analiza pietei mobexpert
TRANSCRIPT
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
1/22
1. COMPANIA MOBEXPERT- de la idee la succes
1.1. PREZENTAREA COMPANIEI
Liderul pieei de mobilier din Romnia, Grupul Mobexpert a fost nfiinat n urm
cu 16 ani. Mobexpert are o cifra de afaceri total de peste 12 de milioane !uro,
nre"istrndu#se printre primele 12 ntreprinderi europene din industria mobilei. $umai n
%ucure&ti, Mobexpert deine 2' din distribuia de mobilier de cas &i birou.
Mobexpert este una dintre firmele de elit n industria mobilei, un nume foarte
cunoscut n Romnia, sinonim cu ele"an, calitatea &i funcionalul. (uccesul deosebit al
afacerii s#a datorat strate"iei companiei care )i*ea* trei factori de succes+ )arietatea,
accesibilitatea, disponibilitatea n stoc.
stfel, productorii "rupului au de)enit strns le"ai de clienii acestor
ma"a*ine &i consider un pri)ile"iu faptul de a e)olua odat cu "usturile &i necesitile
acestora.
Istoric
facerea Mobexpert a nceput n anul 1--, cu un ma"a*in de mobilier de birou.
cti)itatea de producie a fost demarat n 1--/, cu fabricarea scaunelor de birou, fiind
apoi de*)oltate seciile de canapele &i mobilier modern melaminic. 0n 1--, compania anceput s distribuie &i mobilier importat de la marii productori europeni, prin reeaua
proprie de ma"a*ine. lterior, ac3i*iionnd de la 4ondul 5roprietii de (tat pac3etele
maoritare de aciuni de la trei importante fabrici de mobilier+ (amus 7e, 8lefor 9r"u
Mure& &i Mobstrat (ucea)a, compania &i#a de*)oltat acti)itatea de producie &i export.
Grupul Mobexpert cuprinde opt fabrici n patru centre de producie din %ucuresti,
7e, 9r"u Mure& &i (ucea)a+ (amus Mex, 8lefor, Modulo Mex, :onfo Mex, !r"o Mex,
Mobexpert 5rod, Moldo Mex &i (tratus Mex. 7e la patru an"aai, n 1--, "rupul are n
pre*ent peste . de an"aai.
Mobexpert are acti)itatea de retail a "rupului imprit n dou di)i*ii+
Mobexpert &i :lass.
Mobexpert este o reea naional de 3iperma"a*ine speciali*ate n )n*area de
mobilier &i decoraiuni interioare, destinate consumatorilor care doresc produse de calitate
2
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
2/22
european la preuri accesibile. ;ferta sa include mobilier de li)in", dinnin" &i dormitor,
buctrii &i bi, mobilier de teras &i "rdin, decoraiuni, co)oare &i corpuri de iluminat.
Mobexpert ;ffice reune&te "ame de mobilier operaional, directorial &i special
#2>, mai puin n anul 21 cnd s#a nre"istrat o scdere
fa de anul anterior de 2.'. 0ns dup anul 21, de cnd a a)ut loc o expansiune a
creditului att imobilar ct &i de consum sau mobilat apartamente?locuine, piaa
imobiliar a intrat ntr#o expansiune accelerate, ceea ce a dererminat o dinamic mai
accentuat a mobilierului de cas fa de cel de birou.
7in punct de )edere a cifrei de afaceri pe aceast pia, n anul 26, )olumultran*aciilor pe piaa de mobilier a atins un ni)el de 262 milioane de euro. 0n ceea ce
pri)e&te cota de pia a companiei Mobexpert aceasta a fost de 2', ceea ce indic o
po*iie puternic &i stabil pe piaa de mobilier de cas &i de birou.
(pecific acestei piee putem reafirma ideea c dinamica )n*rilor de mobiler de
cas a ntrecut#o pe cea de mobilier de birou, datorit expansiunii creditelor acordate de
ctre banci. stfel populaia a a)ut acces la cumprarea de apartamente? case &i au putut
s &i permit s le amenaee?reamenae*e, dupa ne)oi &i preferine.
7in punctul de )edere al se"mentelor pe aceast pia putem )orbi de se"mentul
mobilierului de cas &i decoraiuni, &i se"mentul mobilierului de birou &i colecti)iti.
