promotion strategies - taya.files.wordpress.com · example: local ads valley federal bank ... •...
Post on 26-Aug-2018
214 Views
Preview:
TRANSCRIPT
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Chapter15Promotion Strategies
Introduction to
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Sasaran PembelajaranMenjelaskan manfaat promosi dapat memberikan
manfaat perusahaan.Menguraikan bagaimana advertensi digunakan.Menguraikan langkah-langkah yang terkait dalam
personal selling.Menguraikan penggunaan metode-metode salesMenguraikan bagaimana perusahaan dapat
menggunakan public relations untuk mempromosikan produk.
Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih pengoptimalan penggunaan bauran promosi.
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Defenisi PromosiAktifitas penginformasian atau pemahaman pelanggan tentang produk dan jasa perusahaan.
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Tujuan Promosi• Penciptaan perkenalan.• Mendorong pelanggan untuk mencoba produk baru.• Penyediaan promosi.• Menahan konsumen untuk pindah merek.• Mendorong pelanggan untuk lebih banyak menggunakan
produk dan menggunakan sesering mungkin.
Business Online: Star Kist Tuna
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Bauran PromosiEmpat Elemen
Metode kombinasi promosi yang sebuah perusahaan gunakan untuk meningkatkan pengakuan terhadap produk.
Advertising Personal selling Sales promotion Public relations
Pengoptimalan bauran promosi bergantung pada kharakteristik target market.
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Lima jenis IKLAN (Advertising)
Product/Brand: Gambaran atas sebuah produk atas jasa.
Comparative: Perbandingan produk yg dijual dengan produk pesaing.
Reminder: Menanamkan nama sebuah produk ke dalam benak pelanggan.
Institutional: Penciptaan sebuah gambaran posiitif ttg institusi.
Industry: Gambaran sebuah industri tertentu.
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Bentuk Media Utama
Nontraditional Consideration
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Bentul Media Tambahan
Dan’s Art
Transportation ads:Good visual effect“Moving” adExample: local ads
ValleyFederal
Bank
Specialty ads:T-shirts, hats, balloonsExample: Coke, beer companies
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Penjualan Personal(Personal Selling)
Personal Selling :• Mahal.• Mensyaratkan latihan
yang tinggi Business Online: Just Sell .Com
Personal Selling : Penyajian penualan personal digunakan untuk mempengaruhi seseorang atau lebih pelanggan.
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Lima Langkah Penjualan Personal
Identifikasi pasar (Identify target market)Kontrak pengguna potensial (Contract
potential customers).Membuat presentasi penjualan (Make sales
presentation).Menjawab pertanyaan (Answer questions).Tutup dengan pejualan (Close the sale).Tindak lanjut (Follow up).
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Promosi Penjualan(Sales Promotion)
Strategi yang lazim:• Potongan (Rebates)• Kupon (Coupons)• Contoh (Sampling)• Penataan (Displays)• Hadiah (Premiums)
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Hubungan Masyarakat(Public Relations)
Hubungan Masyarakat :• Mendapatkan Publisitas.• Meneguhkan Citra.
Strategi yang lazim:• Peristiwa khusus.• Rilis berita.• Konperensi press
Tindakan-tindakan yang bertujuan untuk menciptakan atau memelihara sebuah imej/gambaran yang menguntungkan
Business Online
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Strategi Tarik dan Dorong(Pull vs Push Strategy)
Retailers
Wholesalers
Retailers
Consumers
Manufacturer
Promotion Consumers
Manufacturer
Wholesalers
Promotion
1 2
3
41
2
3
4
Pull Push
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Anggaran Promosi dipengaruhi Oleh :
• Tahap siklus hidup produk.• Persaingan.• Kondisi Ekonomi
MultiMedia by Stephen M. Peters © 2001 South-Western College Publishing
Promosi dan Siklus Hidup ProdukS
ales
Vo
lum
e
Heavypromotionspending
Moderatepromotionspending
Lightpromotionspending
Little or nopromotionspending
Introduction Growth Maturity DeclinePhases
top related