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Anlage 2.3 Modulhandbuch

Bachelor-Studiengang Marketing

(Bachelor of Arts)

Hochschule Ludwigshafen am Rhein

Fachbereich II

Marketing und Personalmanagement

2

Inhaltsverzeichnis

Bachelor Marketing M100 Mathematik/Statistik (Wirtschaftsmathematik, Einführung in die Statistik)

M110 Einführung Wirtschaftswissenschaften (ABWL, VWL)

M120 Rechnungswesen (Buchführung/Jahresabschluss, Kosten-/Leistungsrechnung, Steuerlehre)

M130 Integrierte Marketingeinführung (Marketinggrundlagen, Communicating in English)

M200 Marketingforschung (Wissenschaftl. Arbeiten, Stochastik/SPSS, Marktforschung)

M210 Kommunikation (Communications Management, Mediaplanung)

M220 Recht, Finanzen und IT (Recht, Finanzmanagement, Wirtschaftsinformatik)

M300 Konsumenten und Marken (Brand Management, Konsumentenverhalten, Psychologie)

M310 Vertriebs-u. Supply Chain Management (Sales Management, CRM, Supply Chain Management)

M320 Produkt und Preis (Innovationsorientiertes Produktmanagement, Preismanagement)

M400 Marketingstrategie (Strategisches Marketing, Seminar Marketing)

M410 Leadership (Personalmanagement, Management, Soft Skills)

M420 Digital Marketing (Online Marketing, Digital Business)

M500 Praxis-/ Auslandssemester

M600 Marketing-Praxisprojekte

M620 Thesis

3

Titel des Moduls: Mathematik/Statistik

Kennnummer

M100

Workload

180 h

Credits

6

Studien-

semester

1

Häufigkeit des

Angebots

jedes Semester

Dauer

1 Semester

1 Lehrveranstaltungen Kontaktzeit Selbststudium geplante

Gruppengröße

Wirtschaftsmathematik 2 SWS (22,5 h) 67,5 h 40

Einführung in die Statistik 2 SWS (22,5 h) 67,5 h 40

2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen

Wirtschaftsmathematik

Wissen und Verstehen:

Viele Aufgabenstellungen in der betrieblichen Praxis sind mit Hilfe mathematischer Methoden zu lösen. Die

Studierenden lernen mathematische Denkweisen und wichtige mathematische Inhalte bzw. Verfahren kennen.

Sie sind damit in der Lage, die Inhalte mit den typischen Begrifflichkeiten zu benennen. Des Weiteren erlangen

sie die Fähigkeiten, mathematische Verfahren zu verstehen und rechnen zu können und diese auf ökonomische

Fragestellungen anzuwenden. Die Ergebnisse (Lösungen) sind zu interpretieren.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden erhalten Aufgaben, die sie selbstständig und sorgfältig bearbeiten bzw. lösen. Dazu müssen

sie ihr erlerntes Wissen auf neue Aufgabenstellungen transferieren.

Kommunikative Kompetenz:

Die Studierenden lernen, Lösungswege verständlich und nachvollziehbar darzustellen und zu erläutern.

Einführung in die Statistik


In vielen Bereichen eines Unternehmens werden Daten zur Entscheidungsfindung herangezogen. Die

Studierenden erlangen Kenntnisse in der Analyse, Auswertung und Darstellung von empirischen Daten. Sie

lernen Verfahren kennen, mit deren Hilfe sie Daten strukturieren und charakterisieren. Diese Methoden sind auf

typische Fragestellungen zu übertragen und anzuwenden.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden erhalten Aufgaben (Daten), die sie selbstständig bearbeiten bzw. auswerten. Dazu müssen die

Daten analysiert und mit geeigneten statistischen Verfahren berechnet werden.


Die Studierenden lernen, verschiedene Analysemethoden verständlich und nachvollziehbar darzustellen und zu

erläutern.

4

3 Inhalte

Wirtschaftsmathematik

Reelle Funktionen einer unabhängigen Variablen

o Eigenschaften, Ökonomische Funktionen

Differentialrechnung bei reellen Funktionen mit einer unabhängigen Variablen

o Technik des Differenzierens, Kurvendiskussion

o Anwendung und Interpretation bei ökonomischen Funktionen, Elastizität

Integration

o Integrationstechniken

o Ökonomische Anwendung der Integralrechnung

Finanzmathematik

o Verzinsungsarten, Rentenrechnung, Kapitalwertmethode

Einführung in die Statistik

Deskriptive Statistik

o Typisierung und Skalierung von Daten, Häufigkeiten und Verteilungen

o Ermittlung von Kennzahlen und Streuungsmaßen

o Indexzahlen

Regressionsanalyse

o Lineare und nichtlineare Regressionsanalysen

o Korrelation und Bestimmtheit

4 Lehrformen

Vorlesung mit Übungseinheiten und Tutorium

5 Teilnahmevoraussetzungen

Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Klausur

7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten

Bestandene Modulprüfung

8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)

9 Stellenwert der Note für die Endnote

6/150

10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende

LK Gunda Helmer

11 Sonstige Informationen

Literatur wird in der Veranstaltung bekanntgegeben

5

Titel des Moduls: Einführung Wirtschaftswissenschaften

Kennnummer

M110

Workload

240 h

Credits

8

Studien-

semester

1

Häufigkeit des

Angebots

jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M111 ABWL 4 SWS (45 h) 75 h 40

M112 VWL 4 SWS (45 h) 75 h 40


ABWL

Wissen und Verstehen

Die Studierenden sollen in der Lage sein, die wichtigsten Elemente der Betriebswirtschaft zu beherrschen sowie

für ein Unternehmen betriebswirtschaftliche Berechnungen durchzuführen. Die Studierenden können den

Gegenstand der Betriebswirtschaft, die Ziele und Bereiche in einem Unternehmen erläutern. Die Konzepte und

Methoden der Betriebswirtschaftslehre können sie anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant

aufbereiten und interpretieren. Zum Verständnis des Begriffs Betriebswirtschaft können sie aus

wissenschaftlicher und praktischer Sicht Stellung nehmen. Die Aufgabenbereiche der Betriebswirtschaftslehre

und das Zusammenwirken der Funktionsbereiche können sie erläutern. Den Zusammenhang der operativen

Betriebswirtschaftslehre und strategischen Betriebswirtschaftslehre können sie begründen. Die Eignung der

Konzepte können die Studierenden auch für die Internationalisierung bzw. im internationalen Kontext beurteilen

und sie sind in der Lage Wirtschaftlichkeitsberechnungen durchzuführen. Sie können strategische, taktische

Maßnahmen analysieren und aufzeigen, wie diese geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei

Anwendung finden. Die Beziehungen zwischen Betriebswirtschaft und anderen Wissenschaften können sie

kritisch darlegen. Die Studierenden erlangen die Fähigkeit, die Grundstrukturen der betriebswirtschaftlichen

Entscheidungsprobleme zu erkennen und thematisch einzuordnen. Sie können die wirtschaftswissenschaftlichen

Grundbegriffe (Fachbegriffe) terminologisch korrekt verwenden. Sie durchschauen das Wirkungsgeflecht von

wirtschaftswissenschaftlichen Modellen und können mit Hilfe dieser Modelle die ökonomischen Folgen in

verschiedenen Handlungsfeldern abschätzen.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen im Bereich der Betriebswirtschaftslehre anhand

gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die vorgestellten

Methoden innerhalb der Betriebswirtschaftslehre können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die

erworbenen methodischen Kenntnisse können sie in Fallbeispielen anwenden.


Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu betriebsrelevanten Fragestellungen, stellen ihre

Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie argumentativ. Sie

können die wesentlichen Konzepte auf einfache Fälle und Fragen im Bereich der Betriebswirtschaftslehre

selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis in der Diskussion mit den

Studierenden und Lehrenden vertreten.

6

VWL


Problemorientiert aus betrieblicher Sicht analysieren und argumentieren können

Theorie und Politik der VWL integriert anwenden

Konsequenzen volkswirtschaftlicher Entwicklungen für betriebliche Entscheidungen erkennen

Methodenkompetenz:

Wirtschaftsphänomene mit Ursachen und Wechselwirkungen auf vier Ebenen (Mikro, Makro, Umwelt, International) mit dem volkswirtschaftlichen Instrumentarium analysieren und beurteilen können

Sachverhalte empirisch bearbeiten und bewerten lernen


Information als zentralen Produktionsfaktor unserer Zeit optimal nutzen

Diskussion und Beurteilung aktueller Probleme erlernen

3 Inhalte

ABWL

Basiswissen über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge

Besonderheiten der Ökonomie als Wissenschaft

Organisation

Unternehmensentwicklung

Marketing & Vertrieb

Beschaffung & Produktion

Personal & Organisation

VWL

Einführung: Begriffssystem, Denkweise und Objektbereich, Nutzen des Internet

Handlungsparameter für Unternehmen (Mikroökonomik)

Zur Einschätzung der Nachfrage des privaten Haushalts/ Der Zusammenhang zwischen Produktion, Kosten und

Angebot/ Die Abhängigkeiten in der Absatzpolitik (Markt und Preisbildung)/ Wettbewerb und Konzentration/

Konsequenzen von technischem Fortschritt und Strukturwandel/ Die Funktionsweise des Arbeitsmarktes:

Bedeutung für die betriebliche Personalpolitik/ Unternehmensgröße und –verhalten: KMU und Multis

Unternehmen in der Gesamtwirtschaft (Makroökonomik)

Die Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen als Rahmen und Informationsbasis/ Beurteilung der

