xing optimal nutzen
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XING optimal nutzen
Social Media Day, 28.06.2012
• Selbständiger Trainer, Berater und Referent• Schwerpunkte: Online-Marketing, Social Media Marketing• Diplom-Wirtschaftsjurist, Studienschwerpunkt: Marketing• NLP-Trainer (DVNLP), Trainer (IHK), Business Coach (ICA)• Bis 09/11: Projektleiter & Trainer am Deutschen Institut für
Marketing• Seit 10/11: Selbständig als Trainer und Berater im Online- und
Social Media Marketing• Inhaber von http://www.mailing-software.de und anderen
Plattformen• Lehrauftrag an der Fresenius Hochschule, Köln
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Felix Beilharz• xing.to/beilharz• http://felixbeilharz.de• fb@felixbeilharz.de
Ihr Referent: Felix Beilharz
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Agenda
1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis
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Ein kleines Quiz zum Einstieg
Quelle: © Andy Grimm - Fotolia.com
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XING – alt, aber gut
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Quelle: http://tobesocial.de/blog/xing-linkedin-analyse-mitglieder-deutschland-business-netzwerke#disqus_thread
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XING hält sich tapfer
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Agenda
1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis
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Das Profil richtig ausfüllen• Ansprechendes,
professionelles Bild• Zitat• Kontaktdaten• „Über mich“• Ich biete, ich suche• Eine Prise Privates• Beruflicher Werdegang• Qualifikationen• RSS-Feed• Website(s)
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Ungenutztes Potenzial: die „Über Mich“-Seite
Grafik verlinkt mit Website
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Statusmeldungen
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Tipps für die Statusmeldungen
1. Keine Befindlichkeiten!2. Klarer Mehrwert! (XING-Nutzer sind bei
Werbung sehr empfindlich)3. Keine zu hohe Frequenz!4. Was wäre, wenn eine Statusmeldung 100
Euro kosten würde?
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Irrelevante Meldungen ausschalten
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Statusmeldungen an Twitter & Facebook
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Die Suchfunktion richtig nutzen
• Wildcards• Minus-Suche• AND/OR• Kontakte 2. Grades
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Tipps fürs Networken
1. Guter Grund für die Anfrage2. Persönliche Mail, keine Standard-Texte3. Kontakt ins echte Leben übertragen4. Nutzen bieten5. Kontakte kategorisieren (Tags)
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Schlechte Gründe für Kontaktanfrage
1. „Wir sind beide in der Gruppe…“2. „auf der Suche nach Synergien“3. „Kontakte schaden nur dem, der keine hat“4. „Ich habe gesehen, dass Sie sich auch für …
interessieren“
Ist Bla Bla und riecht nach automatisierter SoftwareTipp: bit.ly/schlechte-gruende
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Gruppen – ideales Networking• Über 10.000 Gruppen • Zu nahezu jedem Thema• Diskussionsforen• Gruppenevents• Kontakte finden
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Agenda
1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis
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Der Königsweg – eigene Gruppen• Über 10.000 Gruppen • Zu nahezu jedem Thema• Diskussionsforen• Gruppenevents• Kontakte finden
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Wann sollten Sie eine eigene Gruppe nutzen? 1. Sie haben eine klar definierte Zielgruppe.2. Sie können regelmäßig neuen Content liefern.3. Sie können sich regelmäßig um die Gruppe
kümmern.
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Der XING-Share-Button
1. Eignet sich für Seiten aus dem B2B-Umfeld (insb. Blogs mit business-relevanten Themen, Ratgeber-Artikel, News-Themen etc.)
2. Erhöht die Verbreitung über XING3. Liefert Statistiken zu jedem Link.
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Der XING-Share-Button
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3 Wege zum Einbau
1. Selbst basteln unter https://www.xing.com/app/share?op=button_builder
2. In Wordpress aktivieren: Einstellungen Sharing Sharing Buttons XING
3. Wordpress-Plugin: http://blog.ppfeufer.de/wordpress-plugin-wp-share-to-xing/
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Es geht auch kürzer…
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Ihre eigene XING-Strategie: das POST-Framework
People Objectives Strategy Technology
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Strategie: Recruiting
Kostenlose Stellenangebote bei XING
• 7 Tage aufrufbar• Nur im eigenen
Netzwerk• Nicht über die
Suche auffindbar• Kostenlos
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Strategie: Recruiting
Schalten Sie Jobanzeigen
• Verschiedene Bezahlmodelle
• Vorschlag an passende Kandidaten
• Über die Suche auffindbar
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Strategie: Recruiting
Suchen Sie aktiv nach Kandidaten
• Z.B. „neue Herausforderung“, „Job“ etc.
• Ehemaliger Arbeitgeber
• Wenn keine Treffer: Suchauftrag anlegen
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Strategie: Recruiting
Welche Erfahrungen haben Sie mit der Mitarbeitergewinnung auf XING
gemacht?
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Strategie: Kundengewinnung
Suchen Sie aktiv nach potenziellen Kunden
• „Person sucht“, z.B.• Zulieferer,
Dienstleister, etc. • Optimal: Kontakte 2.
Grades
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Tipps zur Kundenansprache
1. Vermeiden Sie Floskeln und fadenscheinige Begründungen für die Ansprache.
2. Vermeiden Sie den kalten Kontakt optimalerweise haben Sie gemeinsame Ansatz-punkte oder gemeinsame Kontakte
3. Lassen Sie sich empfehlen!4. Besuchen Sie XING-Profile der Kunden. Wenn
zurück besucht wird Kontaktaufnahme!
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Strategie: Kundengewinnung
Zeigen Sie Expertise in speziellen Gruppen
• Suchen Sie nach Gruppen Ihrer Zielkunden
• Veröffentlichen Sie hilfreiche Artikel
• Beantworten Sie Fragen
• Halten Sie sich mit Werbung zurück!
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Strategie: Kundengewinnung
Welche Erfahrungen haben Sie mit der Akquise auf XING gemacht?
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8 Tipps für mehr Erfolg auf XING
1. Füllen Sie Ihr Profil so vollständig wie möglich aus.
2. Verwenden Sie Suchbegriffe, so werden Sie leichter gefunden.
3. Zeigen Sie auch etwas Persönliches von sich (Interessen, Organisationen)
4. Prüfen Sie regelmäßig, wer Ihr XING-Profil besucht hat.
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8 Tipps für mehr Erfolg auf XING
5. Geben vor Nehmen und Geben ohne Erwartungshaltung.
6. Bauen Sie Ihr Netzwerk regelmäßig aus und pflegen Sie es laufend.
7. Versuchen Sie, XING-Kontakt ins echte Leben zu transferieren.
8. Bleiben Sie realistisch: auch mit XING fliegen „die gebratenen Tauben“ nicht in den Mund.
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Buchtipp
• http://bit.ly/smmstrategie• Strategien für Unternehmen• Praxistipps und Umsetzung
29,90 €Wert: 2
3,00€
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Fragen?
Xing.to/Beilharz
Vielen Dank!
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