(e"mentul mobilierului de cas are o pondere mai mare fa de cel de mobilier de
birou &i are o tendin de cre&tere, datorit cre&terii puternice a pieei construciilor de
locuine. 0ns n ultimul an s#a nre"istrat o cre&tere accentuat &i a construciilor dedicate
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
3/22
spaiilor de birou, ceea ce determin o perspecti) de cre&tere accentuat a ambelor
se"mente de produse.
Mobexpert este o companie care asi"ur produse att din producie proprie ct &i
din import direct. cest lucru permite practicarea unor preuri competiti)e la o calitate &i
un desi"n european.
Mediul de"o#ra$ic
Mobexpert se adresea* tuturor cate"oriilor sociale. 7eoarece au un mobilier
)ariat, care se potri)e&te tuturor tipurilor de cumprtori, de la ma"a*inul lor se poate
ac3i*itiona att un mobilier la preuri mai mici, ct &i un mobilier de clas, care se aduce
doar la comand. :3iar &i n ca*ul mobilierului din producia de serie exist anumite
"ame care satisfac cumprtorii mai exi"enti.
Mediul eco%o"ic Mediul economic actual din Romnia solicit din partea firmelor o politic de personal
orientat pe formare continu, perfecionare profesional, dobndirea de noi aptitudini &i competene.
5iaa auto3ton a mobilei a cunoscut n ultimii ani o de*)oltare important att
pe plan intern, ct &i extern. 7esi la inceputul anilor 1-- multe din contractele de comer
exterior nu au mai fost rennoite &i s#au @pierdutA importante piee internaionale de
desfacere, n pre*ent exist multe companii care dein contracte de export foarte bune.
Romnia este una dintre puinele tri europene care are di)erse tipuri de esene
lemnoase &i o tradiie n industria mobilei.
Mediul te&%olo#ic
Mediul te3nolo"ic repre*int ast*i una dintre cele mai dinamice componente ale
macromediului ntreprinderii cu implicaii asupra c)asitotalitii laturilor )ieii societtii.
!)oluia mediului dobnde&te o exprimare concret prin intermediul unor elemente
specifice cum sunt+ in)eniile &i ino)aiile, mrimea &i orientarea fondurilor destinate
cercetrii#de*)oltrii, explo*ia produselor noi, perfecionarea produselor tradiionale,
re"lementrile )i*nd eliminarea te3nolo"iilor poluante.
Mediul cultural
/
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
4/22
Mediul cultural contribuie la exprimarea exi"enei unei anumite piee ceea ce
condiionea* att felul produselor &i maniera distribuirii lor ct &i coninutul &i forma
comunicaiilor ntreprinderii cu piaa, ale mesaelor transmise pieei. (in"urele elemente,
n acest mediu, care influenea* ntr#o mare msur firma sunt ne)oile &i sc3imbrile
sur)enite de la o "eneraie la alta
Mediul 'olitico le#islati(
Mediul politic nu a fost o piedic n calea constituirii &i de*)oltrii firmei, tipul de
"u)ernare al rii fiind republic constituional.
Mediul uridic conine le"i cu pri)ire la protearea intereselor productorilor &i
promo)area concurenei loiale, a intereselor consumatorilor indi)iduali, a intereselor
societii &i a mediului ambiant dar cu ambi"uiti care nu au stat n calea de*)oltrii
companiei.Mediul %atural )i $i*ico-#eo#ra$ic
:aracteristicile eseniale ale mediului natural sunt repre*entate de tendinele de
epui*are a resurselor, de deteriorare a unor resurse re"enerabile si de poluare a aerului,
apelor &i solului. 0n aceasta pri)in firma combate aceste tendine prin colaborarea cu
firma de reciclare &i proteare a naturii.
1.+. MICROMEDIUa, a%ali*a "ediului i%terior
iloso$ia %tre'ri%derii
4irma ofer, unul,din cel mai bun raport calitate#pre din Romnia. Relaia cu
clienii este component )ital n ntrea"a acti)itate, clientul fiind n centrul ateniei,
dorinele &i feedbacB#ul oferit de aceasta fiind definotorii pentru politica de produse &i
ser)icii.
