trucos verbales y no verbales para persuadir en tu elevator pitch

Cristina Aranda GutiérrezProject Manager en Barrabés Meaningcristina.aranda@barrabesmeaning.com@cris_aranda_

Algunos trucos verbales y no verbales para persuadir en un elevator pitch

@fimadrid

PROJECT MANAGER EN BARRABÉS INTERNET [Telefónica Open Future]

• Más de 10 años de experiencia en Marketing y Comunicación off y online para Telefónica, Vodafone, Microsoft, Santander, Direct Seguros, Nobel, Gas Natural, entre otras.

• Profesora asociada de la U. Rey Juan Carlos en 2013-14 y oposición aprobada de Profesora de Enseñanza Secundaria de Lengua y Literatura española.

• Subcampeona del Cpto. II El Club de la Impro de teatro de improvisación y colaboradora con la Cia. Absurdia Teatro, especializada en teatro de improvisación. Antes fui miembro de Cremallera Teatro.

• Coach de tenis de alta competición (Profesora Nacional) por la Real Federación Española de Tenis. He trabajado en Equalite, CT.Chamartin…

FORMACIÓN• Doctora en Lingüística Teórica y sus Aplicaciones por el IUI. Ortega y Gasset y la UAM. Experta en Naming• Máster en Internet Business por el ISDI • Licenciada en Filología Hispánica por la UAM

¿Quién la ponente tan guapa?

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¿Qué vamos a hacer?

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1. Decimos más de lo que decimos2. Elevator pitch3. Ejercicios práctico: crea o pule tu Elevator pitch

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El potencial del sistema lingüístico

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Lenguaje = Sistema combinatorio

- Léxico / Morfología: Diccionario mental / Palabra > Notoriedad de marca

- Semántica: Significado (palabra y oración) Por ej.: Escena de Small Time Crooks (0:30), W. Allen

- Pragmática: Contexto e intención comunicativa Por ej.: el Gobernador de Florida y el Rey Juan Carlos

- Sintaxis: Disposición jerárquica de los elementos lingüísticos (palabra y oración) Por ej.: FI [Suj.] está apostando por nuevos retos [Pred. Vbal.]

- Fonética: Sonido > Rasgos suprasegmentales > Atención al cliente Por ej.: Anderson RC, Klofstad CA (2012) Preference for Leaders with Masculine Voices Holds in the Case of Feminine Leadership Roles. PLoS ONE 7(12)

- Kinesia o Proxemia: lenguaje corporal (no verbal)

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Principio de Cooperación (Paul Grice) compuesto por una serie de máximas conversarcionales

1. Máxima de cantidad:

> Que su contribución contenga tanta información como se requiere > Que su contribución no contenga más información de la que se requiere

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2. Máxima de calidad (de veracidad)

- No afirme lo que crea falso - No afirme nada de lo que no tenga pruebas suficientes

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3. Máxima de relación (de relevancia) > ARGUMENTACIÓN

> Que lo que hable oportunamente sea relevante > DATOS ($$$) + RASGOS DIFERENCIAL

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4. Máximas de modo (modalidad, fundamentalmente intenta ser claro) > ARGUMENTACIÓN

- Evite expresarse oscuramente - Evite ser ambiguo - Sea breve - Sea ordenado

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Grandes violaciones de las máximas Antioquia Verónica y El Fary

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55%

7%

38%

Lenguaje no verbal

Léxico

Rasgossuprasegmentales

Fuente: Salcedo (2011: 123)

Persuasión racional

Persuasión emocional

Persuasión emocional

Por la emoción picamos todos

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• Alma > persona (lat.“máscara”) > la mirada

• Presentamos hacia el mundo (estatus) > la cabeza

• Nuestra disposición hacia el mundo (escudo) > el pecho

• Atracción sexual y dominio > la cintura

• Forma de ser + estado de ánimo > la forma de caminar (pies)

Tus herramientas no verbales

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Ej. Gracias por fumarEj. Gracias por fumar

Para persuadir para que alguien haga algo…

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¿Cuáles son las características del elevator pitch?

Duración: 30” a 1 minuto (elevator)Objetivo [intención comunicativa]: CONSEGUIR $$

Audiencia [receptor y contexto]: Inversores en eventoHerramientas: Una buena argumentación y soporte visual (PPT o vídeo)

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Fuente: www.insidegreenecounty.com

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¿Qué es tu proyecto y

a quién va destinado?

LOGO

¿En qué te diferenciasde tu competencia?¿Qué te hace único?

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¿Cómo vas a conseguir dinero?

¿Cuánto dinero necesitas para que todos ganamos?

Y ahora los trucos ;)

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Crea una buena historia para atraer la atención del público y convencerlo más fácilmente. Humaniza tu venta o exposición.

Un buen “Storytelling” siempre funciona.

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La IRONÍA y el SENTIDO DEL HUMOR siempre ayudan a minimizar los costes sociales al dar una orden o plantear algo poco beneficioso para nuestro interlocutor.

#Lenguando @cris_aranda_@fimadrid @cris_aranda_

TÚ PUEDES CONSEGUIRLO. SÉ NATURAL, DI WOWS, CONFÍA EN TU PROYECTOY MUESTRA EL WIN-WIN A TUS INVERSORES ;)

Redacta un breve speech donde recojas todas los puntos que acabamos de ver

> Definición de tu negocio y tu target

> Qué te diferencia de la competencia

> Qué equipo hay detrás de tu negocio

> Cómo vas a ganar dinero

> Cuánto pides y para qué

CUÉNTALO COMO UNA HISTORIA O CAPTA NUESTRA ATENCIÓN. HAZ ASPIRACIONAL O MOTIVACIONAL TU

ELEVATOR SPEECH.

Redacta un breve speech donde recojas todas los puntos que acabamos de ver

> Definición de tu negocio y tu target

> Qué te diferencia de la competencia

> Qué equipo hay detrás de tu negocio

> Cómo vas a ganar dinero

> Cuánto pides y para qué

CUÉNTALO COMO UNA HISTORIA O CAPTA NUESTRA ATENCIÓN. HAZ ASPIRACIONAL O MOTIVACIONAL TU

ELEVATOR SPEECH.

¡¡Y ahora a practicar!!

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Cristina Aranda GutiérrezProject Manager en Barrabés Meaningcristina.aranda@barrabesmeaning.com

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