проект Сбрось лишние сантиметрыагентство Talan Communications

клиент Beauty Seasonsвесна 2011

Проект

Клиент: салон красоты Beauty Seasons

Агентство: Тalan Communications

Бренд: салон красоты Beauty Seasons

Период реализации: март-апрель 2011 г

География: г. Киев, Куреневка, ул. Автозаводская

Салон красоты Beauty Seasons, открылся в 2010 году

Расположен на первом этаже Бизнес Центра «АЛКОН» (БЦ)

Предоставляет полный спектр услуг по уходу за внешностью – парикмахерские услуги, маникюр, массаж, коррекция фигуры

Клиент

Клиентки салона: женщины от 25 лет и старше со средним и средним+ уровнем дохода

работающие на территории БЦ жительницы ближайших домов (домохозяйки, молодые мамы с детьми)

Их мотивация: салон красоты, куда удобно зайти после рабочего дня

заняты на работе и дома, поэтому предпочитают обслуживаться в салоне, находящемся неподалеку

хотят иногда делать самой себе маленький подарок в виде похода в салон красоты

Целевая Аудитория

Из-за посредственной навигации большинство сотрудников БЦ и жители района не знают о существовании салона

Была поставлена задача

Проинформировать аудиторию о существовании салона рядом с домом / работой Повысить посещаемость салона

Так как салон не располагает большим рекламным бюджетом –кампания должна быть малобюджетной

Задача

Весна – время снимать пальто и одевать легкие платья

Но что делать, если за зиму добавилось несколько лишних сантиметров?

Самое время посетить салон красоты!

Наше решение - провести локальную ДМ кампанию, направленную на информирование ЦА о салоне, сделав при этом упор на процедуры коррекции фигуры

Решение

Любая женщина хочет сократить объем своей талии и бедер на несколько сантиметров

Особенно если для этого не нужно прикладывать никаких физических усилий

Все что нужно – заглянуть в расположенный совсем рядом салон красоты Beauty Seasons

«Сбрось лишние сантиметры»

Креативная идея

Были использованы реальные ленточные сантиметры, на которых крепилась бирка с информацией о салоне

отражают идею «похудения»

яркие, привлекающие внимание

функционально «полезная в хозяйстве вещь»

останутся у женщины надолго как напоминание о салоне

Носители информации

Как можно использовать обыкновенные сантиметры?

Вариант 1: по прямому назначению

Вариант 2: многофункциональный рекламный носитель

Этап 1. Поиск и привлечение «агентов»

Этап 2. ДМ распространение

Этап 3. Уличная инсталляция

Этапы кампании

Этап 1

Поиск и привлечение «агентов»«Из уст в уста»

Среди постоянных посетителей салона были найдены жительницы близлежащих домов, которым было предложено бесплатно пройти процедуры коррекции фигуры и лично убедиться в их результативности

В результате эти женщины стали нашими «агентами» и распространяли информацию о салоне среди жителей района

Также они согласились обнародовать результаты своего «похудения» в процессе уличной инсталляции

Наши «агенты»

Наши «агенты»

Этап 2

ДМ кампания

В жилых домах

по почтовым ящикам близлежащих домов

на ручках дверей квартир

В БЦ

раздача сантиметров в холле сотрудницам БЦ

Распространение сантиметров

Жилые дома

Бизнес-центр

ДМ распространение

«Заклинивающий лифт»

Дополнительная «фишка» для привлечения внимания к акции

В начале рабочего дня (30 мин.) лифт был технически настроен на неполное

открытие дверей (на 20-25 см)

Через открывшийся проем виден плакат:

«Заклинивающий лифт»

Этап 3

Уличная инсталляция

После посещения салона женщины «сбросили лишние сантиметры» … в прямом и переносном смысле

К сантиметрам были прикреплены записки с их именами и количеством сброшенных сантиметров

В результате под окнами домов и БЦ образовалась инсталляция «Дерево в сантиметрах»

«Сброс сантиметров»

Около жилых домов

Около БЦ

Во время инсталляции наши «агенты» демонстрировали «свои достижения»

Помощь наших «агентов»

Распространили 800 см 650 – дома 150 – БЦ

В течение 1,5 месяца в салон позвонили 104 чел. (13 %)

Воспользовались услугами салона 81 чел. (10 %), из них: - коррекция фигуры – 14 - другие услуги – 67

Итог

Итог

Достигнуто 100% информирования сотрудников БЦ и жителей близлежащих домов

Bzzzz вокруг лифта в БЦ

Клиентская база продолжает расти благодаря оригинальному информированию о салоне

Яркая идея

Правильно выбранный носитель информации – одновременно оригинальный и функциональный

Прямой контакт с потребителями - привлечение «агентов», использование механизма «из уст в уста»

Хорошие результаты за короткий промежуток времени

Очень маленький бюджет – до 4 000 грн. (до 500 $)

Почему наш проект достоин победы?

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!