I%te#rarea $u%c!iei de "ar/eti%#
8nte"rarea funciei de marBetin" n cadrul funciilor firmei presupune
desf&urarea unor acti)iti specifice cum ar fi+ selecia personalului implicat n
acti)itile de marBetin", elaborarea politicii &i a strate"iilor de marBetin" concrete,
cuantificarea interdependenelor ntre acti)itatea de marBetin" &i toate celelalte acti)iti
desfa&urate n cadrul firmei.
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
5/22
$ecesitatea abordrii tuturor problemelor ntr#o )i*iune de marBetin" a fost sinteti*at
foarte su"esti) de ctre GuC (erraf+ Antreprinderile bo"ate nu fac marBetin" pentru c au
bani, ci au bani pentru c fac marBetin"D1.
Cultura de "ar/eti%#
MarBetin"ul modern dep&e&te bariera orientrii ctre simpla promo)are de
produse &i se ndreapt n direcia proiectrii &i coordonrii unui sistem superior de ofert
)aloric pentru se"mentele )i*ate de cumprtori.
5rocesul de creare a )alorii este funcional doar n ca*ul constituirii tuturor
acti)itilor de inportan strate"ic sub forma unui lan de )alori, cunoscut si respectat de
ntrea"a companie.
Perso%alul $ir"ei
!c3ipa Mobexpert este format din oameni cu )alori puternice &i standarde nalte.Mediul de lucru are capacitatea de a inte"ra fiecare om ca parte a ec3ipeiE nu exist
bariere ntre mana"ement &i an"aai, deoarece au con)in"erea ca fora exemplului st la
ba*a succesului. 4iecare este ncuraat s aib iniiati)e &i s "seasc noi ci spre a#&i
ndeplini sarcinile.
0, a%ali*a "ediului "icro"ediului eterior
ur%i*orii
0n pre*ent relaia firmei cu furni*orii este una de parteneriat strate"ic. 7e#alun"ul timpului s#a ncercat s nu se "enere*e raporturi de dependen, dar n acelasi timp
s nu afecte*e calitatea &i eficiena apro)i*ionrii.
7in furni*orii cei mi importani+
Milesi
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
6/22
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
7/22
7in punctul de )edere al obiceiurilor de consum &i cumprare a)em urmtoarele
repere+
frec)ena N1ani# cam la un inter)al de 1 ani se decide sc3imbarea unei
mobile, att de cas ct &i de birou.
se*onalitate cumprturilor de mobilier
extrase*on ianuarie iulie
se*on au"ust septembrie
prim)ara si )ara se ac3i*iionea* n special mobilier de completare
toamna se reali*ea* cumprturile cele mai importante
0n ceea ce pri)esc reperele enumerate mai sus produsele Mobexpert pot satisface
ne)oile consumatorilor datorit calitii, desi"n#ului &i ni)elului preului practicatCo%cure%!a
5iaa de mobilier din Romnia este foarte )ast &i din acest moti) se obser) o
concuren acerb ntre marile companii din acest domeniu.
5rincipalele companii concurente ale "rupului Mobexpert sunt + !l)ila, $eoset,
Red O3ite %lacB, :asa Roma, dorama, %elona, Gran 4eria, 8Bea.
!LP8L
Grupul !l)ila, care &i desf&oar acti)itatea nc din 1--, este n pre*ent un
mare producator de mobila din Romnia .
0n ultimii / ani, pe ba*a 9opului $aional al 4irmelor reali*at de :amera de
:omer &i 8ndustrie a Romniei &i a Municipiului %ucure&ti, !l)ila a fost distins cu
Locul 8 la cate"oria 5roducia de mobilier # 8ntreprinderi foarte mari.
4abricile de mobil !l)ila au 6' din producie destinat exportului, restul fiind
alocat celor 2 de ma"a*ine din Romnia.
!l)ila pune la dispo*iia clienilor si urmatoarele ser)icii+
# consultan oferit de ar3iteciE
# concepie &i proiectareE
# desi"n n conformitate cu dorinele clientuluiE
# elaborarea de proiecte de amenaare interioar a )ilei sau apartamentului clientului.
>
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
8/22
!l)ila este considerat un concurent important &i datorit materialelor folosite n
producia de mobil< plu, stof, scai, piele ecolo"ic, accesorii etc =. Maoritatea
materialelor folosite sunt din import a)nd o calitate foarte bun.
!l)ila are patru fabrici de mobil situate n %eiu&, 5iatra $eam, Rmnicu Plcea
&i Mi*il.
