analiza diagnostic strategica la firma

7/30/2019 Analiza Diagnostic Strategica La Firma

1/24

Analiza diagnostic strategica la firmaS.C. EMAILUL S.A. MEDIAS

1.Introducere

Managementul strategic este un proces managerial continuu, dementinere a organizatiei intr-o permanenta adaptare la cerintele impuse demediul sau de referinta, prin armonizarea fortelor si slabiciunilor interne cuamenintarile si oportunitatile externe si prin dezvoltarea la diversi factori dedecizie a unei viziuni clare a ceea ce organizatia trebuie sa devina. Managementul strategic are ca finalitate si orientare in actiuneplanificarea strategica.

Planificarea strategica reprezinta produsul superior al managementuluistrtegic.

Ca proces decizional complex managementul strategic cuprinde maimulte tipuri de decizii:

decizii operationale decizii administrative decizii strategice.

Deciziile strategice reprezinta produsele cele mai importante ale actuluimanagerial.

Decizia strategica este una dintre fazele care conditioneaza calitateademersului strategic, demers care in abordarea rationalista cuprinde:

analiza diagnostic a situatiei organizatiei in mediul sau de referinta decizia strategica punerea in opera a strategiei relizarea procesului de control.

Analiza diagnostic strategica isi propune sa identifice solutiile prin cereorganizatia bazata pe competenta sa poate sa valorifice atractiile mediuluisau extern. Din acesta perspectiva competenta unei organizatii se defineste

prin punctele sale tari si slabe iar atractiile medilui extern prinoportunitati si amenintari.1

1 Prof. dr. Dumitrescu Luigi Curs Analiza diagnostic strategica a organizatiei in mediul sau de referinta

1


2/24

2. Prezentarea firmei

2.1 Aspecte generale privind societatea comerciala S.C. EmailulS.A. Medias

Societatea Comerciala EMAILULSA Medias este urmasa Uzinelor de

Modelat si Emailare Westen infiintate la 14.12.1921 , ca societate pe actiuni cuun capital social de 6 mil. lei , cu activitate principala de producere a articoleloremailate , zincate si cositorite , destinate consumului intern si exportului.

In anul 1945 actiunile detinute de cetatenii straini 51,16 %, au fost preluatede Administratia Bunurilor Sovietice , iar in anul 1948 este nationalizat intregulcapital , cu aceasta data uzina schimbandu-si denumirea in uzina EmailulRosu. Au urmat cateva etape de restructurare , sistematizare si modernizare a

uzinei incepand cu anul 1955.In decursul celor 90 ani de existenta S.C.Emailul SA Medias a trecut prinmulte perioade dificile si incercari : productie specifica in timp de razboi ,incendiu in anul 1953 , inundatiile din anul 1970 si 1975 etc.

Pana in anul 1978 a fost singura producatoare de vase emailate dinRomania.

S.C.Emailul SA Medias a luat fiinta prin preluarea intregului patrimoniual intreprinderii Emailul constituita in baza H.G.nr.1272/08.02.1990 si pe bazaLegii nr.15/1990 , a fost inregistrata la Registrul Comertului sub nr.J.32/ 7 din

14 ianuarie 1991.S.C.EmailulSA Medias este persoana juridica romana cu sediul inMedias, str.Carpati nr.19, jud.Sibiu.

Prin sentinta civila nr.8 din 3 martie 1995 pronuntata in dosarul civilnr.8/1995 s-a infiintat Asociatia Salariatilor Viitorul Medias cu sediul inMedias str.Carpati nr.19, jud.Sibiu si avand un nr. de 29, membrii.

Conform actului constitutiv obiectul de activitate al societatii il constituie:a.)Fabricarea de articole de uz casnic din tabla emailata;

b.)Prestatii emailate;c.)Proiectare de utilaje si SDV-uri specifice domeniului de activitate;d.)Activitati sociale in favoarea salariatiilor.

In prezent, activitatea de baza a societatii consta in principal in:

-producerea si comercializarea de articole emailate de uz casnic si afritelor de emailare , vase de otel inoxidabil , firme emailate intr-o marediversitate sortimentala;

-activitatea de proiectare a produselor de profil , utilaje si SDV-urispecifice domeniului de activitate;

-activitate de comert exterior.

2


3/24

2.2 Descrierea principalelor produse realizate.

Societatea Comerciala EMAILULS.A.Medias, produce o gamasortimentala diversa de vase si alte obiecte de uz casnic din tabla de otel ,

emailate cu diferite tipuri de email , de rezistente si culori variate , cu decorurimoderne , in peste 100 de culori , aplicate prin sitografiere sau decalcomanie.Procedeele tehnologice atat pentru producerea emailurilor si colorantilor, cat

si pentru emailarea propriu zisa , sunt bine stapanite de societate , care areastfel posibilitatea mentinerii unei calitati constant bune.

SCEMAILULSA Medias a fost, pana in anul 1978 singura firmaproducatoare de vase emailate din Romania , dar si dupa aparitia altor firmesimilare societatea a ramas cea mai mare producatoare de produse de profil ,depasind productia celorlalte firme luate impreuna , avand o capacitate de

productie de peste 600 tipo-dimensiuni de vase emailate, executate in peste 100culori diferite putand fi decorate in cca 600 modele.

