fondsenwerving in de digitale netwerkmaatschappij

Fondsenwerving in de digitale netwerkmaatschappij It’s all about content, conversation and collaboration

Marco Derksen, Arnhem, Hogeschool Arnhem-Nijmegen, scheikunde, Katholieke Universiteit Nijmegen, Organon,

datamining, marketing,

Ondernemer, VODW, BrandmarC, P&G, ING,

digitale media, gezin, Share of Mind, Essent, Fotografie, webanalytics, ilse

media, Marketingfacts,

Upstream, HAN, Arnhem Direct,

Social networks, IAB, VPRO, Digitaal Communicatie Lab

Upstream,

Marketingfacts, UMCN St Radboud,

DeliXL, HAN, Rabobank, ING, WNF, Mobillion, TUI Nederland, Omroep Gelderland, ANWB Media, TMG, Arnhem Dichtbij, Sportnext, FoodNext, TravelNext

De eeuw van mijn vader Geert Mak (1999)

Industrialisatie

Massaproductie

Massacommunicatie

The Nature of the Firm Ronald Coase (1937)

Crisis

The Cluetrain Manifesto Levine, Locke, Searle, Weinberger (1999)

Open Innovation Henry Chesbrough (2003)

From Pyramids to Pancakes Josephine Green (2010)

Society 3.0 Ronald van den Hoff (2011)

Page § 14

De eeuw van mijn dochters

Page § 15

Society 3.0 Van de eeuw van mijn vader naar de eeuw van mijn dochters

Page § 16

Traditional Online Connected

Society 3.0 De opkomst van de ‘connected’ maatschappij

Sharing economy!

Page § 17

The Sharing Economy

Society 3.0 LEGO Factory

Society 3.0 My Starbucks Idea

Society 3.0 InnoCentive

Society 3.0 CouchSurfing

Society 3.0 Zipcar

Society 3.0 Adapt-a-Hydrant (Boston)

Society 3.0 Adapt-a-Hydrant (Boston)

Society 3.0 Prosper

Society 3.0 Kiva, loans that change lives

Society 3.0 Kickstarter, funding platform for creative projects

Society 3.0 Voordekunst.nl

Society 3.0 TenPages.com

Society 3.0 Symbid

Society 3.0 Quirky.com

Society 3.0 Quirky.com

Society 3.0 Meisje van de Slijterij

Society 3.0 Meisje van de Slijterij

Society 3.0 Meisje van de Slijterij

Society 3.0 Meisje van de Slijterij

Society 3.0 Meisje van de Slijterij

Society 3.0 Droam

Society 3.0 Droam

Society 3.0 Droam

Society 3.0 Droam

Society 3.0

WHY? HET VERHAAL

HOW?NETWERK

Aanpak!

Page § 43

Wat betekent dit voor fondsenwervers?

Page § 44

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Page § 45

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving naar ‘connected’ organisaties?

Page § 46

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? 7i-netwerkmodel als basis voor vernieuwing

Page § 47

Wat betekent dit nu voor fondsenwervers? 7i-netwerkmodel als basis voor vernieuwing

Page § 48

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving van zenden naar dialoog (luisteren, interactie)

Page § 49

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Social Media Hub

Page § 50

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Social Media Monitoring

Page § 51

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Social Media Monitoring

Page § 52

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Social Media Monitoring

Page § 53

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Social Media Monitoring

Page § 54

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving van push naar pull (vindbaarheid, likability, relevantie)

Page § 55

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving van paid naar owned en earned media (middelenmix)

Bron: Upstream 2010

Paid Media Owned

Media

Earned Media

Paid Media

Owned Media

Earned Media

Page § 56

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Verschuiving naar content- of inboundmarketing

Page § 57

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Verschuiving naar content- of inboundmarketing

Page § 58

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving naar performanced based

TVBereikBudget

Radio %BereikBudget

%Dagbladen Website Formulier KlantenBereik % # bezoekers % # formulieren % # klantenBudget

%ZoekmachinesBereikBudget %

Online AdsBereikBudget

Klantwaarde?

Cost-per-sale (CPS)

Cost-per-action (CPA)

Cost-per-click (CPC)

Cost-per-mille (CPM)

0,1%

10% 10%

100 euro 10 euro/lead 1 euro/klik 1 CPM

Page § 59

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving naar participatie (met medew., ambassadeurs, partners)

Page § 60

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving? Verschuiving naar participatie (met medew., ambassadeurs, partners)

Bereik Sitebezoek

Stranger

Lurker

Participant

Evangelist

Promotie

Content

Interactie

Co-creatie Com

mun

ity

Man

ager

Bron: Upstream 2006

Page § 61

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

WHY? HET VERHAAL

HOW?NETWERK

WHAT? NETWERKEN

Wat betekent dit nu voor fondsenwerving?

Page § 63

Page § 64

Dank voor jullie aandacht en succes!