strategia marketingowa ranŻowego entrum kompetenji · 2011-08-16 · pracownia marketingowa dr...
Post on 25-Jul-2020
1 Views
Preview:
TRANSCRIPT
PRACOWNIA MARKETINGOWA
dr Marzena Frankowska
ul. Dolomitów 15
71-784 Szczecin
tel: (48) 91 880 35 04
fax: (48) 91 880 35 17
kom: (48) 606 280 653
e-mail: office@promarket.pl
www.promarket.pl
Strategia marketingowa
BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
funkcjonującego przy
Zachodniopomorskim Uniwersytecie Technologicznym
w Szczecinie
Obejmującego branże: spożywczą, chemiczną,
drzewno-meblarską oraz informatyczną
Szczecin, czerwiec 2011 r.
SPIS TREŚCI
Rozdział 1:
ROLA I ZAKRES DZIAŁANIA BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
str. 3
Rozdział 2:
ANALIZA OFERTY MARKETINGOWEJ BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
str.7
Rozdział 3
KONKURENCYJNOŚĆ BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
- KONCEPCJA NOWEJ OFERTY
str.24
Rozdział 4
KONCEPCJA PROMOCJI BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
str.27
Rozdział 5
SPECYFIKACJA DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
DLA BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
str.35
Rozdział 6
PLAN DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH NA 24 MIESIĄCE
str.43
Rozdział 7
PODSTAWOWY KOSZTORYS DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
str.47
Załącznik 1 str.51
Załącznik 2 str.57
Rozdział 1:
ROLA I ZAKRES DZIAŁANIA
BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
1.1. Znaczenie Branżowego Centrum Kompetencji w kreowaniu współpracy pomiędzy
Nauką i Biznesem
Współczesny postęp cywilizacyjny oraz uwarunkowania rynkowe powodują, iż żyjemy w
dobie gospodarki opartej na wiedzy. Znaczenie rozwoju poprzez innowacje zostało już
docenione nie tylko przez wielkie międzynarodowe korporacje, Unię Europejską, ale również
przez regionalne władze i ośrodki naukowe, a także sektor MSP.
Badania naukowe prowadzone na uczelniach wyższych w dużym stopniu wpływają na rozwój
innowacji w różnych branżach przemysłu oraz stanowią ważną podstawę patentów
przemysłowych. Transfer technologii z uczelni wyższych i instytutów B+R do przemysłu jest
ważny strategicznie z wielu powodów, m.in. dlatego, że jest on źródłem finansowania badań
naukowych oraz źródłem innowacji dla firm.
Równocześnie innowacje technologiczne, organizacyjne lub marketingowe nadal są rzadko
wdrażane przez polskich przedsiębiorców. Badania European Technology Scoreboard, na
które powołuje się Wirtualny Nowy Przemysł wykazały, że innowacjami zainteresowanych
jest zaledwie 20% z nich (PARP 2011).
Co interesujące, jak pokazują badania przeprowadzone przez Fundację Promocji Nauki w
2007 roku na zlecenie Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego, aż 80% pracowników
instytucji naukowych twierdzi, że w ich instytucjach do działań promocyjno-informacyjnych
przykłada się „duże” lub „bardzo duże” znaczenie. Jednak okazuje się, że dla przedstawicieli
instytucji naukowych w Polsce „promować naukę” znaczy głównie: występować na
konferencjach naukowych, pisać książki, umieszczać artykuły w pismach naukowych i
reklamować ofertę edukacyjną uczelni. Aż 70% badanych przedstawicieli świata nauki
przyznaje, że swoje działania informacyjne kieruje przede wszystkim do innych naukowców.
Jest to dość naturalne: naukowcy są przyzwyczajeni do kontaktów przede wszystkim z
własnym środowiskiem.
A zatem nowe zadania stawiane przed uczelniami dotyczą przede wszystkim łączenia wiedzy,
szczególnie tej inżynierskiej i nauk podstawowych, z dziedzinami biznesowymi oraz
popularyzacji ich w kręgach przedsiębiorstw.
Branżowe Centrum Kompetencji, jako celowa jednostka powołana przez Regionalne
Centrum Innowacji i Transferu Technologii przy Zachodniopomorskim Uniwersytecie
Technologicznym, pełni więc misję pomagając zarówno naukowcom jak i przedsiębiorcom
znaleźć najlepsze miejsce we współczesnej gospodarce opartej na wiedzy, w trudnych
procesach globalizacji, innowacji i nowych wymaganiach rynku.
1.2. Branżowe Centrum Kompetencji jako narzędzie promocji powiązań Nauki z
Biznesem
W okresie od października 2005 r. do marca 2008 r. realizowany był przez
Zachodniopomorski Uniwersytet Technologiczny projekt Regionalny System Innowacji,
który polegał na utworzeniu oraz rozwijaniu sieci współpracy na poziomie regionalnym,
pomiędzy dostawcami innowacji i technologii – uczelniami wyższymi, a ich odbiorcami -
przedsiębiorstwami, w celu podniesienia poziomu innowacyjności i konkurencyjności
regionu.
Kluczowymi elementami powołanej sieci Regionalnego Systemu Innowacji (RSI) zostały:
Lokalne Ośrodki Transferu Technologii i Innowacji (LOTTI), które w wyniku dalszych
przekształceń obecnie są określane mianem branżowych centrów kompetencji oraz klastry
przemysłowe, których zadaniem jest działanie na rzecz transferu know-how i nowych
technologii.
W wyniku przeprowadzonych badań i analiz potencjału rozwoju regionu wytypowano
kluczowe branże dla jego rozwoju, którymi są sektory: przetwórstwa rybnego, chemiczny,
drzewno-meblarski oraz informatyczny. W konsekwencji powołano dedykowane dla wyżej
wymienionych branż centra kompetencji, w funkcjonowanie których były zaangażowane
osoby w większości formalnie nie powiązane z poszczególnymi BCK. W wyniku
przeprowadzonych konsultacji, docelowo, struktura BCK powinna wyglądać jak obrazuje
rysunek 1.
Rysunek 1: Struktura organizacyjna Branżowego Centrum Kompetencji
Źródło: Opracowanie własne.
Przedstawiona struktura ma charakter niesformalizowany, co oznacza iż koordynator BCK
posiada sieć kontaktów - osób bezpośrednio z nim współpracujących w zakresie
BCK
BRANŻOWE CENTRUM KOMPETENCJI
- KOORDYNATOR
Centrum Kompetencji
DREWNO
Bezpośrednia współpraca:
1) specjalista z Działu Transferu Technologii
2) naukowiec
Centrum Kompetencji
ŻYWNOŚD FUNKCJONALNA
Bezpośrednia współpraca:
1) specjalista z Działu Transferu Technologii
2) naukowiec
Centrum Kompetencji
CHEMIA
Bezpośrednia współpraca:
1) specjalista z Działu Transferu Technologii
2) naukowiec
Centrum Kompetencji
IT
Bezpośrednia współpraca:
1) specjalista z Działu Transferu Technologii
2) naukowiec
poszczególnych kompetencji branżowych, reprezentujących zasoby wiedzy i umiejętności
dostępne dla Branżowego Centrum Kompetencji.
Rola BCK polega zatem na doprowadzaniu do współpracy pomiędzy światem nauki, wiedzy i
nowoczesnych umiejętności a światem przedsiębiorstw. Na co należy zwrócić uwagę, to fakt,
iż Branżowe Centrum Kompetencji jako jednostka koordynująca musi pozyskiwać dwa typy
klientów: zarówno przedsiębiorstwa jak i naukowców oraz ekspertów z określonej dziedziny
(rysunek 2). Zgodnie z orientacją marketingową odbywa się to w wyniku rozpoznawania,
kreowania, zaspokajania potrzeb zarówno jednej, jak i drugiej strony. Bowiem im wyższa
będzie świadomość naukowców w zakresie możliwości korzyści ze współpracy ze sferą
biznesu, tym większa i bardziej atrakcyjna będzie oferta BCK. A zatem, podniesienie
świadomości i zainteresowania pracowników sfery B+R możliwościami efektywnej
współpracy w zakresie wdrażania osiągnięć naukowych w gospodarce jest jednym z
marketingowych celów działania Branżowego Centrum Kompetencji.
Rysunek 2. Koncepcja Branżowego Centrum Kompetencji jako koordynatora w procesie
komunikacji pomiędzy sferą nauki i wiedzy a przedstawicielami gospodarki
Źródło: Opracowanie własne.
Jako że, działalność BCK jest narzędziem promocji czyli komunikacji pomiędzy nauką a
biznesem, istotne będzie wprowadzenie nazewnictwa, które zapewni spójność i czytelność
przekazu, zarówno wobec środowiska wewnętrznego Zachodniopomorskiego Uniwersytetu
Technologicznego, jak i dla otoczenia zewnętrznego tj. przedsiębiorców, instytucji, jednostek
samorządu terytorialnego. Nazewnictwo zaproponowane w tabeli 1, powinno być następnie
wykorzystane w opracowywaniu i produkcji wszelkich materiałów promocyjnych, stron
internetowych, a także powinno być stosowane w trakcie rozmów z kontrahentami.
Naukowcy ZUT
Przedsiębiorstwa branży
drzewnej i meblarskiej Branżowe
Centrum
Kompetencji /front office/
Eksperci RCIiTT
Instytut Wzornictwa
PK
Eksperci zewnętrzni
Przedsiębiorstwa
branży chemicznej
Przedsiębiorstwa
branży IT
Przedsiębiorstwa branży
żywności funkcjonalnej
Przedsiębiorstwa
innych branż
Tabela 1: Ujednolicone nazewnictwo
Nazwa pełna Nazwa skrócona Zakres działania
Branżowe Centrum Kompetencji BCK
Koordynacja kompleksowego
procesu współpracy pomiędzy
zasobami wiedzy i nauki a
przedsiębiorstwami.
Centrum Kompetencji
CHEMIA CK CHEMIA
Centrum kompetencji, gdzie
rozwiązywane są problemy branży
chemicznej.
Centrum Kompetencji
DREWNO CK DREWNO
Wiodące centrum projektowania
jednostek pływających, ich wnętrz
i wyposażenia.
Centrum Kompetencji
IT CK IT
Opracowywane, testowane i
wdrażanie technologii związanych
z bezpieczeństwem oraz
funkcjonalnością sieci i systemów
przemysłowych
Centrum Kompetencji
ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA
CK ŻYWNOŚĆ
FUNKCJONALNA
Centrum dla branży spożywczej, w
którym są opracowywane,
testowane i wdrażane technologie
produkcji żywności funkcjonalnej.
1.3. Zakres działań Branżowego Centrum Kompetencji
Oferta BCK jest stale rozwijana, natomiast jej podstawę stanowi dorobek naukowy i
ekspercki Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego, uzupełniany o ekspertów
zewnętrznych. A zatem oferta skoncentrowana jest przede wszystkim na:
innowacyjnych rozwiązaniach technologicznych dla przedsiębiorstw,
wsparciu technologicznym - tzw. "twarde" produkty,
wsparciu biznesowym- tzw. elementy "miękkie" typu doradztwo, opracowywanie
strategii,
organizacji specjalistycznych szkoleń.
Obecnie konstruowana jest lista specjalizacji oraz najważniejszych technologii
wypracowanych na ZUT, w ramach których BCK może pomóc firmom z poszczególnych
branż.
Obszar geograficznego oddziaływania BCK obejmuje głównie województwo
zachodniopomorskie, jednak docelowo będzie on powiększany, również na rynki zagraniczne.
Dotychczasowa baza adresowa klientów (obecnych i potencjalnych) zawiera około 500 firm z
czterech branż (po około 130 firm/branża). Natomiast docelowo planuje się opracowanie bazy
danych liczącej około 250 firm dla każdej branży.
Rozdział 2:
ANALIZA OFERTY MARKETINGOWEJ
BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
Dotychczasowe działania BCK nie miały jednolitego charakteru i koncentrowały się na
indywidualnych działaniach poszczególnych centrów kompetencji. Stąd analiza oferty
marketingowej jest przeprowadzona indywidualnie dla kolejnych tematycznych centrów
kompetencji.
2.1. Centrum Kompetencji CHEMIA1
Misja: Branżowe Centrum Kompetencji dla branży chemicznej jest Centrum, w którym
rozwiązywane są problemy chemiczne w gospodarce.
Centrum Kompetencji CHEMIA świadczy usługi na rzecz przedsiębiorstw związane
z rozwiązywaniem problemów chemicznych. W szczególności swoją misję realizuje poprzez:
- organizowanie i utrzymanie wymiany informacji pomiędzy sferą produkcyjną a sferą
naukowo - badawczą,
- rekomendowanie kierunków prowadzenia prac badawczych,
- pobudzanie popytu na wiedzę i innowacyjne rozwiązania technologiczne,
- wspomaganie rozbudowy zaplecza naukowo - badawczego,
- wymianę doświadczeń z innymi partnerami branżowymi i naukowymi,
- tworzenie nowej wiedzy, która będzie wykorzystywana w przemyśle; budowanie
potencjału regionu poprzez dostarczanie technologii na najwyższym wymaganym
poziomie,
- wspieranie implementacji dobrych rozwiązań,
- wdrażanie i komercjalizację nowych pomysłów naukowych do przemysłu,
- organizowanie szkoleń oraz pogłębianie wiedzy specjalistycznej dla fachowców.
Wizja: Branżowe Centrum Kompetencji dla branży chemicznej działające jako Centrum
Kompetencji Rozwiązywania Problemów Chemicznych w Gospodarce
Centrum Kompetencji CHEMIA stanowi uznaną w polskim sektorze chemicznym platformę
współpracy między przedsiębiorstwami i zespołami badawczymi Zachodniopomorskiego
Uniwersytetu Technologicznego.
Głównym celem działalności CK CHEMIA jest świadczenie usług doradczych i realizacja
prac rozwojowych z zakresu chemii, w szczególności w obszarach BIO i EKO.
1 Opracowane na podstawie "Biznes plan, Branżowe Centrum Kompetencji dla branży
chemicznej", InnoCo sp. z o.o., grudzień 2010.
CK CHEMIA jest pierwszym punktem do kontaktu dla przedsiębiorstw, które są przekonane o
tym, że warto inwestować w nowe rozwiązania technologiczne i w długotrwałą współpracę z
wybitnymi naukowcami. CK CHEMIA dysponuje bazą ekspertów i dostępnych laboratoriów,
dzięki którym w sposób efektywny potrafi montować zespoły i infrastrukturę pod konkretne
zapotrzebowania przedsiębiorstw.
Główne działania CK CHEMIA
Centrum Kompetencji CHEMIA pomaga w rozwiązywaniu problemów chemicznych w
gospodarce świadcząc usługi doradcze i realizując prace rozwojowe z zakresu chemii.