$!;(!9
:ompania $eoset este considerat un concurent demn de luat n seama datorit
filosofiei proprii care le "3idea*a acti)itatea. 4ilosofia $eoset nseamn, n primul rnd,
ino)aie n abordarea desi"n#ului &i a produciei de mobilier, lucru ce se reflect n "radul
de satisfacie al cumprtorilor. (istemul $eoset s#a do)edit a fi un succes pretutindeni n
lume unde este pre*ent, n ri ce au culturi &i standarde de )ia diferite+ Grecia, :anada,
Romnia, %ul"aria, Rusia, Liban, $i"eria, !tiopia sau :ipru.
:aracteristicile unice ale mobilierului $eoset constau n+
# "ama lar" de )ariante de desi"n
# culorile moderneE
# flexibilitate n mobilarea di)erselor tipuri de ncperi a)nd forme &i dimensiuni )ariate,
precum &i posibilitatea de a de*)olta n timp, o confi"uraie de ba* de la care se pleac,
prin adu"area de elemente noiE
# calitatea materialelor folositeE# finisaul deosebit.
$eoset a intrat pe piaa romneasc n anul 1--1, desc3i*nd primul ma"a*in de
pre*entare a mobilierului de tip modular, ce raspunde cerinelor funcionale &i de calitate
la ni)el !uropean.
7e la nceput politica firmei a fost de reali*are a unei reele de desfacere la ni)el
naional care s#a concreti*at, de#a lun"ul anilor, prin crearea unui sistem de franci*,
aun"nd n pre*ent la un numr de 2 de ma"a*ine desc3ise n principalele ora&e ale
rii. 5entru a acoperi cerinele crescnde ale consumatorilor, $eoset a 3otart s se
implice mai puternic pe piaa romneasc &i a desc3is, n anul 1---, prima linie de
producie n %ucure&ti. cest lucru a permis de*)oltarea unor "ame de produse special
concepute pentru a rspunde ne)oilor specifice pieei romne&ti.
!c3ipa de speciali&ti din %ucure&ti este 3otrt s impun marca $eoset pe piaa
-
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
9/22
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
10/22
GR$ 4!R8
; alt companie concurent pe piaa de mobil din Romnia este Gran 4eria #
nume repre*entati) pentru mobila ele"ant produs n (pania. :ldura &i temperamentul
spaniol sunt re"site n aceste modele de mobil.
%rand#urile pre*entate de Gran 4eria repre*int topul european n mobil,
caracteri*ndu#se prin +
modele de bun "ustE
desi"n specialE
linii clare, trasate )i"urosE
furnir naturalE
culori deosebite
Gran 4eria ofer +
canapele &i dormitoare clasice &i moderne din piele, stof sau combinaii mixte,
piele spaniol de calitateE
mobil de lux clasic &i modernE
"ame complete de mobilier de birou operaional.
0n rndurile urmtoare )om pre*enta anali*a (O;9, n form tabelar +
1.3. ANAIZA 45OT
ANAIZA 45OTPu%cte $orte
# ceea ce pri)e&te producia proprie,
aceasta, n funcie de destinaia sa, s#a
dispersat astfel+ pe piaa intern 2
milioane euro, iar la export 1- milioaneeuro.
# :alitatea ridicat datorat te3nolo"iei
a)ansate folosite n acti)itatea de producie
proprie ct &i desc3iderii &i experienei
Pu%cte sla0e
#tendina oamenilor de a asocia firme
consacrate precum Mobexpert cu preuri
maxime n domeniu &i de aici cutarea altei
)ariante E#ser)icii de transport &i monta contra cost E
#oferta include doar mobilier nu &i dotri.
11
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
11/22
europene, se impune ca un punct forte
pentru compania Mobexpert.
# 7in totalul )olumului produciei pe
cate"orii de produse se remarc
urmatoarele procente+
#canapele /'
#mobilier de birou 2'
#mobilier de li)in" &i dinnin" 2'
#mobilier de buctrie 1'
#mic mobilier di)ers '
9oate aceste cate"orii acoper pe deplin
cerinele de mobilier, indiferent despecificul clientului+ persoana fi*ic,
uridic.