In prezent in societatea noastra s-a extins foarte mult gamasortotipodimensionala a produselor . Se constata in ultimii ani o abundenta de

produse noi , intr-o linie moderna si variata a formelor (bombate , eliptice,semibombate , tronconice , sferice ), culorilor de email si decorurilor.

Majoritatea produselor noi care au fost asimilate sunt cerute si aduse camostre de clientii nostri externi.

Din punct de vedere al calitatii , al diversitatii sortimentale , al tehnologiei si

al volumului productiei , SC EMAILULS.A. Medias , detine primul loc intara.

Cu modernizarile care s-au facut societatea poate rezista concurentei ,datorita diversitatii foarte mari de produse.

2.3Piata de desfacere.

Produsele societatii se desfac atat pe piata interna , cat si pe piata externa.Din totalul cifrei de afaceri realizata in anul 2010, pe piata externa s-a livrat cca

55 %.

Piata externa.

Piata externa a produselor societatii poate fi impartita in :-segmentul de piata al clientilor traditionali , dintre care enumeram :Germania,Franta, Spania, Anglia, Olanda, Italia, Israel, SUA, Libia,Liban;-segmentul de piata castigat recent, din care fac parte tarile:

Australia,Grecia,Bosnia,Finlanda,Bulgaria,Kosovo,Tunisia,Iordania,Siria Slovacia, Bosnia , Kosovo, Slovenia, Egipt Austria,

3


4/24

Ungaria,Palestina Polonia, Macedonia ,Croatia, Guatemala, Serbia,Republica Moldova.

Activitatea de export se realizeaza in proportie de 71 % prin intermediul

societatii specializate in comert exterior SCARCASROM INTERNATIONALTRADINGSA Bucuresti , pe baza de contract de comision , si intr-un volummai redus prin societatea de comert exterior SCDHAMCOSRL Bucuresti 2 %,S.C. CRISDAN SRL Bucuresti (2%), S.C. HANIBAL COMINVEST SRLBucuresti 2%. Aproximativ 23 % a fost realizat export direct.

Piata interna.

Pentru piata interna societatea ramane in continuare principalul furnizor de

produse emailate, productia ei acoperind aproximativ 50% din necesarul acesteiadetinand aproximativ 600 clienti. Dintre zonele tarii in care produsele societatiiEMAILULS.A Medias au inregistrat vanzari mai mari, in anii 2009- 2010enumeram :

2009 2010Zona BUCURESTI PLOIESTI... 20 milioane lei; 18 milioane lei;

S.V. - OLTENIA. 9 milioane lei; 10 milioane lei;N.V. - CENTRU ..... 7 milioane lei; 12 milioane lei;MOLDOVA .. 6 milioane lei. 3 milioane lei.

Total 42 milioane lei 43 milioane lei

Piata interna de desfacere a produselor societatii acopera intreaga suprafata atarii, fiind aprovizionata traditional prin marile depozite en-gross (fosteleICRM,ICSMI), prin intermediul unor societati cu capital privat , prin marileretele de supermagazine Metro, magazinele Cora si magazinele Carrefour siReal , Auchan si SPAR.

Distributia de mai sus s-a schimbat aparent ca structura dar in fapt vanzarilecatre hipermagazinele situate in intreaga tara sunt cuprinse la Bucucresti undeacestea au sediile centrale catre care se factureaza marfa.

Aspecte mai importante referitoare la produsele societatii sunt de semnalat:-produsele societatii si-au mentinut piata de desfacere asigurata atat in tara

cat si in strainatate . De remarcat ca in anul 2010 valoarea produselor emailatelivrate la export a fost de 55 % din livrarile totale in conditiile cresterii

pericolului concurential reprezentat de produsele emailate provenite din China lapreturi fara concurenta.

-societatea nu este singurul producator de produse emailate din tara ;-beneficiaza de experienta si traditie ;

-aplica un flux informational eficient si un management dinamic.

4


5/24

Pe piata interna desfacerea marfurilor se face prin 3 retele:1. Prin marile societati (depozite) en gross , foste ICRM si societati nou

infiintate;2. Prin intermediul unor societati cu capital privat de desfacere cu

amanuntul.;3. Prin retelele de supermagazine, care preiau segmente tot mai mari dinpiata celorlalti clienti;

a) CASH & CARRY METRO ;b) en detail CORA, CARREFOUR, REAL, AUCHAN si SPAR.

Volumul livrarilor a crescut catre retelele de magazine in defavoareacelorlalti comercianti , dar s-a creat in acelasi timp si o concurenta intre retele inceea ce priveste oferta de produse si pretul oferit.

2.4. Evaluarea activitatii de aprovizionare cu materii prime simateriale.

Aprovizionarea cu materii prime si materiale este asigurata atat de lafurnizori interni cat si de la furnizori externi , fiind organizata in cadrul unuiserviciu in subordinea Directorului de Marketing.

Principala materie prima tabla dublu decapata de diferite grosimi 0,45 2mm se aprovizioneaza atat de la producatorul indigen SC ARCELORMITTAL SA Galati cat si din import in functie de pretul oferit si calitateanecesara.

Materiile prime chimice necesare prepararii emailurilor sunt achizitionate inproportie de peste 95 % din import la calitatea si preturi competitive.

Accesoriile de masa plastica , sticla , sarma sunt aprovizionate de tot pe piataexterna.

Ambalajele si materialelele de ambalat (cutii de carton , pungi, folie, sticle sitermoretactibila, hartie, sfoara, folie cu bule , banda scoth , poliestiren etc) seachizitioneaza de la producatori sau distribuitor interni.