W Centrum planowana jest realizacja następujących usług:
Usługi doradcze i specjalistyczne w danej dziedzinie wiedzy: polimery, biotechnologie,
odpady i kompostowanie, analiza elementarna materiałów i substancji nieorganicznych,
modernizacja procesów technologicznych, rozwiązywanie problemów technologicznych,
Ekspertyzy przekraczające możliwości jednego zespołu badawczego,
Usługi badawcze w postaci badań rozwojowych i przedkonkurencyjnych, w tym
przygotowanie studiów wykonalności i prototypów.
W dłuższej perspektywie czasu planowana jest realizacja we współpracy z przemysłem
W kontekście planowanych prac realizowanych przez CK CHEMIA, właściwym
uzupełnieniem działalności prowadzonej na Wydziale Technologii i Inżynierii Chemicznej
może być skorzystanie z wiedzy i doświadczeń zespołów badawczych działających na innych
wydziałach ZUT, między innymi na:
- Wydziale Inżynierii Mechanicznej i Mechatroniki,
- Wydziale Elektrycznym,
- Wydziale Techniki Morskiej,
- Wydziale Budownictwa,
- Wydziale Nauk o Żywności i Rybactwa
CK CHEMIA z uwagi na jej silne powiązania z nanotechnologią i medycyną (nanorurki
węglowe wykorzystywane w medycynie oraz soczewki) powinno silnie współpracować z
Pomorską Akademia Medyczną.
Wybrane problemy warunkujące sytuację CK CHEMIA
Problemy w obszarze zasobów ludzkich:
- Niedopasowanie profilu kształcenia w szkołach średnich i wyższych do potrzeb
branży, co może wpłynąć na zmniejszenie potencjału rozwojowego firm.
Problemy w obszarze współpracy i kooperacji:
- Słaba współpraca przedsiębiorstw z branży chemicznej ze sferą badawczo-rozwojową
oraz instytucjami otoczenia biznesu.
- Duże rozdrobnienie branży utrudniające współpracę.
Problemy w obszarze innowacji, badań i rozwoju:
Koncentracja produkcji i eksportu na produktach niżej przetworzonych o niskiej
wartości dodanej. Natomiast produkty wysoko przetworzone, czyli o dużej wartości
dodanej są importowane z zagranicy.
- Przedsiębiorstwa w małym stopniu inwestują w innowacje. Jest to spowodowane
wysokimi kosztami wdrażania innowacji.
Słabo przygotowane zaplecze badawczo-rozwojowe dla potrzeb przedsiębiorstw z
branży chemicznej, np. brak akredytowanego laboratorium.
- Trudności z zagospodarowaniem odpadów. Niska innowacyjność produktów.
Problemy w obszarze finansów:
- Trudność z finansowaniem nowych inwestycji.
- Słabe wykorzystanie funduszy unijnych.
Problemy w obszarze marketingu, promocji i wizerunku:
- Brak wiarygodnych analiz rynkowych, dotyczących rynku produktów chemicznych,
trendów i możliwości zagospodarowania nisz.
- Szybko zmieniająca się sytuacja na rynku chemicznym powoduje, że nawet aktualne
analizy trendów rynkowych szybko tracą na aktualności.
Konkurencja CK CHEMIA
Do głównych konkurentów działających na obszarze województwa zachodniopomorskiego
należą:
- Uniwersytet Szczeciński - Wydział Nauk Przyrodniczych
- Politechnika Koszalińska - Wydział Budownictwa i Inżynierii Środowiska
Na Uniwersytecie Szczecińskim prace badawczo - rozwojowe i naukowe częściowo związane
z branżą chemiczną prowadzone są na Wydziale Nauk Przyrodniczych. Szczególną uwagę w
tym zakresie należy zwrócić na działalność: r
- Katedry Chemii i Ochrony Środowiska Wodnego
- Katedra Ekologii i Ochrony Środowiska
Na Politechnice Koszalińskiej nie ma wydziału bezpośrednio odpowiadającego za prace
badawczo - rozwojowe i naukowe związane z branżą chemiczną. Jednakże na Wydziale
Budownictwa i Inżynierii Środowiska prowadzone są badania związane z chemicznym
oczyszczaniem ścieków i odpadów, również tych pochodzenia przemysłowego, a także
badania związane z materiałami wykorzystywanymi w branży budowlanej.
Istotnymi konkurentami dla działalności CK CHEMIA mogą być docelowo także wydziały
chemiczne działające w innych ośrodkach akademickich takich jak: Warszawa, Wrocław,
Poznań, a przede wszystkim wysoko wyspecjalizowane instytuty B+R o znaczeniu
ogólnopolskim zajmujące czołowe miejsca w rankingu Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa
Wyższego takie jak: Centrum Materiałów Polimerowych i Węglowych PAN, Instytut
Nawozów Sztucznych, Instytut Ceramiki i Materiałów Budowlanych.
Klienci CK CHEMIA
Poniższa tabela prezentuje główne branże/sektory, które są w polu zainteresowania CK
CHEMIA wraz z potencjalnymi tematami badawczymi.
Branża/sektor Tematy
Branża budowlana
Producenci chemii budowlanej,
betonu, cementu itp.)
- materiały konstrukcyjne z nanonapełniaczami,
- materiały o kontrolowanym czasie
przygotowania,
- samoprzylepne materiały strukturalne,
- nowoczesne farby i kleje. Rolnictwo
Producenci nawozów i środków
ochrony roślin
- nawozy i polepszanie jakości gleb,
- nawozy specjalistyczne,
- środki ochrony roślin. Sektor ochrony środowiska i recyklingu
Firmy specjalistyczne z zakresu
oczyszczania i uzdatniania
wody, producenci biomasy.
- wiązanie metali ze środowiska wodnego wraz z
regeneracją złóż,
- środki chemiczne stosowane w oczyszczaniu
wody i ścieków,
- pozyskiwanie energia z biomasy. Branża tworzyw sztucznych - materiały o zwiększonej wytrzymałości,
- tworzywa sztuczne ze źródeł odnawialnych,
- nowe metody i techniki przetwórstwa tworzyw
sztucznych,
- elementy konstrukcyjne,
- tworzywa polimerowe do zastosowań
specjalnych,
- materiały powłokowe o specjalnych
właściwościach (zwiększonej odporności
korozyjnej, ogniochronne, przewodzące),
- kleje konstrukcyjne o wysokiej odporności
termicznej oraz przewodzące,
- recykling i powtórne zagospodarowanie odpadów
polimerowych,
- kompozyty polimerowe wzmacniane włóknami
i/lub nanonapełniaczami,
- sorbenty i flokulanty polimerowe na bazie
polimerów pochodzenia naturalnego, recyklatów
polimerowych oraz nanonapełniaczy. Branża medyczna - samoprzylepne hydrożele
- nanomateriały (nanorurki)
Biznes Plan - Cele średnio i długoterminowe CK CHEMIA
Do roku 2013:
- Dokonywać cyklicznych ocen i analiz rynkowych związanych z wykorzystywaniem
nowoczesnych rozwiązań w obszarach działalności Centrum
- Posiadać bazę 200 - 300 podmiotów współpracujących (lub z możliwością współpracy)
z BCK
- Posiadać minimum 3 zrealizowane projekty badawcze z wykorzystaniem zespołów
multidyscyplinarnych
- Przekazać 10-12 informacji medialnych o działalności Centrum
Do 2015 roku:
- Inicjować 2-3 projekty rocznie
- Posiadać 12 projektów zrealizowanych lub w trakcie realizacji
- Posiadać zespół około 50 zaangażowanych naukowców
- Obsługiwać 15-20 przedsiębiorstw rocznie
Przewaga konkurencyjna
Przewaga konkurencyjna CK Chemia związana jest z faktem, iż brak jest w województwie
zachodniopomorskim innych ośrodków, które mogą w sposób kompleksowy, z zapewnieniem
odpowiedniej jakości, świadczyć usługi doradcze i realizować programy badawcze w
obszarach, w których aktywne ma być BCK.
CK Chemia powinna się koncentrować na klientach-firmach, w których rozwiązywanie
problemów chemicznych jest jednym z elementów poszukiwania rozwoju technologicznego
oraz budowania pozycji konkurencyjnej na rynku.
2.2. Centrum Kompetencji DREWNO2
Misja: Centrum Kompetencji dla branży drzewno-meblarskiej funkcjonuje w obszarze
projektowania jednostek pływających, ich wnętrz i wyposażenia.
Centrum Kompetencji „Projektowanie jednostek pływających, ich wnętrz i wyposażenia" w
sposób kompleksowy realizuje tytułowe projekty oraz projekty wszelkiego rodzaju
produktów związanych z aktywnością człowieka posługującego się nie tylko wodnymi
środkami transportu. W oparciu o tworzone koncepcje realizacji projektowych i ich badania
na poziomie wirtualnym, Centrum sformułuje wytyczne do realizacji modelów pojęciowych,
redukcyjnych i przedprototypowych oraz form przemysłowych niezbędnych do wykonawstwa
laminowanych elementów powłokowych. W oparciu o wiedzę jego ekspertów Centrum
wskazuje technologie i zastosowane w projektach materiały, w tym ich ekologiczne
wykorzystanie.
Wizja: Centrum Kompetencji „Projektowanie jednostek pływających, ich wnętrz i
wyposażenia" jest wiodącym centrum kompetencji w tym zakresie w Europie Środkowej,
współpracujące z biurami projektowymi, producentami statków, inwestorami (pośrednikami),
a także z innymi wiodącymi ośrodkami twórczymi w Azji i w Europie Wschodniej.
Główne działania CK DREWNO
Centrum Kompetencji DREWNO pomaga w rozwiązywaniu problemów przedsiębiorstwom,
świadcząc usługi doradcze i realizując prace rozwojowe z zakresu tematyki drzewno-
meblarskiej.
W Centrum planowana jest realizacja następujących usług:
Doradztwo związane z pozyskiwaniem publicznych środków na innowacyjny rozwój-
opinia o innowacyjności,
Doradztwo dla producentów indywidualnych,
Usługi projektowe związane z wykorzystaniem produkowanego materiału do innych
zastosowań – poszerzenie oferty handlowej
Konkurencja CK DREWNO
Z uwagi na bardzo specyficzny charakter działalności CK DREWNO, należy w analizie brać
pod uwagę otoczenie ponadregionalne. Zaleca się zatem bieżące monitorowanie działalności
ośrodków naukowo-badawczych w kraju.
Istotnymi konkurentami dla działalności BCK mogą być:
• Podmioty zajmujące się wzornictwem: Głównymi konkurentami Instytutu Wzornictwa
Politechniki Koszalińskiej są obecnie Akademie Sztuk Pięknych (wydziały wzornictwa i
architektury) w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu, Łodzi, Gdańsku, Katowicach).
2 Opracowane na podstawie "Biznes plan, Branżowe Centrum Kompetencji dla branży
drzewno-meblarskiej ", InnoCo sp. z o.o., styczeń 2011.
Podmioty te Skupiają się raczej na kształtowaniu plastycznej formy produktu. Instytut
Wzornictwa Politechniki Koszalińskiej łączy ze sobą umiejętności projektowania
realizowanego w kategoriach budowania idei nowego przedmiotu z technologiami
wykonawstwa (projekty wraz z prototypami). Pomimo tego, należy zwrócić szczególną
uwagę na działalność Pracowni Architektury Okrętów Wydziału Architektury i Wzornictwa
Akademii Sztuk Pięknych w Gdańsku, która wprost specjalizuje się w obszarze
funkcjonowania CK DREWNO.
• Podmioty zajmujące się technologiami drewna; Głównymi konkurentami Wydziału
Budownictwa i Architektury ZUT, Katedry Budownictwa Ogólnego i Konstrukcji
Drewnianych są: inne szkoły wyższe, takie jak Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w
Warszawie i Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu, które dysponują Wydziałami Technologii
Drewna. Ponadto należy zwrócić uwagę na działalność Instytutu Technologii Drewna w
Poznaniu, Instytutu Techniki Budowlanej w Warszawie, Ośrodka Badawczo-Rozwojowego
Przemysłu Płyt Drewnopochodnych sp. z o.o. w Czarnej Wodzie, Centrum Transferu
Innowacji i Technologii dla Meblarstwa w Poznaniu oraz Centrum Innowacji Drzewnictwa w
Warszawie.
Klienci CK DREWNO
Głównymi klientami Centrum Kompetencji DREWNO będą inwestorzy, producenci i
pośrednicy. Nastawieni są oni na zdobywanie własności intelektualnej nowych projektów.
Przewiduje się stałą grupę klientów o wielkości 10 do 15 podmiotów. Cykl współpracy na
jeden projekt obejmuje zwykle pięć do sześciu miesięcy. Czynniki konkurencyjne Centrum
Kompetencji to większa elastyczność, szersza oferta wzornicza i konkurencyjna cena w
porównaniu do cen rozwiniętych gospodarczo krajów Europy Zachodniej, dostępność wiedzy
o charakterze technicznym.
W segmencie jachtów, rozbudowana baza producentów działających w Polsce prowadzona
jest przez portal jachting.pl [http://www .jachting.pl/uslugi/3/Stocznie?page=l]. Wśród
odnotowanych w bazie podmiotów odnotować można największy udział podmiotów z
województw warmińsko-mazurskiego, podlaskiego, pomorskiego, zachodniopomorskiego,
kujawsko-pomorskiego oraz wielkopolskiego, a także podmioty rejestrowane w Warszawie.
Jak zostało to już wcześniej wspomniane, za zagłębie polskiej produkcji jachtowej uważane
są tereny północno-wschodnie kraju.
Analiza rynku wskazuje - w aspekcie potencjalnej współpracy z producentami jednostek
pływających - na konieczność dokonania w czasie pewnej specjalizacji, co z kolei rzutuje na
wybór właściwego segmentu klientów. Centrum może ukierunkować swoje działania na
dużych producentów, których produkty są w znaczącym stopniu zaawansowane
technologicznie. W firmach tych stosuje się kombinacje nowoczesnych technologii
materiałowych, także uwzględniając zagadnienia drewna. Jednocześnie olbrzymią rolę
odgrywa design w trzech głównych aspektach: projektowania nowych modeli łodzi (co
najmniej kilka nowych modeli rocznie w skali kraju), adaptowania istniejących projektów do
indywidualnych potrzeb klienta, projektowania wyposażenia kabin i pokładów oraz jego
wykonania.
W aspekcie projektowania i wykonywania wyposażenia kabin oraz pokładów na rynku
polskim widoczna jest aktywność firm, które pozycjonują się jako podmioty specjalizujące się
w wyposażeniu jachtów bądź okrętów. Np.
Pracownia Stolarska Kazimierz Płonka z Gryfina,
Pracownia Stolarska Sławomir Bielas ze Słupska,
Womeb z Gdyni,
Drew-Nauta Sp. z o.o. z Gdyni,
Firma Stolarska Figa z Rotmanki,
Meble Morskie sp. z o.o. z Będargowa,
Meblotechnika z Trąbek Wielkich,
Eurotech-Jacht z Jarocina,
Werson z Piaseczna i Nowej Iwicznej (tapicerka jachtowa),
ZPU Tapicer z Gdańska,
Zakład Tapicerstwa Okrętowego Pacyfic z Ostródy,
Pracownia Tapicerska Zbigniew Dryja z Radomia.
