the green lake strategy - um metamodelo para design de mercados

THE GREEN LAKE

STRATEGY

Manoel Pimentel@manoelp

ica-ti.com

UM METAMODELO PARA DESIGN DE MERCADOS

PERCEPÇÕESsobre um estágio de aprendizado

ATUAR NUM MERCADO

EXISTENTE

VENCER OS

CONCORRENTES

APROVEITAR A DEMANDA

EXISTENTE

DIFERENCIAÇÃO PELO

CUSTO

“Como escapar de um oceano vermelho de competição sangrenta e tornar os concorrentes irrelevantes?”

“Como desbravar e explorar o oceano azul do espaço de um mercado

inexplorado?”

CRIAR ESPAÇOS

INEXPLORADOS

TORNAR A CONCORRÊNCIA

IRRELEVANTE

CRIAR E CAPTURAR UMA NOVA

DEMANDA

DIFERENCIAÇÃO PELA

INOVAÇÃO DE VALOR

FOCO NO PRODUTO

QUEM JÁ CRIOU UM OCEANO?

+7 BILHÕES

?

pt.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG (Boston Consulting Group)

VANTAGEM COMPETITIVA?

IMPLICÂNCIA COMPETITIVA DO SEU

PRODUTO?

SEU PRODUTO É

VALIOSO?

SEU PRODUTO É

RARO?

SEU PRODUTO É

DIFÍCIL DE IMITAR?

SEU PRODUTO É

APROVEITADO PELA EMPRESA?

en.wikipedia.org/wiki/VRIO(Value, Rarity, Imitability e Organization)

PRODUTOS SÃO COPIÁVEIS

MAS, E A ESTRATÉGIA?

QUAL A IMPLICÂNCIA COMPETITIVA DE SUA

ESTRATÉGIA?

WHY GREEN LAKE?

Text

artificial48 Km quadrados de extensão

Profundidade máxima de 38 metros

OCEANO VOCÊ DESCOBRE

UM LAGO PODE SER CRIADO!

?

ECOSSISTEMA

MULTIPLICAR

CRESCIMENTO

COMO?

ALÉM DO PRODUTO

DESIGN DE MERCADO?

MERCADO DE QUE?

META-PRODUTO!!!!

OK, MAS PRIMEIRO QUAL PRODUTO?

Loja  Própria

Dez 2008

Loja  Própria

Loja  Própria

Loja  Própria

Unidade  Franqueada

Unidade  Franqueada

Unidade  Franqueada

Unidade  Franqueada

Indústria

•Marketing•Processos  •Expansão  da  Marca•Treinamentos

Arquitetura de Negócios

2015

O  que  é  franchising?  

“É  o  contínuo  relacionamento  entre  franqueador  e  franqueado,  no  qual  o  universo  total  de  conhecimentos  

do  franqueador  (imagem,  sucesso,  técnicas  de  produção  e  marketing)  é  fornecido  ao  franqueado.”

METAPRODUTO =

ENSINAR A FAZER/GERIR UM

NEGÓCIO

Sanduíches, Pratos Rápidos

(Produtos)Relativamente Fácil de Copiar

Qualquer pessoa consegue fazer um Xis (mas

tem uns igredientes

secretos, kkkk)

Oceano Vermelho (Clientes Externos)

Modelo de Implantação e

Modelo Operação/

Gestão da Loja

Replicável

Através de mentoria/

coaching ao nossos

franqueados

Green Lake

Modelo de Expansão/

Arquitetura de Negócios

Único/Inreplicável/

Secreto

Dentro do pool de

franqueadorasOceano Azul

CRESCIMENTO DENTRO DA REDE

CRESCIMENTO DENTRO DO GREEN LAKE :-)

GREEN LAKE !=

ESCRAVIDÃO

OUTROS EXEMPLOS

FRANQUEADO

FRANQUEADO

AssessoraMentorização

Cria serviços adaptados

Faz ele ter alta percepção de valor

Estimula o seu sucesso

Teoria da Alavancagem Estrelar

O LAGO CRESCE ATRAVÉS DO CRESCIMENTO DO SEUS PARTICIPANTES.

Ecossistema

Meta-Produto

CaptaçãoAlimentação/Manutenção Crescimento

THE GREEN LAKE STRATEGY

VALEU!!@manoelp

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