S.C.EMAILUL SA Medias a incheiat contracte de aprovizionare cuprincipalii furnizori de materii prime si materiale precum si cu principalii

furnizori de utilitati.

3.Analiza mediului extern

3.1Analiza macromediului

3.11. Mediul demografic.

Desi intreprinderrea are o desfacere mai mare a produselor sale cupreponderenta pe plan extern 55% din productie, voi analiza mediul demografic

5


6/24

national pentru ca intreprinderea are un volum important de vanzari si pe plannational 45% din productie acoperind toate zonele tarii. Populatia pe sexe, grupe de varsta si medii la 1 iulie

Milioane locuitori2007 2008 2009 2010Total 21,5 21,5 21,5 21,4

Pe sexeMasculin 10,5 10,5 10,5 10,4Feminin 11,0 11,0 11,0 11,0

Pe grupe de varsta0-14 ani 3,3 3,3 3,2 3,215-59 ani 14,0 14,0 14,0 13,8

60 de ani si peste 4,2 4,2 4,3 4,4 Pe mediiUrban 11,9 11,8 11,8 11,8Rural 9,6 9,7 9,7 9,6

La 1 iulie 2010 populaia Romniei a fost de 21431298 locuitori, din care10,4 milioane brbai (48,7%) i 11,0 milioane femei (51,3%). Valorile negativeale sporului natural, conjugate cu cele ale soldului migraiei externe, au fcut ca

populaia rii s se diminueze, n perioada 2007-2010, cu aproape 106,3 miipersoane. Structura pe vrste a populaiei poart amprenta specific unui procesde mbtrnire demografic, marcat, n principal, de scderea natalitii, care adeterminat reducerea absolut i relativ a populaiei tinere (0-14 ani), i decreterea ponderii populaiei vrstnice (de 60 ani i peste). Comparativ cu 1 iulie2007, n anul 2010 se remarc reducerea ponderii populaiei tinere (de 0-14 ani)de la 15,3% la 15,1% i creterea ponderii celei vrstnice (de 60 ani i peste),de la 19,4% la 20,3%.Populaia adult (15-59 ani) reprezint 64,6% din total, n scdere cu 227,5 mii

persoane fa de mijlocul anului 2007. n cadrul populaiei adulte a crescutponderea grupelor de vrst 40-44 ani; 30-34 ani; 20-24 ani i a sczut cea dingrupele de vrst 15-19 ani; 35-39 ani i 45-49 ani.

Varsta medie2007 2008 2009 2010

Varta medie a populatiei 39,0 39,2 39,5 39,7

Vrsta medie a populaiei rii a crescut de la 39,0 ani (anul 2007) la 39,7ani (anul 2010), vrst medie ce caracterizeaz rile cu o populaie adult.

6


7/24

Populaia feminin, cu o vrst medie de 41,1 ani, a fost i la 1 iulie 2010 maimbtrnit dect cea masculin cu 2,9 ani.2

Datorita faptului ca exista o anumita stabilitate din punct de vederecantitativ a populatiei cu o usoara tendinta de scadere, precum si datorita

faptului ca familiile romanesti obisnuiesc sa gateasca acasa, putem spune camediul demografic ii ofera intreprinderii urmatoarele oportunitati: Mentinerea volumului de vanzari pe plan intern pentru o anumita

perioada de timp Posibilitatea de a face unele calcule si estimari privind activitatea

intreprinderii in viitorDatorita faptului ca populatia tanara este in scadere putem spune ca mediul

demografic ii ofera intreprinderiiurmatoarele amenintari: Scaderea volumului de vanzari in viitor

Dificultati in procurarea fortei de munca.

3.12. Mediul economic

Dupa abolirea comunismului la sfarsitul anului 1989 si inceputul anului1990, si trecerea de la o economie planificata la economia de piata, multeintreprinderi n-au rezistat conditiilor concurentiale si au disparut. Astfeleconomia Romaniei care era axata preponderent pe producerea de bunuri adevenit o economie mai putin producatoare de bunuri si intr-o mai mare masura

prestatoare de servicii.

Structura economiei nationale pe ramuri de activitate 2010

Sursa : Eurostat

2 INS Romania in cifre 2011

7


8/24

Rata de ocupare a populatiei cu varsta de munca (15-64 de ani) a fost intrimestrul trei din 2010 de 60,4%, in conditiile in care tinta la nivel europeaneste de 70%, potrivit datelor publicate miercuri de Institutul National deStatistica. In figura de mai jos este prezentata si structura populatiei ocupate

Asa dupa cum se vede in figura de mai jos dupa anul 2000 puterea de

cumparare a populatiei a crescut datorita dezvoltarii economice pana in anul2008, dar dupa izbucnirea crizei economico-financiare a avut loc o scadere asalariului real deci si a puterii de cumparare

Sursa : INS Romania in cifre 2011

8


9/24

In urma celor prezentate se poate spune ca mediul economic ii oferaintreprinderii urmatoarele oportunitati :

Datorita structurii economiei si a scaderii concurentei autohtoneintreprinderea isi poate creste cota de piata

Gradul redus de ocupare a populatiei da posibilitatea intreprinderiide gasi usor forta de munca Datorita ofertei mari de forta de munca intreprinderea poate mentine

costuri reduse cu salariilesi urmatoarele amenintari : Datorita scaderii puterii de cumparare a populatiei intreprinderea

poate inregistra o scadere a vanzarilor si implicit a productiei din acelasi motiv intreprinderea poate fi obligata sa reduca preturile

la produsele sale deci va scadea profitul

Datorita conditiilor economice populatia tanara cauta sa munceascain strainatate ceea ce duce la dificultati in procurarea de forta demunca in viitor

Cresterea pretului la materia prima.

