Area 224

B u i l d i n g Y o u r P e r s o n a lR e a l E s t a t e B r a n d

w i t h L a s e r - F o c u s e dM a r k e t i n g

Area 224

H e l l o f r o m Y o u r H o s t

• D a v e V a n d e W a l l e , A r e a 2 2 4• S t r a t e g i c C o m m u n i c a t i o n s

A d v i s o r s t o E m e r g i n g B r a n d s• A l i t t l e b i t “ s o c i a l , ” a l i t t l e b i t

“ m a r k e t i n g ”• I n f o r m a l , n o n - s a l e s p i t c h

w e b i n a r• W h y i s t h e r e a P B R l o g o o v e r

t h e r e ?

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T h i s i s a

B R A N D( o f b e e r , b u t s t i l l a B R A N D )

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T o d a y ’ s W e b i n a r …

• N o t t o t a l l y a s o c i a l m e d i a w e b i n a r• N o t r e a l l y a m a r k e t i n g w e b i n a r• B U T … a P E R S O N A L B R A N D n e e d s b o t h• M a r k e t i n g S p e a k

– W e ’ l l t a l k m o r e a b o u t P B R ( C A S E S T U D Y )– S W O T A N A L Y S I S ( T r u s t m e … )

• P O S T – W h e r e E v e r y S t r a t e g y S h o u l d S t a r t– M o r e a b o u t t h e P O S T a c r o n y m a n d w h y i t ’ s

i m p o r t a n t

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M o r e W e l c o m e S t u f f

• W e ’ r e O f f T h e C u f f• T h i s W i l l B e R e c o r d e d• S h a r e t h e l i n k , a u d i o , e t c . w i t h y o u r

c o l l e a g u e s• F r e e G i f t – E - B o o k C a l l e d “ R e a l S M M ”• L e t ’ s P r o c e e d …

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Q 1 f o r R e a l E s t a t e P e o p l e

• Y o u N e e d t o A n s w e r T h i s F I R S T …• W H Y d o I n e e d a P e r s o n a l B r a n d ?

– F a c e b o o k , T w i t t e r , Y o u T u b e , L i n k e d I n– S i g n s , A d s , O p e n H o u s e s– H o w Y o u S h a k e H a n d s– W H A T I S Y O U R O B J E C T I V E ?

• “ I w a n t t o s e l l m o r e h o u s e s ” O R• “ I w a n t t o b e s e e n a s t h e g u y / g a l w h o i s a t h o u g h t

l e a d e r o n r e a l e s t a t e t r e n d s i n [ i n s e r t t o w n ] ”

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P B RM e

A S A P

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H o w D i d T h e y D o I t ?

• P r o d u c t ( s a m e a s i t e v e r w a s )• I m a g e ( v a l u e , o l d s c h o o l )• T r i e d a n d t r u e

– I n o t h e r w o r d s , t h e y d i d n ’ t c h a n g e t h e i r i m a g e t o f i t a m a r k e t t h e y c o u l d n ’ t c o m p e t e i n …

– T h e y f o u n d t h e m a r k e t t h a t t h e y f i t – a n d w e n t a f t e r i t …

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W h e r e t o F o c u s

• S t r e n g t h s• W e a k n e s s e s• O p p o r t u n i t i e s• T h r e a t s

– ( S W O T A n a l y s i s )– ( M a r k e t e r s l i k e t h i s s t u f f )

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Y o u r S t r e n g t h s

• L o o k a t y o u r i n v e n t o r y• L o o k a t y o u r l a s t d o z e n s a l e s• L o o k a t t h e l a s t d o z e n p e o p l e w h o

“ f o u n d ” y o u …– A N Y T R E N D S ?– F o r i n s t a n c e , a l l o f y o u r s a l e s a r e i n t h e s a m e

t h r e e z i p c o d e s , a n d t h e l a s t 5 p e o p l e w h o c a l l e d y o u w e r e r e f e r r e d t h r o u g h c h u r c h .

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Y o u r W e a k n e s s e s

• L a s t t i m e y o u s o l d a $ 1 , 0 0 0 , 0 0 0 h o m e w a s …

• E m p t y N e s t e r s c a n ’ t r e l a t e t o y o u …• Y o u h a t e c o l d c a l l i n g

– A N Y T R E N D S ?– I f y o u ’ v e n e v e r s o l d a $ 1 , 0 0 0 , 0 0 0 h o m e t o

E m p t y N e s t e r s b e c a u s e y o u a r e a b u s y r e a l e s t a t e M o m w i t h 4 k i d s …

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Y o u r O p p o r t u n i t i e s

• T h a t n e w d e v e l o p m e n t o u t t h e r e i n n o w h e r e i s p r e t t y v a c a n t , b u t …

• I s n ’ t t h e r e a r e a l l y g o o d s c h o o l d i s t r i c t ?• H a v e a l l t h e o t h e r R e a l t o r s g i v e n u p ?

