attitudes and persuation
TRANSCRIPT
![Page 1: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/1.jpg)
ATTITUDES AND ATTITUDES AND PERSUATIONPERSUATIONو النفسـيـــة و االتجــاهـــــات النفسـيـــة االتجــاهـــــات
اإلقـنـــــاعاإلقـنـــــاع
BY. EHAB ELBAZBY. EHAB ELBAZ11-3-201211-3-2012
![Page 2: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/2.jpg)
النفسى االتجاه النفسى تعريف االتجاه تعريف بالثبات يتميز مكتسب نفسى تأهب أو بالثبات ميل يتميز مكتسب نفسى تأهب أو ميل
نحو سلوكه و الفرد مشاعر يوجه نحو النسبى سلوكه و الفرد مشاعر يوجه النسبىأو وموضوعات أو أشياء' من حوله من أو المثيرات وموضوعات أو أشياء' من حوله من المثيراتالرفض أو الكراهية أو بالحب عنها يعبر و الرفض أفراد أو الكراهية أو بالحب عنها يعبر و أفراد
تجاه سلبيا أو ايجابيا طابعا تحمل فهى القبول تجاه أو سلبيا أو ايجابيا طابعا تحمل فهى القبول أوالمختلفة الموضوعات أو األفراد أو المختلفة األشياء الموضوعات أو األفراد أو األشياء
![Page 3: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/3.jpg)
النفسى االتجاه النفسى تعريف االتجاه تعريفتقييمىتقييمىمكتسبمكتسب نسبيا نسبيا ثابت ثابت
![Page 4: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/4.jpg)
االتجاه مكونات
السلوكى المكون العاطفى المكون المعرفى المكون
![Page 5: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/5.jpg)
االتجاهات االتجاهات أنواع أنواعفردية أو جماعيةمعلنة أو سريةقوية أو ضعيفةايجابية أو سلبية
التأييد التام التردد المعارضة التامة
![Page 6: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/6.jpg)
االتجاهات االتجاهات أهمية أهمية الحالى السلوك الحالى تفسير السلوك تفسير السلوك السلوك توجيه توجيه بالسلوك بالسلوك التنبؤ التنبؤ
![Page 7: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/7.jpg)
االقنــــــــاعاالقنــــــــاعاالتجاهات تغيير بهدف االخرين على التأثير االتجاهات هو تغيير بهدف االخرين على التأثير هو
السلوك توجيه و السلوك النفسية توجيه و النفسية
![Page 8: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/8.jpg)
االقناع عملية االقناع عناصر عملية عناصرالمرسلالمرسلالمستقبلالمستقبلالرسالةالرسالةالوسيلةالوسيلة
![Page 9: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/9.jpg)
المرسل فى المؤثرة المرسل العوامل فى المؤثرة العوامل) – ( الثقة الخبرة الثقة ) – (المصداقية الخبرة المصداقية الخارجى الخارجى الشكل الشكل المستقبل مع المستقبل التشابه مع التشابه
![Page 10: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/10.jpg)
الخبـــــــــرةالخبـــــــــرة
![Page 11: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/11.jpg)
الثقـــــــــةالثقـــــــــة
![Page 12: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/12.jpg)
الخارجى الخارجى الشكل الشكل
![Page 13: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/13.jpg)
المستقبل مع المستقبل التشابه مع التشابه
![Page 14: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/14.jpg)
الرسالةالرسالة – عقالنية عقالنية – عاطفية عاطفية – جانبين من واحد جانب جانبين – من من واحد جانب من التكرار التكرار
![Page 15: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/15.jpg)
Message StructureMessage StructureRe
call
Beginning Middle End
Order of Presentation
heuristic
![Page 16: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/17.jpg)
المستقبلالمستقبل الذكاء الذكاء مستوى مستوى التشتيت و التشتيت االنتباه و االنتباه الذات الذات تقدير تقدير العمرية العمرية الفئة الفئة النفسى االتجاه النفسى قوة االتجاه قوة
![Page 18: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/19.jpg)
الوسيلةالوسيلةشخصشخص) – – ( مرئى مسموع مقروء مرئى ) – – (االعالم مسموع مقروء االعالم الدعاية الدعاية
![Page 20: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/20.jpg)
Influence:Influence: The Psychology The Psychology of Persuasionof Persuasion
![Page 21: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/21.jpg)
التبادليــةالتبادليــة يد لهم قدم من لمساعدة مبرمجون يد البشر لهم قدم من لمساعدة مبرمجون البشر
المساعدة المساعدة حتى أو الصغيرة الهدية أو الصغير حتى المعروف أو الصغيرة الهدية أو الصغير المعروف
استثمار تكون أن الممكن من هاتفية استثمار مكالمة تكون أن الممكن من هاتفية مكالمةاالمد االمد طويل طويل
![Page 22: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/22.jpg)
النــدرةالنــدرة من أكبر قيمة لها النادرة االفكار او من االشياء أكبر قيمة لها النادرة االفكار او االشياء
مثيالتهامثيالتها اكثر الخسارة من الخوف يحركهم عامة اكثر البشر الخسارة من الخوف يحركهم عامة البشر
المكسب فى الرغبة المكسب من فى الرغبة من
![Page 23: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/23.jpg)
الخبــــــرةالخبــــــرة المعتمدون الخبراء نصيحة اتباع الى الناس المعتمدون يميل الخبراء نصيحة اتباع الى الناس يميل
![Page 24: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/24.jpg)
التناســــق التناســــق التزاماتهم مع تتناسق بتصرفات البشر التزاماتهم يقوم مع تتناسق بتصرفات البشر يقوم
المعلنة المعلنة كبيرة افعال الى تؤدى صغيرة كبيرة خطوات افعال الى تؤدى صغيرة خطوات
![Page 25: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/25.jpg)
االجتماعى االجتماعى االثبات االثبات . ) الفرد ) اتجاهات على يؤثر الكثيرون ( . رأى الفرد ) اتجاهات على يؤثر الكثيرون رأى
![Page 26: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/26.jpg)
االستحساناالستحسان يحبونهم من يدعموا أن يفضلون يحبونهم البشر من يدعموا أن يفضلون البشر
![Page 27: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/27.jpg)
عملية فى االساسية عملية المبادئ فى االساسية المبادئاالقناع االقناع
التبادليةالتبادليةالندرةالندرةالخبرةالخبرةالتناسقالتناسق االجتماعى االجتماعى االثبات االثباتاالستحساناالستحسان
![Page 28: Attitudes AND persuation](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062412/58d0a3841a28abbd1a8b47e9/html5/thumbnails/28.jpg)