Koncentracji nabywców może sprzyjać powołanie w 2011 r. w Szczecinie Klastra Polskie
Jachty.
Ponadto należy wyróżnić segmenty firm funkcjonujące w branży projektowania i
wykonywania wyposażenia kabin oraz pokładów. Podobnie jak w przypadku samych
producentów jachtów, tak i aktywność gospodarczą w zakresie ich wyposażenia, można
podzielić na dwie grupy:
Grupę pierwszą stanowią producenci jednostek luksusowych, stosujący zaawansowane
projekty oraz paletę luksusowych materiałów wyposażenia statków.
Grupę drugą stanowią zakłady rzemieślnicze: stolarskie, meblarskie, tapicerskie, które jako
swoją główną lub poboczną działalność obrały realizację zleceń z zakresu wyposażania
jachtów. Specyfika obu grup jest zbliżona do podanej wcześniej specyfiki producentów
jachtów.
Biznes Plan - Cele średnio i długoterminowe CK DREWNO
Do roku 2013:
- Dokonać cyklicznych ocen sytuacji na rynku, a na ich podstawie tworzyć projekty i
modele
- Dokonać zakupu projektów i modeli, a na bazie ich rozeznania pod kątem techniki,
funkcjonalności oraz oceny gotowości rynku do ich absorpcji, przygotować usługi
doradcze i eksperckie
- Pozyskać pierwszą grupę 10 klientów gotowych do współpracy
- Przygotować 100 projektów, które stanowić będą zalążek do tworzenia nowych trendów
Do 2015 roku:
- Rozwijać sieć partnerów merytorycznych uzupełniających rdzeniowe kompetencje
Instytutu Wzornictwa Politechniki Koszalińskiej w kierunku zapewnienia klientom
kompleksowych ofert
- Rozbudować portfel stałych klientów do 15 podmiotów gospodarczych, którzy regularnie
korzystają z usług Centrum
- Posiadać umiejętności w zakresie dokonywania właściwych ocen potrzeb klientów,
jednocześnie oferując im rozwiązania zgodne z trendami lub je wyprzedzające
- Uruchomić fundusz pozyskiwania projektów i ich badań oraz obsługi ich sprzedaży
(bezpośrednio lub w formie licencji)
- Pozyskać środki finansowe na zakup pięciogłowicowej frezarki szynowej (dł. 10 - 15m) -
niezbędnego narzędzia warunkującego konkurencyjność BCK w zakresie badania i
wykonalności wzorów oraz form przemysłowych (matryc).
Przewaga konkurencyjna
Przewagą konkurencyjną CK DREWNO jest doświadczenie i wiedza zarówno w zakresie
wzornictwa (Politechnika Koszalińska), jak i technologii drewna (ZUT).
Ponadto CK Drewno posiada zdolność konkurowania nie tylko na zidentyfikowanym
niszowym rynku projektowania jednostek pływających, ich wnętrz i wyposażenia, ale
również na szerokim rynku wyrobów z drewna.
Ze względu na fakt koncentracji przedsiębiorstw branży drzewnej w okolicach Koszalina i w
mniejszym stopniu w okolicach Szczecina należy przewidzieć działania związane ze
świadczeniem usług typu szkolenia, doradztwo właśnie w Koszalinie, w celu zwiększenia
dostępności oferty CK DREWNO.
2.3. Centrum Kompetencji IT3
Misja: Branżowe Centrum Kompetencji dla branży IT jest Centrum, w którym są
opracowywane, testowane i wdrażane technologie związane z bezpieczeństwem i
funkcjonalnością sieci i systemów przemysłowych.
Branżowe Centrum Kompetencji wspiera działania sprzyjające tworzeniu i wdrażaniu
innowacyjnych rozwiązań związanych z technologiami bezpieczeństwa sieci i systemów
przemysłowych. Głównym zadaniem Centrum jest kreowanie, przetwarzanie i
komercjalizacja wiedzy z zakresu ICT przez podmioty tworzące i wdrażające na rzecz
rozwoju gospodarki regionalnej.
Wizja: Branżowe Centrum Kompetencji dla branży IT działające jako Centrum
Komputerowych Systemów Zarządzania i Sterowania Produkcją.
Branżowe Centrum Kompetencji dla branży IT, to zaplecze naukowe i infrastrukturalne
(usługowe) dla przedsiębiorstw działających w branży, a także innych podmiotów
zainteresowanych jej rozwojem. Głównym celem działalności BCK jest wspieranie tych
podmiotów poprzez wykonywanie analiz, ekspertyz i prowadzenie usług badawczych w
dziedzinach takich jak bezpieczeństwo i monitoring sieci, analizy danych, automatyka
przemysłowa, zarządzanie i sterowanie procesami systemy wspomagania decyzji.
Główne działania CK IT
Centrum Kompetencji IT pomaga w rozwiązywaniu problemów przedsiębiorstwom,
świadcząc usługi doradcze i realizując prace rozwojowe z zakresu funkcjonalności
informatycznej sieci i systemów przemysłowych.
1/ doradztwo praktyczne – w zakresie doboru, opracowywania i wdrażania komputerowych
systemów zarządzania i sterowania produkcją,
2/ ekspertyzy związane z funkcjonowaniem wyżej wymienionych systemów lub
zaopiniowanie wyboru rozwiązania dokonanego przez stronę trzecią
3/ organizacja seminariów, kursów i szkoleń budujących świadomość i wiedzę w zakresie
wykorzystywania komputerowych systemów zarządzania i sterowania produkcją.
Realizowana działalność usługowa dla przemysłu spożywczego w zakresie opracowywania,
testowania i wdrażania komputerowych systemów zarządzania i sterowania produkcją.
W dalszej perspektywie czasu możliwa jest realizacja programów badawczych wspólnie z
przedsiębiorstwami branży informatycznej działającymi w obszarze aktywności CK IT.
Konkurencja CK IT
Ze względu na określony obszar funkcjonowania CK IT i skupienie się w jego działalności na
klientach pochodzących z regionu województwa zachodniopomorskiego w analizie
konkurencji skupiono się na podmiotach działających na w/w obszarze.
3 Opracowane na podstawie "Biznes plan, Branżowe Centrum Kompetencji dla branży
informatycznejj", InnoCo sp. z o.o., Styczeń 2011.
Do głównych konkurentów działających na obszarze województwa zachodniopomorskiego
należą:
- Uniwersytet Szczeciński - Wydział Nauk Ekonomicznych i Zarządzania, a w
szczególności Instytut Informatyki w Zarządzaniu,
Kierunki działalności - podstawy systemów informacji gospodarczej; zastosowanie
informatyki w zarządzaniu; projektowanie systemów; zarządzanie projektami; systemy
informacji ekonomicznej
- Politechnika Koszalińska - Wydział Elektroniki i Informatyki
- Katedra Inżynierii Komputerowej, kierunki działalności: komputerowe projektowanie
układów; projektowanie układów scalonych ASIC; systemy ekspertowe; cyfrowe układy
programowalne; akceleracja i wiarygodność obliczeń
- Katedra Podstaw Informatyki i Zarządzania, kierunki działalności: teoretyczne podstawy
inżynierii inteligentnych systemów wspomagania decyzji; modele efektywności
funkcjonowania systemów produkcyjnych zarządzanych przez projekt; zastosowanie
teorii dynamicznych
- Katedra Systemów Cyfrowego Przetwarzania Sygnałów, kierunki działalności: cyfrowe
przetwarzanie sygnałów; projektowanie systemów cyfrowych; systemy ekspertowe; sieci
neuronowe
Jednak pod względem aspiracji i chęci osiągnięcia poziomu Centrum Kompetencji o
charakterze ponadregionalnym wskazane jest monitorowanie działalności innych ośrodków
naukowo - badawczych w kraju. Istotnymi konkurentami dla działalności BCK mogą być w
tym aspekcie także:
- Przemysłowy Instytut Automatyki i Pomiarów PIAP
- Instytuty PAN,
- Politechnika Wrocławska
- Wojskowa Akademia Techniczna
- Politechnika Gdańska
- Politechnika Warszawska
- Politechnika Poznańska
- Polsko - Japońska Wyższa Szkoła Technik Komputerowych.
Powyższe instytucje posiadają najwyższe wskaźniki efektywności i uzyskały kategorię 1 w
kategorii G5 -Elektrotechnika, automatyka, elektronika oraz technologie informacyjne.
Klienci CK IT
Kontakty pracowników BCK z rynkiem pokazują, iż wśród kluczowych kierunków
zainteresowania przedsiębiorców branży IT współpracą z CK IT znajdują się: urządzenia
mobilne, marketing w Internecie, sklepy internetowe, technologie audio-video; komunikacja
człowiek-komputer, bazy danych, bezpieczeństwo informacji, podpis elektroniczny, grafika,
przetwarzanie obrazu, sieci, programowanie, telekomunikacja, systemy monitoringu
(rozpoznawanie). Wśród potencjalnych partnerów i klientów CK IT imożna wymienić firmy,
takie jak GDATA w Szczecinku, ATS Systemy Informatyczne Sp. z o.o. w Szczecinie,
BLStream Sp. Z o.o. w Szczecinie, Tieto Polska Sp. Z o.o. w Szczecinie, Medialand Sp. Z
o.o. w Szczecinie, Mikro-Serwis S.C. w Koszalinie, Consileon Polska Sp. z o.o. w Szczecinie,
Ikeris Sp. Z o.o. w Szczecinie. Są one silnym źródłem rozwiązań innowacyjnych.
Na Pomorzu Zachodnim działa około 360 firm informatycznych. Zdecydowana większość
koncentruje swoją działalność na dwóch dominujących obszarach: produkcji oprogramowania
i outsourcingu IT oraz usług, szkoleń i doradztwa. Zdecydowana większość przedsiębiorstw
zatrudnia mniej niż 10 pracowników. Ośrodkiem regionalnym, w którym koncentruje się
działalność firm informatycznych jest Szczecin. Blisko 3/4 firm (75%) w ciągu ostatnich
dwóch lat wprowadziła na rynek nowy produkt.
W pierwszej fazie działalności CK IT planowane jest nawiązanie współpracy z
przedsiębiorstwami produkcyjnymi działającymi w województwie zachodniopomorskim w
branży spożywczej. Kierunek działań został obrany ze względu na duże doświadczenia ZUT
w kontaktach i we współpracy z tą branżą. Jednocześnie rosnąca konkurencja na rynku
europejskim wymusi dokonanie optymalizacji procesowych. CK IT może odgrywać istotną
rolę w kreowaniu nowych rozwiązań organizacyjno-procesowych w zakresie informatyki i
automatyki dla następujących branż:
• Przetwórstwo owocowo - warzywne (16 potencjalnych klientów)
• Przetwórstwo mleczne (15 potencjalnych klientów)
• Przetwórstwo mięsne (82 potencjalnych klientów)
• Przetwórstwo rybne (85 potencjalnych klientów)
W dalszej fazie rozwoju na bazie zebranych doświadczeń ze współpracy z przemysłem
spożywczym możliwa będzie realizacja programów badawczych wspólnie z
przedsiębiorstwami z branży informatycznej wyspecjalizowanymi w obszarze działalności
CK IT.
Cele średnio i długoterminowe CK IT
Do roku 2013:
- Nawiązać współpracę z przedsiębiorstwami w branży spożywczej w celu opracowywania
pierwszych modeli systemów zarządzania i sterowania produkcją w tej branży
- Uruchomić studia podyplomowe, kursy i szkolenia w zakresie komputerowych systemów
zarządzania i sterowania produkcją
- Budować świadomość wśród przedsiębiorstw na temat korzyści wynikających ze
stosowania w/w systemów w procesie produkcyjnym poprzez cykliczne konferencje i
ogólnodostępne publikacje
- Realizować usługi na poziomie analiz i ekspertyz
Do 2015 roku:
- Przełożyć doświadczenia związane ze współpracą z branżą spożywczą na uruchomienie
współpracy z innymi branżami oraz firmami działającymi w branży IT w zakresie
komputerowych systemów zarządzania i sterowania produkcją
- Posiadać zgrany i kompetentny zespół stałych współpracowników CK IT.
- Uruchomić pierwsze projekty badawcze poprzez strukturę BCK.
Przewaga konkurencyjna
Przewaga konkurencyjna CK IT związana jest z następującymi czynnikami:
Znajomość specyfiki sektora spożywczego może spowodować łatwiejsze wejście firmy IT
do tych przedsiębiorstw.
Na podobnej zasadzie może następować współpraca w innych branżach. Zjawisko to
nazywane jest cross-sellingiem i powinno stanowić wartość dodaną BCK.
Posiadanie przez BCK ekspertów w zakresie wnioskowania o wsparcie UE nawiązuje do
głównych potrzeb przedsiębiorców według "Strategii rozwoju branży informatycznej dla
województwa zachodniopomorskiego" opracowanej przez B. Kępkę z firmy Eko
Marketing. Zdaniem przedstawicieli największych firm IT w Polsce, czynnikiem o
największym znaczeniu dla rozwoju sektora IT jest wykorzystanie funduszy UE przez
polskie firmy (44%).
Ze względu na koncentrację przedsiębiorstw branży w Szczecinie oraz aktywną politykę
Miasta Szczecin w celu pozyskiwania inwestorów i rozwój relacji z firmami ITC, należy
skoncentrować działania na integracji przedsiębiorstw tego sektora i tworzenie płaszczyzny
do współpracy w obszarze metropolitalnym Szczecina.
2.4. Centrum Kompetencji ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA4
Misja: Branżowe Centrum Kompetencji dla branży spożywczej jest Centrum, w którym są
opracowywane, testowane i wdrażane technologie produkcji żywności funkcjonalnej.
Centrum Kompetencji wspiera działania sprzyjające tworzeniu i wdrażaniu innowacyjnych
rozwiązań na rzecz propagowania zdrowego trybu życia, budowania świadomości społecznej,
co do rozwiązań proekologicznych, realizowania polityki UE dot. zdrowia i żywności.
Wizja: Branżowe Centrum Kompetencji dla branży spożywczej działające jako Polskie
Centrum Żywności Funkcjonalnej.
Centrum Kompetencji dla branży spożywczej, to zaplecze naukowe i infrastrukturalne
(usługowe) dla przedsiębiorstw działających w branży, a także innych podmiotów
zainteresowanych jej rozwojem.
Głównym celem działalności CK Żywność Funkcjonalna jest wspieranie tych podmiotów
poprzez wykonywanie analiz, ekspertyz i prowadzenie badań w dziedzinach strategicznych.
CK Żywność Funkcjonalna jest miejscem, w którym odbywa się współpraca na poziomie
regionalnym, krajowym i międzynarodowym różnych aktorów procesów opracowywania,
testowania i wdrażania technologii produkcji żywności funkcjonalnej.
CK Żywność Funkcjonalna, to miejsce pierwszego kontaktu - źródło informacji (o
najnowszych normach, innowacjach, standardach) w zakresie współpracy naukowo-
badawczej oraz możliwości nawiązywania współpracy pomiędzy przemysłem a światem
nauki.