Wirtschaftslage: Das Keynes´sche Gütermarktmodell und die Struktur des IS-LM-Modells/ Geld und

Preisniveaustabilität/ Konjunkturanalyse als Frühwarnsystem und Planungsbasis/ Die Relevanz der Finanzpolitik

(einschließlich Subventionsmöglichkeiten)/ Unternehmen und Öffentlichkeit

Die Berücksichtigung der Umwelt (Umweltökonomik) und die wirtschaftlichen Beziehungen des

Unternehmens zum Ausland (Globalökonomik)

Wirtschaftsethik und Handeln der Wirtschaftssubjekte/ Das Verhältnis zwischen Ökonomie und Umweltschutz/

Umweltökonomische Gesamtrechnung und Öko-Management/ Umweltpolitik/ Marktwirtschaftliche Instrumente

des Umweltschutzes. Probleme des Welthandels und der Welthandelsordnung/ Erklärung des Welthandels

(Markt, Preise und Politik/ Erscheinungsformen, Risiken und Finanzierung der Außenwirtschaft/ Währung,

insbesondere Euro und Europäisches Währungssystem/ Messung der Außenwirtschaft: Die Zahlungsbilanz

7

4 Lehrformen

Bearbeitung von Fallstudien, interaktive Vorlesung und Übungen (ABWL)

Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Diskussion, Gruppenarbeiten (VWL)


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Klausur / Hausarbeit / Präsentation





8/150


Prof. Dr. Dr. Christoph Rohleder / Prof. Dr. Werner Krämer


Literatur wird in der Veranstaltung bekanntgegeben

Auszüge:

Krämer, W.: Eigenes Lernsystem (Skript + Internetplattform)

Mankiw, N. G. / Taylor/ Ashwin: Volkswirtschaftslehre, Stuttgart 2015.

8

Titel des Moduls: Rechnungswesen

Kennnummer

M120

Workload

240 h

Credits

8

Studien-

semester

1

Häufigkeit des

Angebots

jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M121 Buchführung /

Jahresabschluss

3 SWS (33,75 h) 56,25 h 40

M122 Kosten-

/Leistungsrechnung

3 SWS (33,75 h) 56,25 h 40

M123 Steuerlehre 2 SWS (22,5 h) 37,5 h 40


Buchführung Wissen und Verstehen

In Buchführung werden erste betriebswirtschaftliche Grundlagen zum Verstehen der Verarbeitung von

finanzwirtschaftlichen Daten im Unternehmen gelegt.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden sind über die wesentlichen gesetzlichen Vorschriften des Rechnungswesens informiert und

kennen Belege, Buchungsverfahren sowie den Kontenrahmen als organisatorisches Instrument der Buchführung.

Sie sind fähig, typische Buchungsvorgänge in einem Industrie-, Handels- bzw. Dienstleistungsunternehmen

einschließlich der vorbereitenden Jahresabschlussbuchungen zu entwickeln und zu begründen.


Die Studierenden erhalten die Befähigung, Informationen des Jahresabschlusses eines Unternehmens

entscheidungsorientiert auszuwerten und die Ergebnisse zu kommunizieren.

Jahresabschluss/Kostenrechnung/Steuerlehre Wissen und Verstehen:

Die Studierenden sollen in der Lage sein, das Zustandekommen nationaler Jahresabschlüsse nachzuvollziehen.

Dabei sind die handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Sachverhalte des extern geprägten Rechnungswesens

von wesentlicher Bedeutung. Im Bereich Steuerlehre werden die relevanten Steuern und deren Auswirkungen

auf die betriebswirtschaftlichen Entscheidungen aufgezeigt. Im internen Rechnungswesen mit dem Instrument

der Kosten- und Leistungsrechnung lernen die Studierenden die Kostenerfassung, -verarbeitung, -kontrolle und

Preisermittlung kennen.

Methodenkompetenz:

Studierende können komplexes betriebswirtschaftliches Geschehen anhand der Daten des Rechnungswesens

reflektieren.


Die Studierenden sind in der Lage, eine Bilanz zu lesen, zu interpretieren und die Erkenntnisse zu

kommunizieren.

9

3 Inhalte

Buchführung /Jahresabschluss Finanzbuchhaltung, Grundlagen Kosten- und Leistungsrechnung, Statistik, Analyse, Planung.

Ziele und Grundsätze der Rechnungslegung, Bestandteile der Rechnungslegung, Bilanz (Gliederung, Posten der

Aktiva und Passiva), Gewinn- und Verlustrechnung (Rechengrößen, Gesamt- versus Umsatzkostenverfahren),

ausgewählte Bestandteile und Informationen (Anhang und Lagebericht), Grundzüge der

Jahresabschlussanalyse.

Kosten-/Leistungsrechnung Grundlagen, insbesondere Aufgaben, Kostenrechnungssysteme, Kostenbegriffe und –verläufe. Einführung in die Kostenarten-, Kostenstellen-, und Kostenträgerrechnung und Anwendungsbeispiele. Einführung in die einfache Deckungsbeitragsrechnung und Fixkostendeckungsrechnung. Einführung in die Leistungsrechnung. Steuerlehre Grundlagen der Besteuerung, Grundlagen der Einkommenssteuer, Persönliche und sachliche Steuerpflicht,

Veranlagungsformen und Tarif, Gewinneinkünfte, Überschusseinkünfte, Verlustausgleich, Sonderausgaben und

außergewöhnliche Belastungen, Steuerfestsetzung und Steuererhebung, Grundlagen der Körperschaftssteuer,

persönliche und sachliche Steuerpflicht, Ermittlung des körperschaftssteuerpflichtigen Einkommens, verdeckte

Gewinnausschüttung und verdeckte Einlagen, Tarif, Steuerfestsetzung und Steuererhebung, Grundlagen der

Gewerbesteuer, Sachliche Steuerpflicht, Ermittlung der Bemessungsgrundlage. Steuerermittlung,

Steuerfestsetzung und Steuererhebung.

4 Lehrformen

Vorlesung, Übungen


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Klausur




Teilweise beim Bachelorstudiengang IPO


8/150


Prof. Dr. Isabella Wünsche / Prof. Dr. Rudolf Mohr / Prof. Dr. Harry Müller


Literatur wird in der Veranstaltung bekanntgegeben.

10

Titel des Moduls: Integrierte Marketingeinführung

Kennnummer

M130

Workload

240 h

Credits

8

Studien-

semester

1

Häufigkeit des

Angebots

jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M131 Marketinggrundlagen 4 SWS (45 h) 115 h 40

M132 Communicating in

English

2 SWS (22,5 h) 57,5 h 40


Marketinggrundlagen


Die Studierenden sollen in der Lage sein, die wichtigsten Elemente der Marketinginstrumente zu beherrschen sowie für ein Unternehmen eine Marketingkonzeption zu entwickeln Die Studierenden können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Marketings wie auch der einzelnen Bereiche erläutern. Die 4 P´s im Bereich Marketing können sie anhand geeigneter Konzepte und Methoden anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten und interpretieren. Zum Verständnis des Begriffs Marketingplanung aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht können sie Stellung nehmen. Die Aufgabenbereiche des Marketingmanagements und das Zusammenwirken der Funktionsbereiche können sie erläutern, den Zusammenhang des operativen Marketings mit der Marketingstrategie können sie begründen. Sie können strategische, taktische Maßnahmen analysieren und aufzeigen, wie diese geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei Anwendung finden. Die Beziehungen zwischen Marketing und anderen Unternehmensbereichen können sie kritisch darlegen.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen im Bereich Marketing anhand gegebener

Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die vorgestellten Methoden

innerhalb des Marketings können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die erworbenen methodischen

Kenntnisse können sie in Fallbeispielen anwenden.


Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu marketingrelevanten Fragestellungen, stellen

ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie argumentativ.

Sie können die wesentlichen Marketingkonzepte auf einfache Fälle und Fragen im Bereich des Marketings

selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis in der Diskussion mit den

Studierenden und Lehrenden vertreten.

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Communicating in English


Die Studierenden werden zur Anwendung der englischen Sprache ermutigt. Aktuelle Themen werden

gelesen bzw. gehört, worüber eigene Meinungen gebildet und mitgeteilt werden sollen. Sprechen steht

im Vordergrund.

Das Sprechen und eigene Verhalten in verschiedenen beruflichen Situationen wird reflektiert und geübt

auch unter Berücksichtigung von kulturellen Aspekten.

Durch präsentieren und debattieren sollen die Studierenden gute Argumente erkennen, üben, selber

strukturieren lernen und auf professioneller Art und Weise anwenden.

die Studierenden sollen ihre Grammatikfehler analysieren und verstehen, und zur Selbstkorrektur ermutigt

werden, bzw. in Gruppen zusammenarbeiten, und das Gelernte umsetzen.

Schriftverkehr gemäß Anleitung des Dozenten gestalten, analysieren, Korrekturen vornehmen.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden analysieren und strukturieren (z.B. einen Brief) selbstständig unter Einbezug der

relevanten Methoden eine vorgegebene Problemstellung, tragen die zur Lösung notwendigen

Informationen zusammen und formulieren eine fundierte Antwort.


Die Studierenden führen einen für alle Beteiligten (Kommilitonen und Lehrende) nachvollziehbaren Diskurs über

ihre Problemstellung und argumentieren die Lösung. Sie arbeiten im Team und übernehmen Verantwortung.