3.13.Mediul tehnologic

Asa cum am aratat in paretea de inceput a acestei lucrari intreprinderea

medieseana are o vechime destul de mare si a fost prima firma producatoare devase emailate din tara. Fiind si in acest moment cea mai mare si principalaintreprindere de acest profil intreprinderea este dotata cu o tehnologie mai

productiva decat cea a concurentilor autohtoni. Totusi datorita conditiiloreconomice din Romania si datorita faptului ca au fost necesare eforturi mari

pentru ca intreprinderea sa supravietuiasca nu s-au alocat fonduri suficientepentru inoirea tehnologiei. Unele sectoare au fost modernizate, cum ar ficuptoarele de ardere a vaselor emailate, ceea ce a dus la reducerea consumuluide gaze naturale, insa alte utilaje sunt destul de vechi, de exemplu presele deambutisat si strungurile de modelat ceea ce duce la o uzura mare si la o

productivitate mai redusa a acestora, precum si la cresterea consumului decurent pe produs.

Mediul tehnologic ofera intreprinderii urmatoarele oportunitati : Datorita costurilor mari atat ale echimentelor tehnologice cat si de

productie este greu sa intre noi potentiali concurenti pe piata Intreprinderea este mai competitiva in raport cu concurentii

autohtoni si poat acapara noi segmente de piata Producand o gama foarte variata de produse poate sa-si asigure buna

functionare

si urmatoarele amenintari :

9


10/24

Datorita uzurii unor utilaje intreprinderea are costuri mari cu energiaelectrica

Necesitatea unor cheltuieli mari pentru inlocuirea in viitor a acestorutilaje

Volumul mare de manopera duce la costuri ridicate de productie

3.14.Mediul cultural

Este traditional in familia romaneasca sa se gateasca, sa se serveasca masain familie, iar gastronomia romanesca ne propune o o gama foarte variata defeluri de mancare. Conditiile naturale climaterice si geografice existente la noi intara favorizeaza practicarea agriculturii ceea ce ofera populatiei o multime deingrediente pentru a avea o cultura gastronomica bogata si variata. Din acest

motiv populatia cumpara vasele emailate care le sunt necesare la gatit sidepozitat alimente, insa scaderea veniturilor datorita conditiilor economice iiface pe oameni sa fie mai retinuti in a face cheltuieli, prioritare fiind cheltuielilecare asigura procurarea bunurilor si serviciilor de stricta necesitate.

Mediul cultural ofera intreprinderii urmatoarele oportunitati : Mentinerea gamei variate de produse Possibilitatea de a stabili o strategie de productie pe termen lungSi urmatoarele amenintari : Scaderea vanzarilor pe termen scurt din cauza dificultatilor

financiare. 3.2Analiza micromediului

In cadrul analizei macromediului (mediul extern competitional) vomanaliza cele cinci forte concurentiale propuse de M. Porter.

1.Intrarea noilor concurenti. Probabilitatea de intare a unor concurerentinoi pe piata vaselor emailate este destul de redusa datorita barierelor de intraremari manifestate prin costurile de productie foarte ridicate. 2.Jocul intrasectorial. In interorul sectorului presiunea exercitata estemedie, deoarece exista concurenta din partea celor doua firme concurenteautohtona S.C. VES S.A. SIGHISOARA si S.C. VEF S.A. FOCSANI, precum sidin partea unor producatori chinezi, totusi intrprinderea S.C. EMAILUL S.A.MEDIAS este lider de piata si are o cota de piata de 50% pe piata interna undeisi desface 45% din productie.3

3.Amenintarea produselor de substitutie. In privinta produselor desubstitutie amenintarea vine din partea vaselor din inox si a celor din material

plastic. Despre vasele de inox putem spune ca nivelul costurilor cu materiaprima este foarte mare, ceea ce duce la cresterea pretului de vanzare, acest fapt

3 Raportul anual 2010 al S.C. EMAILUL S.A. MEDIASRaportul annual 2010 al S.C. VES S.A. SIGHISOARA

10


11/24

face ca vanzarea lor sa fie foarte anevoioasa, iar despre vasele din materialplastic putem spune ca au utilitate redusa. De aici reiese ca amenintareaproduselor de substitutie este slaba spre medie.

4.Puterea de negociere a furnizorilor. Despre furnizori putem spune caau putere mare de negociere in raport cu intreprinderea 60% din costurile de

productie ale intreprinderii sunt cu gazele naturale si energia electrica iar pretulacestora nu este negociabil. In ceea cei priveste pe furnizorii de tabla laminata,aceasta fiind materia prima cu cea mai mare importanta pentru intreprindere,sunt firme puternice care au clienti multi si imporanti si au o putere de negocierefoarte mare. Asadar putem spune ca puterea de negociere a furnizorilor estemare. 5.Puterea de negociere a clientilor. Clientii au si ei putere de negociereridicata din cauza faptului ca au patruns atat pe piata interna dar mai ales pe ceaexterna produsele chinezesti la un pret foarte mic ceea ce face ca pretul

produselor intrprinderii sa fie puternic negociat de clienti, care au alternativa decumparare.

