacionalRacional






Outros EventosOutros Eventos

EVENTOS DATA PÚBLICO VENDA BONIFICAÇÃO

LT 600 LT 600

FESTA V8 05/01/2003 300 * 50 * 5

SUSHI HOUSE 20/11/2004 500 200 * 30 *

ABELVOLKS 24/04/2004 5000 500 * 180 *

NOITE KASHIMIR 24e25/04/04 1300 310 * 93 *

ABELBETTLE 30/04/2004 1000 300 * 75 *

NOITE ANOS 70 06/05/2004 400 * * * 30

LUAU ABELVOLKS 15/05/2004 1100 300 * 55 *

FICA 01 à 06/06/04 50.000 300 * 75 *

ARRAIÁ UNIVERSITÁRIO 03/06/2004 3000 418 * 82 *

NOITE CONTRAPONTO 05/06/2004 1500 200 * 50 *

1º COUNTRY-PIRA 18 à 27/06/04 8000 400 * 11 *

COXIXO DA VÉIA 19/06/2004 700 120 * 13 *

FESTA DE TRINDADE 25/06à04/07/04 1.500.000 1.000 50 200 *

FotosFotosNOITE NOITE

KASHIMIRKASHIMIRLUAU

ABELVOLKS

FICA – FESTIVAL INTERNACIONAL DE CINEMA AMBIENTAL

ARRAIÁ UNIVERSITÁRI

O

NOITE CONTRAPONTO ABELVOLKS

1º COUNTRY – PIRA BALNEÁRIO MEIA PONTE

COXIXO DA VÉIAROMARIA

DE TRINDADE

NOITE ANOS 70

SUSHI HOUSE FESTA V8

MASTRUS COM MEL

INCENTIVOSINCENTIVOS

1º LEILÃO KB1º LEILÃO KB

OBJETIVO: OBJETIVO: aumentar incremento de cobertura e volume aumentar incremento de cobertura e volume na embalagem 600mlna embalagem 600ml

Mecânica:Mecânica: a cada cx de 600 ml ( Kaiser e Bavaria ) e a cada cx de 600 ml ( Kaiser e Bavaria ) e a cada cx de 600 ml ( Bava cada cx de 600 ml ( Baváária Premium )o ria Premium )o vendedor ganha pontos que ao longo de 03 vendedor ganha pontos que ao longo de 03 meses serão lanmeses serão lanççados em leilão para troca ados em leilão para troca de prêmios como televisão, bicicleta,etcde prêmios como televisão, bicicleta,etc..

Outubro/ novembro e dezembro - 2003Outubro/ novembro e dezembro - 2003

Leilão KNSLeilão KNS

DATA: FEVEREIRO / MARÇO E ABRIL 2004DATA: FEVEREIRO / MARÇO E ABRIL 2004

OBJETIVO aumentar incremento de cobertura e volume na embalagem 600mlmecânica a cada cx de 600 ml o vendedor ganha ponto que ao longo de 02 meses será lançado em leilão para troca de prêmios como televisão, bicicleta,etc.

FotosFotos

ApresentaçãoApresentação

Kaiser BockKaiser Bock

Churrasco realizado na porta do cv Goiânia Churrasco realizado na porta do cv Goiânia para apresentação e degustação de kaiser para apresentação e degustação de kaiser bock.bock.

Ações Lojas de ConveniênciaAções Lojas de Conveniência e As Rota e As Rota

JorlanJorlan

T-63T-63

XodóXodó

Supermercado Bom Supermercado Bom SucessoSucesso

Supermercado Supermercado BaikalBaikal

Supermercado Supermercado CamposCampos

Programa de ocupação e conquista

ÁREA EXTERNA DO PDV

Faixa /Bandô

Faixa Precificada

ÁREA DE PEDIDO

Faixa Precificada

Porta cerveja

Cartaz Precificado

Casas ExclusivasCasas ExclusivasGuerreiros ImplacáveisGuerreiros Implacáveis

MiranteMirante

AroeiraAroeiraRancho Rancho BrasilBrasil

EscuderiaEscuderia CoyoteCoyote

S-4S-4 Esquina BrasilEsquina Brasil

Lancaster GrillLancaster Grill

StadiumStadium

Ações de

MARKETING2005/06

EVENTOS EVENTOS

PROMOCIONAISPROMOCIONAIS

PÁSCOA ENCANTADA

•172,59% de vendas a mais comparando com 2004.

•Parceria – Lojas Americanas

DIA DAS MÃES

• A cada R$ 70,00 em compras o cupom ou a nota fiscal, ou a soma deles, poderá ser trocado por 01 ingresso do show; • Crescimento de 23% em relação a 2004.

•5800 pessoas compareceram ao show.

DIA DOS NAMORADOS /2005

Dia dos namorados 2005

Super divertida a Promoção “ na Ilha Bamboocha “no Araguaia Shopping. Os participantes concorreram a vários brindes, tiraram fotos estilizadas para concorrer a viagem com acompanhante pra ilha da bamboocha - promoção nacional da Coca-cola company.A venda de fanta nos PDV´s do Araguaia Shopping cresceu 25% no período da promoção.

Foram distríbuídas 7.300 unidades de Fanta bamboocha gratuitamente aos consumidores do Araguaia.

Fotos disponíveis no site www.araguaiashopping.com.br

Promoção Fanta Bamboocha

Liquida Goiânia O Araguaia Shopping foi o único shopping da cidade que

participou em bloco do Liquida Goiânia. Ou seja, todas as lojas aderiram à campanha.