#cu o cot de pia de 2' &i cu o
notorietate msurat anterior elaborrii
acestei strate"ii de >', Mobexpert este pe
pia recunoscut de 1 ani &i numit Aexpert
n mobilierD. (trate"ia de marBetin"aplicata pn n pre*ent a condus la o cot
de pia ridicat &i o notorietate foarte
mare, lucruri care impun Mobexpert ca un
lider unanim acceptat pe piaa de profil.
# calitatea materialelor &i a execuiei E
# furni*area de soluii specifice pentru
fiecare client n parte E
# consultan E
# adaptabilitatea mobilei la spaiul
clientului E
# di)ersitate de stiluri, materiale, culori &i
soluii te3nice E
12
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
12/22
# continuitatea "amelor E
# rate fr a)ans E
# adaptabilitateE
# funcionalitateE
# ele"anE
# mbin ino)aia cu tradiia.O'ortu%it6!i
#po*iia de lider a Mobexpert pe piaa
mobilierului din RomniaE
# de*)oltarea clasei milocii &i cre&terea
economic anticipat E
# preurile mari ale concureneiE# cre&terea a&teptrilor publicului n materie
de calitate, produse &i ser)iciiE
#cre&terea constant a sectorului de
locuine E
A"e%i%!6ri
#instabilitatea mediului economic
romnesc+ inflaia, curs )alutar,
re"lementriE
#scderea consumului internE
#nelini&te social + demararea pro"ramuluide reform E
1
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
13/22
2. P7TRUNDEREA COMPANIEI MOBEXPERT PE O PIA87
EXTERN7
2.1. ANAIZA PIE8EOR EXTERNE
Grupul Mobexpert deine > fabrici n patru centre de producie desc3ise n
%ucure&ti, 7e, 9r"u Mure& &i (ucea)a. 4abrica (amus Mex este speciali*at n
producia de serie de mobilier de cas li)in", dormitoare, mic mobilier. (tudiile arat
c, n 4rana, piaa predilect a fabricii, o locuin din *ece este mobilat cu produse
(amus Mex.
!r"o Mex este cel mai important productor romn de scaune &i fotolii de birou.
Moldo Mex produce mobilier din lemn masi) &i scaune destinate unei lar"i )arieti de
stiluri de amenaare a locuinei. 8lefor produce n serie mic mobilier de cas din lemn
masi), exportnd n 4rana, Germania, ;landa, %el"ia.
7otat cu linii te3nolo"ice performante, Modulo Mex este speciali*at n
producia de mobilier modern de cas din pal melaminat n serii mari. Mure& Mex
produce mobilier modern pentru li)in", dormitor &i buctrie, precum &i mobilier de
birou, "ame operaionale &i directoriale. :onfo Mex este cel mai important productor
romn de canapele &i fotolii din piele &i stof. (tudio Mex este speciali*at n produciade mobilier de li)in", dinin", dormitor, mic mobilier, n stil modern dar reali*at cu
materiale clasice+ lemn masi) &i furnir natural.
0n 2, Mobexpert a demarat proiectul de relocare a fabricilor :onfoMex,
(tudioMex, 8leforMex, Mure&Mex n 5arcul 8ndustrial de la 9r"ul Mure&. 8n)estiia de
2> de milioane !R a inclus &i construirea platformei lo"istice cu o suprafa de 12.
de metri ptrai. 5latforma este una din cele mai performante din Romnia &i are un rol
foarte important n fluidi*area distribuiei re"ionale, permind ser)icii mai bune n
ma"a*inele Grupului &i susinnd de*)oltarea reelei re"ionale Mobexpert.
0n fiecare an, Grupul Mobexpert in)este&te peste 2 milioane !R n utilae,
te3nolo"ii a)ansate &i sisteme noi de producie.
:ompania, e)oluea* de la an la an, acum se pune problema conceperii unui nou
plan de de*)oltare extern. cest plan are n )edere studierea a piee &i ale"erea celei
1/
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
14/22
mai fa)orabile din punct de )edere economic, uridic, cultural. 5ieele din 9urcia,
n"aria &i (pania )or fi studiate n )ederea oportunitilor de ptrundere.
