gabriella sala - home staging & restyling
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Che cosa significa Home Staging
Significa mettere in scena l’immobile per la vendita o l’affitto
Significa trasformare un immobile nella proprietà ideale per un'altra famiglia o persona
Significa dimenticare chi c'è dentro e renderla interessante per gli altri
Che cosa significa Home Staging
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Significa guardarla con occhi diversi e sottolinearne tutti quegli aspetti che l'hanno resa speciale per chi ci ha abitato fino ad ora e trovarne altri Significa smussarne le imperfezioni sottolineandone gli aspetti positivi Significa dare vita nuova ad uno spazio, qualunque esso sia
Significa guardarla con gli occhi di chi compra
Che cosa significa Home Staging
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Che cosa NON è Home Staging
NON è:
NASCONDERE I DIFETTI DELL’IMMOBILE
E’ essenziale che l’immobile attiri
l’interesse immediatamente
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Sono sufficienti 10 secondi a creare nel compratore una buona
o cattiva impressione
Gli agenti immobiliari seri sanno precisamente cosa ci vuole per vendere una casa. Già dalla prima visita si rendono conto se la casa è vendibile o no; se la casa necessita di ritocchi per essere più appetibile
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Mettere in scena l’immobile: arte di prepararlo
per la vendita/affitto
Ecco qualche immagine esemplificativa
prima e dopo -Home Staging
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outdoor
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indoor
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indoor
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indoor
L'Home Staging accelera i tempi di vendita dando risalto agli aspetti
migliori della casa!
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Home Staging significa accorgimenti estetici e funzionali per l’allestimento della casa: TENDE, CUSCINI, LUCI…
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INIZIAMO
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Per: 1.valorizzare la casa che si venderà prima e
meglio: la prima impressione è quella che conta
2.attirare un maggior numero di clienti: nuovo argomento per incontrare vecchi clienti e per acquisirne di nuovi
3.generare un numero maggiore di offerte
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Perché Home Staging? 6 Buone Ragioni
Per: 4.accorciare i tempi di vendita
5.distinguersi dalla CONCORRENZA: basta osservare le offerte su Internet
6.ottenere incarichi in ESCLUSIVA
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Perché Home Staging?
La maggior parte delle persone non si rende conto che la loro casa è personale. Gli accessori, i mobili che hanno scelto e la loro disposizione possono non piacere a tutti. Ma è naturale che i proprietari non siano obiettivi!
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Dobbiamo insegnare loro a: Considerare la loro casa come un prodotto da
vendere
Non come la loro Casa, arredata e decorata secondo il loro gusto, secondo le loro possibilità
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Ancora qualche immagine di esempio
del
prima e dopo,
grazie all’Home Staging
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Quindi
l’HOME STAGING è:
applicabile a qualsiasi tipo di proprietà
Case abitate
Case disabitate
Case sporche
(con macchie, riparazioni da fare, con cattivi odori......)
Case nuove tristi (spesso sporche, spesso incomplete)
Case da troppo tempo sul mercato
(o con tanti agenti)
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•Prima di Internet – si usava andare in agenzia •Adesso il contatto con l’agenzia avviene solo dopo che hanno visto qualcosa on-line •Si riduce sempre più il contatto diretto con il cliente •Reinventare “l’agenzia”
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Il ruolo dell’agenzia è cambiato
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8 errori da evitare
1. Sovrastimare l’immobile
2. Scegliere un professionista sbagliato
3. Vendere direttamente da soli
4. Proporre l’immobile prima di averlo «staged»(sistemato)
5. Non sistemare l’immobile
6. Non individuare il giusto target di compratore
7. Sottovalutare l’aspetto esterno dell’immobile (es. il giardino)
8. Presentare l’immobile sporco e disordinato
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“Una strategia vincente per gli agenti immobiliari”
L’HS è uno Strumento di Marketing per:
• Sensibilizzare i clienti sulle condizioni di mercato
• Incrementare il numero di vendite
• Offrire nuovi servizi
• Distinguersi dalla concorrenza
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“Una strategia vincente per gli agenti immobiliari”
• Ridurre i tempi di commercializzazione
• Ricevere prime offerte più alte
• Eliminare la necessità di abbassare il prezzo
• Ottenere clienti soddisfatti che ti propongono
ad amici e familiari
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Come suggerire l’Home Staging ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
Utilizzare le informazioni fornite dalla stampa
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Come suggerire l’Home Staging ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
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Come suggerire l’Home Staging ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
Avere un supporto cartaceo da mostrare
(es. di reportistica, foto, presentazioni)
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Come gestire il costo di Home Staging
L’Home Staging è un investimento. Un progetto di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l’immobile «non-staged» sconterà stando sul mercato per un lungo periodo di tempo. Certo, occorre un approccio da «investitori» per decidere di dedicare tempo e denaro ad un immobile che si sta per vendere.
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Conclusioni
Mai stato un momento migliore per introdurre l’Home Staging Home Staging è l’alternativa giusta alla riduzione del prezzo Home Staging aiuta a sensibilizzare i clienti sulle condizioni di Mercato
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Incrementa provigioni e volume di vendita Suggerisce una clientela di qualità Facilita il lavoro Migliora la reputazione della agenzia
Conclusioni
Un caloroso GRAZIE e
BUON LAVORO !!!
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