3 Inhalte

Marketinggrundlagen

Grundbegriffe und Konzepte des Marketing

Grundlagen des strategischen Marketingmanagements

Methoden der Marketingforschung

Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebspolitik

Marketingorganisation

Communicating in English Entwicklung der rezeptiven und produktiven Grundkenntnisse und Fähigkeiten in Englisch bzw. Business

English, (speaking, listening, reading and writing)

4 Lehrformen

Bearbeitung von Fallstudien, interaktive Vorlesung und Übungen

Partnerarbeit, Gruppenarbeiten, Präsentationen


Formal: -Level B2 in English -

Inhaltlich: -keine-

6 Prüfungsformen:

Klausur/Projektberichte/Präsentation

Präsentation in englischer Sprache, Abschlusstest

12




-keine-


8/150


Prof. Dr. Klaus Blettner / LB Crystal Leser


Bruhn, Manfred (2016): Marketing - Grundlagen für Studium und Praxis, 13. Aufl., Wiesbaden

Bruhn, Manfred (2017): Marketingübungen - Basiswissen, Aufgaben, Lösungen, 5. Aufl., Wiesbaden

Meffert, Heribert; Buhrmann, Christoph; Kirchgeorg, Manfred (2014): Marketing: Grundlagen marktorientierter

Unternehmensführung Konzepte - Instrumente – Praxisbeispiele, 12. Aufl., Wiesbaden

Laptops und Handys in Communicating in English erlaubt

Sonst: Arbeitsblätter/Videos vom Dozenten

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Titel des Moduls: Marketingforschung

Kennnummer

M200

Workload

360 h

Credits

12

Studien-

semester

2

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M201 Wissenschaftl.

Arbeiten

2 SWS (22,5 h) 67,5 h 40

M202 Stochastik/SPSS 4 SWS (45 h) 135 h 40

M203 Marktforschung 2 SWS (22,5 h) 67,5 h 40



Nach der Teilnahme an der Veranstaltung sind die Studierenden in der Lage, den Zweck und die Ziele

wissenschaftlichen Arbeitens zu beschreiben und in einer Arbeit eigenständig anzuwenden. Die Studierenden

können zwischen Primär- und Sekundärforschung unterscheiden. Sie lernen qualitative und quantitative

Datenerhebungsmethoden inklusive deren Vor- und Nachteile kennen sowie stochastische Methoden bzw.

Verfahren, mit deren Hilfe sie Stichproben von Daten analysieren, auswerten und interpretieren können. Sie sind

in der Lage, statistische Analysen in SPSS durchzuführen.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden zeigen anhand von Projekten und Übungsaufgaben, dass sie ihre theoretischen Kenntnisse auf

spezifische Fragestellungen übertragen, Aussagen auf Richtigkeit strukturiert überprüfen und logische Fehler

entdecken können.

Mittels Methoden der Marketingforschung und der Statistik sind die Studierenden in der Lage,

Datenauswertungen durch Anwendung von deskriptiver Statistik, multivariaten Verfahren und

Prognosemethoden selbständig auszuwerten. Die effiziente Softwarenutzung (Qualtrics, SPSS) setzt die

Kenntnis der angebotenen Auswertungsmethoden mit ihren Teilschritten voraus. Die Studierenden können Daten

selbstständig bearbeiten und mit geeigneten mathematisch-stochastischen Verfahren berechnen.


Die Studierenden sind in der Lage, in Einzel- und in Teamarbeit eigene und fremde wissenschaftliche Arbeiten

bzgl. der Problemstellung, des Forschungsdesigns, der Methode und der Datenerhebung zu analysieren und

diskutieren. Sie können eigene Analysemethoden verständlich und nachvollziehbar darstellen und erläutern. Die

Studierenden erwerben Fähigkeiten in der wissenschaftlich-praktischen Kommunikation in der Diskussion mit

Teammitgliedern und Lehrenden.

3 Inhalte

Wissenschaftliches Arbeiten:

Im Zentrum der Veranstaltung des „Wissenschaftlichen Arbeitens“ steht die Vermittlung theoretischer Grundlagen

für selbständiges wissenschaftliches Arbeiten. In einem ersten Teil werden wissenschaftstheoretische

Grundlagen und Begriffe behandelt sowie besonders der Bezug der Marketingforschung zu empirischer

Sozialwissenschaft verdeutlicht. Darauf aufbauend wird in einem zweiten Teil konkretes wissenschaftliches

Handwerk vermittelt, wie der grundsätzliche Aufbau und Gliederung einer Forschungsarbeit, Grundlagen des

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wissenschaftlichen Informationsmanagements, Umgang mit fremden Gedankengut, Zitiertechnik, Gestaltung und

Einbindung von Abbildungen und Tabellen sowie das Erstellen eines Literaturverzeichnisses nach

wissenschaftlichem Standard. Im dritten Teil wird die Theorie entsprechend den anfallenden Arbeitsschritten bei

der Anfertigung einer wissenschaftlichen Arbeit vermittelt: Formulierung und Präzisierung des

Forschungsproblems, der Forschungslücke und Forschungsfrage, die korrekte Formulierung wissenschaftlicher

Hypothesen, Konzeptspezifikation, Festlegung des Untersuchungsdesigns, des Untersuchungssamples,

Datenerhebung bis zur Datenanalyse und Dokumentation.

SPSS / Marktforschung :

Die Studierenden erarbeiten die Aufgaben- und Anwendungsgebiete der Marketingforschung. Die Eigen- und

Fremdmarktforschung werden mit ihren entscheidungsrelevanten Vor- und Nachteilen vorgestellt. Die inhaltliche

Erklärung des Marktforschungsprozesses mit seinen Teilschritten ist die Basis für die Darstellung der Methoden

der Datengewinnung (Sekundär-, Primärforschung). Vermittelte Kenntnisse über den Ablauf der

Sekundärforschung und die Auswahl geeigneter Datenquellen sind Grundlage für sich anschließende praktische

Übungen. Es werden Vor- und Nachteile der Sekundär-, Primärforschung gegenübergestellt und diskutiert.

Die verfügbaren Methoden der Primärforschung, die qualitativen und die quantitativen Methoden der

Datengewinnung werden einzeln inhaltlich und hinsichtlich ihrer Anwendung erklärt, Know-how für Befragungs-,

Beobachtungs- und Experimentdesigns vermittelt und in Fallstudien und Projektarbeit praktisch umgesetzt.

Wissen aus strategischem Marketing zur Marktsegmentierung bildet die Basis für die Auswahl der Stichprobe

nach Struktur und Umfang. Die Eignung unterschiedlicher Stichproben-Auswahlverfahren für das

Marktforschungsproblem bzw. die Zielgruppe wird diskutiert und bewertet.

Die Durchführungsphase wird durch Projektarbeit oder eine Fallstudie praktisch vermittelt und anhand der

Erfahrungen ausgewertet. Methoden der Datenauswertung beginnen mit der Vermittlung der Fähigkeiten der

Dateneingabe, Codierung und Prüfung der Daten hinsichtlich ihrer Korrektheit. Bei der Methode der Befragung

kommt die Befragungssoftware Qualtrics zum Einsatz.

Die Datenauswertung findet mit Hilfe von Statistiksoftware statt. Es werden Kenntnisse zur Auswahl geeigneter

statistischer Methoden vermittelt und die Interpretation des Outputs der statistischen Ergebnisse. Eingeschlossen

sind statistische Test- und Prüfverfahren in die Auswertung.

Stochastik

Im Rahmen der Stochastik werden die Grundlagen der Wahrscheinlichkeitstheorie sowie diskrete und stetige

Verteilungen vermittelt. Zudem erfolgt die Einführung in die Schätztheorie und die Ermittlung von

Konfidenzintervallen. Auch wird die Anwendung von Hypothesentests (ausgewählte Testverfahren) erlernt.

4 Lehrformen

Vorlesung mit Übungseinheiten, Einzelarbeitsphasen, Gruppenarbeit, Fallstudien, Projektarbeit, PC (z.B.

Software Qualtrics, SPSS)


Formal: keine

Inhaltlich: Teilnahme am Fach Einführung in die Statistik

6 Prüfungsformen:

Klausur / Hausarbeit und/oder Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils

vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.

15


Bestandene Modulklausur oder Hausarbeit und/oder Präsentation



12/150


Prof. Dr. Edith Rüger-Muck / Prof. Dr. Barbara Darimont / Prof. Dr. Christina Stadler / LK Gunda Helmer


Sprache: deutsch

Literatur:

Gerhard Raab, Alexander Unger & Fritz Unger (2009): Methoden der Marketing-Forschung, 2. Auflage,

Wiesbaden, Gabler.

Ludwig Berekoven, Werner Eckert & Peter Ellenrieder (2009), Marktforschung: Methodische Grundlagen und

praktische Anwendung, 12. Auflage.

Andreas Herrmann, Christian Homburg & Martin Klarmann (2014): Handbuch Marktforschung, 3. Auflage,

Wiesbaden, Gabler.

Jochen Schwarze (2014): Grundlagen der Statistik, Band 1: Beschreibende Verfahren, NWB Studium

Betriebswirtschaft, Herne, NWB.

Jochen Schwarze (2013): Grundlagen der Statistik, Band 1+2: Wahrscheinlichkeitsrechnung und induktive

Statistik, NWB Studium Betriebswirtschaft, Herne, NWB.

Manuel René Theisen (2013): Wissenschaftliches Arbeiten: Erfolgreich bei Bachelor- und Masterarbeit, 13.

Auflage, München, Franz Vahlen.

Weitere Literatur wird in der Veranstaltung bekannt gegeben.

