lean startup 2013

Casper WilstrupPartner, BestBrains

Lean Startup

BestBrains25. november 2013

Build

MeasureLearn

Estimate Value, Effort

Backlog DevelopDeploy to

test Verify

Deploy to prod

DoneFeatures

User stories(Subfeatures)

DevelopmentRoadmap

UX/Design

Estimate Value, Effort

Hypothesize results

Backlog DevelopDeploy to

test Verify

Deploy to prod

Validate results

Features

User stories(Subfeatures)

DevelopmentRoadmap

UX/Design Done

Build

MeasureLearn

Build

MeasureLearn

Minimum Viable

Minimum Viable

Hvordan vokser

vi?

Vreden, gudinde, besyng, som grep Peleiden Achilleus rædsomt og kvaler I

tusinde tal achaierne voldte. Helt mangfoldige heltes behjertrede sjæle den

skikked ned til Hades' hjem, og for hunde til rov, som for alskens fugle den gav

deres lig. Fuldbragt blev Zeus's beslutning.

Hvordan vokser

vi?

Vreden, gudinde, besyng, som grep Peleiden Achilleus rædsomt og kvaler I

tusinde tal achaierne voldte. Helt mangfoldige heltes behjertrede sjæle den

skikked ned til Hades' hjem, og for hunde til rov, som for alskens fugle den gav

deres lig. Fuldbragt blev Zeus's beslutning.

Hvordan tjener vi penge?

Alt fra den stund uenighed først og splid havde rejst sig mellem den ædling

Achilleus og mændenes drot Agamemnon. Hvo iblandt guderne hidsed dem op til

strid og til kivsmål? Leto's og Zeus's søn, den sølvbuevæbnede Apollon. For Agamemnon på smædelig vis havde hånet hans bønpræst

Hvordan tjener vi penge?

Alt fra den stund uenighed først og splid havde rejst sig mellem den ædling

Achilleus og mændenes drot Agamemnon. Hvo iblandt guderne hidsed dem op til

strid og til kivsmål? Leto's og Zeus's søn, den sølvbuevæbnede Apollon. For Agamemnon på smædelig vis havde hånet hans bønpræst

$$

Væksthypotesen

Værdihypotesen

… børnehaver og fritidshjem vil være interesseret i at bruge Calendize til den daglige kommunikation med forældrene

Væksthypotese I:

… på grundlag af en stor gruppe forældre-brugere, kan en viral vækst løbes i gang

Væksthypotese II:

… event organisatorer vil være villige til at betale for at udbyde deres events

… de vil også være villige til at betale et gebyr for hver deltager der registrerer sig gennem Calendize

Værdihypotese

MVP bliver bygget

Time

Visits per day

Vanity Metric

1st batch 2nd batch 3rd batch 4th batch

Visit public calendarReturning usersSigned inVisit siteInfo mail

Actionable Metrics

1st batch 2nd batch 3rd batch 4th batch

Visit public calendarReturning usersSigned inVisit siteInfo mail

Actionable Metrics

1st batch 2nd batch 3rd batch 4th batch

Visit public calendarReturning usersSigned inVisit siteInfo mail

Actionable Metrics

1st batch 2nd batch 3rd batch 4th batch

Visit public calendarReturning usersSigned inVisit siteInfo mail

Actionable Metrics

Mål

Faktisk udvikling

Tid

Pivot

My main objective with Lean Canvas was making it as actionable as possible while staying entrepreneur-focused

1 23 2

4

5

67

2

8

9

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Forældre i til børn i dag- institution

Viralt via Facebook

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Forældre i til børn i dag- institution

Viralt via Facebook

Kommercielle udbydere: promovering (efter prisaftale)

Kommercielle udbydere: 1 kr/tilmelding

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Forældre i til børn i dag- institution

Viralt via Facebook

Kommercielle udbydere: promovering (efter prisaftale)

Kommercielle udbydere: 1 kr/tilmelding

Hosting (amazon 1000 kr/md)Personale (5 personer, 500 kr/time = 300.000 kr/md)

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Hvordan finder brugerne dig?

Har de en god første oplevelse?

Kommer de tilbage?

Tjener du penge på dem?

Fortæller de andre om dig?

