be7e ppt12 marketing

7/24/2019 BE7e Ppt12 Marketing

1/42

12chapt

er

Business Essentials, 7thEditionEbert/Griffin

2009 Pearson Education, Inc.

Pemasaran

Instructor LecturePowerPoints

PowerPoint Presentation prepared by Carol Vollmer Pope Alverno College


2/42

After reading this chapter, you should be able to:

1. Eplain the concept of !ar"eting and identify the#$e forces that constitute the eternal !ar"etingen$iron!ent.

2. Eplain the purpose of a !ar"eting plan andidentify the four co!ponents of the !ar"eting !i.

%. Eplain !ar"et seg!entation and ho& it is used intarget !ar"eting.

'. (escribe the "ey factors that in)uence theconsu!er buying process.

*. (iscuss the three categories of organi+ational!ar"ets.

E A - I / E 3 4 I 5 E 6



3/42

After reading this chapter, you should be ableto:

7. Eplain the de#nition of a product as a $aluepac"age and classify goods and ser$ices.

8. (escribe the "ey considerations in the ne&product de$elop!ent process.

. Eplain the i!portance of branding andpac"aging.

9. (iscuss the challenges that arise in adopting aninternational !ar"eting !i.

10. Identify the &ays that s!all businesses canbene#t fro! an understanding of the !ar"eting

!i.

E A - I / E 3 4 I 5 E 6cont;den=elas"an seg!entasi pasar dan !e!perlihat"an

cara !engguna"annya dala! pe!saran sasaran.'. >engurai"an fa"tor?fa"tor "unci yang

!e!pengaruhi proses pe!belian "onsu!en.

*. >e!bahas tiga "ategori pasar organisasi.

4@@A PE>EAA-A



5/42

6etelah !e!pela=ari bab ini, Anda a"an!a!pu:

7. >en=elas"an de#nisi produ" sebagai suatu

pa"et nilai dan !eng"lasi#"asi"an produ"dan =asa.

8. >engga!bar"an tiga "unci perti!bangandala! proses penge!bangan produ" baru.

. >en=elas"an pentingnya pe!berian !ere"dan penge!asan.

9. >engga!bar"an bauran pe!asaraninternasional dan bisnis "ecil

4@@A PE>EAA-A cont;deB

hy does !ar"eting !atter to youB

y grasping this chapter;s presentationof !ar"eting !ethods and ideas, you;ll

bene#t in t&o &ays: Cou;ll be better prepared to use !ar"eting

in your career as both e!ployee and!anager

Cou;ll be a !ore infor!ed consu!er &ithgreater a&areness of ho& businesses use!ar"eting to gain your purchases



7/42 2009 Pearson Education, Inc.


8/42

Apa"ah Pe!asaran ItuB

Pe!asaran !ar"eting< D6uatu fungsi organisasi dan serang"aian

proses !encipta"an, !eng"o!uni"asi"an, dan!e!beri"an nilai "epada pelanggan dan untu"

!engelola hubungan pelanggan dengan carayang !enguntung"an organisasi danpe!ang"u "epentingannya A!erican>ar"eting AssociationFA>Ae!beri"an ilai dan Gepuasan Gonsu!en !e!beli produ" yang !ena&ar"an

nilai terbai" se&a"tu harus !e!enuhi"ebutuhan dan "einginan !ere"a.



9/42

Apa"ah Pe!asaran ItuB cont;danfaat

Nilai (Value)

perbandingan !anfaat produ" denganbiayanya.

Manfaat (Benets)tida" hanya !enca"up fungsi

produ", !elain"an =uga "epuasan e!osional yangter"ait dengan !e!ili"i, !engala!i, atau!endapat"annya.

ilai dan Gegunaan

Gegunaan bentu" Hor! utility< Gegunaan &a"tu 4i!e utilityar"eting Plan< 6trategi yang rinci dan terfo"us untu"

!engarah"an bauran pe!asaran agar dapat!e!enuhi "ebutuhan dan "einginan "onsu!en

auran Pe!asaran >ar"eting >i< /abungan strategi produ", penetapan harga,

pro!osi, dan distribusi yang diguna"an untu"!e!asar"an produ".


auran Pe!asaran >ar"eting >iar"eting >i< Produ" Productenyusun dan !enge!bang"an produ"?produ"

baru

Penetapan arga Pricing


17/42

Ele!en?Ele!en auran Pe!asaran>ar"eting >i< (istribusi Place


18/42

4arget Pasar dan 6eg!entasi Pasar

4arget Pasar 4arget >ar"ets< Gelo!po" orang yang !e!ili"i "einginan dan

"ebutuhan yang sa!a yang dapat diharap"an!enun=u""an !inat terhadap produ" yang

sa!a. 6eg!entasi Pasar >ar"et 6eg!entationar"etsene"an"an pen=ualan pribadi


Pasar rganisasi dan Perila"uPe!belian (ont!d"


28/42

auran Pe!asaran InternasionalEle!en?Ele!en bauran Pe!asaran Internasional

Produ"?Produ" Internasional eberapa produ" dapat di=ual "e luar negeri tanpa perubahan sa!a

se"ali, "adang?"adang hanya produ" yang dirancang ulang yangdapat !e!enuhi "ebutuhan pe!beli diluar negeri.

Penetapan harga internasional

Geti"a !enetap"an harga untu" pasar internasional, pe!asar harus!e!perti!bang"an biaya transportasi dan pen=ualan produ" di luarnegeri yang lebih tinggi.

(istribusi Internasional International (istribution< Perusahaan dengan siste! distribusi yang sudah ada sering "ali

!eni"!ati "eunggulan terhadap bisnis?bisnis baru. Pro!osi internasional International Pro!otioni< Gelo!po" produ" "onsu!si, produ" industri, atau

"eduanya< yang dibuat oleh perusahaan agar tersediauntu" di=ual.

ini Produ" Product ine< Gelo!po" produ" yang berhubungan erat "arena

fungsinya serupa, di=ual "epada "elo!po" pelangganyang sa!a yang a"an !engguna"annya dengan carayang sa!a.

>ultilini ini terdi$ersi#"asi< Produ" Perusahaan !e!perpan=ang atau !ena!bah lini

produ", !e!buat perusahaan dapat tu!buh lebihcepat dan dapat !e!bantu !e!ini!al"an "onse"uensidari pen=ualan yang la!bat pada salah satu lini produ".



34/42

Penge!bangan Produ"?Produ" aru

Proses Penge!bangan Produ" aru -iset dan Penge!bangan -esearch and

de$elop!ent< (epart!en !encari peluang produ"?produ" baru.

4ing"at !ortalitas produ" Product !ortality rates< (iper"ira"an beberapa gagasan produ" baru 1

sa!pai *0< untu" !enghasil"an satu produ" yanga"hirnya sa!pai "e pasar.

Gecepatan !asu" "e pasar 6peed to !ar"etengurangi risi"o "erusa"an, pecah, atau pe!busu"an. >e!persulit pencurian barang?barang beru"uran "ecil.

erperan sebagai i"lan dala! to"o yang dapat!e!buat produ" terlihat !enari"

>e!a!er"an na!a !ere"nya

>engidenti#"asi ciri dan !anfaat

>encipta"an peran ta!bahan bagi ciri dan !anfaatprodu"


Identi#"asi Produ" cont;d

be7e ppt12 marketing

Documents