“communication digitale” rÉunion du groupe...nous connaitre start up leader sur son marchÉ...
TRANSCRIPT
COMMENT LES COMMERCIAUX B2B GAGNENT EN EFFICACITÉ DANS LEUR PROSPECTION AVEC GETQUANTY ?
SAMUEL GIGUET - STRATEGIC SALES MANAGER CHEZ GETQUANTY [email protected] - 07 81 57 01 37
RÉUNION DU GROUPE “COMMUNICATION DIGITALE”
QUI SOMMES-NOUS ?
LA VENTE EN B2B / CONTEXTE
NOTRE SOLUTION
LA PLATEFORME ONLINE
ORDRE DU JOUR
QUI SOMMES-NOUS ?
HISTORIQUE
2006 2012 2017
NOUS CONNAITRE
START UP LEADER SUR SON MARCHÉTECHNOLOGIE PROPRIÉTAIRE - 2016
NOUS CONNAITRE
START UP LEADER SUR SON MARCHÉTECHNOLOGIE PROPRIÉTAIRE - 2016
UNE ÉQUIPE DE25 EMPLOYÉS SUR PARIS
NOUS CONNAITRE
START UP LEADER SUR SON MARCHÉTECHNOLOGIE PROPRIÉTAIRE - 2016
UNE ÉQUIPE DE25 EMPLOYÉS SUR PARIS
115 MILLIONS D’IP AVEC SIRENPOUR IDENTIFIER LES ENTREPRISES
NOUS CONNAITRE
START UP LEADER SUR SON MARCHÉTECHNOLOGIE PROPRIÉTAIRE - 2016
PARTENAIRES TEL DES ACTEURS CRM, ERP, MARKETING AUTOMATION
UNE ÉQUIPE DE25 EMPLOYÉS SUR PARIS
115 MILLIONS D’IP AVEC SIRENPOUR IDENTIFIER LES ENTREPRISES
LA VENTE EN B2B
PROCESS COMMERCIAL
MARCHE
PROCESS COMMERCIAL
MARCHE
PROSPECT
PROCESS COMMERCIAL
MARCHE
PROSPECT
CONTACTCOMMERCIAL
PROCESS COMMERCIAL
MARCHE
PROSPECT
CONTACTCOMMERCIAL
PRISE DERDV
PROCESS COMMERCIAL
MARCHE
PROSPECT
CONTACTCOMMERCIAL
PRISE DERDV
VENTE
AVANT
PROCESS COMMERCIAL
AVANT
MAINTENANT
PROCESS COMMERCIAL
PROBLÉMATIQUE
BESOIN DE PROSPECTS QUALIFIÉS
ET D’AUGMENTER VOTRE CA
POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS
EN OPTIMISANT L'EFFICACITÉ DE VOTRE FORCE COMMERCIALE
CONTEXTE B2B
COMMENT REMONTER LES SIGNAUX D'INTÉRÊTS DE VOS PROSPECTS SUR VOTRE MARCHÉ ?