Główne działania CK ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA
Usługi dla MSP w zakresie opracowywania, testowania i wdrażania procesów produkcji i
przetwórstwa żywności funkcjonalnej.
Realizacja usług:
Doradztwo praktyczne tzw. Gaszenie pożarów,
Ekspertyzy (głównie analityka)
Realizacja programów szkoleniowych oraz seminariów związanych z tematyką żywności
funkcjonalnej,
Usługi badawcze w postaci badań rozwojowych,
Wieloletnie programy badawcze.
Konkurencja CK ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA
Ze względu na określony obszar funkcjonowania BCK i skupienie się w jego działalności na
klientach pochodzących z regionu województwa zachodniopomorskiego w analizie
konkurencji skupiono się na podmiotach działających na w/w obszarze.
4 Opracowane na podstawie "Biznes plan, Branżowe Centrum Kompetencji dla branży
spożywczej", InnoCo sp. z o.o., grudzień 2010.
Do głównych konkurentów bezpośrednich CK Żywność należą instytucje naukowo badawcze
działające w województwie zachodniopomorskim w obszarze branży spożywczej. Należą do
nich m.in.:
- Morski Instytut Rybacki w Gdyni,
- Państwowy Instytut Badawczy - Instytut Zootechniki,
- Instytut Hodowli i Aklimatyzacji Roślin,
- Uniwersytet Szczeciński - Wydział Nauk Przyrodniczych.
1/ Morski Instytut Rybacki w Gdyni
Zakres działalności badawczej MIR obejmuje biologię rybacką, oceanografię rybacką i
ekologię morza, technologię przetwórstwa rybnego oraz ekonomikę rybacką. Badania
prowadzone są w czterech zakładach naukowych: Zakładzie Zasobów Rybackich, Zakładzie
Oceanografii Rybackiej i Ekologii Morza, Zakładzie Ekonomiki Rybackiej oraz Zakładzie
Technologii Przetwórstwa. Instytut zajął 1 miejsce w kategorii G7 - Inżynieria i ochrona
środowiska, technologie środowiskowe, rolnicze i leśne.
2/ Państwowy Instytut Badawczy - Instytut Zootechniki
Instytut Zootechniki - PIB należy do największych polskich instytutów naukowo-badawczych
o zasięgu ogólnokrajowym. W skład instytutu wchodzą następujące jednostki:
Dział genetyki i hodowli zwierząt,
Dział żywienia zwierząt i paszoznawstwa,
Dział immuno i cytogenetyki zwierząt,
Dział biotechnologii rozrodu zwierząt,
Dział technologii, ekologii, ekonomiki produkcji zwierzęcej.
Na obszarze województwa zachodniopomorskiego funkcjonuje Zakład Doświadczalny IZ PIB
Kołbacz Sp. z o.o. Krajowe Laboratorium Pasz Pracownia w Szczecinie.
3/ Instytut Hodowli i Aklimatyzacji Roślin
Instytut Hodowli i Aklimatyzacji Roślin (od 16.03.2010r. Państwowy Instytut Badawczy)
działa jako placówka naukowa, do prowadzenia badań w dziedzinie hodowli i nasiennictwa
rolniczych roślin uprawnych, technologii uprawy roślin oleistych, korzeniowych i ziemniaka
oraz prac wdrożeniowych, upowszechnieniowych, normalizacyjnych i unifikacyjnych w tym
zakresie. Zakres działania Instytutu obejmuje w szczególności rozwijanie teorii i metodologii
badań, oraz opracowywanie analiz i ocen stanu rozwoju w dziedzinach nauk objętych
działalnością statutową.
Na obszarze województwa zachodniopomorskiego znajduje się zamiejscowy zakład naukowy
-Zakład Nasiennictwa i Ochrony Ziemniaka w Boninie.
4/ Uniwersytet Szczeciński - Wydział Nauk Przyrodniczych
Działalność badawczo - rozwojowa związana z sektorem rolno - spożywczym w
województwie zachodniopomorskim na Uniwersytecie Szczecińskim prowadzona jest na
Wydziale Nauk Przyrodniczych.
Istotnymi konkurentami dla działalności BCK mogą być w kontekście dalszych aspiracji,
także wydziały technologii żywności działające w innych ośrodkach akademickich takich jak:
Olsztyn, Kraków, Wrocław, Poznań, Warszawa, a także instytuty B+R o znaczeniu
ogólnopolskim takie jak Instytut Sadownictwa i Kwiaciarstwa w Skierniewicach oraz
Państwowy Instytut Weterynaryjny w Puławach
Instytut Sadownictwa i Kwiaciarstwa im. Szczepana Pieniążka jest największym w
Polsce centrum badawczym w zakresie sadownictwa, pszczelarstwa i roślin ozdobnych.
Oprócz badań w wyżej wymienionych dziedzinach, prowadzi także prace wdrożeniowe i
upowszechnieniowe. W 1999 roku w Instytucie powołano Centrum Badawczo-
Szkoleniowe Techniki Ochrony Roślin "CBSTOR", w 2003 r. Centrum Doskonałości w
Dziedzinie Sadownictwa Zrównoważonego "PomoCentre" oraz Studium Doktoranckie, a
w 2004 r. Centrum Zaawansowanych Technologii "AgroTech".
Państwowy Instytut Weterynaryjny w Puławach, W roku 2003 zyskał status
państwowego instytutu badawczego i prawo używania nazwy Państwowy Instytut
Weterynaryjny - Państwowy Instytut Badawczy w Puławach. Podstawowym zadaniem
Instytutu jest prowadzenie badań naukowych w zakresie medycyny weterynaryjnej ze
szczególnym uwzględnieniem diagnostyki i profilaktyki chorób zakaźnych, w tym chorób
odzwierzęcych, oraz higieny i toksykologii żywności pochodzenia zwierzęcego. W
strukturze organizacyjnej Instytutu występują zakłady i pracownie reprezentujące
określone dyscypliny naukowe, jak: mikrobiologia, biochemia, patologia, toksykologia,
fizjopatologia rozrodu, higiena żywności pochodzenia zwierzęcego i higiena pasz oraz
zakłady chorób poszczególnych gatunków zwierząt (bydło, owce, konie, świnie, drób,
psy, koty, zwierzęta futerkowe, ryby, pszczoły), a także zakłady prowadzące badania nad
istotnymi dla hodowli chorobami (np. pryszczyca). Instytut posiada nowocześnie
wyposażone laboratoria badawcze i wysoko kwalifikowanych pracowników. Swoje
osiągnięcia naukowe, a także najnowsze zdobycze nauk weterynaryjnych. Instytut
upowszechnia w formie publikacji, instrukcji i opracowań monograficznych.
Klienci CK ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA
Głównych klientów BCK należy poszukiwać przede wszystkim pośród przedsiębiorstw, które
mają centrum decyzyjne w województwie zachodniopomorskim, konsekwentnie prowadzą
działalność badawczo-rozwojową we własnym zakresie i we współpracy z innymi
podmiotami, posiadają kadrę zarządzającą, która jest przychylna współpracy z uczelniami
wyższymi i z innymi instytucjami badawczymi.
Głównymi klientami Centrum Kompetencji będą małe i średnie przedsiębiorstwa działające w
branży spożywczej. Do roku 2015 planowane jest nawiązanie współpracy z następującą grupą
podmiotów:
Przemysł mięsny - około 50 przedsiębiorstw (głównie małe firmy)
Mleczarstwo - około 25-30 podmiotów (głównie średniej wielkości)
Piekamictwo - około 50 przedsiębiorstw (głownie mikro i małe firmy)
Przemysł owocowo-warzywny - około 5 podmiotów (głównie średnie firmy i grupy
producenckie)
Przemysł rybny - około 50 podmiotów (głównie małe i średnie firmy)
Biznes plan - Cele średnio i długoterminowe CK ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA
Do roku 2013:
- Dokonywać cyklicznych ocen i analiz rynkowych związanych z żywnością funkcjonalną
- Posiadać bazę kilkudziesięciu (30-40) podmiotów współpracujących (klientów)
- Nawiązać ścisłe relacje z jednostkami posiadającymi możliwości certyfikacji wyrobów
- Posiadać referencje kilkunastu zrealizowanych projektów (12-15)
- Osiągnąć rozpoznawalność na rynku wśród podmiotów działających w województwie
do 2015 roku:
- Być w świadomości 40% podmiotów działających w Polsce w zakresie produkcji
żywności funkcjonalnej
- Posiadać zespół 20-30 naukowców regularnie zaangażowanych w prace Centrum
- Osiągnąć status liderów technologicznych.
Przewagi konkurencyjne
Branża żywności funkcjonalnej jest to obszar natężonej konkurencji, a jednocześnie dość
znacznego rozproszenia podaży. Niewielki stopień koncentracji będzie wymuszał
projektowanie działań wychodzących naprzeciw klientom, blisko ich miejsc funkcjonowania
np. w postaci organizowanych lokalnych seminariów, co jest potencjalną przewagą
konkurencyjną.
CK ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA jest przede wszystkim związana z powszechną
świadomością wśród ogółu podmiotów, tradycji funkcjonowania Akademii Rolniczej, której
spadkobiercą jest Zachodniopomorski Uniwersytet Technologiczny.
Warto wykorzystać ten fakt i nawiązać współpracę z ośrodkami, z którymi tradycyjnie
współpracowała Akademia Rolnicza.
Bardzo dobrym przykładem i jednocześnie świetnie rozwiniętym systemem dystrybucji jest
Zachodniopomorski Ośrodek Doradztwa Rolniczego w Barzkowicach.
Powstał on na bazie Regionalnego Centrum Doradztwa Rozwoju Rolnictwa i Obszarów
Wiejskich w Barzkowicach oraz Ośrodka Doradztwa Rolniczego w Koszalinie.
Zgodnie z Ustawą, Zachodniopomorski Ośrodek Doradztwa Rolniczego jest samorządową
wojewódzką osobą prawną, prowadzącą doradztwo rolnicze obejmujące działania w zakresie
rolnictwa, rozwoju wsi, rynków rolnych oraz wiejskiego gospodarstwa domowego, mające na
celu poprawę poziomu dochodów rolniczych oraz podnoszenie konkurencyjności rynkowej
gospodarstw rolnych, wspieranie zrównoważonego rozwoju obszarów wiejskich, a także
podnoszenie kwalifikacji zawodowych rolników i innych mieszkańców obszarów wiejskich.
Jak już wspomniano ZODR Barzkowice stanowi rozbudowany system dystrybucji na terenie
naszego województwa, gdyż posiada:
Oddział ośrodka doradztwa w Koszalinie.
Terenowe Zespoły Doradców w większości powiatów i gmin: Białogard, Choszczno,
Drawsko, Goleniów, Gryfice, Gryfino, Kamień Pomorski, Kołobrzeg, Koszalin, Łobez,
Myślibórz, Pyrzyce, Szczecin, Stargard Szczeciński, Świdwin, Sławno, Szczecinek,
Wałcz.
Rozdział 3
KONKURENCYJNOŚĆ
BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
- KONCEPCJA NOWEJ OFERTY
W obecnych realiach gospodarczych, wszystkie podmioty chcące się rozwijać muszą
przejawiać wysoką aktywność rynkową, która będzie pozycjonować daną jednostkę jako
otwartą, profesjonalną i konkurencyjną. Ma to szczególne znaczenie w przypadku sprzedaży
nowoczesnej wiedzy. Procesy tu zachodzące mają niejednokrotnie charakter długofalowy, a
zatem aktywna obecność inicjatora i jego wsparcie odgrywają ogromną rolę.
Warto zwrócić uwagę, iż w szerszym wymiarze rynkowym BCK konkuruje nie tylko ze
specjalistycznymi instytucjami B+R, ale także coraz częściej z centrami kompetencji innych
uczelni, w obrębie których zaczynają zachodzić procesy integracji (np. środowisko
poznańskie).
W konsekwencji Branżowe Centrum Kompetencji powinno przyjąć postawę lidera, który
uruchamia oraz koordynuje procesy transferu wiedzy i technologii pomiędzy światem nauki a
światem biznesu.
Projektując działania marketingowe, w tym promocyjne należy jednak zdawać sobie sprawę
ze złożonych uwarunkowań wewnętrznych Branżowego Centrum Kompetencji, do których
można zaliczyć między innymi:
Istnienie czterech dedykowanych Centrów Kompetencji,
Posiadanie dwóch zróżnicowanych grup klientów: klienta zewnętrznego
(przedsiębiorstwa) oraz klienta wewnętrznego (pracownicy, naukowcy),
Funkcjonowanie w ramach struktury semiformalnej (sieć kontaktów uruchamianych
przez Koordynatora)
Współistnienie Regionalnego Centrum Innowacji i Transferu Technologii, który
zaznaczył już swoją obecność w środowisku, a wobec którego BCK powinno się
pozycjonować, jako odrębna jednostka,
Stosunkowo mało przejrzysta struktura RCIiTT, Centrum Klasteringu i Branżowego
Centrum Kompetencji,
Funkcjonowanie BCK w Internecie na stronach projektowych Regionalnej Sieci
Innowacji.
Podsumowując konkurencyjność oferty Branżowego Centrum Kompetencji na rynku jest
uwarunkowana:
Potencjałem naukowo - badawczym Zachodniopomorskiego Uniwersytetu
Technologicznego,
Możliwościami aktywizacji wszystkich osób związanych z BCK, tak by był to podmiot
aktywny rynkowo,
Umiejętnością opracowania i wdrożenia spójnego komunikatu, który w jednoznaczny
sposób będzie pozycjonował miejsce BCK na rynku.
Koncepcja nowej oferty Branżowego Centrum Kompetencji
Dotychczas Branżowe Centrum Kompetencji działało w sposób zindywidualizowany według
poszczególnych branż. Brak było spójnej oferty promującej BCK jako koordynatora.
Prowadziło to do rozproszenia działań i w efekcie słabego efektu wizerunkowego i
promocyjnego.
Nowa oferta jest rodzajem "spoiwa", które połączy dotychczasową działalność BCK i
jednocześnie nada jest nowoczesny, innowacyjny i profesjonalny charakter.
Ofertą tą jest:
"PROGRAM DOSKONAŁOŚCI KOMPETECYJNEJ PRZEDSIĘBIORSTW"
Założenia:
"Program" pozwalający i jednocześnie wymuszający systematyczne działania przez cały
rok kalendarzowy.
Nazwa programu ma charakter wiodący i stanowi główny komunikat, natomiast realizacja
będzie odbywała się w czterech CK (rysunek 3).
"Program" oddziałuje na dwie grupy klientów BCK, gdyż angażuje zarówno naukowców
jak i przedsiębiorców.
Rysunek 3: Koncepcja dostosowania nowej oferty BCK do specyfiki branż
Źródło: Opracowanie własne.
Korzyści:
Pozwala budować profesjonalny i innowacyjny wizerunek zarówno BCK jak i
Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego.
Integruje branże wokół BCK - ZUT.