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Forældre i til børn i dag- institution

Viralt via Facebook

Kommercielle udbydere: promovering (efter prisaftale)

Kommercielle udbydere: 1 kr/tilmelding

Hosting (amazon 1000 kr/md)Personale (5 personer, 500 kr/time = 300.000 kr/md)

● Besøg siden● Tilmeld● Recurring● Abonner på

kommerciel kalender

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Forældre i til børn i dag- institution

Viralt via Facebook

Kommercielle udbydere: promovering (efter prisaftale)

Kommercielle udbydere: 1 kr/tilmelding

Hosting (amazon 1000 kr/md)Personale (5 personer, 500 kr/time = 300.000 kr/md)

● Besøg siden● Tilmeld● Recurring● Abonner på

kommerciel kalender

A dream team :-) Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

Øvelse – vælg en historie

Planbox - Min inbox er en Todo-liste- En fiks lille idé

For mange mennesker fungerer inboxen som en liste af ting de mangler at tage sig af. Så længe en mail ligger der, så er den en påmindelse om en opgave der skal udføres.

Planbox vil lave en løsning der automatisk vedligeholder en Todo-liste baseret på din inbox.

Planbox - Min inbox er en Todo-liste- En fiks lille idé

For mange mennesker fungerer inboxen som en liste af ting de mangler at tage sig af. Så længe en mail ligger der, så er den en påmindelse om en opgave der skal udføres.

Planbox vil lave en løsning der automatisk vedligeholder en Todo-liste baseret på din inbox.

Øvelse – vælg en historie

Kreditmore- No idea is too grand

For 13 år siden startede Telmore – en “disruptive” alternativ teleoperatør. Smal, kosteffektiv og frem for alt billig.

Kreditmore vil gøre det samme ved kreditforeningerne som Telmore gjorde ved TDC og Sonofon. Måske kun online ... måske kun de bedste kunder ... men billig!

Kreditmore- No idea is too grand

For 13 år siden startede Telmore – en “disruptive” alternativ teleoperatør. Smal, kosteffektiv og frem for alt billig.

Kreditmore vil gøre det samme ved kreditforeningerne som Telmore gjorde ved TDC og Sonofon. Måske kun online ... måske kun de bedste kunder ... men billig!

Øvelse – vælg en historie

Cloudphone- Fordi 24 hurtigt er gået

Når telefonen er død for strøm, er det svært at ringe til vennerne og at læse og skrive sms'er

Cloudphone er en ny smart service - man logger ind fra en hvilken som helst computer og kan ringe og bruge sin telefon helt virtuelt.

Cloudphone- Fordi 24 hurtigt er gået

Når telefonen er død for strøm, er det svært at ringe til vennerne og at læse og skrive sms'er

Cloudphone er en ny smart service - man logger ind fra en hvilken som helst computer og kan ringe og bruge sin telefon helt virtuelt.

Om igen! Tag udgangspunkt i problemet – ikke løsningen

Kreditforeninger er blevet for dyre.Kreditforeninger er blevet for dyre.

Når telefonen er løbet tør for strøm er jeg ”lost”Når telefonen er løbet tør for strøm er jeg ”lost”

Dit helt eget hjemmelavede problemDit helt eget hjemmelavede problem

Min inbox vokser mig over hovedet, fordi jeg ikke sletter mails før jeg har ekspederet dem

Min inbox vokser mig over hovedet, fordi jeg ikke sletter mails før jeg har ekspederet dem

Det er svært at skaffe sig overblik over underholdnings-tilbud i lokalorådet

Alternative løsninger:AOKFacebookWord of mouth

Personaliseret overblik over underholdnings-tilbud.

Discover – plan – share

Kalenderapp til web/smartphone

Viser events organiseret i kalendre, som alle kan oprette

Forældre i til børn i dag- institution

Viralt via Facebook

Kommercielle udbydere: promovering (efter prisaftale)

Kommercielle udbydere: 1 kr/tilmelding

Hosting (amazon 1000 kr/md)Personale (5 personer, 500 kr/time = 300.000 kr/md)

Alle i alderen 18-40

Early adopter: Forældre til børn i dagtilbud

α = 2(1 - Φ(n))

Statistisk signifikans?

?