Micromediul ofera intrprinderii urmatoarele oportunitati: Mentinerea pozitiei de lider de piata pe plan intern

Joculintrasectorial-mediu

Intrarea noilorconcurenti-slaba

Puterea de negocerea clientilor-puternica

Puterea de negocierea furnizorilor-puternica

Amenintareaproduselor desubstitutie

-slaba spre medie

11


12/24

Mentinerea relatiilor bune cu partenerii externi datorita imaginibune si seriozitatii

si urmatoarele amenintari: Dificultatea de a controla costurile cu materia prima si utilitatile

Concurenta puternica a produselor chinezesti.

Tabelul oportunitatilorNr.Crt.

Denumirea oportunitatii Cod Probabilitateade manifestare

Aprecieraimpactului

asupra firmei1

2

34

5

6

7

8

Crestera cotei de piata pe planinternMentinerea fortei de munca

Costuri reduse cu salariileAcapararea de noi segmente depiataMentinerea gamei variate de

produsePosibilitatea de a stabili ostrategie pe termen lungMentinerea pozitiei de lider de

piata pe plan internMentinerea pietei externe

a

b

cd

e

f

g

h

medie

medie

ridicatamedie

ridicata

medie

ridicata

medie

ridicat

ridicat

mediuridicat

ridicat

mediu

ridicat

ridicat

Tabelul amenintarilorNr.Crt.

Denumirea amenintarii Cod Probabilitateade manifestare

Aprecieraimpactului

asupra firmei1

2

3

4

5

67

Scaderea volumului de vanzariin viitorDificultati in procurarea forteide munca in viitorReducerea preturilor, scadereaeficienteiCresterea costurilor de

productieCresterea costurilor pentruretehnologizareCresterea concurenteiScaderea vanzarilor pe termen

scurt

a

b

c

d

e

fg

medie

medie

medie

ridicat

medie

mediemedie

ridicat

ridicat

ridicat

ridicat

ridicat

mediumediu

12


13/24

Impactul pozitiv asupra firmeiridicat scazut

Probabilitateademanifestare

Scazuta

ridicata

9e b g

8 a7

h6

5c f

4d

3

2

1

9 8 7 6 5 4 3 2 1

Matricea oportunitatilor

In urma realizarii matricei oportunitatilor se poate observa ca urmatoareleoportunitati: cresterea cotei de piata pe plan intern, mentinerea fortei de munca,mentinerea gamei variate de produse, mentinerea pozitiei de lider de piata pe

plan intern si mentinerea pietei externe sunt cele mai importante pentruintrprindere deoarece au o probabilitate mare de manifestare si un impact pozitivridicat. Opotunitatile: costuri reduse cu salariile si acapararea de noi segmentede piata, au un impact pozitiv ridicat asupra firmei dar probabilitatea demanifestare este scazuta, iar posibilitatea de a stabili o strategie pe termen lung

13


14/24

are un impact pozitiv redus asupra firmei datorita instabilitatii politice sieconomice.

Dupa cum se poate observa in urmatoarea figura care este matricea

amenintarilor urmatoarele amenintari: reducerea preturilor, scaderea eficienteicresterea costurilor de productie, cresterea costurilor pentru retehnologizare suntcele mai de luat in seama pentru ca au o prbabilitate mare de manifestare siimpact ridicat asupra firmei. Amenintarile: scaderea volumului de vanzari inviitor, dificultati in procurarea fortei de munca in viitor, cresterea concurentei siscaderea vanzarilor pe termen scurt au o probabilitate redusa de manifestare.

Impactul negativ asupra firmeiridicat scazut

Probabilitateademanifesta

re

Scazuta

ridicata

9

d8

7c e

6

5a b

g4

3f

2

1

9 8 7 6 5 4 3 2 1

14


15/24

Matricea amenintarilor

4.Analiza mediului intern

In contlnuare vom analiza competenta distinctiva a intreprinderii, carereprezinta analiza mediului intern al intreprinderii in scopul de a a depista

punctele forte si punctele slabe ale intreprinderii. In mod concret vom analizaurmatoarele patru capacitati ale firmei:

Capacitatea comerciala Capacitatea finaciara Capacitatea productiva Capacitatea organizatorica

Pentru a analiza capacitatea financiara a intreprinderii este nevoie sacaculam pe o periada de trei ani pe baza bilantului si acontului de profit sipierdere indicattori care privesc profitabilitatea firmei, cresterea firmei,indicatori de lichiditate si solvabilitate, indicatori care privesc gradul deindatorare a firmei si imobilizarile de capital. Caculul acestor indicatori il

prezentam in cele ce urmeaza:

Indicatori economico-financiari

1. Indicatori si indici privind profitabilitatea

Denumirea indicatorilor Mod de calcul Perioada2008 2009 2010

A.Profitul brut Pb Total venituri total cheltuieli

3316725 2251021 3730746

B.Profitul net Pn Pb - impozit 2586725 1951993 3202384C.Rata profitului Rp Profit/cifra deafaceri