• PROGRAM DOSKONAŁOŚCI KOMPETECYJNEJ PRZEDSIĘBIORSTW
Branżowe Centrum Kompetencji
• Program doskonałości kompetecyjnej przedsiębiorstw w branży chemicznejCK CHEMIA
• Program doskonałości kompetecyjnej przedsiębiorstw w branży drzewnejCK DREWNO
• Program doskonałości kompetecyjnej przedsiębiorstw w branży informatycznejCK IT
• Program doskonałości kompetecyjnej przedsiębiorstw w branży spożywczej
CK ŻYWNOŚD FUNKCJONALNA
Propaguje i motywuje do przyjmowania otwartych postaw przez przedsiębiorców wobec
nowoczesnej wiedzy.
Nakierowuje działania naukowców na potrzeby przedsiębiorstw.
Sprzyja pobudzaniu kontaktów Nauka - Biznes.
Jest źródłem inspiracji i rozwoju dla Nauki i Biznesu.
Działania
Opracowanie przez zespoły naukowców profilu firmy o wysokich kompetencjach
technologiczno-biznesowych dla poszczególnych CK (można przyjąć różne kryteria, np.
ze względu na warunki pracy, standard stosowanej technologii, wydajność, wyniki
rynkowe, innowacyjność, wskaźnik szkolenia, udział osób z wykształceniem wyższym,
organizacja staży, kontakty z nauką, ilość patentów, wdrożeń, itp.)
Opracowanie wspólnie z zespołami naukowców tzw. "ścieżki kariery" czyli kolejnych
etapów dochodzenia przez przedsiębiorstwa do poziomu doskonałości kompetencyjnej.
Będzie to podstawą do rozwinięcia i sprofilowania oferty BCK.
Rozpropagowanie idei "Programu doskonałości kompetecyjnej przedsiębiorstw" wśród
przedsiębiorstw.
Przeprowadzenie konkursów:
a. "Najlepsze Praktyki Branży … " - konkurs dla firm i ich zarządów/właścicieli w
poszczególnych branżach BCK.
b. "Najlepszy Inżynier Branży …" - konkurs dla kadr inżynieryjnych w
poszczególnych branżach BCK.
c. "Najlepszy Naukowiec Branży …" konkurs dla naukowców lub zespołów
badawczych w poszczególnych branżach BCK.
Organizacja konferencji pod przykładowym tytułem "Kompetencje i Innowacyjność"
będąca świętem nowoczesnej nauki, innowacyjności i biznesu.
Ze względu na potencjalne znaczenie "Programu" oraz z punktu widzenia działań
wizerunkowych i medialnych ważne będzie pozyskanie patronatu ważnych instytucji typu
ZUT, Urząd Marszałkowski, Ministerstwo Gospodarki, Ministerstwo Nauki, jak również izby
branżowe i gospodarcze.
Dodatkowe informacje zawarte zostały w Rozdziale 4.
Równocześnie oferta BCK powinna zostać poszerzona o usługi na rzecz środowiska badaczy
np. poprzez:
Umożliwienie nawiązania kontaktów z przedsiębiorstwami, w celu prowadzenia badań,
Opracowania oferty szkoleniowej, która ułatwiłaby pracownikom prezentację swojej
wiedzy, np. kurs pt. "Profesjonalne wystąpienia publiczne", "Komunikacja z biznesem w
procesie komercjalizacji" itp.
Rozdział 4
KONCEPCJA PROMOCJI
BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
Promocja to zestaw środków za pomocą których firma przekazuje na rynek informacje
związane z produktem lub firmą, kształtuje potrzeby nabywców oraz kieruje popytem. Jednak
na ostateczny wpływ działań promocyjnych, oprócz elementów zewnętrznych, mają również
uwarunkowania wewnętrzne.
Uwarunkowania wewnętrzne Branżowego Centrum Kompetencji a kompozycja działań
komunikacyjnych
Koncepcja promocji Branżowego Centrum Kompetencji musi uwzględniać, jego złożony
charakter, na który składa się między innymi:
Istnienie czterech dedykowanych Centrów Kompetencji,
Posiadanie dwóch zróżnicowanych grup klientów: klienta zewnętrznego
(przedsiębiorstwa) oraz klienta wewnętrznego (pracownicy, naukowcy),
Funkcjonowanie w ramach struktury semiformalnej (sieć kontaktów uruchamianych
przez Koordynatora)
Współistnienie Regionalnego Centrum Innowacji i Transferu Technologii, który
zaznaczył już swoją obecność w środowisku, a wobec którego BCK powinno się
pozycjonować, jako odrębna jednostka,
Stosunkowo mało przejrzysta struktura RCIiTT, Centrum Klasteringu i Branżowego
Centrum Kompetencji,
Funkcjonowanie BCK w Internecie na stronach projektowych Regionalnej Sieci
Innowacji.
Rysunek 4: Kolejność działań w koncepcji komunikacji Branżowego Centrum Kompetencji.
Źródło: Opracowanie własne.
realizacja projektów, rozwój współpracy, wzrost
oddziaływania
komunikacja w zakresie indentyfikacji potrzeb rynku
(badanie + edukacja)
ustalenie bazy systemu komunikacji
(porządkowanie + kreacja)
W związku z powyższym strategia komunikacji z rynkiem w umiejętny sposób powinna
wychodzić naprzeciw tym wyzwaniom/zagrożeniom i nadać odpowiednią strukturę oraz
kolejność podejmowanych działań, przechodząc od działań porządkujących komunikację
BCK z otoczeniem do działań charakteryzujących się coraz większym stopniem aktywności
w oddziaływaniu na rynek ( rysunek …).
A zatem w pierwszej kolejności należy uporządkować dotychczasowy system komunikacji
poprzez ujednolicenie oraz nadanie spójności podstawowym elementom identyfikującym
BCK. Dopiero w następnych etapach proponuje się przechodzenie do bardziej aktywnych
działań, które poprzez swój systemowy charakter pozwolą zbudować rynek dla BCK.
Spektrum proponowanych działań można przyporządkować do trzech kategorii, które są
powiązane z przedstawioną wyżej chronologią działań, są nimi:
Działania wizerunkowe - nakierowane na budowanie świadomości BCK oraz
kształtowanie wizerunku BCK, jako należącej do RCIiTT i ZUT, ale samodzielnie
działającej profesjonalnej jednostki.
Działania informacyjno/edukacyjne - uświadamiające i kreujące potrzeby korzystania z
BCK.
Działania sprzedażowe - nastawione na pozyskiwanie klientów i realizowanie ich potrzeb
w wyniku współpracy z BCK.
Schematycznie charakterystykę tych działań przedstawia rysunek 5.
Rysunek 5: Rodzaje działań promocyjnych dla Branżowego Centrum Kompetencji
Źródło: Opracowanie własne.
Działania wizerunkowe
• kreowanie marki BCK
• budowanie świadomości BCK
Działania informacyjno-edukacyjne
• kreowanie i uświadamianie potrzeb klientom
• rozwijanie pozycji BCK
Działania sprzedażowe
• realizowanie potrzeb klientów w oparciu o współpracę z BCK
• zwiększanie udziału w rynku
Branżowe Centrum
Kompetencji
CK Żywnośd
funkcjonal-na
CK Chemia
CK IT
CK Drewno
Założenia strategii promocyjnej
Jak już zaznaczono powyżej, konieczne jest wprowadzenie ujednoliconego nazewnictwa dla
BCK i wydzielonych CK branżowych, które będzie powielane podczas każdego elementu i
procesu komunikacji.
Dla zachowania spójności procesu komunikacji i zwiększenia skuteczności oddziaływania
strategii główna oś komunikacji będzie się odbywać pomiędzy Branżowym Centrum
Kompetencji a dostawcami wiedzy i klientami (rysunek 6).
Tak więc, marką wiodącą i filarem strategii jest "Branżowe Centrum Kompetencji",
natomiast poszczególne Centra Kompetencji są dedykowanym rozwiązaniem oferowanym
przez BCK i stanowić będą dopełnienie marki głównej.
Rysunek 6: Koncepcja Branżowego Centrum Kompetencji jako głównego podmiotu strategii
komunikacji
Źródło: Opracowanie własne.
Koncepcja marki BCK
Markę można zdefiniować jako „nazwę, termin, rozmiar, znak lub stylistykę, które mają
identyfikować dobra lub usługi jednego sprzedawcy i wyróżniać je spośród produktów
konkurencji”.
Skomplikowany symbol, który może mieć aż 6 znaczeń: cechy, kultura, wartości,
użytkownik, osobowość, korzyści.
Śro
do
wis
ko z
ew
nę
trzn
e
PR
ZED
SIĘB
IOR
STW
A
Śro
do
wis
ko w
ew
nęt
rzn
e
NA
UK
OW
CY
i EK
SPER
CI
Znaczenie marki BCK
Kultura - która ceni sobie dokładność, rzetelność, nowoczesność, nastawiona na
merytoryczny rozwój
Osobowość - osoba stabilna emocjonalnie, otwarta na nowości, ale nie naiwna, umiarkowany
pozytywny ekstrawertyzm, z poczuciem własnej wartości.
Użytkownik - inżynier lub menedżer, profesjonalista, człowiek sukcesu dzięki swojej wiedzy
i wynikom rynkowym, które osiąga.
W związku z powyższym, Branżowe Centrum Kompetencji powinno być pozycjonowane
jako w oparciu o cztery słowa klucze: innowacyjność, technologia, nowoczesność, aktywność
(rysunek 7).
Rysunek 7: Filary komunikacji marki BCK
Źródło: Opracowanie własne.
Rozumienie wskazanych słów kluczy, w kontekście BCK, jest następujące:
Innowacyjność - BCK ukierunkowuje na rozwój i konkurencyjność,
Technologia - BCK jest liderem rynkowym w dostarczaniu rozwiązań w obszarze
technologii,
Nowoczesność - dotyczy nowoczesnego sposobu działanie i myślenia BCK,
Aktywność - jest aktywnym partnerem rynkowym, który inicjuje działania, proponuje
rozwiązania.
Branżowe Centrum
Kompetencji
Innowacyjne
Technologiczne
Nowoczesne
Aktywne
Koncepcja identyfikacji wizualnej (ang. Corporate Idendity)
Zasady identyfikacji wizualnej firmy to pewnego rodzaju instrukcja obsługi, pewne wzorce i
ustalenia dotyczące logo lub logotypu jak i pozostałych elementów identyfikujących dany
podmiot. Opisują one bardzo szczegółowo budowę znaku, wymiary, kolorystykę, różne
wersje i odmiany. Przedstawiają bardzo jasno zasady zastosowania logo (logotypu) w
prawidłowy sposób w konkretnych sytuacjach. Opisują również zależności i ich zasady przy
zastosowaniu znaku z innymi elementami graficznymi lub ich braku. Zasady identyfikacji
wizualnej zawarte są w formie księgi tradycyjnej jak i elektronicznej. Księgę tą można
rozbudowywać o całościowe i kompleksowe opracowania CI. Często dla jak najlepszego
ujednolicenia wizerunku firmy oprócz opisu znaku zasady rozszerza się o części
przedstawiające zasady zastosowania logo w rożnych miejscach i technologiach. Zasady te
określają współistnienie logo (logotypu).
Znak po pomyślnym przejściu testów opisywany jest w podstawowej księdze identyfikacji. W
podstawowej księdze identyfikacji – księdze znaku - opisana zostaje kolorystyka, typografia,
wielkości pól ochronnych oraz inne szczegółowe informacje dotyczące teorii stosowania
znaku. Rozszerzona księga identyfikacji zawiera zbiór szczegółowych wytycznych
stosowania znaku na nośnikach identyfikacji danej firmy.
Koncepcja identyfikacji wizualnej (CI) dla Branżowego Centrum Kompetencji
obejmuje więc:
a) Projektowanie logo
Logo zostanie zaprojektowane dla marki głównej Branżowego Centrum Kompetencji oraz
logotypy nawiązujące do logo podstawowego, a dedykowane czterem centrom
kompetencji.
b) Projektowanie elementów CI
Pozostałe elementy CI dotyczą wyłącznie Branżowego Centrum Kompetencji
wizytówka
papier firmowy
teczka ofertowa (z miejscem na wizytówki)
notatnik
projekt nadruku na płytę CD, okładka
koperta (2 formaty: A4 i DL)
szablon prezentacji dla MS Power Point
Zawartość KSIĘGI ZNAKU CI:
Logo ( główne BCK + 4 logo CK)
o Układ ochronny
o Pole ochronne
o Skala i orientacja
o Kolorystyka
o Stosowanie
o Przykłady dobrego i złego zastosowania
Typografia
Kolorystyka firmy ( główne BCK + 4 logo CK)
o Kolory podstawowe
o Kolory dopełniające
Dokumenty firmowe (BCK)
o wizytówka
o papier firmowy
o teczka ofertowa (z miejscem na wizytówki)
o notatniki
o nadruk na płytę CD, okładka
o koperta (2 formaty: A4 i DL)
o szablon prezentacji dla MS Power Point
Kompozycja elementów strategii promocyjnej
Strategia promocji (promotion-mix) obejmuje kompleks narzędzi, których odpowiedni dobór
umożliwia osiągnięcie pożądanych efektów. Należą do nich:
• Reklama – bezosobowa, płatna i adresowana do masowego odbiorcy forma
przekazywania informacji,
• Public relations – kompleks działań związanych z wypracowaniem odpowiednich relacji
z otoczeniem w celu zbudowania pozytywnego wizerunku firmy,
• Sprzedaż osobista – prezentowanie produktów drogą bezpośrednich kontaktów
handlowców z klientami,
• Promocja sprzedaży – zespół materialnych środków zwiększających atrakcyjność
sprzedaży danego produktu oraz chęć zakupu.
• E-marketing - to szerokie zagadnienie dotyczące działań mających na celu
wypromowanie serwisu internetowego oraz zachęcenie potencjalnych klientów firmy do
zapoznania się z ofertą firmy.
Na potrzeby strategii promocji Branżowego Centrum Kompetencji przyjęto następującą
kompozycję promotion-mix (tabela 2).
