social selling melia 11:12 giugno

SOCIALRECRUITER.ITMELIA’ HOTEL MILANO 3 APRILE 2016

PRESENZA & LINKEDIN

SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 11 e 12 Giugno 2016

#ABOUTME:

Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a.Founder @ SOCIALRECRUITER.IT

PARLEREMO DI:

aledurello socialrecruiter.it

@aledurello #socialrecruIT

Presenza - Confidence

La presenza nei Network

Off-Line & On-Line

Professional Network

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THE BEST IS COMING…#HAVEFUN

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Presenza è…. Tra 5 Minuti

Quante volte è capitato di non essere in grado di

rispondere a tono?

… e ripensare a quello che potevamo dire,

sentendoci insoddisfatti?

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Presenza è…. Tra 5 Minuti

Crediamo di sapere ciò che gli altri pensano di noi

Ci focalizziamo troppo sul finale e non sugli step.

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PRESENZA CONFIDENCE

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Come si manifesta la presenza?

SICUREZZA senzaARROGANZA

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Perché è importantela presenza?

1. Capacità di convincere gli investitori

2. Capacità di trasferire il valore del prodotto / venderlo

3. Trasferire sicurezza

4. Mantenere la rotta sulle convinzioni

5. Risultare vincenti in un colloquio

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Cos’è presenza?

Il Sé Sincrono

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COME CREO PRESENZA OFF LINE? 1. ___________________

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1. COERENZACOME CREO PRESENZA OFF LINE?

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COME CREO PRESENZA ON LINE? 1. ___________________

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1. COERENZACOME CREO PRESENZA ON LINE?

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Che presenza hai

On-Line?

Numero delle persone che accedono ogni giorno ad internet in Italia

(Fonte Google Consumer Barometer)

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ON LINE OFF LINE

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Perché la tua presenza è ancora così?

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O così?

#EPICFAIL

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#SERP

FATTI TROVARE!

#VANITYURL

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#CONVERSIONE

PROFILO ORIENTATOE VISIBILE

FIDUCIA =

+ % CONVERSIONE

CREDIBILITA’

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PROBLEMI DI VISTA?Quale Social Utilizza il tuo Target?

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A PLACE B2B

DOVE FOCALIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?

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A PLACE B2B

DOVE FOCALIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?

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QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN?

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QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN

ORIENTATO AL CLIENTE?

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DISTINGUERSI ATTRAENDO

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Cura e valorizzazione della presenza su LinkedIn

ATTRAZIONE #BRANDINGME

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IMMAGINEPROFESSIONALE

#EPICFAIL

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#CONTENT

RACCONTA QUELLO CHE FAI E COME LO FAI

#SUMMARY e MULTIMEDIA

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WHY SOCIAL SELLING

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LEAD GENERATIONINBOUND MKT

OUTBOUND MKT

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CHIAMATE FREDDEINEFFICACI

VALUTALA REPUTAZIONE

PRIMA DELL’ACQUISTO

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SOCIAL SELLING

OUTBOUND

PERCHE’ DEVO PAGARE FACEBOOK E GOOGLE PER

ASPETTARE CLIENTI?

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LINKEDIN NON E’ UN SOCIALPaaS & Professional Network

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COSA SIGNIFICA

PAAS?

SALES NAVIGATOR PER OUTBOUND MKT

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SALES NAVIGATOR

UNO STRUMENTO PER

Impostare strategie

Forecast Vendite

Suggerimento prospect

Team Link

Monitoring

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SE NON VOGLIO ASPETTARE…

DEVO CONOSCERE ILMIO CLIENTE, PER NON

FARE DANNI (SPAM)

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TROVA IL TUO CLIENTETRA 9 MILIONI

DI UTENTI IN ITALIA400 MILIONI MONDO

DOVE VIVE IL MIO CLIENTE?

1. _________________

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QUANTI DIPENDENTI HA L’AZIENDA IN CUI

LAVORA?2. Da ____ a___

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PER QUALE AREA AZIENDALE LAVORA? 3. _____________

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IN QUALE SETTORE LAVORA? 4. _____________

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LIVELLO RICOPERTOANZIANITA’? 5. _____________

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QUALI PAROLE CHIAVEIL TUO CLIENTEAVRA’ NEL SUO

PROFILO?

6. _____________

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CERCO UNAGRICOLTORE A BARI

1.BARI2. X3. X4. X5. X

6. AGRICOLTORE

ESISTONO SU LINKEDIN?

Si! 56 … posso trovare anche i tuoi! ;)

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COME?

PARTENDO DA TE

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GRAZIE PER L’ATTENZIONE

ALESSANDRODURELLO

Be an Influencer… Not a Seller!

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