Turcia
Populaia:populaia total din 9urcia este de 1.1>.6/ de persoane. (tructura
populaiei din punct de )edere al )rstei arat n felul urmtor+
#1/ ani+ 2/,-' < brbai -./.1, femei >..62/=
1#6/ ani+ 6>,1' < brbai 2/.62.2, femei 2.>.=
peste 6 ani + 6,- ' , femei 2.6>2.12 =
Mediul politico-legislativ: pn anul trecut 9urcia a fost caracteri*at de
instabilitate, acum, odat cu ncetarea perioadei ra*boiului rece, desf&oar o politic
extern multidimensional n pri)ina %alcanilor. 0n re"iunea unde o data cu apariia
curentelor naionaliste a dominat un mediu de )iolene &i instabilitate, 9urcia a depus
eforturi pentru instaurarea mediului de pace &i stabilitate.
Mediul economic: dup &ase ani de expansiune rapid, economia turc, e)aluat
la 66 miliarde de dolari, este din nou r)&it de inflaia mare. Qi pe msura ce inflaia
cre&te, acti)itatea economica ncetine&te, amintindu#le turcilor de perioada de sta"flaie
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
15/22
9urcia este o ar musulman n care reli"ia &i tradiiile sunt foarte importante &i
sunt respectate &i n *ilele noastre. Sinnd cont de stricteea lor, n producia de mobilier
nu se re"sesc reticene n adoptarea stilurilor altor ri. 9rebuie s menionm, totu&i, c
desi"n#ul din producia lor de mobil este in ce n ce mai adoptat de diferite ri, inclusi)
de Romnia.
4'a%ia
Po'ula!iapopulaia total a (paniei a auns la //.66. de persoane. (tructura
populaiei din punct de )edere al )rstei arat n felul urmtor+
#1/ ani+ 1/./' E femei 2 >> -1=
1#6/ ani+ 6>'
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
16/22
boom#ul pieei locuinelor, care a durat dou decenii, s#a prbu&it concomitent cu
declan&area cri*ei sectorului "lobal de creditare.
Mediul cultural: (pania este o ar aconfesional, adic nu are o reli"ie
naional, libertatea reli"ioas fiind "arantat de :onstituie.
:atolicismul este reli"ia predominant n (pania. n procent de -./ ' din
populaie se declar de reli"ie catolic , conform unui studiu al :entrului de 8n)esti"aii
(ociale reali*at n anul 2 . 7up catolici, a"nosticii &i ateii repre*int 1' din
populaia rii, alte reli"ii minoritare repre*entnd 2.' din populaie.
7up numrul de membri, a doua reli"ie este cea musulman . 7atele arat c
>. de persoane sunt de reli"ie islamic. rmea* Martorii lui 8e3o)a, cu 1.>/ de
credincio&i. !xist de asemenea &i o comunitate protestant care are aproximati) .
de membr, &i de asemenea mai triesc n (pania aproximati) 2. de mormoni.:omunitatea iudaicnu dep&e&te 1. de membri.
Ungaria
Populaia:populaia total a n"ariei este de 1.. de persoane. (tructura
pe "rupe de )rst dup cum urmea*+
#1/ ani+ 16.1' 2 E femei > 6=
1#6/ ani+ 6-' =peste 6 ani+ 1/.-' -&i a intrat n )i"oare n 2octombrie1->-.
ltimele strate"ii politice puse n aplicare au dus la cre&terea )ulnerabilitii
n"ariei n faa sc3imbrilor de pe piaa mondial &i a apetitului pentru risc al
in)estitorilor, iar estimrile po*iti)e pri)ind economia ar putea fi re)i*uite n curnd, cu
toate c primul#ministru un"ar, 4erenc GCurcsanC, este decis s atin" inta fiscal pentru
2> &i 2-.
Mediul economic:7up 2/ n"aria a a)ut un trend ascedent, anul n care a
aderat la !. 8nflaia &i &omaul au crescut u&or n ultimii ani &i se a&teapt s creasc n
continuare. 0ncrederea in)estitorilor strini n economia n"ariei este ntr#o u&oar
1
http://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/Agnosticismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ateuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Islamhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Martorii_lui_Iehovahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Iudaismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1949http://ro.wikipedia.org/wiki/1989http://ro.wikipedia.org/wiki/23http://ro.wikipedia.org/wiki/1989http://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/Agnosticismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ateuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Islamhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Martorii_lui_Iehovahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Iudaismhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1949http://ro.wikipedia.org/wiki/1989http://ro.wikipedia.org/wiki/23http://ro.wikipedia.org/wiki/1989 -
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
17/22
scdere, dup ce msurile luate de "u)ern n 26 au a)ut drept efect mai de"rab
cre&terea ncasrilor &i mai puin scderea c3eltuielilor. Ritmul ne"ati) ar putea fi explicat
prin )aloarea mai mic a in)estiiilor n sectoare ca producia industrial &i piaa
imobiliar. 8ndustria construciilor, n scadere cu , procente, a fost puternic afectat de
ncetinirea ritmului de construire de noi &osele &i autostr*i, fa de perioada similar a
anului trecut.