Tabela 2: Kompozycja promotion-mix dla Branżowego Centrum Kompetencji
Element promotion-mix Kogo dotyczy
REKLAMA
Folder w języku polskim i angielskim Brażowe Centrum Kompetencji + sekcje
tematyczne dedykowane czterem CK
Reklama w prasie Brażowe Centrum Kompetencji, z
dopełnieniem:
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Banner reklamowy Brażowe Centrum Kompetencji
Roll-up Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Materiały reklamowe Brażowe Centrum Kompetencji
PUBLIC RELATIONS
Kwartalink Brażowe Centrum Kompetencji + sekcje
tematyczne dedykowane czterem CK
Katalog
Brażowe Centrum Kompetencji + sekcje
tematyczne dedykowane czterem CK
Artykuły specjalistyczne
i sponsorowane
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Konferencje, seminaria
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Wizyty studyjne
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Konkurs "Najlepsze praktyki w branży …"
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Warsztaty tematyczne Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
SPRZEDAŻ OSOBISTA
Prowadzenie badao rynku Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Wizyty w firmach, kontakt telefoniczny Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
PROMOCJA SPRZEDAŻY
Targi Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Program lojalnościowy Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Materiały promocji sprzedaży Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
E-MARKETING
Strona internetowa Brażowe Centrum Kompetencji + podstrony
tematyczne dedykowane czterem CK
Pozycjonowanie strony
Brażowe Centrum Kompetencji
Newsletter
Brażowe Centrum Kompetencji + sekcje
tematyczne dedykowane czterem CK
Linkowanie
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Reklama kontekstowa/ kampanie
bannerowa
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Mailing
Brażowe Centrum Kompetencji
CK Chemia
CK Drewno
CK IT
CK Żywnośd Funkcjonalna
Rozdział 5
SPECYFIKACJA DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
DLA BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI
REKLAMA
FOLDER
Folder reklamowy Brażowego Centrum Kompetencji, w którym znajdą się sekcje
tematyczne dedykowane CK Chemia, CK Drewno, CK IT, CK Żywność Funkcjonalna.
Cel: wizerunkowy, tworzenie wrażenia i budowanie marki BCK.
Wykorzystanie: podczas pierwszych wizyt, mailing, konferencje.
Parametry: A4, 8 stron, papier typu 160 gr, satyna.
Wersja: język polski, język angielski.
REKLAMA W PRASIE
Cel: wizerunkowy, kreowanie marki BCK.
Konstrukcja: Główny komunikat nakierowany na BCK, dopełnienie wskazujące na
wybrane Centrum Kompetencji np. poprzez slogan
Wykorzystanie: okresowo, w zestawie z innymi działaniami promocyjnymi
Parametry: w oparciu o standaryzowany layout reklamy prasowej
Rodzaje:
o Reklama w prasie regionalnej skierowanej do przedsiębiorców typu:
Zachodniopomorski Przedsiębiorca
o Reklama w prasie specjalistycznej typu5: Chemia i Biznes, Przemysł Spożywczy,
….
o Reklama w prasie ekonomicznej ogólnopolskiej (ewentualnie w długiej
perspektywie czasu) typu: Gazeta prawna - największy polski dziennik
gospodarczy będący codziennym źródłem niezbędnych informacji prawnych i
ekonomicznych dla menedżerów i profesjonalistów obsługujących biznes.
INNE MATERIAŁY REKLAMOWE
Materiały reklamowe wyłącznie z logo BCK, typu:
wizytówki,
koperty A4 i DL,
notatniki A4,
teczki,
kartki okolicznościowe (świąteczne)
parasol
kalendarz książkowy (tygodniowy, typu A4)
kalendarz ścienny, trójdzielny, kaszerowany
Materiały reklamowe dedykowane BCK oraz poszczególnym CK (każdorazowo 5 rodzajów):
5 Wykaz specjalistycznej prasy branżowej znajduje się w załączniku nr 1.
Długopisy - logo BCK, kolorystyka dotycząca poszczególnych CK.
Pen-drive "klasyczny" - kształt i kolor oddający charakterystykę/osobowość BCK oraz
CK. Zalecane rozróżnienie kolorystyczne jako minimum.
Pen-drive "kształty" - Możliwe jest zastosowanie kolorów i kształtów nawiązujących do
tematyki branżowej CK.
Naklejki na CD - jako podstawowe stikery BCK oraz uzupełniająco głównie logo BCK z
dopełnieniem tematycznym CK.
Zestawy kubek z łyżeczką/ filiżanka biurowa - kolorystyka dotycząca poszczególnych CK
oraz BCK.
Podkładki metaliczne "DIBOND" (typu pod kubek) - łatwość projektowania i stylizacji do
wymagań kreacji BCK, dobra komunikatywność powierzchni.
PUBLIC RELATIONS
KWARTALNIK
Kwartalink Brażowego Centrum Kompetencji, w którym znajdą się sekcje tematyczne
dedykowane CK Chemia, CK Drewno, CK IT, CK Żywność Funkcjonalna.
Charakterystyka:
o wywiady z menedżerami, inżynierami, naukowcami, ekspertami,
o przykłady wdrożeń lub współpracy,
o osiągnięcia,
o trendy rozwojowe,
o przykłady z zagranicy,
o oferta np. seminaria, konferencje, szkolenia, doradztwo itp.,
o ważna wizualizacja treści.
Cele:
1) Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie marki BCK,
2) informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań
BCK,
3) kreujący potrzeby nabywców - przedstawią rozwiązania, z którymi mogą
utożsamiać się nabywcy,
4) sposób promocji zarówno dla przedsiębiorstw jak i naukowców będących
przedmiotem lub autorem publikowanych materiałów.
Wykorzystanie: mailing lub w prenumeracie do firm, podczas pierwszych wizyt, w trakcie
konferencji itp..
Parametry: A4, 8 stron, papier typu 120 gr, standaryzowany layout.
Wersja: język polski.
KATALOG
Katalog oferty Branżowego Centrum Kompetencji,
Charakterystyka: prezentuje w sposób merytoryczny i syntetyczny zasoby oraz
możliwości współpracy w zakresie transferu wiedzy i technologii.
Cele:
1) wizerunkowe - przedstawia mocną stronę i podstawę działania BCK, czyli szeroki
zakres w zakresie wsparcia merytorycznego przedsiębiorstw w obszarze
technologicznym,
2) informacyjne - pozwala zidentyfikować ofertę BCK.
Wykorzystanie: w trakcie kontaktów instytucjonalnych, do pobrania ze strony
internetowej.
Wersja:
książkowa papierowa, do 100 stron, A5, okładka kolor 4/0, środek czarno-biały 1/1,
elektroniczna, zamieszczona na stronie internetowej BCK
ARTYKUŁY SPECJALISTYCZNE I SPONSOROWANE
Cele:
1) Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie marki BCK i poszczególnych CK,
2) informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań BCK,
3) kreujący potrzeby nabywców - przedstawia rozwiązania, z którymi mogą utożsamiać
się nabywcy, poszerza ich wiedzę,
4) sposób promocji zarówno dla przedsiębiorstw jak i naukowców będących
przedmiotem lub autorem publikowanych materiałów.
Wykorzystanie: charakter stały, systematyczne publikacje naukowców i ekspertów jako
przedstawicieli BCK
Rodzaje:
o prasa specjalistyczna typu6: Chemia i Biznes, Przemysł Spożywczy itp.
o prasa regionalna i lokalna
skierowana głównie do szerokiej publiczności typu Kurier Szczeciński,
Gazeta Wyborcza lokalna itp. - notatki prasowe;
skierowana głównie do przedsiębiorców typu Świat Biznesu lub
Zachodniopomorski Przedsiębiorca. Proponuje się serię artykułów
sponsorowanych w czterech kolejnych miesiącach prezentujących po kolei
Centra Kompetencji oraz BCK jako główną jednostkę.
prasa ekonomiczna ogólnopolskiej (ewentualnie w długiej perspektywie czasu) typu:
Gazeta prawna, Rzeczpospolita - wypowiedzi naukowców i ekspertów jako
przedstawicieli BCK.
KONKURS "NAJLEPSZE PRAKTYKI w BRANŻY … "
konkurs organizowany przez BCK dla firm i ich zarządów/właścicieli z poszczególnych
branż
cele:
1) Wsparcie "Programu doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw"
2) Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie marki BCK i poszczególnych CK,
3) informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań BCK,
4) kreujący potrzeby w zakresie nowoczesnych rozwiązań - przedstawia rozwiązania, z
którymi mogą utożsamiać się potencjalni nabywcy, poszerza ich wiedzę,
6 Wykaz przykładowej specjalistycznej prasy branżowej znajduje się w załączniku nr 1.
5) sposób promocji zarówno dla przedsiębiorstw, ale także dla naukowców związanych z
wyróżnianą firmą.
Organizacja: 1 raz w roku lub 1 raz na dwa lata, patronat ważnych instytucji typu ZUT,
Urząd Marszałkowski, Ministerstwo Gospodarki, ale również izby branżowe i
gospodarcze.
KONKURS "NAJLEPSZY INŻYNIER w BRANŻY … "
konkurs kierowany do kadr inżynieryjnych w poszczególnych czterech branżach,
cele:
1) Wsparcie "Programu doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw"
2) Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie marki BCK i poszczególnych CK,
3) informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań BCK,
4) kreujący pozytywną motywację wśród inżynierów produkcji w zakresie pogłębiania
swojej wiedzy, rozwoju i współpracy z nauką - budowanie "profilu nowoczesnego
inżyniera",
5) sposób promocji zarówno dla wyróżnionych inżynierów, ich przedsiębiorstw, ale
także dla naukowców związanych z wyróżnianą osobą/firmą.
Organizacja: 1 raz w roku lub 1 raz na dwa lata, patronat ważnych instytucji typu ZUT,
Urząd Marszałkowski, Ministerstwo Gospodarki, ale również izby branżowe i
gospodarcze.
KONFERENCJE
W ramach projektu "PROGRAM DOSKONAŁOŚCI KOMPETECYJNEJ
PRZEDSIĘBIORSTW" w poszczególnych branżach organizacja konferencji pod
przykładowym tytułem "Kompetencje i Innowacyjność" będąca świętem nowoczesnej nauki,
innowacyjności i biznesu.
cele:
1) Wsparcie "Programu doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw"
2) Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie profesjonalnej marki BCK i
poszczególnych CK na szeroką skalę ogólnopolską i międzynarodową,
3) informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań BCK,
4) kreujący pozytywną motywację wśród przedsiębiorstw w zakresie pogłębiania swojej
wiedzy, rozwoju i współpracy z nauką.
5) Miejsce promocji dla nowoczesnego biznesu i nauki.
Organizacja: 1 raz w roku lub 1 raz na dwa lata, patronat ważnych instytucji typu ZUT,
Urząd Marszałkowski, Ministerstwo Gospodarki, Ministerstwo Nauki ale również izby
branżowe i gospodarcze.
Konferencja dwu dniowa z panelami tematycznymi.
SEMINARIA TEMATYCZNE
Seminaria o charakterze naukowo-warsztatowym dla poszczególnych CK lub ogólno-
tematyczne dla całego BCK
Kierowane zarówno do przedsiębiorstw jak i do kadry naukowej
Cele:
1) Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie profesjonalnej marki BCK i
poszczególnych CK
2) informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań
BCK
3) inspiracja do poszukiwania adekwatnych rozwiązań dla przedsiębiorstw.
4) Pobudzanie wzajemnych kontaktów, wymiana poglądów w miejscu spotkań dla
naukowców i przedstawicieli przedsiębiorstw
5) Promowanie kontaktów nauki z biznesem
Seminarium jednodniowe w siedzibie BCK lub odpowiednich miejscach w regionie.
Częstotliwość: 1 raz 6 miesięcy
WIZYTY STUDYJNE
Organizacja wizyt w przedsiębiorstwach lub instytucjach
Częstotliwość: 1 raz 6 miesięcy
SPRZEDAŻ OSOBISTA
PROWADZENIE BADAŃ RYNKU
Cele i korzyści:
Prowadzenie badań rynkowych jest dobrym pretekstem do zdobywania informacji o
firmie i jej potrzebach, co stanowi punkt wyjścia do konstruowania oferty BCK.
Równocześnie jest to działanie wizerunkowe, gdyż prezentuje BCK jako firmę
profesjonalną i merytoryczną.
Pozyskane informacje mogą służyć jako podstawa informacyjna innych działań typu
artykuły, seminaria, szkolenia, konferencje itp.
Proponuje się objęcie programem badań wszystkie przedsiębiorstwa z bazy danych
poszczególnych CK.
Badania na podstawie opracowanego standaryzowanego kwestionariusza ankiety
dostosowanego do specyfiki branży. Badanie powinno mieć zarówno charakter ilościowy jak
i jakościowy.
Sposób przeprowadzenia ankiety w powiązaniu ze statusem firmy (należy przeprowadzić
segmentację branż).
KONTAKT BEZPOŚREDNI
Wizyty w firmach jak i w miejscach pracy naukowców, a także podczas różnego rodzaju
wydarzeń uwiarygodnia działania BCK, jako podmiotu nowoczesnego, profesjonalnego i
aktywnego. Tym samym BCK będzie uosabiać cechy, których oczekuje od swoich partnerów
naukowych i biznesowych - przedsiębiorstw.
Tworzenie bezpośrednich relacji ma charakter strategiczny dla stabilnego rozwoju BCK.
Sposób kontaktowania powinien być ustalony w powiązaniu ze statusem firmy (należy
przeprowadzić segmentację branż).
PROMOCJA SPRZEDAŻY
TARGI
Imprezy targowe mogą być dobrą okazją do promowania BCK w następujących formach:
Wystawiając stoisko wspólnie z innymi podmiotami np. ZUT, izby przemysłowe-
branżowe, grupy przedsiębiorstw.
Wystawiając stoisko samodzielnie.
Odwiedzając firmy obecne na targach.
W zależności od formy, realizowane cele będą miały zróżnicowany charakter, np:
Wizerunkowo-merytoryczny - budowanie profesjonalnej marki BCK i
poszczególnych CK na szeroką skalę ogólnopolską i/lub międzynarodową,
informacyjno-edukacyjny - w profesjonalny sposób prezentuje spektrum działań BCK,
służy nawiązywaniu kontaktów w branży.
Wybór imprezy targowej powinien być zdeterminowany wynikami oceny specjalistycznej
oferty poszczególnych CK pod kątem gotowości do komercjalizacji.
Częstotliwość: zależy od możliwości organizacyjnych i finansowych BCK, 1 raz do roku dla
wybranych kluczowych imprez.
PROGRAM LOJALNOŚCIOWY
Wiąże się z nagradzaniem klientów, którzy skorzystali z oferty BCK, w celu podtrzymywania
kontaktów oraz rozwoju oferty dla danego podmiotu. Najczęściej programy lojalnościowe
powiązane są z systemem rabatowym, np. na kolejną usługę dla tego samego nabywcy lub
inny rodzaj usługi gratis.
MATERIAŁY PROMOCJI SPRZEDAŻY
Należą do nich wskazane już powyżej materiały reklamowe, jednak sposób dysponowania
nimi jest odmienny tzn. mają charakter indywidualnego podtrzymywania kontaktów z danym
podmiotem.
A zatem mogą to być (jw.):
Długopisy - logo BCK, kolorystyka dotycząca poszczególnych CK.
Pen-drive "klasyczny" - kształt i kolor oddający charakterystykę/osobowość BCK oraz
CK. Zalecane rozróżnienie kolorystyczne jako minimum.
Pen-drive "kształty" - Możliwe jest zastosowanie kolorów i kształtów nawiązujących do
tematyki branżowej CK.
Naklejki na CD - jako podstawowe stikery BCK oraz uzupełniająco głównie logo BCK z
dopełnieniem tematycznym CK.
Zestawy kubek z łyżeczką/ filiżanka biurowa - kolorystyka dotycząca poszczególnych CK
oraz BCK.
