womm

Ne ki bu

dedi!imiz?

Emrah Kaya

26.04.2009

Tuesday, April 28, 2009

26.04.2009

BEN Kimim!

What is WoMM?*instead of spending an insane amount of money on newspapers ads, TV

commercials or banner ads, you spent nothing - and let your fans do all the work

for you.

With viral marketing, your campaigns will suddenly get a life of its own - and start

to spread like a virus. Everyone want to see it, and when they do, they all want to

share it.

It is immensely powerful, usually having 500-1000 times greater impact than what

you get from regular advertisements.

*adage definition of Word-of-Mouth Marketing

WoMM Nedir?*Gazetelere, televizyonlara inanılmaz paralar harcayaca!ınıza hiçbir"ey

yapmıyorsunuz ve sizin taraftarlarınız sizin yerinize gerekeni yapıyorlar.

Viral Pazarlama ile, kampanyalarınız kendi kendine hayat buluyor - ve etrafa

saçılmaya ba"lıyor bir virüs gibi. Herkes merak edip, mesaj ile bulu"up sonra da

payla"maya ba"lıyor.

Yadsınamaz derecede güçlü, genellikle 500-1000 kez daha büyük bir etkiye sahip

sıradan reklamlardan.

*Dünya#nın en büyük reklamcılık mecralarından biri

olan AdAge#in Word-of-Mouth Marketing tanımıdır.

Bize uygun mudur?

Çok uygundur! Çünkü...

Halime Abla,

Benim çocu!un ate"i çıktı ne yapsak :( Fitil mi koysak? Sen geçen gün anlatıyordun ya !

Ay Evet kız! Nurdan söyledi bana da;

Ate"i çıktıysa fitili basıp arkasından da asprinli suyu alnına koydun mu yarım saate bi"iyci!i kalmıyormu"!

Denedim hakkat yarım saate geçirdi ate"ini çocu!un :))

Halime Abla,

Benim çocu!un ate"i çıktı ne yapsak :( Fitil mi koysak? Sen geçen gün anlatıyordun ya !

Ay Evet kız! Nurdan söyledi bana da;

Ate"i çıktıysa fitili basıp arkasından da asprinli suyu alnına koydun mu yarım saate bi"iyci!i kalmıyormu"!

Denedim hakkat yarım saate geçirdi ate"ini çocu!un :))

Çünkü Kültürümüzde var !

Niçin ihtiyaç duyulur!

geleneksel

prosumers

Markanızın tek yaratıcısı siz de!ilsiniz

yeni ça!da herkes ses çıkarıyor

deliler kuralları koyuyor!

arkada"lar çok önemli

geleneksel medyaya güven azaldı

teknoloji merakı ve kullanımı arttı

bu konular hayatımızda yükselen de!erler haline,

yetki ve otonomi

önemli

My Media Generation

MotivatingFactors

PERSONALIZATION! Today’s youth demand control. They are

used to customizing and personalizing everything in their lives.

! They demand products and services that suit their moods and want to live in an on-demand world that they can control.

COMMUNITY! While today’s youth want to stand out and

express their individuality, they also strive to feel connected with each other (both locally and globally).

! This community is created by shared experiences and constant communication (IM, texting, Facebook).

SELF-EXPRESSION! In the hands of Gen Y, brands get articulated

in more ways than the brand itself could ever imagine. Gen Y doesn’t wait for permission to morph a brand. They are constantly seeking ways to have their voices heard and put their stamp of self-expression on products.

! Brands can become a badge for what they stand for.

My Media Generation

Yeni jenerasyonMedya

B!REYSELLE"ME! Bugünün tüketicisi kontrolü kendisinde

istiyor! Her!eyi kendilerine göre özelle!tiriyor ve ki!iselle!tiriyorlar,

! Onların modlarına birebir uyan ve sadece kendileri talep ettiklerinde aldıkları ürün ve hizmetleri tüketiyorlar. Arzın gücünü önemsemiyorlar!

TOPLULUK! Bugünün tüketicisi her saniye ait olmaktan

ho!nut oldukları topluluklarla birlikte connected / ba"lı ya!ıyorlar.