3,43% 2,64% 4,2%

D.Randamentul activelortotale Ra

Profit brut/totalactive

8,8% 6% 9,5%

E.Rata rentabilitatiifinanciare a capitalului

propriu Rrfcp

Profit net/capitalpropriu

15,74% 11,56% 15,7%

F.Rata rentabilitatii

capitalului social Rrcs

Profit net/capital

social

55,44% 38,5% 50,8

2. Indici privind cresterea firmei

15


16/24

A.Idicele de crestere acifrei de afaceri Ica

Ca din anul curent/Ca din anul de baza

!00% 97,9% 100,7%

B.Indicele de crestere aprofitului brut Ipb

Pb in anul curent/Pb in anul de baza

!00% 67,86% 112,5%

C.Indicele dividendelorpe actiune Ida Total dividende/Total actiuni 0,6 0,41 0,64

3. Indicatori de lichiditate si solvabilitate(indicatorii echilibrului financiar)

A.Rata lichiditatiigenerale Rlg

Active curente Pasive curente

122,46% 125,05% 141,18%

B.Rata lichiditatiiimediate Rli

Disponibilitati/Datorii pe termenscurt

7,8% 6,94% 4,85%

C.Rata solvabilitatiigenerale Rsg Active circulante/Datorii pe termenscurt

122,4% 124,98% 141,08%

D.Rata solvabilitatiipartiale Rsp

(Active circulante stocuri)/Datorii petermen scurt

41,6% 44,05% 48,85%

E.Rata autonomieifinanciare globale Rafg

Capital propriu/Total pasive

43,9% 45,035 52,07%

4. Indicatori ai gradului de indatorare

A.Rata de indatorareglobala Rig Datorii totale/ Totalpasive 56,1% 54,96% 47,3%B.Credite totale petermen lung Ctl

Volumul total alcreditelor pe termenlung

533666 299867 0

C.Credite totale petermen scurt Cts

Volumul total alcreditelor pe termenscurt

6257415 7383215 6270372

D.Indicele datoriei fatade capitalul propriuIdcp

Datoria totala/Capitalul total alactionarilor

127,8% 122,03% 89,75%

5. Indicatori privind imobilizarile de capitalA.Rata activelorimobilizate Rai

Active imobilizate/Total active

33,6% 32,94% 34,19%

B.Rata imobilizarilorcorporale Ric

Imobilizaricorporale/ Totalactive

33,55% 32,92% 34,18%

C.Rata activelorcirculante Rac

Activecirculante/Totalactive

66,36% 67,01% 65,76%

16


17/24

D.Rata stocurilor Rs Stocuri/ Totalactive

43,81% 43,39% 42,99%

E.Rata creantelor Rc Creante/ Totalactive

18,32% 19,9% 20,51%

F.Perioada de recuperarea creantelor Prc Creante*365 zile/Cifra de afaceri 33,44 37,18 38,65

Diagnosticarea indicatorilor celor patru capacitati se face cu ajutorulmatricei fortelor si slabiciunnilor pe care o prezentam in cele ce urmeza:

Matricea fortelor si slabiciunilor

Performanta Imporanta

Indicatori

Foarteridicata

Ridicata

Nici/nici

Scazuta

Foartescazuta

Foarteridicata

Ridicata

Medie

Scazuta

A. Capacitatea comerciala

1.Reputatia firmei2.Cota de piata3.Calitatea produselor4.Calitatea serviciilor5.Eficienta politicii de pret6.Eficienta distributiei7.Eficienta promovarii8.Eficienta fortei de vanzare9.Eficienta inovatiei

10.Acoperirea inovatieiB. Capacitatea financiara

xx

x

x

x

x

xx

x

xx

xx

x

x

x

x

x

17


18/24

11.Costul/disponibilitateacapitalului12.Fluxul de numerar13.Stabilitatea financiara

C. Capacitatea productiva14.Mijloacele15.Economiile de scara16.Capacitatea17.Forta de munca calificata18.Capacitatea de a produceconform graficului19.Aptitudini tehniceD. Capacitatea organizatorica20.Conducerea vizionara21.Salariati implicati22.Capacitate de organizare23.Organizare flexibila

x

xx

x

x

xx

x

xxx

x

x

x

xx

xxxxx

x

xx

x

x

In figura care urmeza care este matricea importanta performanta suntprezentate fortele adevarate ale firmei in cadranul B, fortele false in cadranul D,slabiciunile adevarate in cadranul A si slabiciunile false in cadranul C.

Importanta

scazuta

ridicata

Performantascazuta ridicata

Eficienta politicii de pretFluxul de numerarConducerea vizionara

Capacitatea de organizareOrganizare flexibila

A

Reputatia firmeiCota de piataEficienta distributiei

Eficienta fortei de vanzareCostul/disponibilitatea capitaluluiStabilitate financiaraMijloacele

Economia de scara BCapacitateaForta de munca calificataCapacitatea de a produce conformgraficului

18


19/24

Calitatea produselorEficienta promovarii

Eficienta inovatiei CAcoperirea inovatiei

Salariati implicati

Aptitudini tehnice

D

Matricea importanta/ performanta

5.Analiza SWOT. MODELUL LUI ALTMAN

In ultima etapa a MODELULUI DE BAZA vom utiliza matricea SWOTpentru a cauta optiunea strategica a firmei.