Podkładki metaliczne "DIBOND" (typu pod kubek) - łatwość projektowania i stylizacji do
wymagań kreacji BCK, dobra komunikatywność powierzchni.
E-MARKETING
WŁASNA STRONA INTERNETOWA
Obecnie BCK korzysta ze strony i domeny Regionalnego Sieci Innowacji, która jest stroną
projektu, a ponadto informacje są w pewnej mierze zdezaktualizowane.
W pierwszej kolejności należy wykupić nową domenę dla BCK i przeprofilować
dotychczasowe strony.
Ta sama zasada, jak przy całej strategii komunikacji dla BCK, czyli jedna domena i jeden
adres internetowy dla wszystkich CK tematycznych.
Obecnie wszystkie domeny bck.pl (i inne) są zajęte. Należy jednak poszukać innej domeny,
która by dobrze reprezentowała charakter BCK.
Wolna jest domena typu: kompetencje.org
lub domeny: centrumkompetencji.net, biz, org, info
Ważne, by na stronie BCK, był link do strony RCIiTT oraz ZUT, jak również, by istniały
linki z wymienionych instytucji na stronę BCK.
Strona BCK powinna się składać (jak dotychczas) z głównych podstron CK Chemia, CK
Drewno, CK IT, CK Żywność funkcjonalna.
Dodatkowo, powinna zawierać (m.in.): prezentację oferty, przeglądarkę z Katalogiem BCK
(PDF) bądź wyszukiwarkę informacji.
POZYCJONOWANIE STRONY
Pozycjonowanie stron www polega na zastosowaniu takich działań, by serwis internetowy
znalazł się na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania najpopularniejszych
wyszukiwarek na ustalone frazy kluczowe.
Tradycyjne pozycjonowanie serwisu internetowego w wyszukiwarkach internetowych (np.
Google.pl, Onet.pl, Wp.pl) według słów kluczowych charakterystycznych dla BCK oraz CK
Chemia, CK Drewno, CK IT, CK Żywność funkcjonalna.
W Załączniku nr 2 zawarte są wyniki widoczności obecnych pięciu stron BCK. Według
przeprowadzonej analizy wszystkie serwisy rsi.org.pl są słabo widoczne w wyszukiwarkach.
NEWSLETTER
Newsletter jest bardzo dobrą formą komunikacji, może systematycznie i "nieinwazyjnie"
informować o nowościach, promocjach, wydarzeniach, nowych usługach czy produktach.
Newsletter występuje w formie obrazka lub strony html.
Tworzenie newslettera:
w przypadku newslettera składającego się z obrazu wystarczy załączyć przygotowany
samodzielnie lub zamówiony projekt newslettera.
w przypadku newslettera w postaci strony html wystarczy poprzez dostarczony przez
firmę obsługującą formularz wprowadzić kolejne wpisy do newslettera definiując takie
elementy jak tytuł, zajawkę, treść pełną, załączając zdjęcia. Newsletter w wersji html
może odnosić się do strony internetowej BCK lub do newslettera w wersji html
umieszczonego na serwerze BCK.
Częstotliwość: w zależności od możliwości od 1 raz-tydzień do 1 raz na miesiąc/ nie rzadziej.
Rozdział 6
PLAN DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH NA 24 MIESIĄCE
PLAN DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
DLA BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI I PODLEGŁYCH
CENTRÓW KOMPETENCJI
Branżowe Centrum Kompetencji
Rok 1 I kwartał (miesiące 1-3)
Folder - projekt (layout), opracowanie merytoryczne, druk
Materiały firmowe promo BCK: wizytówki, teczki, notatniki, koperty, długopisy,
naklejki na CD - projekt graficzny + produkcja
Kwartalnik - projekt (layout), opracowanie merytoryczne
Katalog - prace nad opracowaniem zawartości merytorycznej
Organizacja zespołów z 4 branż w ramach projektu "Program doskonałości
kompetencyjnej przedsiębiorstw"
Pozyskanie partnerów i patronów do projektu - nagłośnienie w środowisku
wewnętrznym i zewnętrznym (kwartalnik, mailing)
Uzupełnianie bazy danych klientów
Projekt strony internetowej + uruchomienie
Newsletter - projekt (layout), opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
Pozycjonowanie strony www
II kwarta ł (miesiące 4-6)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Katalog - projekt + prace nad opracowaniem do druku, druk oraz zamieszczenie na
stronie internetowej
Artykuł w prasie specjalistycznej x 4
Artykuł/ notatka w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej x3
"Program doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw" - praca zespołów nad
opracowaniem profilu przedsiębiorstw
Seminarium tematyczne x 4 CK
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
Pozycjonowanie strony www
III kwartał (miesiące 7-9)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej x3
"Program doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw" - praca zespołów nad
opracowaniem "kompetencyjnej ścieżki kariery" dla przedsiębiorstw
Wizyta studyjna
Targi
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
IV kwartał (miesiące 10-12)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Akcja promocyjna "Programu doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw" - reklama
w Kwartalniku, prasie specjalistycznej, mailing do przedsiębiorstw.
Ogłoszenie konkursów "Najlepsze praktyki w branży", "Najlepszy inżynier", "Najlepszy
naukowiec" - reklama w Kwartalniku, mailing do przedsiębiorstw.
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Seminarium tematyczne x 4CK
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
Akcja "kalendarze" - wizyty w firmach + wysyłka
Kartka świąteczna - projekt + druk + wysyłka
Rok 2 V kwartał (miesiące 13-15)
Folder - aktualizacja danych, druk
Materiały firmowe promo BCK: wizytówki, teczki, notatniki, koperty, długopisy,
naklejki na CD - produkcja
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Wizyta studyjna
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
VI kwartał (miesiące 16-18)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Artykuł w prasie specjalistycznej x 4
Artykuł / notatka w prasie regionalnej x 4
Zamknięcie konkursu, przetwarzanie wyników
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej x3
Seminarium tematyczne x 4CK
Reklama w prasie regionalnej gospodarczej x 1
Reklama w prasie specjalistycznej 4 CK x 1
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Targi
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
VII kwartał (miesiące 19-21)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej x3
Reklama w prasie regionalnej gospodarczej x 1
Reklama w prasie specjalistycznej 4 CK x 2
Konferencja programowa "Kompetencje i innowacyjność"
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
VIII kwartał (miesiące 21-24)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne, druk
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Utrzymywanie i rozwijanie kontaktów po-konferencyjnych.
Wizyta studyjna
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3
Akcja "kalendarze" - wizyty w firmach + wysyłka
Kartka świąteczna - projekt + druk + wysyłka
PLAN DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
DLA KAŻDEGO CENTRUM KOMPETENCJI7
Centrum Kompetencji
Rok 1 I kwartał (miesiące 1-3)
Folder - projekt (layout), opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Kwartalnik - projekt (layout), opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Katalog - prace nad opracowaniem zawartości merytorycznej - dot. w zakresie CK
Organizacja zespołów z 4 branż w ramach projektu "Program doskonałości
kompetencyjnej przedsiębiorstw" - dot. w zakresie CK
Pozyskanie partnerów i patronów do projektu - nagłośnienie w środowisku
wewnętrznym i zewnętrznym (kwartalnik, mailing) - dot. w zakresie CK
Uzupełnianie bazy danych klientów - dot. w zakresie CK
Projekt strony internetowej - dot. w zakresie CK
Newsletter - projekt (layout), opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 dot. w zakresie
CK
Pozycjonowanie strony WWW - dot. w zakresie CK
II kwarta ł (miesiące 4-6)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Katalog - projekt + prace nad opracowaniem do druku, druk oraz zamieszczenie na
stronie internetowej - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł/ notatka w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej
"Program doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw" - praca zespołów nad
opracowaniem profilu przedsiębiorstw - dot. w zakresie CK
Seminarium tematyczne
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
Pozycjonowanie strony WWW - dot. w zakresie CK
III kwartał (miesiące 7-9)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej x3
"Program doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw" - praca zespołów nad
opracowaniem "kompetencyjnej ścieżki kariery" dla przedsiębiorstw - dot. w zakresie
CK
Wizyta studyjna
Targi
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
IV kwartał (miesiące 10-12)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Akcja promocyjna "Programu doskonałości kompetencyjnej przedsiębiorstw" - reklama
7 Plan działań promocyjnych każdorazowo dotyczy CK CHEMIA lub CK DREWNO lub CK IT lub CK
ŻYWNOŚĆ FUNKCJONALNA. Pominięto koszty działań przyporządkowane wyłącznie dla BCK.
w Kwartalniku, prasie specjalistycznej, mailing do przedsiębiorstw - dot. w zakresie CK
Ogłoszenie konkursów "Najlepsze praktyki w branży", "Najlepszy inżynier", "Najlepszy
naukowiec" - reklama w Kwartalniku, mailing do przedsiębiorstw. - dot. w zakresie CK
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Seminarium tematyczne
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
Akcja "kalendarze" - wizyty w firmach + wysyłka - dot. w zakresie CK
Kartka świąteczna - wysyłka - dot. w zakresie CK
Rok 2 V kwartał (miesiące 13-15)
Folder - aktualizacja danych - dot. w zakresie CK
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Wizyta studyjna
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
VI kwartał (miesiące 16-18)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł / notatka w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej
Seminarium tematyczne
Reklama w prasie regionalnej gospodarczej
Reklama w prasie specjalistycznej
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Targi
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
VII kwartał (miesiące 19-21)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Artykuł sponsorowany w prasie regionalnej
Reklama w prasie regionalnej gospodarczej
Reklama w prasie specjalistycznej x 2
Konferencja programowa "Kompetencje i innowacyjność" - dot. w zakresie CK
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
VIII kwartał (miesiące 21-24)
Kwartalnik - opracowanie merytoryczne - dot. w zakresie CK
Artykuł w prasie specjalistycznej
Artykuł w prasie regionalnej
Utrzymywanie i rozwijanie kontaktów po-konferencyjnych. - dot. w zakresie CK
Wizyta studyjna
Badanie rynku: kontakt telefoniczny + wizyty w firmach (top 20% z bazy danych)
Newsletter - opracowanie merytoryczne, wysyłka x 3 - dot. w zakresie CK
Akcja "kalendarze" - wizyty w firmach + wysyłka
Kartka świąteczna - wysyłka
Rozdział 7
PODSTAWOWY KOSZTORYS DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
PODSTAWOWY KOSZTORYS DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
DLA BRANŻOWEGO CENTRUM KOMPETENCJI8
ELEMENT Ilość CENA
PROJEKT
CENA DRUK CENA razem
Rok 1 + Rok 2 razem Rok 1 razem Rok 2
Logo dla BCK 1 4000 zł 4000 zł
Logo dla Centrów
Kompetencji 4 4000 zł 4000 zł
CI dla tzw. typowych
materiałów
reklamowych
- (w cenie
logo) -
Wizytówki BCK 500 szt 200 zł 200 zł 400 zł
Koperty firmowe BCK
A4 500 szt 450 zł 450 zł 900 zł
Koperty firmowe BCK
DL 500 szt 345 zł 345 zł 690 zł
Notatniki firmowe A4
BCK
500 szt 1 kolor 550 zł
4 kolor 1350
zł
1 kolor 550 zł
4 kolor 1350
zł
1800 zł
Długopisy firmowe
BCK typu Cosmo
1 kolor CK body/laser
700 szt 4900 zł 4 900 zł
Teczki z miejscem na
wizytówkę - BCK 1000 szt 500-1000 zł 2790 zł 2790 zł 6 330 zł
Folder BCK - 8 stron,
A4 lub inny
- język polski
- język angielski
800 szt
100 szt
2000
+1000 zł
1450 zł
900 zł
1450 zł
900 zł
7 700 zł
Kwartalnik BCK - 8
stron, A4, x 4 razy w
roku
-layout -druk
jednorazowo
600 egz.
2000 zł
1350 zł
1350 zł
4 700 zł
Banner reklamowy dla
BCK
3 m x 1 m
1 szt 100-300 zł 270 zł 500 zł
Roll-up dla BCK
+ 4 CK razem 5 rodz.
300 zł BCK
+100 zł x4
CK
2250 zł 2 950 zł
Katalog oferty BCK -
wydanie książkowe, do
100 str, A5, okładka
kolor 4/0, środek 1/1
100 szt 1200-1600zł 770 zł 2 100 zł
Kalendarz książkowy,
tygodniowy, typu A4 z
logo BCK
100 szt 3000 zł 3000 zł 6 000 zł
Kalendarz ścienny,
trójdzielny,
kaszerowany
400 szt 500 zł 5600 zł 5600 zł 11 700 zł
Kubek z łyżeczką
/filiżanka - 4 kolory
CK
4 x po 100 szt
= 400 szt 5400 zł 5 400 zł
Kartki świąteczne +
koperta 500 szt 300 zł 1200 zł 1200 zł 2 700 zł
8 Ceny netto
Pen-drive BCK
25-80 zł (zależy od
pojemności)
150 szt 6000 zł 6 000 zł
Pen -drive "kształty"
dla CK
4 x 100 szt
(min)
24000 zł 24 000 zł
Parasol BCK 200 szt (min) 6000 zł 6 000 zł
Podkładki DIBOND
metaliczne
5 x 100 szt
(450 szt. tyle
wychodzi z
płyty)
1800 zł 1 800 zł
Naklejki na CD - BCK 100 szt 100 zł 100 zł 100 zł
Konferencja 2 dni
wynajęcie Sali
Catering
16 h / 70 zł
150 osób/ 50 zł
1120 zł
15000 zł
1 120 zł
15 000 zł
Konf. -prelegenci
- wystąpienia
- pobyt
10 osób
1000 zł
600 zł
10000 zł
6000 zł
10 000 zł
6 000 zł
Konferencja - bankiet 150 os x 150 zł 22500 zł 22 500 zł
Seminarium x 4 CK
wynajęcie Sali
catering
1 raz na 6 mies
x 4 CK
8 h / 50 zł
30 osób/ 30 zł
2 razy / rok
2x 400zł x 4 =
3200 zł
2x 900zł x4=
7200 zł
1 raz / rok
400zł x 4 =
1600 zł
900 zł x 4=
3600 zł
4 800 zł
10 800 zł
Pismo lokalne (Świat
Biznesu)
- art. Sponsorowany
- reklama 1/2 strony
4 x CK
BCK
7200 zł
800 zł
7200 zł
800 zł
14 400 zł
1 600 zł
Prasa specjalistyczna
Reklama BCK i
konferncji
BCK + 4CK
x 3 mies
x 1100 zł
13200 zł 13 200 zł
Serwis www (strona
główna i podstrony)
bez ograniczeń
technicznych, miejsce
na prezentacje kart
okolicznościowych i
banerów reklamowych.
dowolna ilość
podstron wg.
tego samego
schematu +
podział na 4
CK
3500 zł 1000 zł 4 500 zł
Pozycjonowanie
serwisu WWW (4-10
pozycja w Google.pl)
10 słów
kluczowych
2 x BCKx4CK
500 zł +
1500 zł x 3
mies = 5000
zł
500 zł +
1500 zł x 3
mies = 5000
zł
10 000 zł
Suma 218 590 zł
PODSTAWOWY KOSZTORYS DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH
DLA KAŻDEGO CENTRUM KOMPETENCJI9
ELEMENT Ilość CENA
PROJEKT
CENA DRUK CENA razem
Rok 1 + Rok 2 razem Rok 1 razem Rok 2
Logo dla Centrów
Kompetencji 1 1000 zł 1 000 zł
CI dla tzw. typowych
materiałów
reklamowych
- (w cenie
logo) -
Długopisy firmowe
BCK typu Cosmo
1 kolor CK body/laser
140 szt 1050 zł 1 050 zł
Roll-up dla CK
200 zł 390zł 590 zł
Kubek z łyżeczką
/filiżanka - kolor CK
100 szt
1350 zł 1 350 zł
Pen -drive "kształty"
dla CK
100 szt (min) 6000 zł 6000 zł
Podkładki DIBOND
metaliczne 100 szt
400 zł 400 zł
Seminarium x 1 CK
wynajęcie Sali
catering
1 raz na 6 mies
x 4 CK
8 h / 50 zł
30 osób/ 30 zł
2 razy / rok
2x 400zł =
800 zł
2x 900zł =
1800 zł
1 raz / rok
400zł
900 zł
1 200 zł
2 700 zł
Pismo lokalne (Świat
Biznesu)
- art. Sponsorowany
4 x CK
1800 zł
1800 zł
3 600 zł
suma 8 390 zł 9 500 zł 17 890 zł
9 Kosztorys każdorazowo dotyczy CK CHEMIA lub CK DREWNO lub CK IT lub CK ŻYWNOŚĆ
FUNKCJONALNA. Pominięto koszty działań przyporządkowane wyłącznie dla BCK.