– A N Y T R E N D S ?– L o o k f o r c o m m o n t h e m e s i n e v e r y t h i n g –

p l a c e s w h e r e n o o n e e l s e i s l o o k i n g , o r p l a c e s w h e r e e v e r y o n e w i l l b e m o v i n g i n 5 y e a r s .

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Y o u r T h r e a t s

• E c o n o m y B l o w s C h o w• L o t s o f D o r m a n t R e a l t o r s y o u ’ r e

c o m p e t i n g w i t h • I n f l a t i o n , D e f l a t i o n , S t a g f l a t i o n ,

H y p e r i n f l a t i o n– K N O W N K N O W N S a n d K N O W N

U N K N O W N S a n d U N K N O W N U N K N O W N S

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Y o u r S W O T A n a l y s i s

Y o u s h o u l d k n o w w h o y o u a r e , w h o y o u a r e n ’ t , w h o y o u c o u l d b e

G u e s s W h a t ?

Y o u c a n n o wl a s e r - f o c u s y o u r m a r k e t i n g

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T a k e a D e e p B r e a t h

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P O S T ( f r o m G r o u n d s w e l l )

• P e o p l e– W h a t k i n d o f p e o p l e ?

• O b j e c t i v e– W h a t d o y o u w a n t t o

a c c o m p l i s h ?

• S t r a t e g y– H o w a r e y o u g o i n g t o c o n n e c t

a n d c o n v e r s e w i t h t h e m ?

• T e c h n o l o g y– T w i t t e r , B l o g , F a c e b o o k ,

Y o u T u b e , C o m m e n t S i t e s …

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I n T h e o r y …

W H A T D O E S

T H I S H A V E T O D OW I T H

Y O U R B R A N D ?

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S t a t s …

Social

Technographics

Statistics

From Forrester Research

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W I I F M ( f o r y o u ? )

• Y o u r T A R G E T S a r e O U T T H E R E• Y o u c a n L A S E R - F O C U S a n d u s e S O C I A L

M E D I A t o B U I L D Y O U R P E R S O N A L B R A N D

• C o n s i s t e n c y …– B r o a d c a s t ( y o u r t h o u g h t l e a d e r s h i p , y o u r

p e r s o n a l i t y )– L i s t e n ( w h o ’ s s a y i n g s t u f f )– E n g a g e ( g e t i n v o l v e d i n t h e c o n v e r s a t i o n s )

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M A X I M S

O L D : I f y o u ’ r e n o t o u t s e l l i n g , y o u ’ r e b e i n g o u t s o l d .

N E W : Y o u r b r a n d i s o u t o f y o u r h a n d s .

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S o c i a l S t r a t e g i e s

• L e t ’ s G o B a c k t o P O S T• C r e d i t M u t u e l : L a B a n q u e a q u i p a r l e r

– P e o p l e – b a n k c u s t o m e r s w h o w e r e a s k e d f o r f e e d b a c k

– O b j e c t i v e – f i n d o u t w h a t c u s t o m e r s w a n t i n a b a n k

– S t r a t e g y – a s k t h e m a n d b e p r e p a r e d t o r e s p o n d

– T e c h n o l o g y – w e b s i t e c o m m e n t f o r m

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O n e O b j e c t i v e : M e s s a g i n g

• U s i n g S M M t o s u p p o r t b r a n d a t t r i b u t e s– F o r i n s t a n c e : “ I ’ m a s i n g l e M o m a n d R e a l t o r

w h o l o v e s m y k i d s a n d h e l p s o t h e r f a m i l i e s f i n d t h e r i g h t n e i g h b o r h o o d . ”

– T h e n … d o y o u r T w e e t s s u p p o r t t h i s , d o y o u h a v e a F B c o m m u n i t y b u i l t a r o u n d t h i s , e t c . ?

• A g r e e f i r s t o n w h y y o u ’ r e d o i n g t h i s …– D o n ’ t b e s a l e s y … s h a r e i n f o , b u t a l s o h a v e a

p e r s o n a l i t y … u s e t h e s o c i a l c h a n n e l s y o u l i k e

Area 224

Q u e s t i o n s ( Y o g a O p t i o n a l )

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T h a n k s f o r Y o u r T i m e !

D a v e V a n d e W a l l e1 . 2 2 4 . 2 2 0 . 0 7 0 3

d a v e @ a r e a 2 2 4 . c o m