! Bu topluluklar payla!ılan tecrübeler üzerine kurulu.Günlük hayat bu ortamların kaçınılmaz bir bile!eni.

KEND!N! !FADE ETME!! #çinde kendilerini ifade etme yollarını

bulabildikleri ürünleri tercih ediyorlar! Yaratıcılık etiketi ta!ımak isteyen ki!ilerin Apple kullanmak istemesi gibi.

! Istedikleri hayat tarzının bir rozeti olarak markaları görmek istiyorlar!

Sosyal Medyaya harcanan zaman

o Social Networks

o News & Bookmarking

o Blogs

o Microblogging

o Video Sharing

o Photo Sharing

o Message boards

o Wikis

o Virtual Reality

o Social Gaming

o Related:o Podcasts

o Real Simple Syndication (RSS)

o Social Media Press Release

o A podcast is a series of audio or video

files which is distributed by syndicated

download to your computer, for use on

an MP3 player or computer.

o Podcasts can be simple recordings of

conversations, presentations, or

interviews

o They’re a chance to provide build an

audience around your brand or

message.

o Internet-based 3D virtual worlds like Second Life reimagine our world with all its potential for commerce and branding

o people interact through characters called avatars

o residents explore, meet other residents, socialize, participate in individual and group activities, and create and trade items and services with one another

o Video sharing sites let you upload

videos and share them with

people.

o They’re a perfect repository for

video blogs, taped seminars,

witty Power Points,

commercials, how-to’s and a

behind-the-scene look at your

organization.

o helps you gain exposure and direct

traffic back to your website

o sparks interest without a hard-sell

o videos can be low-fi and cheap to

produce - immediacy and content is

more important than quality.

o videos can be a place to showcase

your leadership in a field, and

spread customer testimonials

o Photo sharing sites give

you a place to upload and

organize your photos

o You can invite friends to

check out your photos and

people can find your photos

by searching for the

keywords (tags) you apply

to your photos.

o detail the launch of a new

product, from initial sketches to

the launch party

o promote special events,

charitable campaigns, and

awards ceremonies

o provide an inside look at your

organization, making it appear

glamorous, busy, fun, or

innovative

o A blog is a website with regular entries of commentary or news

o Blogs serve to establish your company as transparent, relevant, active, and expert

o engage in dialogue with your customers

o improve your search engine visibility

o promote product launches and events

o gain expert status by providing

useful tips

o Microblogs are blogs limited to a sentence or two (about 140 characters)

o People use microblogging to follow their friends

o Companies use it to market their product or services by giving them a voice/identity.

o promote contests

o share timely information

o spread useful links

o personify your brand

o build credibility and influence

o follow competitors

o Social bookmarking sites allow users to save, share, organize, comment on and search webpage bookmarks

o Community votes on your submissions so they either rise to the top or drop to the bottom

o People and organizations connect and interact with friends, colleagues and fans.

o Facebook and MySpace pages provide a micro site for your business within the social framework.

o create online profiles

o share photos, video, and audio, links

o send private message and instant message

o learn more about people and organizations

o join groups and gain fans

o RSS is a way for content

publishers to make blog

entries, news headlines,

events, podcasts and other

content available to

subscribers.

o an effective way to distribute

your content and lead users

back to your website

bu etkiyi nasıl

yaratacaksınız?

Çok kuvvetli bir duygu yarat!

Bunu yaparken insanlardan isteyece!in temel duygular;

• A!k veya Nefret ile dolmaları,

• Çok mutlu veya inanılmaz mutsuz olmaları,

• "diot veya çok genius olmaları,

• Derinden !efkat veya egoist duygularla dolmaları

olmaları,

Kısacası kanlarındaki basıncı artıracak içerikler yarat!

Nötr olma! Bunu yaparken hedef kitlende herkese hitap

edecek "ekilde davranmaya çalı".

Unutma, Viral Marketing %100 duygusal :)

Bir!ey hissetmelerini sa#la!1

olmaları,

Bu kendini açıklıyor, Herkesin yaptı!ını yapma, Beklenmedik

anda kar"ılarına çık. Markana, ürün ve hizmetine asla

mükemmel deme!

En ba"arılı forward edilebilir içerikler beklenmedik anlarda

ya"anan "oklar sebebiyledir.