Mediul cultural:
Reli"ia romano# catolic e cea dominant - # -', restul de pn '
repre*int minoritile< rromi, "ermani, croai, ucrainieni, romni =.
2.2. CARACTERIZAREA PIE8EI AE4E
5entru ale"erea celei mai fa)orabile piee am reali*at nali*ei 5!(9,pentru
fiecare ar, ceea ce a presupus in)esti"area mai multor elemente+ mediul politico#le"islati), mediul economic, mediul socio#cultural &i mediul te3nolo"ic a fiecrei ri.
0n urma efecturii acestei anali*e s#a decis ca piaa fa)orabil pentru compania
noastr este piaa turc, din urmtoarele moti)e+
# 9ucia se pre"te&te s adere la !, ministrul turc de externe li %abacan
afirm c pn in 21 )or intra n !.
# 9urcii sunt buni ne"ociatori, fiind n "enerali asculttori &i dornici s
n)ee, rareori fiind incorei< atunci cnd simt c )rei s#i pcle&ti =.
# 9urcia depune eforturi pentru instauarea pcii &i a stabilitii.
Mediul turbulent din mediul politic &i scderea economic din ultima perioad,
au dus la eliminarea n"ariei.
(pania a fost eliminat din list datorit faptului c n aceast ar boom#ul pieei
locuinelor, care a durat dou decenii, s#a prbu&it concomitent cu declan&area cri*ei
1>
http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Romano-_catolic&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Romano-_catolic&action=edit&redlink=1 -
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
18/22
sectorului "lobal de creditare. 4irmele &i "ospodriile au reali*at credite masi)e pentru a
finana expansiunea sectorului imobiliar, iar %anca $aional a (paniei a anunat c rata
mprumurilor neperformante )a continua s a)anse*e, dup ce s#a triplat ntr#un an &i a
atins maximul ultimului deceniu n luna au"ust. :omisia !uropean anticipea* c
economia spaniol )a intra n recesiune pn la finele anului.
2.3. MODALI!"I D# P!$U%D#$# P# PIA"A U$&!
; prim soluie ar fi s se apele*e la importatori care sunt &i productori, prin
nc3eierea de contrace de import#export deoarece ace&tia au posibilitatea s retu&e*e ceea
ce este necesar, fiin direct interesai n obinerea de profit.cesat alternati) are ns un
a)anta potenial &i anume acela c s#ar putea s apar fenomenul de concuren ntre
acela&i sortiment dac este distribuit de mai multe firme turce&ti.!l este ns foarte redus,deoarece n domeniul mobilei este mai pu&in important pro)eniena pre)alnd calitatea
execuiei.
doua posibilitate ar fi s se inc3eie nele"erea cu un sin"ur comerciant < fie c
este &i productor, fie c nu = cruia i se acord exclusi)itatea desfacerii mobilei societtii
romne&ti n 9urcia. 0n acest fel contractul poate fi ntocmit fr lacune, interesul
partenerului turc fiind de a stimula )an*rile. cest lucru este )alabil dac respecti)ul
importator se ocup n principal sau n exclusi)itate de )n*area mobilei noastre, fiindastfel puternic cointeresat. !l poate fi &i u&or de controlat. !xis riscul, ns, ca
respecti)ul s nu#&i execute atribuiile dintr#un mnoti) oarecare, &i , atunci, problema
execuiei poate rmne punctul ne)ral"ic care poate periclita existena Mobexpert ca
exportator de mobil n 9urcia.
treia posibilitate ar fi s se recur" la export direct. 0n acest ca* ar fi ne)oie de
in)estiii mari pentru desc3iderea unor ma"a*ine, publicitate, studierea pieei, an"aarea
de personal etc. 9otodat este foarte posibil ca &i ceilali comerciani auto3toni s ncerce
descuraarea acestui sistem, ceea ce ar duce societii romne&ti "eruti &i mai mari. 0n
plus, )olumul )n*rilor trebuie s fie suficient de mare ca s acopere c3eltuielile ridicate
pe care trebuie s le suporte Mobexpert.