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Titel des Moduls: Kommunikation

Kennnummer

M210

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

2

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M211 Communications

Management

4 SWS (45 h) 155 h 40

M212 Mediaplanung 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40


Wissen und Verstehen: Die Studierenden können die Integrierte Kommunikation als Basis der Unternehmenskommunikation beschreiben. Sie sind in der Lage, Ziele, Aufgaben und Merkmale der Integrierten Kommunikation darzustellen und den Einsatz der Kommunikationsinstrumente im Marketing – Mix zu begründen. Ausgehend von Kommunikationszielen und –strategien identifizieren die Studierenden problembezogen zielgruppengerechte Kommunikationsinstrumente. Sie legen dar, inwieweit die Instrumente auf neu zu erschließenden Märkten angepasst werden sollen oder inwieweit eine ähnliche Ausgestaltung wie auf bereits bearbeiteten Märkten erfolgen soll (Standardisierung/Differenzierung). Kommunikationsformen im Unternehmen sowie mit dessen Umfeld können sie unterscheiden und entsprechende Schlüsse zur Ausgestaltung und Abstimmung der internen mit der externen Kommunikation ziehen. Die Studierenden können das Dialogmarketing in die Marketingkommunikation einordnen und kennen dessen Merkmale, Erscheinungsformen und Erfolgsfaktoren. Sie sind in der Lage ein- und mehrstufige Dialogmarketing-Aktionen zu konzipieren (z.B. eine Mailingkampagne), durchzuführen sowie eine Erfolgsbetrachtung anhand geeigneter Kennzahlen vorzunehmen. Sie kennen zudem Bedeutung von Datenbanken und Data Mining für das Dialogmarketing. Die Studierenden kennen die Bedeutung der Mediaplanung und können diese hinsichtlich der einzelnen Planungsschritte und relevanten Kennzahlen anwenden und beurteilen. Dabei werden auch Verbindungen zum strategischen Marketing, zur Marketingforschung und zum Konsumentenverhalten gezogen. Die Gemeinsamkeiten und Besonderheiten der neuen Medien gegenüber den klassischen Medien können sie charakterisieren und entsprechende Schüsse für die konzeptionelle und operative (Kampagnen) Kommunikation ziehen. Die Studierenden erkennen die optimalen Methoden zur Erfolgsmessung der Kommunikationsmaßnahmen und können sie anhand praktischer Beispiele demonstrieren. Methodenkompetenz: Die Studierenden analysieren und strukturieren selbständig wesentliche Kommunikationsschwerpunkte aus Fallstudien, aktuellen Pressemitteilungen bzw. Unternehmensproblemstellungen. Sie tragen die zur Lösung notwendigen Informationen zusammen und entwickeln einen fundierten aufeinander abgestimmten Instrumenteneinsatz. Methoden der kommunikationsbezogenen Marketingforschung, zum Konsumentenverhalten und zur Medienplanung können sie bei der Lösung der Aufgaben anwenden. Kommunikative Kompetenz: Die Studierenden sind in der Lage, die Problemstellungen und die Entscheidungsvorbereitung zu diskutieren,

argumentativ ihre Entscheidungsempfehlungen zu verteidigen und auf Anregungen und Gegenargumente Dritter

einzugehen. Im Rahmen der Gruppenarbeiten kommunizieren sie professionell im Team zur effektiven

Erreichung der jeweiligen Zielstellungen.

17

3 Inhalte

Integriert in das Modul „Kommunikation“ werden die traditionellen Kommunikationsinstrumente und die neuen

Medien im Überblick dargestellt. Determinanten für die Kommunikationspolitik bilden vor allem kulturelle und

sprachliche Gegebenheiten, Branchenspezifik, die Art und Verfügbarkeit von Medien und Kooperationen mit

Dienstleistern wie Agenturen und Marktforschungsinstituten. Diese Determinanten werden an Hand von

typischen Beispielen erklärt und Empfehlungen sowie Hinweise auf Gefahren für das

Kommunikationsmanagement gegeben.

Auf Basis der Integrierten Kommunikation werden die Kommunikationsinstrumente inhaltlich und in ihrer Wirkung

dargestellt. Es wird zwischen der Kommunikation mit dem Markt und der Öffentlichkeit unterschieden sowie

zwischen interner und externer Kommunikation und hinsichtlich der verfügbaren Medien zwischen „traditionellen

und neuen“ Medien. Eine besondere Betrachtung erfährt dabei das Dialogmarketing, dessen Merkmale,

Erscheinungsformen und Erfolgsfaktoren dabei besonders betrachtet werden.

Die Erläuterung des Kommunikationsprozesses bis hin zur Mediaplanung in ihren einzelnen Schritten erfolgt

detailliert. Die Ziel- und Strategieplanung und Ist-Analyse leiten sich aus dem Strategischen Marketing und der

Marketingforschung ab und werden an die Anforderungen der Kommunikation angepasst. Die theoretischen und

praktischen Budgetierungsmethoden sind sowohl auf die lang- und mittelfristige Budgetierung bezogen als auch

auf die Kampagnenbudgetierung. Die Kampagnenbudgetierung wird in praxisnahen Case Studies durchgeführt.

Die Gestaltung erfährt eine Differenzierung in die unterschiedlichen Medien (z.B. Offline/Online Medien). Unter

Berücksichtigung der Standardisierungs- und Differenzierungserfordernisse der Planung, Gestaltung und

Koordination des Einsatzes der Kommunikationsinstrumente werden Beispiellösungen vermittelt.

Kommunikations-konzepte und –Kampagnen werden anhand wissenschaftlicher und praxisrelevanter Kriterien

nach ihrem Zielerreichungspotenzial beurteilt. Bezogen auf die unterschiedlichen Kommunikationsinstrumente

sind die allgemeinen und Instrument spezifischen Erfolgsfaktoren ein Schwerpunkt. Die Erfolgskontrolle wird als

wesentlicher Schwerpunkt der Mediaplanung vor, während und nach einer Kampagne erklärt und praktiziert.

Hinsichtlich der Optimierung des Instrumenteneinsatzes spielen die Umfeld-Gegebenheiten, wie sozioökonomische Faktoren, Homogenitätsgrad der Kundenbedürfnisse und das Käuferverhalten eine zentrale Rolle.

4 Lehrformen

Vorlesung/Seminar, Fallstudien, Einzelarbeitsphasen, Gruppenarbeiten


Formal: -keine-

Inhaltlich: -keine-

6 Prüfungsformen:

Hausarbeit / Projektarbeit / Präsentation; Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils vor

Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.




-keine-


10/150

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Prof. Dr. Edith Rüger-Muck


Sprache: deutsch, einzelne Abschnitte in Englisch

Literatur:

Philip Kotler, Kevin L. Keller (2015): Marketing Management, 15th edition, Pearson.

Philio Kotler, Kevin L. Keller, Mairead Brady, Malcolm Goodman et al. (2016): Marketing Management, 3rd

edition, Pearson.

Gary Armstrong, Philip Kotler (2016): Marketing: An Introduction, 13th edition, Pearson.

Fritz Unger, Wolfgang Fuchs, Burkard Michel (2012): Mediaplanung, Springer Gabler.

Josef Schnettler, Gero Wendt (2015): Werbung und Kommunikation planen: Konzeption, Media und Kreation,

Cornelsen.

Sigfrid Vögele (2005): Dialogmethode. Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte, 12. Auflage, Verlag

Moderne Industrie.

Ralf Kreuzer (2009): Praxisorientiertes Dialogmarketing: Grundlagen, Strategien, Instrumente, Springer Gabler

Verlag.

Stefan Gottschlich (2008): Stark texten, mehr verkaufen: Kunden finden, Kunden binden mit Mailing, Web & Co.,

Gabler Verlag.

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Titel des Moduls: Recht, Finanzen und IT

Kennnummer

M220

Workload

240 h

Credits

8

Studien-

semester

2

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M221 Recht 2 SWS (22,5 h) 57,5 h 40

M222 Finanzmanagement 2 SWS (22,5 h) 57,5 h 40

M223 Wirtschaftsinformatik 2 SWS (22,5 h) 57,5 h 40


Recht Wissen und Verstehen

Die Studierenden sollen mit den für ihre zukünftigen Führungsaufgaben in der Wirtschaft notwendigen juristischen Kenntnissen ausgestattet werden. Methodenkompetenz:

Die Studierenden sollen lernen, die einschlägigen Rechtsquellen selbstständig zu nutzen, wirtschaftliche Sachverhalte rechtlich zu beurteilen, wirtschaftlich relevante Verträge zu erstellen und Rechtsfälle zu lösen. Kommunikative Kompetenz:

Das Studium des Rechts erstreckt sich auf die wichtigsten Rechtsmaterien, wobei die Lerninhalte praxisbezogen dargestellt werden, damit die Studenten argumentativ juristische Inhalte vertreten können. Finanzmanagement und Wirtschaftsinformatik Wissen und Verstehen:

Die Studierenden verstehen die grundlegenden Finanzierungsprozesse und –alternativen im Unternehmen inkl.

des Zusammenhangs des Finanzierungsbereichs mit anderen betrieblichen Funktionen. Im Bereich

Investitionsrechnung sind sie in der Lage, die Wirtschaftlichkeit von mehrjährigen Investitionsprojekten zu

berechnen und in den Marketing-Mix (Produktpolitik) einzuordnen. Der Stellenwert und Nutzen für einen

optimalen Marketing-Mix-Einsatz wird erkannt bzw. verstanden.

Sie können die wichtigsten IT-Prozesse im Unternehmen charakterisieren und lernen die Anwendung von ERP-

Systemen in ihren Grundzügen kennen.