Beklenmedik bir!ey yap!2

Bu kendini açıklıyor, Herkesin yaptı!ını yapma, Beklenmedik

anda kar"ılarına çık. Markana, ürün ve hizmetine asla

mükemmel deme!

En ba"arılı forward edilebilir içerikler beklenmedik anlarda

ya"anan "oklar sebebiyledir.

!"#$%%&&&'()*+,)-'./0%)12.-*3%41)5,657%861)-90)1+*2579:16.+3% ;/!5<=*3:

Beklenmedik bir!ey yap!2

Reklam yapma!(ters teper)

$irketlerin yaptı!ı en büyük hata WoMM#i tüketicilerin reklam

filmlerini birbirleri ile payla"ması oldu!unu dü"ünmeleri olur.

Geleneksel pazarlama ürününü promote etmek, ne kadar iyi

oldu!unu anlatmak, hatta o ürünü dünyanın merkezine koymak

oldu!unu biliyoruz. Çok bencilce.

Viral Pazarlama aslında çok iyi bir hikaye gerektiriyor. O hikaye

ürünü içerisine alıyor ve öyle güzel konumluyor ki. Kendini anlatan

bir üründen daha akılda kalıcı, ö!retici ve i"tah açıcı oluyor!

!"#$%%&&&'>/?:?(*'./0%&):.!@8AB:CDEFGHI*J Toshiba

Reklam yapma!(ters teper)

$irketlerin yaptı!ı en büyük hata WoMM#i tüketicilerin reklam

filmlerini birbirleri ile payla"ması oldu!unu dü"ünmeleri olur.

Geleneksel pazarlama ürününü promote etmek, ne kadar iyi

oldu!unu anlatmak, hatta o ürünü dünyanın merkezine koymak

oldu!unu biliyoruz. Çok bencilce.

Viral Pazarlama aslında çok iyi bir hikaye gerektiriyor. O hikaye

ürünü içerisine alıyor ve öyle güzel konumluyor ki. Kendini anlatan

bir üründen daha akılda kalıcı, ö!retici ve i"tah açıcı oluyor!

Insanlar kampanyanı ve hikayeni gördüler, onları hikayenin içine aldın artık aksiyonu tamamlama zamanı.

Son vuru"u yap!

E!er di!er birçok "irket gibi yapmak istiyorsan, Hiçbir"ey yapma! Ama e!er gerçek fayda ile

kar"ıla"maksa amacın,

$unları yapabilirsin;

• Aynı konsept ile dizilere devam edebilirsin,

• Kamera arkaları yaratabilir ve onları payla!abilirsin,

• Bu süreç ile ilgili komik içerikler ve "ehir efsaneleri yaratabilirsin,

• Bir blog sayfası açar ve oradan yarattı!ın dizilerde ki kahramanlarla ileti"im sa!larsın,

• Yada tümünü yapabilirsin,

Mutlaka kalıcı bir!eyler bırak,

Dizile!tir!4

!"#$%%&&&'203)!'./0%K!9)5)09-)!)5)0%LMNO1P?QFRS T6U76,6>/1'./0

!"#$%%&&&'()*+,)-'./0%)12.-*3%41)5,657%861)-90)1+*2579:16.+3% I/8*<J8/-?2/5

Payla"ılabilirlik bu i"in en önemli noktası. Basitçe payla"ılabilir olması kampanyaya kilit katkı sa!lar,

Insanlara a"a!ıdakileri yapabilmeleri için olanak tanı!

• %çeri!i download edebilsinler kullanabilecekleri formatta (videolar MPG, foto!raflar JPG vb.)

• Kendi sitelerine kolayca entegre edebilsinler (Embedding)

• %çeri!i veya linkini arkada"larına hızlıca gönderebilsinler,

• Sosyal a!larda yayabilsinler oralarda yayınlayabilsinler, - Digg, YouTube vb.

• Bookmark sitelerine ekleyebilsinler,

Payla!ım, Download ve Embedding sa#la!5

Unutma ki yorum yapan ki"i pozitif yada negatif senin konuna dahil olmu" demektir. Bu artık ilgisiz bir tüketiciye göre markana bir adım daha yakın oldu!u anlamına geliyor.

