the best productivity experience across pc, phone and browser. word excel powerpoint outlook access...
Post on 23-May-2015
213 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Wave 2010
SMB Roadshow | April 2010 | Eva Van Laere, Yves Kerwyn, Hans Hofkens
Uw opportuniteit voor meer omzet
Agenda• Introductie van ‘de Wave’ 2010• De waarde van Office 2010• Office 2010, eenvoudiger voor de
reseller• Office 2010 verkopen
Office 2010
Resources
Demo, FAQ
SharePoint 2010
• Overzicht• SharePoint 2010 verkopen
• Technology Guarantee• Microsoft Partner Center / OPC• www.microsoft.be/office2010
• ‘Breng je ideën tot leven’• Beter samenwerken• Demo, FAQ
Introductie van Office 2010The best productivity experience across PC, Phone and Browser.
Word
ExcelPowerPoint
Outlook
Access
OneNote
SharePoint Workspace
Publisher
InfoPath
Communicator
ThuisgebruikerStudentZelfstandige/KMOEnterprise
An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required. Some mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.
De waarde van Office 2010 voor u, onze partnerUw opportuniteit voor meer omzet
Afgestemd op de noden van de
gebruiker
Gemakkelijkere verkoop
Verhoogde omzet
• Verhoogde productiviteit op de PC, Telefoon & via de browser
• Een eenvoudigere sku line-up
• 1 image• Meer vraag
• Nieuwe PC’s• Upsell & cross sell• diensten
Office overal gebruiken
Beter samenwerken « Bring ideas to Life »
The best productivity Experience across PC, Phone & BrowserHoe Microsoft Office 2010 verkopen
Blijf in contact met uw klanten, leveranciers,..
« Empower » persoonlijke productiviteit
Werk op verplaatsing
Nog maar 30 dagen … (nóg 30 dagen )
herfst
LaunchBPOS & OCS
17 juni
Beschikbaar-heid voor het grote publiek
12 mei
Launch events
1 mei
Beschikbaar-heid in VL
5 maart
TechGuarantee
16 april
RTM
Een vereenvoudigde sku line-up: 3 versies.
7
Thuis Thuis/Werk Werk
90 dagen support
90 dagen support 1 jaar support
De Single Image verhoogt de PC attach
Snelle activatie via de activatiecodeBack-up/installatie media (dvd)
PC pre-loaded metOffice 2010
Snelle activatie via de activatiecode.
Meer keuze voor de eindklant.
Optie 2media
Optie 1PKC
Een gemakkelijkere verkoop
OEM
Geen media1 installatieLicentie mag niet
overgedragen wordenEnkel voor nieuwe PC’s
Bevat mediaMeerdere installatiesLicentie mag overgedragen worden
Reseller Klant
Snelle activatiePC fabrikant pre-load
Single Image Verkoop van OfficeBij een nieuwe PC
‘Full Packaged Product’
Activatiekaart
De PKC, Product Key Card.
PC fabrikant : Installeer de Single Image via
de OPK
Verkoop de PKC’s
PC verkoper :
Koop de Office pre-loaded PC’s
Verkoop een FPP indien Office niet gepreInstalleerd is op de PC.
De beste eindgebruikerservaring
Thuisgebruiker / Professionele gebruikerVerkoop de juiste versie.
Up
-Sell
Thuisgebruiker,Zelfstandige,KMO
Office 2010 metmedia
neen
Office attach metDe PKC’s.
ja
ja
Is Office 2010Ge-preïnstalleerd opDe PC ?
Vervanger van Works
Ge-preïnstalleerd door MNA’s op de PC
Bevat Word Starter en Excel Starter (gelimiteerd)
Geen Outlook, PowerPoint, en OneNote
Bevat reclame en links naar de andere Office 2010 versies
Wat is Office Starter 2010?Office Starter
H&S or H&B
Word Limited ✓
Excel Limited ✓
PowerPoint X ✓
Outlook X ✓
OneNote X ✓
Smart Art Graphics X ✓
Table of Contents, Bibliography, Footnotes
X ✓
Document review with Track Changes, Comments
X ✓
Macros X ✓
Organize data with Pivot Table, Pivot Chart, Slicers
X ✓
Save, edit and share online ✓ ✓
In-product Ads ✓ X
Reclame/45sec.
Tips, Upsell.
