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Midrange Modernization Conference
Strategia e offerta di TeamSystemMidrange Modernization ConferenceMilano, 11 Maggio 2006
Midrange Modernization Conference
Agenda dell’intervento
Il Gruppo TeamSystem• I numeri chiave• La nostra struttura
L’offerta e il prodotto
La partnership con TeamSystem
Midrange Modernization Conference
Il gruppo TeamSystem
TeamSystem è un ISV che opera in Italia dal 1979
Oggi ha una posizione di leadership nel mercato, frammentato, del software gestionale• Oltre 600 dipendenti ed oltre 65.000 clienti finali “attivi”• Fatturato al cliente finale di circa 300 mio€, fatturato del Gruppo 2005 di 74 mio€• Canale costituito da 400 SW Partner sul territorio nazionale
Modello di business molto stabile ed orientato alla crescita• Crescita della base clienti annua di circa il 20%• Perdita annuale di clienti inferiore al 2%• Oltre 60% dei ricavi di TeamSystem e dei partner derivano dal rinnovo dei canoni
di assistenza
Crescita costante, buona profittabilità e politica di investimento
L’azienda è posseduta da Bain Capital Ltd ed è gestita da management professionale
Midrange Modernization Conference
I risultati confermano il processo di crescita e consolidamento del gruppo…
Fatturato ed EBITDA, mio Euro
2000 2001
32.6
36.9
74
2002 2003 2004 2005P
44.2
52.0
65.0
Palamon Bain Capital
84
2006E
2825.4
32
21.717.615.813.5
CAGR 18%
Midrange Modernization Conference
La crescita è sostenuta dall’allargamento della base clienti
Numero totale clienti attivi
Professionisti
Aziende
Totale
12.100
16.000
1999
28.000
12.900
18.800
2000
31.700
15.600
26.200
2003
41.800
29.400
2004
30.500
2005
13.800
22.000
2001
35.800
14.500
23.900
2002
38.400
65.000
58.000
28.600
34.500
… la crescita poggia su un continuo e sano allargamento della base clienti
CAGR 15%
Midrange Modernization Conference
Education
Medium Enterprises(Midrange)
Small Medium
Enterprises
(SMEs)
Professionisti
Fatturato 2005
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Il nostro business
Commercialisti
Consulenti del Lavoro
Avvocati
PiccolaImpresa
MediaImpresa(1)
Associazioni
30.500
34.500
25.000
13.000
1.000
50
Clienti attivi
~ 4.500
~ 30.000
~ 2.000
Gamma Enterprise
(1) Aziende con pi\ di 10 PdL
Midrange Modernization Conference
Agenda dell’intervento
Il Gruppo TeamSystem• I numeri chiave• La nostra struttura
L’offerta e il prodotto
La partnership con TeamSystem
Midrange Modernization Conference
SAPJD Edwards
BaanDiapason (Formula)
Navision (MS) GAMMA ENTERPRISE
SAP BusinessOne
ACG (IBM) Local ISV iSeries
Ad Hoc Enterprise (Zucchetti)e3/Exploit (ESA Software)
Enterprise (Microarea)Metodo (Metodo)GAMMA PLUS
GAMMA SPRINTZERONOVEMago X Win (Microarea)Esatto ed e2 (ESA Software)Ad Hoc Revolution (Zucchetti)Spring (Sistemi)Artel (Wolters Kluwer)Passepartout (Top Software)
Segmentazione del mercato ERP
Source: The Boston Consulting Group
Project
Standard product with
tailored Parameter-
isation
Off the shelf
(Demo)
System Integrator
VAR
Accounting/Commercial Production/Logistics Other Functionalities
Bridge (Buffetti)Genio (Gensoft)Falco (Finson)
1-10 Users
10-100 Users
>100 Users
1 User
FUNCTIONAL COVERAGE
SALE AND DEPLOYMENT APPROACH
Midrange
Midrange Modernization Conference
Segmento Midrange: quali prospettive di business
-Necessità di modernizzare le applicazioni per il cliente
-Necessità di trovare soluzioni strategiche affidabili per il partner
- 10 - 100 postazioni di lavoro- Numeroso- Valori importanti (taglia media aziende)- Molto frammentato- Leader ACG / Local ISV iSeries-AS400- Grosso potenziale di rinnovamento- Mercato flat: prospettive di crescita
Segmento Midrange
Midrange Modernization Conference
Le installazioni attuali del prodotto
2003 2004 2005
650
2000
1200
Posti di Lavoro
32,4 %
46,1 %
6,2 %
Fino a 10
Da 10 a 30
Oltre 50
Media PdL 12,8
100 %
2001
Da 30 a 5015,3 %
Midrange Modernization Conference
Perchè riteniamo che Gamma Enterprise sia un’ottima soluzione
ERP
QualitàBilancio Consolidato
SCM CRM
Business Intelligence
Corporate Portal
1. Ampiezza funzionale
Profondità soluzioni
2. Funzioni specialistiche
3. Verticali
4. Customizzazioni
Co
nsu
mer
G
oo
ds
Ret
ail
Lo
gis
tic
a &
T
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n
Ali
men
tar
e
Mec
can
ica
di
pre
cis
ion
e
Fas
hio
n ……
Customizzazioni
Midrange Modernization Conference
Lo standard offre già le risposte che l’azienda media richiede…
Bilancio Consolidato
CicloAmministrativo
Ciclo Passivo
Magazzino
Controllo di Gestione
Tesoreria
CicloAttivo
CicloProduttivo
Contabilità Generale
Provvigioni
Cespiti
Ritenute d’Acconto
Bilancio Riclassificato
F24
Contabilità Analitica
Budget Contabili
Analisi di Bilancio
Basilea2
Provvigioni
Listini
Gestione Kit
Gestione Documenti
Listini
Offerte e Ordini Fornitori
Ordini Aperti Fornitori
Configuratore Commerciale
Ricevimento Materiali
