analisis strategi pt unilever
TRANSCRIPT
-
8/16/2019 Analisis Strategi Pt Unilever
1/4
ANALISIS STRATEGI PT UNILEVER,Tbk
A. Pendahuluan
PT Unilever merupakan perusahaan multinasional yang memproduksi produk-produk
kebutuhan konsumen. Pada awalnya PT Unilever bermarkas di Rotherrdam, Belanda. Pada tahun19 didirikan PT Unilever !ndonesia Tbk dan telah berhasil men"adi market leader untuk
kategori produk-produk perwatan rumah dan tubuh. #amar mandi kita mungkin kini telah sesak
dengan aneka produk yang mereka $iptakan mereka. %uga ba"u kita mungkin di$u$i dengan
deter"en produksi mereka dan setiap malam mereka terus hadir berdendang dan menyapa kita
melalui tayangan iklan ditelevisi.
PT Unilever !ndonesia unggul dengan brand-brand andalanya dalam katagori personal
care product seperti& 'unslik, (i)ebuoy, *ove untuk perwatan rambut, produk perawatan wa"ah
seperti& Pond+s, itra dan aseline. Produk perwatan tubuh dan gigi, seperti& (u, (i)ebouy,
Pepsodent serta par)um dan deodorant seperti /e dan Reona. Unilever "uga unggul
untuk brand-brand home care product-nya seperti Rinso, 0olto dan 'unslight. #eseluruhan
home and $are produ$t ini merupakan 23 dari total seluruh pen"ualan Unilever. 'isa pen"ualan
sebanyak 443 kemudian didapat dari )ood and i$e $ream produ$t, seperti 'ari 5angi, Blue
Band, Roy$o, Buavita, Bango dan 5all+s.
#esusksesan PT Unilever men"adi market leader dan menguasai pen"ualan consumer
product di !ndonesia tidak terlepas dari strategi-strategi yang mereka terapakan dalam perusahan.
/da begitu banyak strategi yang diterapkan PT unilever, berikut akan kita bahas.
B. Strategi-strategi PT Unileer
*alam menghadapi persaingan PT Unilever memiliki strategi-strategi dalam menghadapi
persaingan antar perusahanan, strategi-strategi tersebut antara lain 6
1. Pengembangan pasar
PT Unilever yang pada awalnya bermarkas di Rotherdam, Belanda. mengembangkan pasar ke
wilayah geogra)i baru, dengan mendirikan perusahan-perusahannya ke 7egara-negara yang baru.
ontoh 6 pada tahun 19 Unilever internasional mendirikan perusahaannya di !ndonesia dengan
nama PT Unilever !ndonesia Tbk
-
8/16/2019 Analisis Strategi Pt Unilever
2/4
4. Pengembangan produk
*alam rangka menghadapi persaingan dengan kompetitor PT Unilever harus "eli dan memahami
produk seperti apa yang dibutuhkan dan dinginkan oleh konsumen. PT unilever harus melakukan
inovasi terhadap produk mereka agar tidak terkesan produk yang mereka hasilkan itu-itu sa"a.'ehingga para kompetitor tidak bisa mengabil $elah dan menyalip konsumen mereka. 'trategi
pengembangan produk yang telah dilakukan PT Unilever seperti& mengembangkan Pepsodent
dengan beberapa varian, mengembangkan Pond+s dengan beberapa varian.
. Penetrasi pasar
*alam PT Unilever !ndonesia, promosi yang dilakukan paling banyak melalui media elektronik.
7amun dalam kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan PT. Unilever !ndonesia tidak hanya
lewat media elektronik tetapi banyak "uga melalui media $etak, sponsorship, mengadakan event-
event yang memasukkan produk-produk dari PT. Unilever seperti #e$ap Bango, Pepsodent,
'hampo Pantene, dll. #arena "ika promosi yang dilakukan hanya melalui media elektronik maka
PT. Unilever !ndonesia tidak mendapatkan keuntungan yang optimal. 0asyarakat di !ndonesia
terdiri dari berbagai kalangan dan tingkatan sosial yang beragam. %ika perusahaan tidak bisa
menyentuh hati masyarakat semua kalangan maka perusahaan tidak dapat berkembang pesat.
0akna dari iklan yang ditawarkan oleh perusahaan "uga harus bisa dipahami oleh berbagai
kalangan, karena iklan adalah salah satu $ara promosi yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar
dapat memperoleh keuntungan yang optimal. promo dengan mengadakan event-event atau
program-program seperti & kampanye $u$i tangan dengan sabun 8 (i)ebouy , program edukasi
kesehatan gigi dan mulut 8 Pepsodent , program memerangi kelaparan dan membantu anak
!ndonesia yang kekurangan gi:i 8 Blue band , program pelestarian makanan tradisional 8 #e$ap
bango .