CONTEXTE B2B
CONTEXTE B2B
DÉCISION60
%
ACHATS50%
ET
CONTEXTE B2B
DÉCISION60
%
ACHATS50%
ET MAIS
CONTEXTE B2B
DÉCISION60
%
ACHATS
VISITEURS
50%
98
%
ET MAIS
IDENTIFIÉS2%
ET
CONTEXTE B2B
4 BESOINS EN DÉCOULENT
CONTEXTE B2B
CONNAÎTREMES
PROSPECTS
4 BESOINS EN DÉCOULENT
CONTEXTE B2B
CONNAÎTREMES
PROSPECTS
4 BESOINS EN DÉCOULENT
SURVEILLERLEURS
COMPORTEMENTS
CONTEXTE B2B
CONNAÎTREMES
PROSPECTS
4 BESOINS EN DÉCOULENT
ANTICIPERLEURS
BESOINS
SURVEILLERLEURS
COMPORTEMENTS
CONTEXTE B2B
CONNAÎTREMES
PROSPECTS
4 BESOINS EN DÉCOULENT
ANTICIPERLEURS
BESOINS
SURVEILLERLEURS
COMPORTEMENTS
IDENTIFIER LESINTERLOCUTEURS
CLÉS
EN BREF
ALIGNER MARKETING ET SALES
EN BREF
ALIGNER MARKETING ET SALES
AVEC UNE STRATÉGIE GAGNANTE
EN BREF
ALIGNER MARKETING ET SALES
AVEC UNE STRATÉGIE GAGNANTE
ET ATTEINDRE SES OBJECTIFS
EN BREF
ALIGNER MARKETING ET SALES
AVEC UNE STRATÉGIE GAGNANTE
ET ATTEINDRE SES OBJECTIFS
POUR UN ROI MAXIMUM
IDENTIFICATION
IDENTIFICATION
IP ADRESS SIREN ENTREPRISE
IDENTIFICATION
IP ADRESS SIREN ENTREPRISE
EMAIL MAILING IDENTITÉ
EMAILS
DISPLAY
IDENTIFICATION
IP ADRESS SIREN ENTREPRISE
RS
WEBSITE
EMAIL MAILING IDENTITÉ
PRIORISATION
IDENTIFIER
PRIORISATION
IDENTIFIER SEGMENTER
PRIORISATION
IDENTIFIER PRIORISERSEGMENTER SCORER
PRIORISATION
IDENTIFIER PRIORISERSEGMENTER SCORER
PROSPECTION
PROSPECT
PROSPECTION
PROSPECT
ALGORITHME
PROSPECTION
PROSPECT
ALGORITHME
INTÉRÊT SCORING
PROSPECTION
PROSPECT
ALGORITHME
INTÉRÊT
RELANCE
SCORING
PROSPECTION
PROSPECT
ALGORITHME
INTÉRÊT
RELANCE
APPELS
RS
CHAT
EMAILSSCORING
UN CERCLE VERTUEUX
COMPRENDRE
CIBLER
AGIR
MESURER
APPROCHE DATA-DRIVEN
SQL
TGL TOL SGL
INQUIRIES
AQL
TARGET DEMAND
ACTIVE DEMAND
ENGAGED DEMAND
PRIORITIZED DEMAND
QUALIFIED DEMAND
PIPELINE
CLOSED WON
MARKET’
TELESALES
SALES
CHANNEL
POUR RÉSUMER ?
POUR RÉSUMER ?
Identifier
Filtrer
Mettre
Prioriserenrichir
POUR RÉSUMER ?
GETQUANTY EST UN OUTIL D’AIDE À LA PROSPECTION COMMERCIALE
POUR RÉSUMER ?
ET D’ANALYSE MARKETING QUI PERMET DE ...
GETQUANTY EST UN OUTIL D’AIDE À LA PROSPECTION COMMERCIALE
POUR RÉSUMER ?
GAGNER EN VISIBILITÉ SUR LES CANAUX DIGITAUX ET ...
ET D’ANALYSE MARKETING QUI PERMET DE ...
GETQUANTY EST UN OUTIL D’AIDE À LA PROSPECTION COMMERCIALE
D’OPTIMISER VOTRE FORCE COMMERCIALE
POUR RÉSUMER ?
GAGNER EN VISIBILITÉ SUR LES CANAUX DIGITAUX ET ...
ET D’ANALYSE MARKETING QUI PERMET DE ...
GETQUANTY EST UN OUTIL D’AIDE À LA PROSPECTION COMMERCIALE
NOTRE SOLUTION
ALLONS SUR GETQUANTY
QUESTIONS ?
OFFRE EXCLUSIVEADHÉRENTSRÉSEAU MESURE
50%TARIF PUBLIC
COLLABORONS ENSEMBLE
GO !
ONBOARDING● TRANSMISSION DU SCRIPT DE
TRACKING● OUVERTURE DES ACCÈS
GETQUANTY● AIDE À LA PRISE EN MAIN
- 2 RDV DE KICKOFF- SUPPORT DISPONIBLE
PAR TÉLÉPHONE/EMAIL/CHAT