Methodenkompetenz:

Im Einzelnen sollen folgende Lernziele erreicht werden:

20

Finanzmanagement: Investitions- und Finanzrechnung

Einführung in die betriebliche Entscheidungssituation: Finanz- und Investitionsziele, Rechnungsgrößen sowie Verortung innerhalb des Marketing-Mix

Überblick und Systematisierung über die Grundlagen der Kapitalbedarfs- und Finanzplanung sowie Ansätze der integrierten Finanzplanung

Methodeneinsatz der Finanzierungsformen für optimale Kapitalstrukturen

Anwendungsreife der Wirtschaftlichkeitsrechnung für optimale Vermögensentscheidungen

Integrative Sichtweise der Vermögens-Kapital-Struktur

Kompetenz bezüglich des Einsatzes und der Reflexion von komplexen Partialmodellen

Wirtschafsinformatik:

Konzept und Modellierung von Geschäftsprozessen

Anlegen von Stamm- und Bewegungsdaten im SAP-System

Durchführung von Geschäftsprozessen, um Kernfunktionen in einem ERP-System kennenzulernen

SAP-Logistik/Produktions-Fallstudie als Übung am ERP-System R/3 erfolgreich umsetzen

Konzeption von ERP-Systemen

Typische Problemstellungen bei der Einführung von ERP-Systemen

Überblick über Architektur und typische Komponenten von ERP Systemen


Die Studierenden lernen, Finanzierungs-/Investitionsrechenmethoden und Lösungsansätze im Bereich der

Wirtschaftsinformatik verständlich und nachvollziehbar darzustellen, zu erläutern und modelltheoretisch kritisch

zu hinterfragen.

3 Inhalte

Recht:

Einführung (Privatrecht, öffentliches Recht)

Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) – Allgemeiner Teil

Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) – Schuldrecht

Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) – Sachenrecht

Finanzmanagement:

Grundlagen: Begriffe und Definitionen von Rechnungsgrößen

Verortung des Fachgebietes im taktisch-operativen Marketing-Mix sowie Relevanz für B2B-Marketing

Zielsetzungen und Entscheidungssituationen für Investitionen und Finanzierungen

Grundzüge der Kapitalbedarfs- und Finanzplanung

Entscheidungsalternativen im Finanzierungsbereich: Überblick über Außen- und Innenfinanzierung

Wirtschaftlichkeitsrechnung von Investitionsprojekten unter Sicherheit: Methoden der dynamischen Investitionsrechnung

Wirtschafsinformatik:

Überblick ERP-Systeme

Ziele von ERP-Systemen

Funktionsumfang von ERP-Systemen

Marktüberblick

Architektur von ERP-Systemen

Geschäftsprozesse und deren Modellierung

Individual- und Standardsoftware

Kostenbewertung von ERP-Systemen

21

Organisationsstrukturen und deren Abbildung in ERP-Systemen

Fallstudien mit Praxislösung im ERP-System SAP R/3 in dem Bereich Logistik oder Produktion

Betriebswirtschaftliche Funktionen im ERP-System

Umsetzung von Geschäftsprozessen in der Betriebswirtschaftlichen Software SAP R/3

Anlegen von Stammdaten in den Modulen SD, MM, PP

Stücklistenerstellung

Erzeugung von Bewegungsdaten

Kundenauftrag, Materialbedarfsplanung

Mandant, Buchungskreis, Verkaufsorganisation, Werk

Planauftrag, Fertigungsauftrag, MRP-Lauf, Ergebniskalkulation

Rückmeldungen durchführen

Wareneingänge, Warenausgänge verbuchen

4 Lehrformen

Vorlesung, Softwarevorführungen und Übungen


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Klausur




-keine-


8/150


Prof. Dr. Thomas Martin, Prof. Dr. Darimont


Sprache: deutsch

Vertiefende Literatur wird in der Veranstaltung bekanntgegeben.

Grundlagenwerke für Finanzmanagement:

Wöhe, G; Döring, U./Brösel: Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre,

26. Aufl., München/Wien 2016.

Däumler, K.-D./Grabe, J.: Grundlagen der Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung, 13. Aufl., Berlin 2014.

22

Titel des Moduls: Konsumenten und Marken

Kennnummer

M300

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

3

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M301 Brandmanagement 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40

M302 Konsumentenverhalten 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40

M303 Psychologie 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40



Die Studierenden sollen die psychologischen Teildisziplinen, die für die Arbeits-, Wirtschafts- und

Organisationspsychologie relevant sind, kennen, die theoretischen Grundlagen verstehen und daraus die

Konsequenzen für das Marketing ableiten können. Die Studierenden sind in der Lage, die wichtigsten Elemente

des Kon7sumentenverhaltens zu beherrschen sowie für ein Unternehmen entsprechende Konzepte zu

entwickeln Die Studierenden können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des

Konsumentenverhaltens wie auch der einzelnen Bereiche erläutern. Die psychischen Determinanten des

Konsumentenverhaltens, die Umweltdeterminanten können sie anhand geeigneter Konzepte und Methoden

anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten und interpretieren. Zum Verständnis

des Begriffs Konsumentenverhaltens aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht können sie Stellung nehmen.

Die Aufgabenbereiche der Konsumentenforschung und das Zusammenwirken der Verhaltensdeterminanten

können sie erläutern, den Zusammenhang der psychischen und umweltbedingten Determinanten können sie

begründen. Die Eignung der Konzepte für die Umsetzung der Unternehmensziele können sie beurteilen und sie

sind in der Lage diese situationsadäquat zu modifizieren. Sie können strategische, taktische Maßnahmen

analysieren und aufzeigen, wie diese geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei Anwendung

finden. Die Beziehungen zwischen Konsumentenverhalten und anderen Marketingbereichen können sie kritisch

darlegen. Den Studierenden werden fundierte Kenntnisse im Bereich des Markenmanagements vermittelt.

Angestrebt wird die Vermittlung einer möglichst ganzheitlichen Sichtweise auf das Phänomen Marke und die

Möglichkeiten der aktiven Markensteuerung. Wissenselementen. Die Studierenden lernen die Instrumente der

Markenführung kennen, und erhalten erste Zugänge zu Methoden und Messansätzen im Bereich des

Markencontrollings.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden haben über Kenntnis über den Gegenstandsbereich der Psychologie, das

wissenschaftsorientierte Herangehen an Probleme der Psychologie im Marketingkontext, sowie über

methodische Grundlagen und grundlegende statistische Verfahren der Psychologie. Die Studierenden können

vorgegebene Problemstellungen im Bereich Konsumentenverhalten und des Markenmanagements anhand

gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die vorgestellten

Methoden können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die erworbenen methodischen Kenntnisse

können sie in Fallbeispielen anwenden.

23


Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu Fragestellungen des Konsumentenverhaltens

und des Markenmanagements, stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem

Lehrenden und verteidigen sie argumentativ. Sie können die wesentlichen Konzepte auf einfache Fälle und

Fragen im Bereich des Konsumentenverhaltens selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten

und das Ergebnis in der Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten. Sie können grundlegende

psychologische Erkenntnisse hierbei argumentativ einfließen lassen.

3 Inhalte

Psychologie:

Behandelt werden die psychologischen Teildisziplinen, die für die Arbeits-, Wirtschafts- und

Organisationspsychologie relevant sind:

- Persönlichkeitspsychologie (Selbstwertgefühl)

- Interaktion und Kommunikation

- Wahrnehmungs- und Einstellungspsychologie

- Gruppenpsychologie

- Motivationspsychologie

Konsumentenverhalten:

Grundlagen des Käuferverhaltens

(Bedeutung des KV für das Marketing, Modelle, Träger und Typen von Kaufentscheidungen)

Intrapersonelle Determinanten des Endverbraucherverhaltens

Interpersonelle Determinanten des Endverbraucherverhaltens

Totalmodelle des Käuferverhaltens

Käuferverhalten von Organisationen

Markenmanagement:

Theoretische Erklärungsansätze der Marke

Markenstruktur und Markenstrukturentscheidungen

Konzeption des Marken-Design

Markenstrategien

Markenpositionierung

Markenartikel-Management

Ermittlung Markenwert

Markenführung im Internet

Internationale Markenführung

Rechtliche Aspekte der Marke

24

4 Lehrformen

Vorlesung


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Hausarbeit /Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.




-keine-


10/150


Prof. Dr. Elmar Günther / Prof. Dr. Dr. Christoph Rohleder


Sprache: deutsch und englisch

Literatur wird in der Veranstaltung bekanntgegeben.

25

Titel des Moduls: Vertriebs- und Supply Chain Management

Kennnummer

M310

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

3

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M311 Sales Management 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40

M312 CRM 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40

M313 Supply Chain

Management

2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40


Sales Management:


Die Teilnehmer können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Vertriebsmanagements erläutern. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu planen, umzusetzen und den Erfolg zu kontrollieren. Die Teilnehmer können die Konsequenzen vertriebspolitischer Entscheidungen für andere Funktionsbereiche des Unternehmens abwägen. Sie wissen, Methoden und Techniken des Personal Selling einzuordnen. Die Studierenden sind in der Lage, die Besonderheiten im B2C und B2B Vertrieb abzuschätzen. Die grundlegenden Funktionen von CRM-Systemen können sie erklären. Dabei erlernen sie auch, wie der technologische Fortschritt mit dem Schwerpunkt Digitalisierung, völlig neue Vertriebsszenarien stimuliert. Die Studierenden verstehen die Rolle und Bedeutung des CRM im modernen Marketing. Die Studierenden können die Grundlagen der Logistik sowie des SCM erklären sowie einen Überblick über Inhalte des SCM geben. Methodenkompetenz:

Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen des Vertriebsmanagements anhand gegebener

Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die vorgestellten Methoden

des Vertriebsmanagements können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die erworbenen Kenntnisse der

verschiedenen Phasen im Vertriebsprozess können sie in Fallbeispielen anwenden. Sie entwickeln ein

Verständnis der drei Ebenen eines modernen CRM (strategisch, analytisch, operativ). Sie sind mit den

Herausforderungen einer CRM-Einführung vertraut und haben CRM Software Tools kenngelernt.

