training contentmarketing fontys communicatie docenten
Post on 05-Aug-2015
212 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Training ContentMarketing
@jwalphenaar
Blogger Schrijver Spreker Trainer
Jan Willem Alphenaar
Programma• Wat is content?
• Rol van contentmarketing in het beslissingsproces
• Wat is content marketing?
• Vormen van content
• Strategie bij opstellen van een contentmarketing plan
• Succes voorbeelden
• Do’s en don’ts
• Contentmarketing binnen LinkedIn
• Jullie vragen
Wat zijn jullie specifieke leerwensen?
Wat is content?
Groot door content
Groot door content
Groot door content
Elke organisatie draait om kennis
Kost veel tijd en geld
Kennis is macht
Kennis na of vlak voor transactie
Kennis weggeven?
Traditionele verkoop
Suspect ProspectLead Klant
BehoefteOnderzoeken oplossingen
Shortlist Selectie Beslissing
De klant bepaalt
We worden dagelijks geconfronteerd met content
Behoefte Shortlist Selectie Beslissing
He dat wil ik ook!
De latente behoefte
Content is king, omdat de klant koning is
Oftewel: Content is klant georiënteerd
Definitie
Content is een conversie van kennis naar deelbare informatie
Contentmarketing
• Inbound marketing• Kennisdelen• Kennis sampling
Kennis sampling
Doel van Contentmarketing
• Traffic
• Leads
• Ontlasten klant contact centrum
• Thought leadership
Vormen van content
Vormen van video’s• Explainers
• Explainimation
• Interviews
• Product presentaties
• Bedrijfsvideo’s
• How-to’s
• Webinars
• Live registraties
Waarom content
• Social draait om content
• SEO draait om content
• Internet draait om content
Goede content
Snackbaar
Likebaar
Deelbaar
Strategie
1: doelstellingen bepalen
• Top-of-mind
• SEO positie
• Kliks
• Sociability verhogen
• Discussie opwerpen
• Leads
Wie is je doelgroep?
Stap 2: Breng je kennis in kaart
• Maar hou de kennisbehoefte van je doelgroep (prospects in je achterhoofd)
• Kennis sessies
Welke onderwerpen?
• Barry Feldman: “Gebruik de 30 vragen die het meest door je prospects gesteld worden”
3. Bepaal je topics
• Breng ze duidelijk in kaart
• Maak een content agenda hier om heen
• Sluit aan bij actuele en geplande zaken
4. Bepaal je middelen (mix)
• Blogs
• Video’s
• Foto’s
• Infographics
• Presentaties
5. Training en inventarisatie
• Welke kennis voor het creëren van content heb je al in huis
• Wat ga je extern doen
• Welke trainingen ga je hiervoor volgen
6. Creëren en verzamelen
• Kijk goed naar wat je al hebt en hoe je dit kunt (her-)gebruiken
7: Verpakken
• Snackbaar
• Deelbaar
• Titel!!
• Image is everything
• Denk vanuit je doelgroep!!!
8. Publiceren / plaatsen
• Blog
• Website
• YouTube
• SlideShare
• Vimeo
• Branche site
9. Distribueren
10. Meten, evalueren en verbeteren
• Resultaten naast de doelstellingen leggen
• ROI
• Feedback verwerken
• Aanpassen, bijsturen, optimaliseren
Topic
BUZZ en Awareness LEAD generatie
Case 1: E-spares
Case 2: Dirkzwager
Zelf doen - Content Marketing Plan
• 1. Doelstellingen
• 2. Doelgroepbeschrijving (inclusief kennisniveau en gebruikte tools)
• 3. Topics en content kalender
• 4. Middelen mix
• 5. Distributie plan
• 6. Meettools
Zet je klant centraal
• Waar zit je doelgroep?
• Wat wil je doelgroep weten?
• Welke kennis heb je en welke wil je delen?
• Hoe ga je deze kennis ontsluiten (middelen)
• Distributie en opvolging
• Zet je klanten in als promoter!
Kennis binnen het zakelijk verkeer
• Normaal pas laat in sales traject
• Naar voren trekken
• Kennis inzetten om behoefte te creëren
• Lead generatie met kennis
top related