FORTE-Reputatia firmei-Cota de piata-Eficienta distributiei-Eficienta fortei de vanzare-Costul/disponibilitatea capitalului-Stabilitate financiara-Mijloacele-Economia de scara-Capacitatea-Forta de munca calificata-Capacitatea de a produce conformgraficului

SLABICIUNI-Eficienta politicii de pret-Fluxul de numerar-Conducerea vizionara-Capacitatea de organizare-Organizare flexibila

OPORTUNITATI-Crestera cotei de piata pe plan intern-Mentinerea fortei de munca-Mentinerea gamei variate de produse-Mentinerea pozitiei de lider de piata

pe plan intern

AMENINTARI-Reducerea preturilor, scadereaeficientei-Cresterea costurilor de productie-Cresterea costurilor pentru

retehnologizare

19


20/24

-Mentinerea pietei externe

Matricea SWOT

Din analiza SWOT se observa ca intreprinderea prezinta un numar de 11forte si un numar de 5 slabiciuni, de asemenea se observa ca mediul extern iiofera intreprinderii un numar de 5 oportunitati si un numar de 3 amenintari, decisunt mai multe forte decat slabicuni si mai multe oportunitati decat amenintari.

In acest caz se recomanda ca intreprinderea sa foloseasca strategii agresive(ofensive) de tip S.O. prin care sa utilizeze punctele forte in scopulmaximizarii oportunitatilor de mediu.

In final pentru a vedea starea de sanatate a firmei vom folosi METODALUI ALTMAN:

Z=1,2*X1+1,4*X2+3,3*X3+0,6*X4+1,05*X5

X1= capital circulant/total active =0,67X2= profitul net reinvestit/total active =0,08X3= profitul brut/total; active =0,01X4= valoarea actiunilor de pe piata/ datoria totala =0,34X5=cifra de afaceri/ totalactive =1,99

Z =1,2*0,67+1,4*0,08+3,3*0,01+0,6*0,34+1,05*1,99= 3,05Z=3,05

Daca:Z< 1,8 firma este in mare pericol de falimentZ> 3 firma este stabila si are sanse mari de a obtine profit1,8< Z< 3 firma poate avea dificultati

Dupa cum se poate observa Z are valoare mai mare decat 3, rezulta cafirma este sanatoasa si poate produce profit.

6. Concluzii:

SC EMAILUL SA Medias desfaoara o activitate productiva, obiectulprincipal de activitate al societii fiind producerea i comercializarea vaseloremailate.

Activitatea societatii pe anul 2010 se poate considera ca fiind buna,avand urmatoarele realizari pozitive:

20


21/24

- cresterea veniturilor totale;- cresterea semnificativa a profitului net fata de anul precedent;- micsorarea cheltuielilor cu materiile prime si materialele consumabile;- ritmul mai mic de crestere a cheltuielilor a determinat cresterea profitului brut

fata de anul precedent.Activitatea entitatii este concentrata pe activitatea de exploatare,societatea neavnd activitate extraordinara. Se poate observa c in perioadaanalizata societatea a nregistrat pierderi din activitatea financiara.

Se observa ca din totalul cheltuielilor nregistrate, cheltuielile cu materiileprime dein ponderea cea mai mare. Astfel, daca se dorete reducerea costurilorefective al produselor este necesar a se efectua modificari asupra proceselortehnologice, care necesita consumuri de materii prime, n scopul reduceriiacestora. Pe de alta parte valoarea acestor consumuri este influentata si de preulde cumparare al materiilor prime, neajuns care poate fi inlaturat prin semnarea decontracte ferme cu furnizorii pentru perioade de timp optime.

De asemenea din analiza SWOT a firmei precum si din analiza cu ajutorulMetodei lui Altman reiese ca situatia societatii este buna la momentul actual,totusi pentru viitor ar trebuii sa se acorde o mai mare atentie conducerii vizionaresi flexibilitatii in privinta organizarii.

Anexe

BILAN

- lei -

DENUMIREA

INDICATORULUI

ANII2008 2009 2010

A. ACTIVE IMOBILIZATE

I. IMOBILIZRI NECORPORALE 19.405 6.147 1.449- Concesiuni, brevete, licene, mrci 19.405 6.147 1.449II. IMOBILIZRI CORPORALE 12.671.306 12.465.093 13.425.435- Terenuri i construcii 5.291.420 5.213.839 5.966.466- Instalaii tehnice i maini 7.257.057 7.225.431 7.450.731- Alte instalaii, utilaje i mobilier 8.954 11.025 7.850- Avansuri i imobilizri corporale n curs 113.875 14.798 388III. IMOBILIZRI FINANCIARE 410 410 410- Alte mprumuturi 410 410 410ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL 12.691.121 12.471.650 13.427.294B. ACTIVE CIRCULANTEI. STOCURI 16.546.668 16.428.214 16.884.632

21


22/24

- Materii prime i materiale consumabile 7.298.371 7.141.036 6.752.449- Producia n curs de execuie 2.214.428 1.729.313 1.585.335- Produse finite i mrfuri 6.956.173 7.504.837 8.525.426- Avansuri pentru cumprri de stocuri 77.696 53.029 21.422II. Creane 6.920.326 7.534.338 8.055.144

- Creane comerciale 6.671.310 7.252.603 7.579.095- Alte creane 249.016 281.735 476.049III. INVESTIII FINANCIARE PE TERMENSCURT

0 0 0

IV. CASA I CONTURI LA BNCI 1.597.960 1.409.407 887.840ACTIVE CIRCULANTE TOTAL 25.064.954 25.371.959 25.827.616C. CHELTUIELI N AVANS 12.038 14.227 16.663D. DATORII ce trebuie pltite ntr-o perioad depn la un an- Sume datorate instituiilor de credit 6.257.415 7.383.215 6.270.372