;. #eunggulan biaya
*engan masuknya P < = dan melihat perkembangannya yang begitu pesat, Unilever tentunya
tidak mau ketinggalan dan ingin tetap mempertahankan posisisnya sebagai market leader untuk
produk-produk home and personal care di !ndonesia. Tidak tanggung-tanggung, strategic
action yang dilakukan unilever sangat gen$ar demi mempertahankan para konsumennya. Tidak
ingin kalah dengan P < =, Unilever "uga menerapkan strategi price discrimination untuk produk-
produknya. Penetapan harga yang dilakukan Unilever lebih kuat karena mereka bukan hanya
-
8/16/2019 Analisis Strategi Pt Unilever
3/4
sekedar mengemas produknya dalam kemasan ekonomis atau eksklusi), namun mereka "uga
memberi nilai tambah dalam setiap kemasan tersebut. 'trategi ini dilakukan karena mereka sadar
bahwa konsumen !ndonesia sangat sensiti) terhadap harga. ontoh strategi keunggulan biaya
yang dilakukan PT Unilever seperti 6 mereka memangkas 3 harga shampoo *ove untuk pembelian >? ml dan memberi hadiah 9? ml 'unslik dan lear untuk pembelian 12? ml.
@. *iverti)ikasi Aori:ontal
0eskipun pangsa pasar Unilever untuk home and personal care product saat ini telah mengalami
penurunan ta"am dibanding 1? tahun yang lalu, namun ternyata Unilever masih memiliki lini
bisnis lain yang siap men"adi primadona di pasaran, yakni food and ice cream product seperti
5alls dan pandle pop.
>. *i))rensiasi Produk
'elain itu, Unilever "uga tidak kalah hebatnya dalam melakukan inovasi untuk product
differentiation-nya. Brand proliferation dilakukan untuk mengisi semua segmen yang ada di
pasar agar tidak ada $elah bagi new entrant untuk masuk ke pasar. ontoh di))rensiasi produk
yang dilakukan & Unilever tidak hanya mengproduksi sabun batang tetapi "uga memproduksi
sabun $air, dan "uga mengeluar shampoo lear 0en yaitu shampoo khusus pria.
. !ntegrasi Aori:ontal
PT Unilever melakukan akuisisi atau mengambil alih kepemilikan Buahvita dan gogo dari PT.
Ultramilk. PT Unilever "uga mengakuisisi #e$ap bango.
0enurut saya dari analisis strategi diatas menun"ukan bahwa strategi PT Unilever sudah
$ukup e)ekti). Terbukti dengan hampir semua produk-produk yang diproduksi unilever men"adi
market leader di pasar. Bukan itu sa"a PT Unilever "uga menguasai hampir >?3 untuk
pen"ualanhome and care product didalam negri. *isamping itu PT Unilever "uga sangat dekat
dengan konsumennya, PT Unilver berhasil menyentuh hati masyarakat dengan program-program
dan event-event yang mereka adakan. PT Unilever berhasil menempatkan diri mereka bukan
hanya sekedar perusahaan, tapi "uga membawa misi-misi so$ial untuk pengembangan
masyarakat.
'aran 6 saya menyarankan kepada PT Unilever untuk menekankan lagi pada strategi
pengembangan produk mereka. PT unilever selaku market leader, harus melakukan inovasi dan
-
8/16/2019 Analisis Strategi Pt Unilever
4/4
meningkatkan kualitas produk mereka. #arena "ika kuitas 0erk dinyatakan tinggi, ekpentasi-
nya bakal terdongkrak, "ika PT Unilever tidak melakukan inovasi dan meningkatkan kualitas
produk, konsumen akan merasa produk mereka itu-itu sa"a, sehingga kepuasan konsumen akan
menurun, itu lampu merah buat PT unilever.!atriks S"#T
'trength
Pemimpin pasar 8'1 =en$ar dalam misi sosial,
sehingga dekat dengan
konsumen8'4 #ualitas produk yang baik
8'
5eakness
#etidak"elasan serti)ikat
halal unuk produk tertentu851
Rendahnya pen"ualan
untuk produk-produk
tertentu854
Cppurtunity konomi masyarakat
relati) stabil8C1 #etergantungan
masyarakat terhadap
$onsumer goods8C4 Banyak pesaing nasional
yg belum bisa
memproduksi kosmetik
dengan baik 8C
'TR/T=! 'C Tingkatkan promo yang
lebih gen$ar 8'4,'-
C1,C4,C Berikan diskon dan
kupon berhadiah
8'1,C1,C4,C
'TR/T=! '5 Beri label halal pada setiap
produk851-C1,?4 Tingkatkan kualitas
produk 854-C
Threat Banyaknya pesaing 8T1 0araknya pemalsuan dan
penyeludupan dari $ina
8T4 Tren perubahan gaya
hidup, yang menyukai
produk luar negri 8T
'TR/T=! 'T (akukan inovasi produk
8'1-T1,T4,T
Beli gratis 1 8'4,'-
T1,T4,T
'TR/T=! 5T (akukan di))rensiasi
produk, 851,54-
T1,T4,T