Kuvvetli duygular yaratabilmek için birileri çok severken birileri de nefret edebilir. Bunu demokratik bir ortam yaratarak desteklemelisin. Dikkat etmen gereken "ey birbirleri ile ki"iselle"en tartı"maları. Önüne geçmek için sayısız yol var.

Marka olarak o ortamda yeralmamaya çalı". Platformu sun ve bireyler senin yönetiminde markana destek versin ve büyütsünler.

6Yorumlarla ili!kilendir!

Virüs bir vücuda bula"ırken üyelik istemiyor unutma!

• Kayıt isteme,

• Üye olmalarını zorunlu tutma,

• özel bir yazılım ve ön ko"ul gerekmesin,

• kodlarla ve zorluklarla u!ra"masın,

• yada do!ru linke ula"mak için kendini zorlamasın,

7Kesinlikle eri!imi kısıtlama!

Onlara, anlatmak ve u#runda Evangelizm

yapabilecekleri ürün ve hizmetler yarat!

bu iki adamın birbirinden farkı ne?

WoMM’un gücü adınaaaa!

Firefox adlı internet tarayıcısı;

merkezi da!ıtım kanalı olarak da kullanılan blog yayınlarına

ba"ladıktan sonraki 99 gün içinde bilgisayarlara 25 milyon kez indirildi.

Altıncı ayın sonunda Firefox 50

milyon çizgisinin ötesine geçmi"ti ve benimseme hızı hala, yükselmeye devam ediyordu.

Firefox adlı internet tarayıcısı;

merkezi da!ıtım kanalı olarak da kullanılan blog yayınlarına

ba"ladıktan sonraki 99 gün içinde bilgisayarlara 25 milyon kez indirildi.

Altıncı ayın sonunda Firefox 50

milyon çizgisinin ötesine geçmi"ti ve benimseme hızı hala, yükselmeye devam ediyordu.

CNN Twitter Account’unu almak için

4.5 Mio USD teklif etti!

twitter.com/cnn

Youth / lifestyle

Di!er Örnekler !

K,/(*<V!/:/3!/#<WHX

JZ*3<JS:1)

TTNet - negative viral

Vodafone - Anı Ya!a...

Levi’s - Elvis Series

Elidor - Hareketli Bukleler

!"#$%%&&&'()*+,)-'./0%)12.-*3%41)5,657%861)-90)1+*2579:16.+3% 4*1-6:P<[)57?)7*

Berlitz Language

!"#$%%&&&'()*+,)-'./0%)12.-*3%41)5,657%861)-90)1+*2579:16.+3% 4*1-6:P<[)57?)7*

Berlitz Language

Macbook Core 2 Duo.

Converse - Ayak izi

Yapı Kredi - World

Tat Ketçap

Do"rudan Satı! by WoMM :)

Offine WoMM Case 2005

fotokopi

Te"ekkürler,

Sorular

emrah.kaya@uniclub.com.tr

womm

ey hissetmelerini

ykselmeye

kt ne yapsak

wommun gc

ay evet kz

fitil mi koysak

ekilde davranmaya

bu kendini

Business

word of marketing techniques - womm

bimbinganalumniui.com · dokumen negara sangat rahasia ......

final broucher curve - abwa · 2019. 6. 29. · chu the...

profiling the buzz agent: product referral and the study...

how kellogg’s morningstar farms used womm to drive a 6%...

cf - state of oregonin d-g a womm averaee-y wage mom 26...

advocacy is delicious, restaurant.com and zuberance-...

in a forbes magazine · web viewword of mouth marketing...

womm-u 2012: ibm & digital influence group discuss employees...

finding websites by womm. introduction to viral marketing...

the willingness to generate positive word of mouth ......

,kristinedevalck,andreac.wojnicki,&sarahj ... · pdf fileord...

integrating word of mouth marketing (womm) into the...

word of-mouth-marketing-womm

clinicalstudy - hindawi publishing...

womm amorce - defense technical information center ·...

womm social spark

word of mouth marketing techniques womm

9 big womm - lithium · 2 w o m s c a le s lik e n o th in...

2015 aussie skydiving tour - developing womm