Kommunikative Kompetenz: Die Studierenden lösen (Haus-)Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu vertriebspolitischen Fragestellungen,

stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie

argumentativ.

3 Inhalte

Sales Management:

Einordnung des Sales Managements

Vertriebsstrategie

Vertriebsmanagement

Vertriebsprozess

Personal Selling

CRM

Konzeptionelle Grundlagen (Kundenwert, Kundenzufriedenheit, Kundenloyalität)

Strategisches CRM (grundlegende Designentscheidungen und Implementationsprozesse)

26

Analytisches CRM (Kennzahlen, Methoden der Kundenselektion, Data Mining und Datenbanken)

Operatives CRM (Software, Kundenbindungsprogramme, Kampagnenmanagement)

Supply Chain Management

Einführung und Begriffsdefinition zu Logistik und SCM

Inhalte der Logistik und des SCM als wissenschaftliche Fachdisziplin

Einführung in das Konzept des Supply Chain Management als ganzheitlicher Ansatz verglichen mit einer singulären Betrachtung von Beschaffungs‐, Produktions‐ und Distributionslogistik

Einordnung in die Aufgaben von Volkswirtschaften und Unternehmen

strategische Bedeutung von Logistik und SCM für den Unternehmenserfolg und als Managementdisziplin

Anforderungen an moderne Logistik- und SCM-Systeme,

Grundlagen der Fremdvergabe von Logistik- und SCM-Dienstleistungen

4 Lehrformen

Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Gruppenarbeiten


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Klausur/ Hausarbeit /Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben




-keine-


10/150


Prof. Dr. Klaus Blettner, Prof. Dr. Andreas Gissel


Sprache: deutsch, einzelne Abschnitte in Englisch

Literatur:

Hofbauer, G./Hellwig, C.: Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und

Beschaffersicht, aktuelle Aufl., Erlangen

Winkelmann, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: Die Instrumente des integrierten

Kundenmanagements (CRM), aktuelle Aufl., München

Homburg, C. /Schäfer, H./ Schneider, J.: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System, aktuelle Aufl.,

Wiesbaden

27

Johnston, M.W./Marshall, G.W.: Sales Force Management, aktuelle Aufl., New York

Chopra, Sunil; Meindl, Peter (2014): Supply Chain Management: Strategie, Planung und Umsetzung, München

Werner, Hartmut (2017): Supply Chain Management: Grundlagen, Strategien, Instrumente und Controlling,

Wiesbaden

28

Titel des Moduls: Produkt und Preis

Kennnummer

M320

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

3

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M321 Innovationsorientiertes

Produktmanagement

4 SWS (45 h) 155 h 40

M322 Preismanagement 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40



Die Studierenden können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Produktmanagements und der

produktpolitischen Entscheidungsfindung erläutern. Produkt- und Programmanalysen können sie anhand

geeigneter Kennzahlen und Methoden anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten

und interpretieren. Zum Verständnis des Begriffs Innovation aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht können

sie Stellung nehmen. Das Phasenkonzept des Innovationsmanagements und das Zusammenwirken der

Funktionsbereiche können sie erläutern, den Zusammenhang des Neuproduktplanungsprozesses mit der

Marketingstrategie können sie begründen. Die Eignung der Conjoint Analyse für die Produktgestaltung und für das

Value Pricing können sie beurteilen und sie sind in der Lage Wirtschaftlichkeitsrechnungen durchzuführen. Sie

unterscheiden strategische, taktische, aktive und passive Positionierung und können aufzeigen, wie Analysen zur

Produktpositionierung durchgeführt werden und welche Verfahren dabei Anwendung finden. Die Beziehungen

zwischen Produktentwicklung und Nachhaltigkeit können sie kritisch darlegen.

Die Studierenden können den Zusammenhang von Preispolitik und Preismanagement und die jeweiligen

Entscheidungsfelder und das Zusammenspiel von Preis und den anderen Marketinginstrumenten erläutern. Auf

Basis einer Einführung in die statische Preistheorie können sie Berechnungen mit Preisabsatz-, Kosten- und

Gewinnfunktionen durchführen sowie Preiselastizitäten berechnen und interpretieren. Zudem sollen die

Studierenden die Entscheidungstatbestände im Rahmen der dynamischen Preistheorie und Spezialprobleme des

Preismanagements erläutern. Sie sind in der Lage, die Marketingrelevanz psychologischer Erklärungsmodelle

gegenüber dem preistheoretischen Modell des „homo oeconomicus“ kritisch zu würdigen und sie können erläutern,

wie sich die Preisdeterminanten auf die Preiswahrnehmung auswirken. Den Prozess der Preisbestimmung können

sie im Zusammenhang mit Methoden der Preisbestimmung beschreiben, die preispolitischen Strategien können

sie voneinander abgrenzen und kritisch reflektieren.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen des Produkt-, Innovations- und Preismanagements

anhand gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die

vorgestellten Methoden des Innovations- und Produktmanagements sowie der Preisfindung und Preisbildung

können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die erworbenen rechtlichen Kenntnisse können sie in

Fallbeispielen anwenden.

29


Die Studierenden lösen (Haus-)Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu produkt-, innovations- und preispolitischen

Fragestellungen, stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und

verteidigen sie argumentativ. Sie können die wesentlichen Rechtsnormen auf einfache Fälle und Fragen im Bereich

des Marketings selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis in der Diskussion

mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.

3 Inhalte

Nach einer ausführlichen Begriffsklärung hinsichtlich Produkt, Gegenstand und Ziele des Produkt- und

Innovationsmanagements werden die Gestaltungselemente produktpolitischer Entscheidungen vorgestellt.

Produkt- und Programmanalysen und die hierzu erforderlichen Analysemethoden und –instrumente sowie

Methoden der Sortimentsplanung bilden einen weiteren Teilbereich der Veranstaltung. Im Besonderen wird auf die

Entwicklung und Einführung neuer Produkte im Kontext der Marketingstrategie und der Produkteplanung

eingegangen. Anhand des Phasenkonzeptes des Innovationsmanagement lernen die Studierenden Methoden und

Entscheidungsfelder sowie die Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen kennen. Von besonderer

Relevanz ist die kundennutzenorientierte Vorgehensweise bei der Gestaltung von alternativen Produktkonzepten

im Zusammenhang mit der Preisfindung mittels Conjoint Analyse sowie die Produktpositionierung auf Basis

multivariater Analysemethoden. Nach einer grundlegenden Einführung in das Preismanagement und der

Einordnung der Preispolitik werden typische Entscheidungsfelder der Preismanagements diskutiert.

Unterschiedlichkeiten hinsichtlich der strategischen, taktischen und operativen Dimensionen des

Preismanagement sollen erkannt, verstanden und interpretiert werden können. Ökonomische Theorien und

psychologische Ansätze zur Analyse optimaler Preisstrategien werden dargestellt und auf die Preisgestaltung

angewendet, dabei werden anhand von Preisabsatz-, Kosten- und Gewinnfunktionen gewinnmaximale

Preismengenkombinationen bestimmt. Kern des Moduls bilden wegen ihrer praktischen Relevanz

verhaltenswissenschaftliche Erklärungsmodelle hinsichtlich Preiswahrnehmung und die Preisfindung. Auf Basis

dieser Kenntnisse werden Verfahren der Preisbildung diskutiert, kostenorientierte-, konkurrenzorientierte,

nachfrager- und nutzenorientierte Methoden der Preisbildung bilden dabei den Schwerpunkt.

Lebenszyklusbezogene Preisstrategien, Methoden zur Messung der Preisbereitschaft, Formen der

Preisdifferenzierung sowie Preispositionierung schließen das Modul ab.

4 Lehrformen

Seminaristischer Unterricht, Fallstudien, Gruppenarbeiten


Formal: -keine-

Inhaltlich: -keine-

6 Prüfungsformen:

Klausur / Hausarbeit / Präsentation (Projektarbeit); Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden

jeweils zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.




-keine-

30


10/150


Prof. Dr. Elmar Günther


31

Titel des Moduls: Marketingstrategie

Kennnummer

M400

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

4

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M401 Strategisches

Marketing

4 SWS (45 h) 155 h 40

M402 Seminar Marketing 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40



Die Studierenden können die Zusammenhänge von Kundennutzenorientierung, strategischen

Wettbewerbsvorteilen und Marketingstrategie erläutern und begründen. Die generischen Strategieoptionen,

vorgestellten Strategiekonzepte und die Planungstools können sie hinsichtlich ihrer theoretischen Fundierung

und Praxisrelevanz voneinander abgrenzen und kritisch beurteilen. Sie sind in der Lage, die Grundlagen des

Strategischen Marketings, der strategischen Situationsanalyse sowie der Ziel- und Strategieplanung auf konkrete

Aufgabenstellungen analytisch anzuwenden und daraus Lösungsansätze zu entwickeln. Hierzu können sie die

erforderlichen Marketingkennzahlen berechnen und ihre Bedeutung für das Marketingcontrolling beurteilen. Die

Bedeutung von Marketingkonzepten für strategische Teilpläne, z.B. Innovationsstrategie, und die Einbindung der

strategischen Marketingplanung in die Unternehmensplanung können sie ebenso wie auch ethische

Anforderungen im Kontext von Marketingentscheidungen beurteilen.