Upsell
4 basis tabsVerwijderd: Referenties, Review, View, and
Developer. Gelimiteerde
functionaliteiten
New
SKU
Nieuwe Sku line-up
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Access
InfoPath
Communicator
OEM, PKC and FPP Only Volume License Only
Home & BusinessHome & Student Professional Standard Pro PlusStarter*
New PCsOnly
Licensing Benefits
NewNew
New
New
New
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Publisher
Access
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
New
SKU
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Word Starter
Excel Starter
New
New Features
* Includes advertising
* Reduced functionality
Optimized for server integration• SharePoint Integration• Advanced IRM• IM and presence
Pro Support
Outlook w/ BCM included only in Volume Licensing Suites
Install 1 copy on up to 3 licensed devices
Access Web Apps on Windows Live• Web Apps included in VL
suites • Deployed on SharePoint for
manageability & control
Product Key Card to unlock single image
• New PCs only• 1 license / 1 device• Unlocks the SKUs preloaded with Office Single
Image • Does not include media
Full Package Product• 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices) • Portable device rights• License is transferable• Includes media
Volume Licensing• Unlimited installs per licensed
device• Downgrade rights• Portable device rights• Choice of physical media or
download• Software Assurance can be
Purchased
Software Assurance• Lowers the Price of Acquisition• Flexible Annual Payment• Moves expense from CAPEX to OPEX• Reduces upgrades tied to hardware
Office 2010: Een overzicht van de sku’s
• Preinstalled on new PCs only
• 1 license / 1 device
• Does not include media
Meer waarde in elke versieLicensing voordelen
SharePoint Workspace
Nieuw ! Office Web ApplicationsWerk waar en wanneer u dat wilt, u heeft enkel een internetconnectie nodig
Cliquer pour connaitre la rapidité avec laquelle les utilisateurs répondent quand ils sont loin de leur bureau
SSL
Een overzicht van de OPK :
De single image bevat:
De voordelen voor de partners :
• Snelle installatie• Vereenvoudigd beheer
! Bevat geen Starter !
Minder versies
Single Image
Eenvoudigere verkoop
Open & SA
Office Starter= meer verkoop
Samenvatting van de voordelen :
Wat aan wie verkopen ?PKC
DOOS
OPEN+SA
Nieuwe PC Upgrade> 5 PC
Upsell verkoopsopportuniteiten
Windows 7 upgrade
Server infrastructuur
Attach op nieuwe PCs
Sharepoint & Exchange
On-Premises
Service En Ligne
Business Solutions
Office 2010 + Servers = meer waardeMeer waarde voor de KMO’s
Waard
e
Servers
+ =
Inter- operable door Design
High-fidelity / Cross Platform
ON-PREMISES CLOUD of Online Services‘Power of Choice’
Alternatieven voor Office 2010?Google & OpenOffice.org
Browser
Technology Guarantee : 5/03 30/09OEM+FPP only !
Aanbevolen verkoopprijs
PKC tot 25% goedkoper dan de FPP versie
FAQ…
• Office 2010 op Windows XP ?• JUIST, maar enkel met WXP SP3, enkel FPP/ Open• Office 2010 Open = enkel voor Open 2007 + SA ?• JUIST• Downgrade rights Office 2010 -> Office 2007 / 2003• FOUT, enkel indien Open + SA.• 26 nieuwe PC’s + Office 2007 OEM, recht op Tech
G ?• FOUT: gelimiteerd tot 25 gebruikers, verkoop SA.• Web Apps op WSF, PC met O2010 PKC ?• FOUT, enkel indien Office 2010 > OPEN/2007+SA.• SA bij de verkoop van een PKC ?• FOUT, PKC kan om het even wanneer verkocht
worden.
JUIST of FOUT
DEMOS ?
Selling Microsoft Office 2010 Overview
100 % van de klanten gebruikt een mail client
Demo Outlook 2010
Travaillez mieux ensemble
Travaillez ensemble en temps réel et Ecrire en Collaboration avec Word et OneNote
Contrôlez plus votre e-mail avec la visualisation des conversations dans Outlook
Partagez instantanément avec Broadcoast Slide Show (Diffusion de diaporama) dans PowerPoint
Communiquez et partagez des fichiers avec des caractéristiques de sécurité
Beter samenwerken in real time, verhoogde productiviteit.Beter samenwerken
Connectez. Partagez. Réalisez
Ecrire en collaboration avec Word
Diffusion PowerPoint
Apparence aux utilisateurs sur
PC
Hébergement sur SharePoint ou sur service internet
gratuit
Apparence aux visionnaires à
travers le navigateur
Breng uw ideën tot leven.Professionele documenten
Sparklines
Slicer
1. Trainings 2. Up & cross sell
opportuniteiten :o Windows 7:
www.microsoft.com/windows7o Exchange 2010:
www.microsoft.com/exchangeo SharePoint 2010:
www.microsoft.com/sharepoint
o BPOS: www.quickstartonlineservices.com
3. Verkopen, verkopen, ..
De volgende stappen partner.microsoft.com/office2010
• Productoverzicht• How-To Videos• Artikels• Technische Avant-premières • Link naar Blogs• Link naar FAQ, forum, ..
Office 2010 Partner resourcesEen goudmijn aan info, trainings, demo’s, ..
http://partners.microsoft.com/office2010http://www.microsoft.be/office2010
Office 2010 op Facebook
Marketing Resources
top related