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TRUE CPG & VIDEO CONVERSION STORY COGLIERE IL REALE VALORE DI UNA VIDEO STRATEGY
Milano, 16 ottobre 2014
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VIDEO STRATEGY
Una Strategia Video è un approccio cross-media
che produce risultati di business
attraverso l’ottimizzazione dell’investimento pubblicitario
su schermi diversi massimizzando il ROI
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LE PERSONE SI ABITUANO A SCEGLIERE
Fonte: Dentsu Consumer Connection Study
Palestra
Palestra
Aerobica Step
Pilates Yoga
2005 2013
Ristorante
Ristorante
Cinese Regionale
Giapponese TexMex Indiano 2 Fusion
2005 2013
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SCELGONO CONTENUTI E PIATTAFORME
1/3 audience 1/3 audience 1/3 audience
La visione a 3 anni
MAINSTREAM LONG TAIL ONLINE VIDEO
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E LE AZIENDE INVESTONO NEL VIDEO ONLINE
100 130
157
100
147
332
2012 2013 2014
Mercato
Dentsu Aegis
Indice di crescita degli investimenti in Video Online
100 130
157
100
147
332
2012 2013 2014
Mercato
Dentsu Aegis
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PERCHÉ INVESTIRE IN VIDEO STRATEGY?
I vantaggi della Video Strategy:
Copertura incrementale
Ottimizzazione della
frequenza
Minimizzazione della
dispersione
Impatto del messaggio
Convenienza economica
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Courtesy of: Ross Kick., ed Nuovi Mondi Media
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Copertura incrementale
Ottimizzazione della
frequenza
Minimizzazione della
dispersione
Impatto del messaggio
Convenienza economica
I 5 miti della Strategia Video
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SI DICE CHE…
Il Video online offre copertura addizionale al piano TV (a parità di budget)
TV 60%
TV 60%
Video 10%
Net Reach 1+ 64% Reach 1+ 60%
+4% Reach incrementale
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IN REALTA’…
TV 90%
Video 15%
Net Reach 1+ 90%
A forti livelli di pressione La Reach non cambia
I video servono a raggiungere meglio i Light TV Viewers
Video 15%
TV Heavy Viewers 95%
TV Light Viewers 68% Net Reach Light TV
77%
I VIDEO ONLINE DEVONO LAVORARE SUI LIGHT TV VIEWERS
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Copertura incrementale
Ottimizzazione della
frequenza
Minimizzazione della
dispersione
Impatto del messaggio
Convenienza economica
I 5 miti della Strategia Video
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SI DICE CHE…
I Video online permettono di ottimizzare la frequenza
Livello di frequenza
Net
Rea
ch %
Frequenza inefficace
Frequenza inefficiente
0
5
10
15
20
25
30
35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Livello di frequenza
Frequenza inefficace
Frequenza inefficiente
0
5
10
15
20
25
30
35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Distribuzione ottimale
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IN REALTÀ…
La frequenza può essere impostata solo a livello di singola testata
6 OTS
3 OTS
2 OTS
11 OTS
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Copertura incrementale
Ottimizzazione della
frequenza
Minimizzazione della
dispersione
Impatto del messaggio
Convenienza economica
I 5 miti della Strategia Video
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SI DICE CHE…
I Video online minimizzano la dispersione su Target
196
178
168
121
113
100
95
Affluent
18-34
Mamme
Ads 25-54
RA 25-54
Adulti
Resp. Acq.
Indice di Concentrazione Video online per tipologia di Target
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IN REALTÀ…
pre post
MEN WOMEN
14-24 yo 25-34 yo
35-44 yo
45-54 yo
Over 55 yo
58%
42%
12%
18%
17%
25%
28%
MEN WOMEN
14-24 yo 25-34 yo
35-44 yo
45-54 yo
Over 55 yo
49%
51%
15%
24%
26%
19%
16%
IMPRESSIONS OUT OF TARGET: 50-70%
La fruizione del Web non è legato a consuetudini, ma a interessi ed esigenze specifiche del momento
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Copertura incrementale
Ottimizzazione della
frequenza
Minimizzazione della
dispersione
Impatto del messaggio
Convenienza economica
I 5 miti della Strategia Video
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SI DICE CHE…
Grazie ai Video Online è possibile ottenere un considerevole impatto sull’equity di marca
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I formati Video Online non sono tutti uguali alcuni hanno dei grossi limiti di visibilità
IN REALTA’…
Video effettivamente visto?
In-Screen View Rate
32%
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Copertura incrementale
Ottimizzazione della
frequenza
Minimizzazione della
dispersione
Impatto del messaggio
Convenienza economica
I 5 miti della Strategia Video
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SI DICE CHE…
Capacità di negoziazione mediamente inferiori alla TV
Costo della TV in forte contrazione, domanda di spazi Web in crescita
Inventory limitata (soprattutto per pre-roll e premium positions)
CPG TV 1.500 €
CPG VIDEO ONLINE 800 €
CPG VIDEO 2.500 €
Il costo contatto dei Video online è inferiore alla TV
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COME COGLIERE IL REALE VALORE DI UNA VIDEO STRATEGY ?
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Video Programmatic Buying is the solution!
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VIDEO PROGRAMMATIC BUYING SOLUTION
DENTSU AEGIS Digital Video Platform
User Data Multi screen delivery
Desk
TV
Mobile
Digital Out Of Home
Inventory Direct Integration
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PIANIFICARE LE PERSONE…. NON GLI SPAZI
Attraverso un’erogazione User Centric del messaggio pubblicitario
TV Light Viewr
Engaged Prospect Client
REACH efficace e DISPERSIONE azzerata!
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0
5
10
15
20
25
30
35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
CONTROLLO DELLA FREQUENZA
Livello di frequenza
Integrazione OTS
Controllo puntuale della frequenza di esposizione a livello User
Light Viewr
Eliminazione effettiva dell’
over frequency
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FORMATI AD ALTO IMPATTO
In-Screen View Rate 85%
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SIGNIFICATIVA OTTIMIZZAZIONE DEL BUYING
IMPRESSION IN TARGET ed EFFICACI
IMPRESSION OUT OF TARGET
30%
70% 100%
Video Buying tradizionale Video Programmatic Buying
10 € 33 €
CPM IN TARGET CPM
15 €
CPM
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IL TRUE CPG NON È SOLO DIGITALE
CPG VIDEO ONLINE CPG VIDEO OFFLINE
• USER CENTRIC • STORY TELLING • HIGH IMPACT • FREQUENCY CONTROLLED
• ATTENZIONE • COINVOLGIMENTO
Video Strategy TRUE CPG
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ACTIVE REACH: LA VERA CURRENCY DEL TV VIDEO
ACTIVE REACH • Audience attenta • Audience coinvolta • Audience responsive
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OTTIMIZZARE L’ACTIVE REACH
• CCS – indagine sul consumatore (12,000 individui)
• Integrata dalle indagini di mercato (Auditel, Nielsen, Comscore)
• Calibrata sui risultati effettivi a post (on e offline)
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SE FACESSIMO SOLO TV
81%
45%
Net campaignreach
Active reach
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TV + VIDEO ONLINE OTTIMIZZAZIONE DELL’ACTIVE REACH
81%
45%
Net campaignreach
Active reach
82%
76%
Net campaignreach
Active reach
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L’EFFETTO SUL TRUE CPG
ACTIVE REACH
PASSIVE REACH
45%
TV ONLY VIDEO STRATEGY
1.900 € 4.200 €
CPG ACTIVE CPG
2.500 €
ACTIVE CPG
76%
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