Die Studierenden können Besonderheiten der internationalen Marktbearbeitung erläutern und sind in der Lage

globale, internationale, multinationale und transnationale Problemstellungen im Kontext der

unternehmensinternen Organisation abzugrenzen. Basisentscheidungen zur Marktauswahl,

Markteintrittsstrategie, Timing und Formen des Markteintritts, Marktbearbeitung sowie Interdependenzen

zwischen diesen Basisentscheidungen können sie begründet voneinander abgrenzen. Ethische Implikationen

internationaler Marktbearbeitung können sie kritisch würdigen.

Das „Seminar Marketing“ dient der Anwendung des methodischen Wissens und der praktischen Erfahrung zur

Durchführung von Sekundär- und Primärforschung sowie zur Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, sowie

des Übens im Vorgehen für die spätere Bachelor-Thesis.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden beherrschen die grundlegende methodische Vorgehensweise und die Verfahren der

strategischen und internationalen Marketingplanung. Sie können selbständig Problemstellungen und

Zusammenhänge analysieren, strukturieren und systematisch darstellen (entscheidungsorientiertes Vorgehen).

Sie erkennen die hierzu erforderlichen Informationen, Methoden und Modelle zur Problemlösung können sie

ableiten und fallstudienbezogen anwenden.

Im „Seminar Marketing“ finden insbesondere die erlernten Methoden wissenschaftlichen Arbeitens Anwendung.


Die Studierenden diskutieren mit den Studierenden und Dozenten Problemstellungen aus Aufgabenstellungen

und Fallstudien und verteidigen argumentativ ihre Lösungen. Im Rahmen der Gruppenarbeiten übernehmen sie

Verantwortung für ihr Team.

32

3 Inhalte

Die Veranstaltung „Strategisches Marketing“ greift zunächst grundlegende Aufgabenstellungen und Strategien

marktorientierter Unternehmensführung auf und setzt dabei Schwerpunkte auf Nutzenorientierung und -

ausgehend von den Wurzeln des Strategiebegriffs im Marketing bei u.a. Drucker, Porter, Ansoff - die Schaffung

strategischer Wettbewerbsvorteile. Die Studierenden lernen zunächst generische Strategien, deren theoretische

Fundierung und Relevanz für die jeweilige strategische Entscheidungsebene sowie die Stellung der

Marketingplanung im Kontext der Unternehmensplanung kennen. Im Anschluss daran werden anhand des

entscheidungsorientierten Ansatzes die Elemente einer Marketingstrategie von der Situationsanalyse über die

Definition von Marketingzielen und Marketingstrategien bis zur Implementierung und Kontrolle systematisch

behandelt und diskutiert. Im Mittelpunkt stehen dabei die Analyse-, Planungsmethoden und Instrumente, ihre

theoretische Fundierung und praktische Relevanz. Zudem werden die internationalen Aspekte des strategischen

Marketings behandelt und diskutiert. Hierbei werden ausgewählte Herausforderungen und Ansätze der

Internationalisierung behandelt. Die Methoden und Instrumente des internationalen Marketings, die

Marktauswahl, Markteintrittsstrategien, das Timing und die Formen des Markteintritts sowie die Marktbearbeitung

stehen dabei im Mittelpunkt der Betrachtung.

Im „Seminar Marketing“ werden aktuelle theoretische, branchenspezifische und empirische Themen bzw.

Projekte aus Marketing und Vertrieb in Gruppen- oder Einzelarbeiten methodisch bearbeitet, dokumentiert und

präsentiert. Begleitend können auch methodische Übungen (z.B. Videotraining, Präsentationsübungen,

Fallstudien) durchgeführt werden. Ggf. finden ergänzend Exkursionen und Gastvorträge statt.

Im Modul geht es im Weiteren um die Identifikation gesellschaftlicher und insbesondere ökologischer

Herausforderungen sowie ethischer Anforderungen an das Marketing im Allgemeinen und an das internationale

Marketing im Besonderen.

4 Lehrformen

Seminaristischer Unterricht, Fallstudien, Gruppenarbeiten


Formal: -keine-

Inhaltlich: -keine-

6 Prüfungsformen:

Klausur / Hausarbeit / Präsentation, Projekt-, Seminararbeit; Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote

werden jeweils zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben.




-keine-


10/150


Prof. Dr. Elmar Günther / Prof. Dr. Klaus Blettner


33

Titel des Moduls: Leadership

Kennnummer

M410

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

4

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M411 Personalmanagement 2 SWS (22,5 h) 77,5 40

M412 Management 2 SWS (22,5 h) 77,5 40

M413 Soft Skills 2 SWS (22,5 h) 77,5 40



Die Studierenden können die institutionellen und funktionalen Grundlagen der Unternehmensführung beschreiben

und erläutern. Sie sind für die Probleme der Führung eines Unternehmens in seiner Gesamtheit sensibilisiert und

verstehen die wesentlichen modernen Unternehmensführungsansätze. Grundlagenwissen besteht zu den

Unternehmensführungsfunktionen Strategische Planung u. Kontrolle, Operative Planung, Organisation,

Mitarbeiterführung. Studierende erwerben grundlegende Fach- und Methodenkompetenz in zentralen Gebieten

des Personalmanagements und Grundlagen des notwendigen Führungswissens einer mit Personalverantwortung

betrauten Führungskraft.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden können einfache Analyse- und Strukturierungsmethoden aus den Bereichen der Planung und

Mitarbeiterführung anwenden. Lösungsansätze zu einfachen praktischen Fragestellungen werden erarbeitet und

gegenüber den Mit-Studierenden vertreten.


Wesentliche Rahmenbedingungen für die Unternehmensführung können argumentiert und diskutiert werden. Die

Studierenden lernen Präsentations-, Projektmanagement-, Moderations- und Konfliktbewältigungstechniken

kennen und erarbeiten Präsentationen zu betriebswirtschaftlichen Themen.

3 Inhalte

Grundaspekte (Managementprozess, -funktionen, -kompetenzen, -theorie)

Kontext des Managements: Unternehmensziele und Unternehmensverfassung

Strategische Planung und Kontrolle

Operative Planung

Organisation als Gestaltung von Unternehmensstrukturen

Mitarbeiterführung

Personalplanung, -recruiting, -einsatz, -entwicklung, -freisetzung, -politik, Grundlagen leistungsorientierter

Vergütung

34

4 Lehrformen

Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Gruppenarbeiten

Synthese aus Vorlesung, Übung, Seminar – mit etwas größerer Betonung der Wissensvermittlung vom Dozenten

in Richtung Studierende


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Klausur/ Hausarbeit /Präsentation; Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils zu Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben




-keine-


10/150


Prof. Dr. Anders / Prof. Dr. Raschke


Basisliteratur:

- Steinmann, H., Schreyögg, G.; Management, 6. Aufl., Wiesbaden 2005

- Schreyögg, G., Koch, J., Grundlagen des Managements, 2. Aufl., Wiesbaden 2010

- Macharzina, K., Wolf, J., Unternehmensführung, 6. Aufl., Wiesbaden 2008

- Hinterhuber, H., Strategische Unternehmensführung, Bd. II, 7. Aufl., Berlin 2004

- Meier, H., Unternehmensführung, 4. Aufl., Herne 2010

35

Titel des Moduls: Digital Marketing

Kennnummer

M420

Workload

300 h

Credits

10

Studien-

semester

4

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M421 Online Marketing 2 SWS (22,5 h) 77,5 h 40

M422 Digital Business 4 SWS (45 h) 155 h 40


Wissen und Verstehen: Die Studierenden können die wesentlichen Aufgabenfelder des Online-Marketings und des Digital Business erklären. Dies beinhalte Wissen über die Nutzungsmöglichkeiten des Internets als Werbe- und Kommunikationsplattform, über die Nutzungsmöglichkeiten des Internets als Vertriebskanal, der Geschäftsmodelle im Digital Business, über die gängigen Preis- bzw. Abrechnungsmodelle für Onlinewerbung, über die Funktionsweise von „sozialen Medien“. Studierende verstehen die aktuellen relevanten Theorien im Bereich des Online-Marketings, können die Mechanismen des Empfehlungs-Marketings darstellen und rechtliche Hürden bei Online-Handel und Online-Werbung beschreiben. Die Studierenden sind in der Lage, Strategien im Bereich des Online-Marketings und Digital Business zu entwickeln und auf die betriebliche Praxis anzuwenden, Sie sind in der Lage, die aktuell zur Verfügung stehenden Instrumente im Bereich Online-Marketing und Digital Business aus betriebswirtschaftlicher Perspektive einzuschätzen und zielorientiert einzusetzen. Studierende können Online-Marketingbudgets zielorientiert einsetzen und optimieren, den Erfolg von Online-Maßnahmen im Bereich Werbung und Handel messen und bewerten, Rückschlüsse aus Ergebnissen von Online-Marketingaktionen ziehen und entsprechende weiterführende Maßnahmen definieren. Die Studierenden weisen die Kompetenz auf, ein Geschäftsmodell im Umfeld des Digital Business zu analysieren. Sie beschäftigen sich intensiv mit den Implikationen der Digitalisierung. Methodenkompetenz:

Die Studierende analysieren und strukturieren Problemstellungen aus Fallstudien und Praxisbeispielen, tragen

die zur Lösung notwendigen Informationen zusammen und entwickeln einen fundierten aufeinander

abgestimmten Instrumenteneinsatz.