A Liquida Goiânia foi um sucesso e acabou sendo prorrogada até o dia 06 de setembro.

A promoção que agitou toda a cidade de Goiânia, no mês de setembro entregou 10 caminhões de prêmios aos ganhadores.

Dentre um desses ganhadores, Silma Eny Camargo foi sorteada. Esta por sua vez é uma consumidora do Araguaia Shopping e fez as compras na loja Xamego e ganhou o prêmio.

DIA DOS PAISARAGUAIA TEM MAISPeríodo – 08/08 á 14/08 )

A CADA R$ 50,00 EM COMPRAS EM QUALQUER LOJA DO SHOPPING O CONSUMIDOR TERÁ DIREITO A UMA RASPADINHA, QUE PODERIA ESTAR PREMIADA COM:

50 APARELHOS DE CELULAR A -70 SIEMES – BRASIL TELECOM

Dia das crianças 11e 12/10/2005

DIA DAS CRIANÇAS/2005

PARCERIA COM A COCA-COLA, SAPEKA,MABEL E DIÁRIO DA MANHÃ.

EVENTOS CULTURAIS

QUARTA LITERÁRIA

Espaço reservado para que os vestibulandos possam discutir e aprender mais sobre os textos e os autores indicados para o vestibular da Universidade Federal de Goiás.

Foram realizadas 4 edições, em cada uma houve cerca de 150 participantes.

IV ARRAIA DE GOIÂNIAIV ARRAIA DE GOIÂNIA

PARCERIA COM A PARCERIA COM A PREFEITURAPREFEITURA

FESTA JUNINA

HAPPY HOUR ESPECIAL(PROJETO SONS DO

ARAGUAIA)

• A cada mês a presença de um cantor regional conceituado;• 02 edições realizadas com a capacidade total da praça de alimentação;• Crescimento de 15% em relação aos demais dias.

SHOW

GILBERTO CORREIA

TOM CRIS

MARIA EUGENIA

NILTOM RABELO

CARLINHOS E AROLDO

MAYRA

Mulheres de Chico

Evento do dia Internacional da mulher realizado em março de 2006 em parceria com a TIM.

Festival Nacional de Cinema de Goiânia

Mezzanino Araguaia Shopping

Novembro de 2005

Produção local e captação de patrocinios.

Público 28000 pessoas .

Parceria : Novo Mundo, Brasil Telecom, Bit company, coca-cola

Natal na praça

Espetáculo de natal realizado em dezembro de 2005 em parceria com a Claro, Coca-cola, Universidade católica de Goiás, Sapeka, Universo Micos e Alas.

Este espetáculo foi concebido especialmente para o shopping e assitido por mais de 35000 pessoas. Foi encenado durante 15 dias.

LIQUIDA ARAGUAIAFevereiro/06

Mecânica : A cada R$ 30,00 em compra o consumidor trocava por uma raspadinha que poderia estar premiada com vários prêmios:

600 celulares Brasil telecom

DVd´s, televisores, biciletas, camisetas, bonés, etc..

EVENTOS SOCIAIS

EXPO VERDE E FLORA Terceira edição da feira de flores e plantas de Holambra trouxe mais de 200 variedades para o público da capita. O Araguaia Shopping sediou a Expo Verde e Flor do dia 10 a 20 de novembro . Foram 11 dias de feira com mais de 200 variedades de plantas e flores com preços acessíveis para toda a população, vindas diretamente de Holambra, no interior de São Paulo.

ATIVA IDADE

• Projeto voltado para o público da melhor idade.

•Presença de + 1500 idosos• 6 inserções do projeto

• Passeio pelos principais pontos turísticos da capital.Divulgação – Vaca Brava

DIA INTERNACIONAL DA MULHER

• Mais de 3.500 rosas entregues;• 474 atendimentos no Launge;• Show com o grupo Fé Menina.•Grupos de serenatas durante todo o dia

ESPAÇO CRIANÇA

Contadores de Estória que todos os sábados à tarde, se reúnem no Araguaia Shopping e relembram estórias como a Branca de Neve, Chapeuzinho Vermelho, Cinderela e tantas outras.

+2700 crianças atendidas

MERCHANDISING

Desenvolvimento de projeto e instalação

Precificação e comercialização

CINEMAS LUMIERE

Araguaia Shopping

Banana shopping

Shopping Boungaville

Ana shopping

Projeto de implantaçãoprecificação e comercialização de ações promocionais e merchandising

CLASSIC E EXCELLENCE

Elaboração e aprovação de material gráfico

Aprovação maquetes fisicas e eletrônica animação 3D

Desenvolvimento site/hot site interativo.

Criação/ produção VT publicitário com a Atriz Maria Fernanda Cândido.

Elaboração de Plano de mídia.

Ornamentação e montagem de lay out do stand de vendas e apartamento vitrine.

Coordenação Assessoria de imprensa.

Projeto de comunicação visual

Evento de lançamento- 1500 convidados

Ações de incentivo a vendas - corretores

EVENTO DE LANÇAMENTO147 unidades comercializadas em 01 de junho de 2006.

700 convidados 41 unidades vendidas no evento

em 14 de setembro de 2006.

Campanha protagonizada pela atriz Giovanna Antonelli

Maior case imobiliário da história do estado.

432 apartamentos comercializados em 5 dias.

Evento de lançamento 1573 participantes.

812 convidados 55 unidades comercializadas em 14 de junho.

2800 convidados

129 unidades vendidas em 27/09

474 unidades já comercializadas.

Apartamentos Vitrine

Ações promocionais

Programa de incentivo a Vendas

antes depois

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