- Avansuri ncasate n contul comenzilor 230.395 219.977 283.189- Datorii comerciale - furnizori 11.337.597 10.455.829 9.602.285- Alte datorii, inclusiv datorii fiscale i alte datorii

pentru asigurrile sociale2.651.977 2.241.937 2.150.316

TOTAL 20.477.384 20.300.958 18.306.162E. ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIVDATORII CURENTE NETE

4.599.608 5.085.228 7.538.117

F. TOTAL ACTIVE DATORII CURENTE 16.972.185 17.181.339 20.455.327G. DATORII ce trebuie pltite ntr-o perioadmai mare de un an

533.666 299.867 0

- Sume datorate instituiilor de credit 533.666 299.867 0

H. PROVIZIOANE 0 0 58.576I. VENITURI N AVANS 318.544 375.539 510.084- Subvenii pentru investiii 318.544 375.539 510.084- Venituri nregistrate n avans 0 0 0J. CAPITAL I REZERVEI. CAPITAL 4.666.040 5.073.747 6.305.295- capital subscris vrsat 4.666.040 5.073.747 6.305.295II. PRIME DE CAPITAL 0 0 0III. REZERVE DIN REEVALUARE 6.884.554 6.884.554 7.772.625IV. REZERVE 2.971.177 3.086.880 3.302.984

- Rezerve legale 21.820 21.820 21.820- Rezerve statutare sau contractuale 777.790 890.341 1.076.878- Alte rezerve 2.171.567 2.174.719 2.204.286V. PROFITUL SAU PIERDEREA REPORTATSold C (ct.117) 1.916.748 1.836.291 0Sold D (ct.117) 0 0 0VI. PROFITUL SAU PIERDEREAEXERCIIULUI FINANCIARSold C (ct.121) 2.586.725 1.951.993 3.202.384Sold D (ct.121) 0 0 0Repartizarea profitului 2.586.725 1.951.993 186.537TOTAL CAPITALURI PROPRII 16.438.519 16.881.472 20.396.751Patrimoniul public 0 0 0

22


23/24

TOTAL CAPITALURI 16.438.519 16.881.472 20.396.751

CONTUL DE PROFIT I PIERDERE

- lei -

DENUMIREA

INDICATORULUI

ANII2008 2009 2010

1.Cifra de afaceri net 75.519.65

4

73.945.82

7

76.064.531

Producia vndut 75.013.16

8

73.378.50

2

75.569.832

Venituri din vnzarea mrfurilor 506.486 567.325 494.6992.Variaia stocurilor Sold C 5.818.640 5.487.919 4.988.960

Sold D 4.304.920 5.464.139 4.308.0393. Producia imobilizat 779.772 639.312 629.6694. Alte venituri din exploatare 122.852 276.930 697.506Venituri din exploatare - total 77.935.99

8

74.885.84

9

78.072.627

5. a) Cheltuieli cu materiile prime i materialeleconsumabile

39.264.43

7

36.483.36

9

35.912.393

Alte cheltuieli materiale 3.621.613 3.663.507 1.905.002b) Alte cheltuieli externe 5.423.709 6.228.020 6.932.526c) Cheltuieli privind mrfurile 471.431 504.845 452.498

6) Cheltuieli cu personalul, din care: 17.170.176

17.484.219

20.111.495

a) Salarii i indemnizaii 12.659.67

2

12.912.68

3

15.747.401

b) Chelt. cu asigurrile i protecia social 4.510.504 4.571.536 4.364.0947. a)Ajustri de valoare privind imobilizrilecorporale i necorporale

1.288.287 1.381.382 1.301.825

b) Ajustri de valoare privind activele circulante 0 3.493 9.2678. Alte cheltuieli de exploatare 6.714.783 6.094.739 7.038.2918.1 Cheltuieli privind prestaiile externe 6.243.402 5.673.829 6.271.3808.2 Cheltuieli cu alte impozite, taxe i vrsminteasimilate

213.494 165.245 228.650

8.3 Cheltuieli cu despgubiri, donaii i activelecedate

257.887 255.665 538.261

Ajustri privind provizioanele -117 0 -3316Cheltuieli de exploatare total 73.954.31

9

71.843.57

4

73.659.981

Profitul sau pierderea din exploatare Profit 3.981.679 3.042.275 4.412.64611.Venituri din dobnzi 321.748 76.080 2.286Alte venituri financiare 698.451 912.600 1.020.282Venituri financiare total 1.020.199 988.680 1.022.56813. Cheltuieli privind dobnzile 1.116.781 877.576 709.640

23


24/24

Alte cheltuieli financiare 568.372 902.358 994.828Cheltuieli financiare total 1.685.153 1.779.934 1.704.468Profitul sau pierderea financiar - Pierdere -664.954 -791.254 -681.900Profitul sau pierderea curent profit 3.316.725 2.251.021 3.730.746Venituri extraordinare 0 0 0

Cheltuieli extraordinare 0 0 0Profit sau pierdere din activitatea extraordinar 0 0 0Venituri totale 78.956.19

7

75.874.52

9

79.095.195

Cheltuieli totale 75.639.47

2

73.623.50

8

75.364.449

Profitul sau pierderea brut profit 3.316.725 2.251.021 3.730.746Impozitul pe profit 730.000 299.028 528.362Profitul sau pierderea net a exerciiului

financiar profit

2.586.725 1.951.993 3.202.384

analiza diagnostic strategica la firma

Documents