Ceny netto.
ZAŁĄCZNIK 1
Czasopismo Stowarzyszenia Inżynierów i Techników Przemysłu Chemicznego (SITPChem.)
rok powstania: 1917
Miesięcznik
Tematyka: Rozwój, ekonomika i organizacja przemysłu chemicznego, chemizacja gospodarki narodowej,
baza surowcowa przemysłu chemicznego, wykorzystanie odpadów. Artykuły naukowo-
techniczne dotyczące technologii chemii organicznej i nieorganicznej, przetwórstwa tworzyw
sztucznych, technologii farmaceutycznych, katalizy, procesów sorpcyjnych, flotacji,
elektrochemii, aparatury i inżynierii chemicznej. Zagadnienia ochrony środowiska w aspekcie
przemysłu chemicznego. Nowości z życia zakładów przemysłowych. Nowości z życia
zakładów przemysłowych. Sylwetki ludzi przemysłu chemicznego. Personalia. Przemysł
chemiczny w Internecie. Informacje o pracach Polskiej Izby Przemysłu Chemicznego i
SITPChem. Relacje z konferencji i wystaw. Artykuły dotyczące historii chemii. Informacje o
przemyśle chemicznym z prasy zagranicznej. Zawiadomienia o krajowych konferencjach
naukowo-technicznych.
Czytelnicy: Kadra inżynierska i menedżerowie zakładów przemysłowych, pracownicy naukowi i
inżynieryjno-techniczni instytutów naukowo-badawczych, przemysłowych ośrodków
naukowo-badawczych i biur projektowych. Kadra naukowa i studenci wydziałów
chemicznych wyższych uczelni.
http://www.przemchem.pl/
Czasopismo Stowarzyszenia Techników Cukrowników (STC)
rok powstania: 1893
Miesięcznik
Tematyka: Wszystko o cukrze od pola do nabywcy. Hodowla i odmiany buraków cukrowych. Uprawa
buraków i ich wartość technologiczna. Gospodarka surowcowa cukrowni. Chemia i
technologia cukru. Postęp naukowo-techniczny w produkcji cukru. Aparatura i urządzenia
technologiczne cukrowni. Automatyka i sterowanie. Gospodarka energetyczna i wodno-
ściekowa cukrowni. Ochrona środowiska. Systemy zarządzania. Bezpieczeństwo i higiena
pracy. Zagadnienia ekonomiczno-finansowe i organizacyjne cukrowni. Jakość cukru i handel
cukrem w kraju i na świecie. Organizacja europejskiego rynku cukru. Nowe akty prawne.
Wywiady, reportaże, relacje z konferencji, seminariów i targów, nowości. Działalność
Stowarzyszenia Techników Cukrowników.
Czytelnicy: Wszystkie cukrownie w Polsce, placówki naukowe, biblioteki techniczne, uczelniane i
ogólnodostępne, firmy projektowe, produkcyjne i usługowe współpracujące z cukrowniami
oraz związki plantatorów i producentów cukru. Kierownictwa i służby techniczne, surowcowe
i administracyjne cukrowni, pracownicy naukowi i studenci, plantatorzy, rolnicy,
inżynierowie i technicy technolodzy, chemicy, mechanicy, automatycy, elektrycy, energetycy,
sanitarni i wodni.
Czasopismo Stowarzyszenia Naukowo-Technicznego Inżynierów i Techników Przemysłu
Spożywczego (SITSpoż.)
rok powstania: 1949
Miesięcznik
Tematyka: Interesująca pracowników branży mięsnej oraz instytucji współpracujących na rynku
mięsnym. Artykuły techniczno-technologiczne, ekonomiczno-surowcowe i naukowo-
badawcze, w tym między innymi zagadnienia z zakresu: jakości, normalizacji, marketingu,
reklamy, klasyfikacji, chłodnictwa, wędzenia, przypraw, drobiarstwa, maszyn, opakowań,
środowiska, bezpieczeństwa i higieny pracy. W serwisie informacyjnym - najnowsze
wydarzenia w branży mięsnej oraz doświadczenia zagraniczne. Liczne ogłoszenia firm
krajowych i zagranicznych oferujących swoje towary i usługi zakładom mięsnym wszystkich
typów i wielkości. Dział „Nowości” przynosi informacje dotyczące nowych wydarzeń na
rynku mięsnym. Ponadto relacjonowana jest na bieżąco działalność Stowarzyszenia
Inżynierów i Techników Przemysłu Spożywczego oraz Stowarzyszenia Rzeźników i
Wędliniarzy RP i Związku „Polskie Mięso”.
Czytelnicy: Technolodzy i ekonomiści zatrudnieni w branży mięsnej, pracownicy naukowo-badawczy,
studenci i uczniowie średnich szkół zawodowych odpowiedniej specjalności. Wśród
odbiorców czasopisma 75% stanowią właściciele i pracownicy zakładów mięsnych, 14%
handlowcy, 5% kadra naukowo-badawcza, 6% studenci i uczniowie.
www: http://www.gospodarkamiesna.pl/
Czasopismo Stowarzyszenia Naukowo-Technicznego Inżynierów i Techników Przemysłu
Spożywczego (SITSpoż.)
rok powstania: 1953
Miesięcznik
Tematyka: Technika i technologia piekarstwa, ciastkarstwa, produkcji czekolady, lodów i innych
słodyczy; publikacje wyników prac naukowo-badawczych w aspekcie możliwości ich
wdrożenia; oferty zakupu maszyn, urządzeń, surowców i półproduktów; wydarzenia związane
z życiem branż (targi, wystawy, konkursy, działalność stowarzyszeń branżowych); receptury,
porady fachowe i prawne, prawo polskie i unijne; marketing, sprzedaż, aranżacja sklepów.
Czytelnicy: Właściciele i kierownicy małych, średnich i dużych zakładów branży piekarskiej i
cukierniczej, pracownicy służb technicznych i technologicznych, projektanci, nauczyciele
zawodu, uczniowie i studenci, osoby zainteresowane inwestowaniem w branży piekarsko-
cukierniczej.
www: http://www.ppic.pl
Czasopismo Stowarzyszenia Naukowo-Technicznego Inżynierów i Techników Przemysłu
Spożywczego (SITSpoż.)
rok powstania: 1886
Miesięcznik
Tematyka: Nowości techniki i technologii z zakresu przetwórstwa zbóż, zwłaszcza dotyczące
przechowalnictwa zbóż, młynarstwa, kaszarstwa i płatkarstwa, produkcji makaronu i pasz
przemysłowych, ekonomika przedsiębiorstw przetwórstwa zbóż; normalizacja i kontrola
jakości, informacje marketingowe oraz z rynku zbóż i przetworów zbożowych, informacje i
sprawozdania z liczących się konferencji, sympozjów, targów i wystaw organizowanych w
kraju i za granicą; publikacje wyników prac naukowo-badawczych z zakresu przetwórstwa
zbóż w aspekcie możliwości ich wdrożenia.
Czytelnicy: Właściciele i kierownicy zakładów przetwórstwa zbóż, średni dozór techniczny tych
zakładów, pracownicy obsługi maszyn i linii produkcyjnych, magazynów zbożowych,
młynów, kaszarni, płatkarni, makaroniarni i wytwórni pasz, uczniowie techników przemysłu
spożywczego, studenci kierunków specjalistycznych, projektanci, konstruktorzy maszyn,
pracownicy ośrodków doradztwa rolniczego, zainteresowani rolnicy - producenci zbóż i
piekarze oraz osoby zainteresowane inwestowaniem w branży przetwórstwa zbóż.
nżynierów i Techników Przemysłu Spożywczego (SITSpoż.)
rok powstania: 1957
Miesięcznik
Tematyka: Zagadnienia związane z produkcją przemysłu: piwowarskiego, gorzelniczego, spirytusowego,
winiarskiego, drożdżowego, owocowo-warzywnego, soków owocowych i warzywnych,
soków zagęszczonych, napojów bezalkoholowych i wód mineralnych - innowacje
technologiczne, analizy rynkowe, prognozy, kierunki rozwoju branż, marketing, reperkusje
zmian w przepisach UE w działalności firm, fundusze pomocowe zwłaszcza dla MSP,
ochrona środowiska, opakowania, działalność organizacji branżowych w Polsce i UE, targi i
wystawy.
Czytelnicy: Kadra menedżerska ww. branż, szefowie działów produkcji, kontroli jakości, laboratoriów,
handlu, marketingu, PR, zaopatrzenia, firmy handlowo-usługowe, hurtownie, urzędy
centralne, biblioteki naukowe, wyższe uczelnie i szkoły zawodowe. Zasięg PFiOW jest
poszerzany dzięki jego promowaniu na najbardziej prestiżowych targach branżowych w
Polsce i za granicą.
Czasopismo Stowarzyszenia Naukowo-Technicznego Inżynierów i Techników Przemysłu
Spożywczego (SITSpoż.)
rok powstania: 1946
Miesięcznik
Tematyka: Zagadnienia sektora spożywczego. Informacje o innowacjach technicznych, technologicznych
i produktowych w branży spożywczej. Ekonomika, organizacja, marketing i zarządzanie
przedsiębiorstwami spożywczymi, restrukturyzacja i przekształcenia własnościowe.
Prezentacja nowych technologii i technik pakowania i magazynowania w przetwórstwie
spożywczym, tendencji na rynku żywności. Zagadnienia normalizacji i nowoczesnych
systemów jakości. Problemy higieny żywności. Akty prawne normujące produkcję i obrót
żywnością. Wywiady, reportaże z zakładów przemysłowych oraz kronika konferencji.
Czytelnicy: Technolodzy i kadra zarządzająca w zakładach przetwórstwa rolno-spożywczego wszystkich
branż. Przedstawiciele firm zagranicznych, biur handlowych i hurtowni spożywczych.
Centralne instytucje państwowe, stacje sanitarno-epidemiologiczne, wyższe uczelnie, szkoły
zawodowe i instytuty badawcze
Technicznych NOT (FSNT NOT)
rok powstania: 1955
Miesięcznik
Tematyka: Całokształt problematyki badań, produkcji i stosowania materiałów opakowaniowych,
opakowań oraz maszyn pakujących i do produkcji samych opakowań; informacje na temat
marketingu, ochrony środowiska, kodów kreskowych, badań naukowych w dziedzinie
opakowalnictwa oraz współpracy międzynarodowej; czasopismo przeznaczone dla
producentów i użytkowników opakowań.
Czytelnicy: Firmy branży opakowaniowej, instytuty naukowe, ośrodki badawczo-rozwojowe opakowań,
studenci wyższych uczelni (wydziałów ekonomicznych i towaroznawczych), producenci
artykułów spożywczych, chemicznych (chemia gospodarcza i kosmetyczna),
farmaceutycznych i innych.
www: http://www.opakowanie.net
BRANŻA INFORMATYCZNA
Gazeta IT
http://www.gazeta-it.pl/
Miesięcznik poświęcony technologiom informatycznym, etyce komputerowej oraz edukacji
komputerowej.
Grafik
http://magazyn-grafik.pl/
Bezpłatny, internetowy magazyn o grafice komputerowej; tutoriale, relacje, publicystyka.
Komputer Świat
http://www.komputerswiat.pl/
Dwutygodnik komputerowy. Informacje o aktualnym wydaniu, testy sprzętu, dostęp do
katalogu programów, baza ogłoszeniowa.
Elektro-Giełda Online
http://www.egielda.com.pl/
Tygodnik komputerowy; cenniki, ogłoszenia, artykuły i niusy branżowe.
PC Format
http://www.pcformat.com.pl/
Artykuły, porady, forum i numery archiwalne.
Enter
http://www.enter.pl/
Miesięcznik komputerowy; prezentuje opisy sprzętu i oprogramowania, porady, aktualności z
rynku IT.
PC World Komputer
http://www.pcworld.pl/
Artykuły, recenzje oraz porównania. Teksty archiwalne publikowane na łamach miesięcznika.
CHIP Online
http://www.chip.pl/
Informacje na temat komputerów, branży IT i Internetu.
Magazyn Internet
http://www.mi.com.pl/
Miesięcznik poświęcony globalnej sieci komputerowej; aktualności, porady, kursy dla
webmasterów, archiwalne numery.
IDG Poland S.A.
http://www.idg.pl/
Informacje na temat komputerów, oprogramowania, internetu, sieci komputerowych,
urządzeń peryferyjnych i podzespołów komputerowych, gier i multimediów, elektroniki
użytkowej.
Software 2.0
http://www.software20.org/pl/
Miesięcznik dla programistów, administratorów baz danych i integratorów; opis zawartości,
prenumerata, archiwalne numery.
Digit Online
http://www.digit.pl/
Informacje z dziedziny komputerowych technologii wizualnych, archiwalne teksty
publikowane na łamach miesięcznika.
C
omputer Reseller News Polska
http://www.crn.pl/
Bezpłatny dwutygodnik dla firm komputerowych; informacje z rynku IT.
CXO
http://www.cxo.pl/
Magazyn kadry zarządzającej. Aktualny numer i archiwum, informacje o redakcji,
prenumeracie i reklamie.
Computerworld
http://www.computerworld.pl/
Tygodnik dla menedżerów i informatyków; wiadomości z rynku teleinformatycznego oraz
archiwum artykułów.
top related