introducción al growth hacking (tlp tenerife - tlp innova 2014)

Growth Hacking

Jacob C. Rodríguez Torres(@Xelso)

Ingeniero técnico informático de sistemas y técnico de telecomunicaciones

www.jacobrodrigueztorres.com

J. Román Hernández Martín(@Manz)

Ingeniero técnico informático de gestión y administrador superior de sistemas informáticos

www.emezeta.com

Growth HackingNo es algo nuevo

Growth HackingCrecimiento «Trucar»

Growth HackingTrucos de crecimiento

(basados en la ingeniería y el marketing)

Ingeniería Marketing- Eficiencia técnica

- Optimización- Uso de tecnología

- Popularización- Crear necesidad

- Vender más

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

S/C Tenerife

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¿Qué es la segmentación?

Interés tema

S/C Tenerife

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¿Qué es la segmentación?

Interés tema

S/C Tenerife

Competencia

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¿Qué es la segmentación?

Interés tema

S/C Tenerife

Competencia

Desempleados

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¿Qué es la segmentación?

- No son molestados- No están interesados

- No hay riesgo de que se cansen

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Analizar usuarios

Segmentar

Medir resultados

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Anticipar resultados

Aplicar conocimientos

Analizar funcionamiento

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Inventar sistemas

Reutilizar ideas

Medir su efectividad

Analítica

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Objetivo: Conocer usuarios

Problema: Proceso complejo

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Truco 1: Identifica referencias rentables

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Truco 1: Identifica referencias rentables

20

130

3

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0

Truco 1: Identifica referencias rentables

20

130

3

1

2

SEO/UX

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Objetivo: Conseguir más tráfico

Problema: Algoritmo privado

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Mitos / leyendas SEO

- Basarse sólo en <h1>- Densidad de palabras- Usar meta keywords- Compra de enlaces

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Desconfía de empresas de SEO y consultorías o agencias web que te envíen mensajes de correo no solicitado. Sorprendentemente, nosotros también recibimos este tipo de mensajes:

"Estimado google.es:Hemos visitado tu sitio web y hemos comprobado que no estás incluido en los principales motores de búsqueda y directorios..."

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El “nuevo SEO”

- Carga de página- Tiempo de estancia

- Experiencia de usuario- Contenido de calidad

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Truco 2: Piensa en tus usuarios

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Corbatas para gatos

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

2 seg 4 seg 6 seg

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Corbatas para gatos

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Tiempo total de carga de página

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Tiempo de respuesta al dominio (DNS)

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Tiempo de conexión con el servidor web

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Saturación actual del servidor (colas previas)

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Truco 3: Velocidad de carga de página

PageSpeed

Tiempo de descarga de contenido (tamaño)

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Nombre y apellidos

Dirección

Tarjeta de crédito CVC

Nombre

UX

Apellidos

Fecha de nacimientoLugar de nacimiento

Dirección

Tarjeta de crédito

CVC

Truco 4: Simplificar formularios

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Nombre y apellidos

Dirección

Tarjeta de crédito CVC

Nombre

UX

Apellidos

Fecha de nacimientoLugar de nacimiento

Dirección

Tarjeta de crédito

CVC

Truco 4: Simplificar formularios

>7 campos> 1 minuto

4 campos< 15seg

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UX

Truco 4: Simplificar formularios

- Utilizar campos dinámicos AJAX- Explicaciones interactivas (si se solicita)- Posibilidad de rellenar campos más tarde

- Si necesita muchos campos, usar varios pasos

Marketing de contenidos

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Objetivo: Captar interés

Problema: Proceso costoso

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Truco 5: Conocer a tu audiencia

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Truco 6: Primero el contenido, luego el título

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Truco 7: Ofrece algo especial

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Truco 7: Ofrece algo especial

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Truco 7: Ofrece algo especial

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Truco 8: Crea contenido en otro formato

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Truco 8: Crea contenido en otro formato

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¡¡HEMOS HECHO UNA CONVERSIÓN!!

Truco 8: Crea contenido en otro formato

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Truco 8: Crea contenido en otro formato

Publicidad enredes sociales

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Objetivo : Impresiones y clics

Problema: No es gratis

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Truco 9: Segmentación

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Truco 9: Segmentación

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Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

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Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

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Truco 11: Haz al menos 2 diseños diferentes

Email Marketing

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Objetivo: informar a tu comunidad

Problema: podemos hacer SPAM

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Truco 12: Test A / B

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Truco 12: Test A / B

Llamada a la acción AEnviado a 1000 suscriptoresApertura 38%Conversión 25%

Test A

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Truco 12: Test A / B

Llamada a la acción AEnviado a 1000 suscriptoresApertura 38%Conversión 25%

Test A

Llamada a la acción BEnviado a 1000 suscriptoresApertura 45%Conversión 28%

Test B

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Truco 13: Personaliza los mensajes

¡Buenos días Manz!

Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...

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Truco 13: Personaliza los mensajes

¡Buenos días Manz!

Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...

¡Buenos días [Nombre]

Te escribo porque soy seguidor de tu página [Paginaweb]...

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Truco 14: Conoce el tiempo de apertura

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Consejo: Las notas de prensa CON permiso

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