nikita grigorovich - mobile app launch. dolphin

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Типовые ошибки запусков мобильных проектовна локальных рынках

Никита ГригоровичDolphin

1. Нет локальной команды

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Нет локальной команды

3

1

2

3

Непонимание структуры рынка (80% бюджета - на Facebook)

Не адаптированные креативы

Плохая коммуникация с ключевыми игроками

2. Отсутствие у команды полномочий на принятие решений

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Отсутствие у команды полномочий на принятие решений

5

1

2

3

4

Боль и страдания

Изменение правил игры в ее процессе

Попытки воспроизвести то, что сработало в других странах

Некоректное медиапланирование

3. Непонимание механики работы каналов привлечения пользователей

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Непонимание механики работы каналов привлечения пользователей

7

1

2

3

“У нас есть 200$. Что вы нам можете предложить?”

Нет времени оптимизировать

Используйте только утвержденные картинки. У нас их целых 5

4. Нет трекинга и систем аналитики

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Нет трекинга и систем аналитики

9

1

2

3

4

Часто у непрофильных клиентов

“У нас - свой самописный s2s трекинг. Давайте интегрироваться”

Давайте просто купим клики и посмотрим как изменится New Users

AppsFlyer, MAT, Adjust - не слышали, интегрировать некогда

5. Непрозрачность как клиента, так и исполнителя

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Непрозрачность как клиента, так и исполнителя

11

1

2

Мы хотим обеспечить максимальные ROI, но факт совершения игроком платежа мы вам передавать не будем

У нас есть 2 вагона дров, но мы вам не расскажем откуда они, а то вы сами все сделаете

6. Отсутствие оптимизации под локальный рынок

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Отсутствие оптимизации под локальный рынок

13

1

2

3

Описание

Скриншоты

Локализация самого приложения

7. Слишком много исполнителей

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Слишком много исполнителей

15

1

2

3

Заряжаем 10 агентств с разными условиями, без четкого брифа по источникам

Смотрим, как они весело носятся по рынку, скупая трафик друг у друга

Всех отключаем

8. Работа с affiliate networks без KPI

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Работа с affiliate networks без KPI

17

1

2

3

4

Volume и CPI все что интересует клиента на первом этапе

Второй этап. А почему оно не сконвертировалось

А почему процент платящих такой низкий

Ну ой, все. Вы не очень. Мы больше с вами не работаем

9. Непонимание своих целей и задач

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Непонимание своих целей и задач

19

1

2

3

4

Постановка в TOP

Максимизация ROI или RR

Минимизация цены инсталла

Все СРАЗУ

10. Непонимание ценообразования

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Агентство всегда должно:

21

1

2

3

Объяснить клиенту стоимость

Из чего она формируется. Как могут измениться показатели при ее коррекции

Подробно. Детально. Прозрачно

Непонимание ценообразования

Thank You

© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential

Никита Григоровичgrigorovich@dolphin.com