Kommunikative Kompetenz: Die Studierenden analysieren Fallstudien zu Digital Business Geschäftsmodellen, stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie argumentativ. Sie können die wesentlichen Methoden des Online-Marketings selbständig anwenden und sachgerecht auswählen und das Ergebnis in der Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.

3 Inhalte

Kennzeichnung des Online-Marketings

Verbreitung und Nutzung des Online-Marketings

Konzeption des Online-Marketing-Einsatzes

Instrumente des Online-Marketing (Websites, Online Advertising, Online PR, SEO, E-Mail-Marketing, Mobile Marketing, Social Media Marketing, Viral Marketing)

Rechtliche Rahmenbedingungen des Online-Marketing und des E-Commerce

Hintergrund der Digitalisierung und des Digital Business

Handlungsfelder der Digitalisierung

Implikationen der Digitalisierung

Arbeiten im Zeitalter der Digitalisierung

36

Geschäfts- und Erlösmodelle im Digital Business

Best Practices im Digital Business

Marketingrelevante Technologien und Trends im digitalen Umfeld

Security & Privacy

Aktuelle Trends im digitalen Gründungsgeschehen

4 Lehrformen

Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Fallstudien, Gruppenarbeiten


Formal: -keine-

Inhaltlich: -keine-

6 Prüfungsformen:

Klausur / Hausarbeit / Präsentation; Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils zu Beginn

der Veranstaltung bekannt gegeben.




-keine-


10/150


Prof. Dr. Klaus Blettner / Prof. Dr. Edith Rüger-Muck


Sprache: deutsch, englisch

Literatur:

Kreutzer, R.T.: Praxisorientiertes Online-Marketing, aktuelle Aufl., Wiesbaden

Weinberg, T., Pahrmann, C.: Social Media Marketing, aktuelle Aufl., Köln

Kreutzer, Ralf T.; Neugebauer, Tim; Pattloch, Annette: Digital Business Leadership: Digitale Transformation -

Geschäftsmodell-Innovation - agile Organisation - Change-Management, aktuelle Aufl., Wiesbaden

Kollmann, T.: E-Entrepreneurship - Grundlagen der Unternehmensgründung in der Net Economy, aktuelle Aufl.,

Wiesbaden

37

Titel des Moduls: Praxis-/Auslandssemester

Kennnummer

M500

Workload

900 h

Credits

30

Studien-

semester

5

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

24 Wochen

Unternehmenspraxis im

In- oder Ausland

oder

1

Auslandsstudiensemeste

r


Gruppengröße

nur an ausländischen

Hochschulen

abhängig von jeweiliger

Hochschule

abhängig von

jeweiliger Hochschule



Die Studierenden können neue Herangehens- und Arbeitsweisen einordnen und bewerten, wie wichtig kulturelle

Vielfalt für ein Unternehmen im globalen Wettbewerb ist bzw. können in praktischer Anwendung ihre erworbenen

oder zu erwerbender Kenntnisse vertiefen oder neue Kenntnisse und Fähigkeiten durch praktische Mitarbeit in

einer Organisation oder Institution erwerben.

Methodenkompetenz:

Die Studierenden planen ihr Praxis-/Auslandssemester selbst und nutzen hierzu verschiedene Medien zur

Informationsbeschaffung. Sie sind in der Lage, aus ihrem Praxissemester / Auslandsstudium wichtige Erfahrungen

abzuleiten, diese zu strukturieren, wiederzugeben, im Kontext ihres eigenen kulturellen Hintergrundes zu

bewerten.


Durch die Auseinandersetzung mit fremden Lernumgebungen, Geschäftskulturen und kultureller Vielfalt sollen die

Eigeninitiative, Selbstständigkeit, sprachliche, vor allem fremdsprachliche Kompetenz und

Persönlichkeitsentwicklung gefördert werden.

3 Inhalte

Im Praxissemester sollen die Studierenden berufspraktische Kenntnisse und Fähigkeiten in möglichst vielen

marketingrelevanten Bereichen eines Wirtschaftsunternehmens oder einer wirtschaftsnahen Institution im In- oder

Ausland erwerben. Es geht um die Vermittlung von Kenntnissen über die wirtschaftlichen und organisatorischen

Zusammenhänge des Unternehmens.

Das Auslandsstudiensemester in einem anderen gesellschaftlichen, kulturellen und sprachlichen Umfeld an einer

ausländischen Hochschule soll das wissenschaftliche Studium im Inland ergänzen und den Einstieg einer

Bachelorabsolventin /eines Bachelorabsolventen ins Berufsleben in einer zunehmend globalisierten Welt

erleichtern.

Die Inhalte sind abhängig vom Angebot der ausländischen Hochschule.

38

4 Lehrformen

Abhängig von den Unternehmen und den ausländischen Hochschulen


Formal: Bestandene Prüfungen des 1. Studienjahrs

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Abhängig von den ausländischen Hochschulen


Praxissemester: Nachweis über das Praktikum, Erstellung eines Videoberichts Auslandsstudium: Nachweis über die bestandenen Prüfungen an der ausländischen Hochschule, Erstellung eines Videoberichts



Studienleistung (erfolgreiche Teilnahme) geht nicht in die Endnotenberechnung mit ein.


Prof. Dr. Klaus Blettner


Sprache: deutsch, englisch

39

Titel des Moduls: Marketing-Praxisprojekt

Kennnummer

M600

Workload

240 h

Credits

8

Studien

semester

6

Häufigkeit des

Angebots

Jedes Semester

Dauer

1 Semester


Gruppengröße

M600 Marketing-

Praxisprojekt

6 SWS (67,5 h)

172,5 h 20



Neben der Anwendung spezifischen im Studienverlauf erlernten Fachwissens professionalisieren die

Studierenden folgende Kompetenzen:

Selbstständige personelle Zusammenstellung des Projektteams

Planung der eigenen Arbeit

Systematisches Erschließen von Fachwissen

Systematische Dokumentation von Arbeitsergebnissen

Verbale und schriftliche Präsentation von Ergebnissen

Durchsetzungsvermögen

Abwicklung fachübergreifender Projekte

Befähigung zur Teamarbeit

Prozessorientiertes Denken

Erkennen der Einschätzung der eigenen Person durch Andere

Ergebnisorientiertes Arbeiten mit Zeitvorgabe Methodenkompetenz:

Die Studierenden analysieren und strukturieren Problemstellungen aus aktuellen praktischen Themenkomplexen,

tragen die zur Lösung notwendigen Informationen zusammen und entwickeln einen fundierten aufeinander

abgestimmten Lösungsansatz.

Kommunikative Kompetenz: Die Studierenden diskutieren die Problemstellungen, stellen den Gang der Entscheidungsvorbereitung dar und verteidigen argumentativ ihre Entscheidungsempfehlungen. Im Rahmen der Gruppenarbeiten übernehmen sie Verantwortung für ihr Team.

3 Inhalte

Das Marketing-Praxisprojekt dient zur fächerbegleitenden, anwendungsorientierten Vertiefung und Erweiterung

der marketingspezifischen Kenntnisse. In Kleingruppen werden eigene Lösungsansätze zu realen oder

realitätsnahen aktuellen Fragestellung des Marketings erarbeitet.

Regelmäßige Inhalte sind:

Projektmanagement im Marketing

Systematisches Lösen von Praxisaufgaben

Anwendung von Problemlösungsmethoden

Anwendung von Analyse-Tools und Werkzeugen

Evaluierung von Problemlösungen

Entscheidungsrelevantes Aufbereiten von Daten

Visualisierung und Präsentation

Verteidigen / Argumentieren von Lösungsvorschlägen

Ergebnisbericht und Dokumentation

40

4 Lehrformen

Gruppenarbeiten in Teams


Formal: keine

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

Projektbericht und Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils zu Beginn

der Veranstaltung bekannt gegeben.




-keine-


8/150


Prof. Dr. Klaus Blettner, Prof. Dr. Isabella Wünsche


41

Titel des Moduls: Thesis

Kennnummer

M620

Workload

360 h

Credits

12

Studien-

semester

6

Häufigkeit des

Angebots

permanent

Dauer

12 Wochen


Gruppengröße

- keine - 360 h


Die Studierenden sind in der Lage, auf Grundlage von vertieftem Fachwissen sowie von Fähigkeiten und Methoden ihres Faches ein anwendungsorientiertes Problem aus dem Bereich Marketing bzw. mit Marketingbezug in einem Zeitraum von 12 Wochen selbständig und mit wissenschaftlichen Methoden zu bearbeiten und zu lösen.

3 Inhalte

Die Erstellung der Bachelorarbeit umfasst die Recherche und Erarbeitung des aktuellen Forschungsstandes, das darauf aufbauende Formulieren von Forschungsfragen und die Entwicklung wissenschaftlich fundierter Aussagen. Die Bearbeitung der Problemstellung mittels der fachlichen Methoden und Techniken wird durch das Herausarbeiten eines wissenschaftlich begründeten Urteils abgeschlossen.

4 Lehrformen keine


Formal: Um zur Abschlussarbeit zugelassen zu werden, müssen die Studierenden mindestens 120 ECTS

erworben haben.

Inhaltlich: keine

6 Prüfungsformen:

schriftl., wissenschaftl. Ausarbeitung


Bestandene Thesis


-keine-


12/150


Prof. Dr. Klaus Blettner / Prof. Dr. Elmar Günther / Prof. Dr. Dr. Christoph Rohleder / Prof. Dr. Edith Rüger-Muck /

Prof. Dr. Christina Stadler und andere Dozentinnen und Dozenten der Hochschule


Die Abfassung der Bachelorarbeit in englischer Sprache wird begrüßt.

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