Controllo Fatture
Controllo Qualità
Rintracciabilità Materiali
Multi Magazzino
Inventario di Magazzino
Statistiche Vendite
Statistiche Acquisti
Magazzino Fiscale
Rintracciabilità Materiali
MagazzinoGrafico
DemandPlan
Gestione Scorte
Dati Tecnici
MRPII
CRP
Conto Lavoro
Ordini di Produzine
Rintracciabilità Materiali
Raccolta Dati
ExpertPlan
Schedulatore
… consentendo una gestione profittevole del cliente
Midrange Modernization Conference
Alimentare
Oranfrizer
Logistica e AutotrasportiMeccanica di precisione
Fashion
Blueline
Midrange Modernization Conference
Agenda dell’intervento
Il Gruppo TeamSystem• I numeri chiave• La nostra struttura
L’offerta e il prodotto
La partnership con TeamSystem
Midrange Modernization Conference
Punti di forza della soluzione TeamSystem
Le dimensioni portanti della proposta TeamSystem…
1. L’azienda
2. Il prodotto
3. L’orientamento ai partner
4. Il supporto
…per offrire ai partner prospettive di business in linea con le richieste del mercato
Midrange Modernization Conference
Software House Italiana con azionisti istituzionali ed una struttura manageriale
• Solidità: Costante crescita in termine di fatturato e nuovi clienti
• Garanzia di sviluppo e investimenti
• Struttura organizzativa semplice e vicina al mercato
Profonda conoscenza del mercato della media impresa italiana
Chiara strategia di crescita ed investimento in tale segmento di mercato
Punti di forza della soluzione TeamSystem: 1. L’azienda
Midrange Modernization Conference
– Affidabilità e solidità: oltre 2000 installazioni
– Referenze: molteplici casistiche nei diversi settori merceologici
– Ampiezza e Profondità Funzionale: garantire la soluzione al cliente senza dover gestire progetti complessi
– Tecnologia Microsoft: standard, affidabile, semplice, produttiva
– Integrazione con prodotti “best of breed” per funzionalità specialistiche
– Ambiente di sviluppo per gestione progetti (TeamFrame)Allineamento automatico delle customizzazioni alle
releases
Punti di forza della soluzione TeamSystem: 2. Il prodotto
Midrange Modernization Conference
Il modello di impresa si basa sulla “multi-imprenditorialità”, con chiara definizione dei ruoli
• TeamSystem: sviluppo prodotto e supporto ai Partner• Partner: vendita e relazione con i clienti, servizi, assistenza
Le regole di ingaggio semplici e trasparenti nei confronti del canale• Contratto pluriennale tra Partner e TeamSystem, con formula forfettaria
Nessuna fee su licenze d’uso o servizi• Marginalità al Partner superiore a quella riconosciuta dai competitors
Condizioni economiche e finanziarie tali da consentire al Partner un ROI elevato
Punti di forza della soluzione TeamSystem: 3. L’orientamento ai partner
La formula per recuperare la marginalità data in passato dalla combinazione HW, ACG e servizi!
Midrange Modernization Conference
Struttura tecnica dedicata per l’assistenza ai Software Partner: – Immissione telematica delle richieste di assistenza (tempi di risposta <1H)– Servizio di Assistenza telefonica di secondo livello– Laboratorio di R&D per verticali e customizzazioni
Tool di conversione dal sistema gestionale ACG – Dalla esperienza fatta insieme ai nostri software partner (Brain Help, GNS,
Medianet, Studio81, …)
System Integrator a supporto dei Partner per– Presa in carico del progetto– Coordinamento su progetto (Primi progetti, specifiche problematiche)– Consulenti con competenze di processo e di prodotto
Corsi di formazione a calendario sia presso la sede che presso il Partner– Oltre 280 corsi a calendario (applicativi, funzionali, commerciali, manageriali)– E-learning Center (on-line, off-line)
Punti di forza della soluzione TeamSystem: 4. Il supporto
Midrange Modernization Conference
• Area Manager, Product Marketing, Technical Product Manager– Supporto tecnico commerciale e marketing– Supporto per le attività di prevendita e postvendita
• Marketing istituzionale esclusivamente orientato alla rete dei partner
• Lead generation, supporto commerciale, promozioni a supporto delle attività commerciali
• Comitato di Sviluppo (Developement Council):– Riunione periodiche sullo stato di avanzamento dei prodotti– Sviluppo congiunto dei Verticali
• Sistema di Certificazione per i Centri di Competenza
Punti di forza della soluzione TeamSystem: 4. Il supporto
Midrange Modernization Conference
Conclusioni
Se siete un’azienda– Con un importante parco installato– Con competenze nel settore delle PMI– Con interesse sia alla vendita di licenze, sia al parco canoni
assistenza, sia all’erogazione dei servizi
– Che cerca una soluzione strategica per gli anni a venire– Che è disposta a fare investimenti con un ROI elevato
TeamSystem rappresenta per voi – Un partner solido, affidabile, flessibile– Che ha dimostrato di saper investire e crescere di conseguenza
Midrange Modernization Conference
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