Determinarea segmentului de pia'
1-
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
19/22
5iaa total este repre*entat, din punct de )edere socio#demo"rafic, psi3olo"ic &i
comportamental, de persoanele cu )rst cuprins ntre 2# ani, mediul urban, cu
)enituri medii cuprinse ntre 6# de !uro lun, a)nd n )edere c )enitul mediu pe
cap de locuitor , n 9urcia este de 121 !uro.
7in punctul de )edere al se"mentelor pe aceast pia putem )orbi de se"mentul
mobilierului de cas &i decoraiuni, &i se"mentul mobilierului de birou &i colecti)iti.
2.3. MIXU DE MAR9ETIN:
(. Politica de produs
5rodusele Mobexpert sunt repre*entate de mobilierul de cas, decoraiuni &i birou.
0n )ederea fabricrii acestui produs este necesar respectarea normelor internaionale &i
naionale, precum &i a standardelor existente n acest domeniu, mai ales n condiiile ncare producia de mobil din 9urcia este destul de de*)oltat.
7etaliile pri)ind produsele care )or fi promo)ate pe piaa din 9urcia, se re"sesc
n anexele de la sfr&itul proiectului.
2. Politica de pre
:um am menionat &i mai sus, acest sector, n 9urcia este foarte de*)oltat,
concurena este mare, produse de calitate &i preuri mult mai mici, comparati) cu cele
parcticate n Romnia. Menionm faptul c productorii din 9urcia export n Romnia,produse de calitate &i la preuri accesibile, la unele produse preurile fiind mult mai mici
ca cele practicate de productorii romni.
3. Politica de distri)uie
Mobila produs de Mobexpert )a fi exportat, n prim fa* unui importator care
este &i productor, astfel se )a minimi*a implicarea societii, dar &i preurile obtenabile
)or fi mult mai mici.
*. Politica de promovare
5romo)area produselor se poate face att cu autorul mass#media, ct &i prinalte
metode, cum ar fi+ promoii, bannere, participare la anumite e)enimente importante
pentru societate. $u trebuie ne"liat nici promo)area on#line.
2
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
20/22
Co%cure%!a este foarte mare, de aceea se )a mer"e, n prima fa* prin cutarea
unui importator productor. 5rincipalii productori+
rtarsan
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
21/22
Mobila se )inde n cea mai mare parte, sub brandul ma"a*inului de desfacere.
&anie de promovare
:ampania de promo)are se adresea* persoanelor cu )rsta cuprins ntre 2 &i
de ani din 9urcia.
5romo)area produselor se )a reali*a prin metode )ariate de promo)are+
Reclam 9P+ la 2 dintre cele mai importante posturi de tele)i*iuneE
Re)iste de specialitate cu aparaie periodic+ / re)iste cele mai )ndute
din 9urciaE
materiale promoionale+ bannere n cele mai importante / ora&e din
9urcia, flCere imprite n cele mai importante ora&e, a"ende,
calendare, pixuri etc.
5romoia noastr )a a)ea o durat de 6 luni, timp n care ne propunem s facem
cunoscute produsele Mobexpert. lterior se )or reali*a campanii de informare ale
potenialilor clieni.
%u"etul pentru campania de promo)are este de 1. !uro, care )a fi mprit
astfel+
1. Reclame 9P+ apariii?*i la cele 2 posturi cele mai importante. stfel n cele
6 luni )om a)ea n total 1> apariii cost .U.
2. Re)iste+ 1 apariie?lun n / re)iste timp de 6 luni de *ile nseamn 62apariii. :ostul total este de . U.
. Materiale promoionale+ banere n / ora&e improtante cost 2/UE costul a
> de flCere &i a persoanelor necesare distribuiei
acestora, precum &i pixuri, a"ende, calendare este de
1.U.
Re*ultatele campaniei )a fi e)aluat cu autorul unei cercetri de marBetin" pentru
care ne rmn 6U.
22
-
8/13/2019 Analiza Pietei Mobexpert
22/22
+. CONCUZII