Инструменты и ресурсы от dell emc · • ppt xls api • roi/tco calculators...

© Copyright 2016 Dell Inc. 1

Инструменты и ресурсы от Dell EMC Подготовка успешных проектов

Сергей Хныкин

Старший технический консультант

Dell EMC

© Copyright 2018 Dell Inc. 2

Содержание

• Трансформация бизнеса

• Пресейл, инструменты и обучение

• Dell EMC Heroes

Трансформация бизнеса

© Copyright 2018 Dell Inc. 4

© Copyright 2018 Dell Inc. 5

Опасаются, что

они будут не

конкурентны

через 3-5 лет

45%

Не понимают, как

их индустрия

будет выглядеть

через 3 года

48%

Считают угрозой

своего бизнеса

Цифровые

стартапы

78%

Новые бизнес модели

© Copyright 2018 Dell Inc. 6

“IT переходят от поддержки бизнеса

к тому, чтобы стать самим бизнесом.”

Michael Dell, Dell EMC World Keynote 2017

* “IT is transforming from supporting the business to becoming the business.”

Michael Dell, Dell EMC World Keynote 2017

© Copyright 2018 Dell Inc. 7

Так что это значит?

IT должен перейти от фокуса внимания на технологических

проблемах, чтобы стать тесно связанным с бизнесом и

сосредоточиться на результатах бизнеса

Это означает, что они должны начать смотреть

на вещи так же, как их руководители

И мы можем помочь реализовывать трансформации в компаниях

© Copyright 2018 Dell Inc. 8

Chief Data Officer (CDO)

Минэкономразвития подготовило проект о функциях и полномочиях

руководителей компаний по цифровой трансформации (CDO)

• Апрель 2018 – составление списка пилотных госкорпораций

• Июнь 2018 – формирование требований к CDO

• Сентябрь 2018 – назначение CDO

Источник: АНО «Цифровая экономика»

https://data-economy.ru/27032018_001

© Copyright 2018 Dell Inc. 9

Будущее уже наступило

Сиэтл, штат Вашингтон

22 января 2018

Доступ по QR-коду из

Amazon App

https://www.youtube.com/watch?v=NrmMk1Myrxc

Just walk out technology

© Copyright 2018 Dell Inc. 10

© Copyright 2018 Dell Inc. 11

Облако

Инфраструктура

Приложения

Пользователи

Сервисы Consumption

Dell Financial ServicesTM Services

Пресейл, инструменты и обучение

© Copyright 2018 Dell Inc. 13

Роль пресейла

Что я делаю, думают мои

друзья и семья

Что я делаю при успешной

демонстрации, думает продавец

Что я делаю при не успешной

демонстрации, думает продавец

Что я делаю, думает

мой начальник

Чем я занимаюсь,

думаю я сам

Что я делаю на

самом деле

© Copyright 2018 Dell Inc. 14

© Copyright 2018 Dell Inc. 15

Цикл продаж Анализ и квалификация Исследование, отчетность и анализ текущего состояния

Развертывание и внедрение Установка, внедрение и настройка проданного решения

Примеры и предложения Разработка предложений и финансовые выгоды

Дизайн и определение параметров Дизайн основанный на требованиях заказчика

Поддержка Решение возникающих проблем

Позиционирование и проверка Обоснование вашего решения

© Copyright 2018 Dell Inc. 16

Отправная точка в поиске необходимой информации

https://partner.dell.com

Регистрация сделок

Маркетинговые кампании

Центр подготовки решений

Обучение и компетенции

Партнерская программа

Онлайн поддержка

Партнерский портал

© Copyright 2018 Dell Inc. 17

Подробная информация о продуктах

https://www.emc.com/auth/rpage/enablement-centers.htm

• Можно получить любую информацию

по конкретным продуктам • Конкуренты

• Маркетинговая информация

• Презентации

• Спецификации

• Демострация/Видео

• Руководства

• FAQs

• … и многое другое

• Отличный ресурс как

для продавца, так и пресейла

© Copyright 2018 Dell Inc. 18

“Best-in-Class Buying Experience”

Live Optics - бесплатное онлайн-ПО, которое вы можете использовать для сбора,

визуализации и обмена данными о вашей ИТ-среде и рабочих нагрузках.

*Профили: сервера, виртуализации, СХД, рабочих нагрузок, защиты данных и файлов

Реальные данные для ИТ-решений

https://www.liveoptics.com/

© Copyright 2018 Dell Inc. 19

Как это работает

1. Определение команды

2. Приглашение заказчику

3. Автоматически определяются необходимые профили ПО Live Optics

4. Позвольте заказчику собирать данные «самостоятельно»

• Железо

• ПО

• Производительность

• Емкость

Live Optics Analytics Portal Анализ, Визуализация и Взаимодействие

Легко понять сложные или неизвестные требования проекта вашего клиента. • PPT

• XLS

• API

• ROI/TCO Calculators

• Sizing Tools

• Publish for public view

Экспорт данных в PPT, инструменты принятия решений, или предоставить возможность создания решения.

© Copyright 2018 Dell Inc. 20

Подбор решения

VMAX Sizer

XtremIO sizer

Midrange Sizer

PowerEdge processor & memory sizing

VxRAIL Sizing

SAN Health

Isilon Cluster Configurator

Data Protection Solution Builder

Business Continuity Solutions Designer (BCSD)

RecoverPoint Calculator vSAN sizing

© Copyright 2018 Dell Inc. 21

Создание квотаций My Quotes

https://myquotes.emc.com

Создание квотаций на базе продуктов EMC

Возможность коллективной работы с

коллегами/дистрибьютором/Dell EMC

Проверка решений

Возможность коллективной работы с

коллегами/дистрибьютором/Dell EMC

Online Solutions Configurator (OSC)

https://partner.dell.com/ru-ru/partner/auth/purchasing-

and-business-management/osc.htm

Конфигурирование и проверка корпоративных

решений Dell EMC

Свыше 1000 продуктов

Сервера, сетевые устройства, SC Series, MD

Series, стойки, инфраструктура

Возможность коллективной работы с

коллегами/дистрибьютором/Dell EMC

© Copyright 2018 Dell Inc. 22

Поддержка в конфигурировании

Назначенный пресейл

Удаленная команда

TSSOEMEA@emc.com

Телефон: +20 2 2503 2409

Отвечают за все Dell EMC продукты в MyQuotes

Проверка квотаций

Различные отчеты

Питание / Охлаждение / Место в стойке

Техническая поддержка

Общие вопросы

RFP

Назначенный пресейл и ISR

Проверка квотацию

Ответят на вопросы

Отвечают за все Dell EMC продукты в OSC

Online Solutions Configurator (OSC) MyQuotes

© Copyright 2018 Dell Inc. 23

Демонстрация продуктов и решений

• https://democenter.dell.com/

• Позволяет нашим партнерам

демонстрировать решения Dell EMC так

же как и нашим сотрудникам.

• Демонстрации заказчикам основанные

на бизнес-сценариях и задачах, которые

помогут вам в продвижении решения.

• Учебные лаборатории помогут вам

более подробно ознакомиться с

технологиями, а также с

дополнительными курсами удаленного

обучения.

© Copyright 2018 Dell Inc. 24

• Доступ к обучению по продуктовом направлениям Server, Storage, Networking, Data Protection, Converged and Hyper Converged

• Доступ к сертификации Proven Professional Certification

• Доступ с партнёрского портала

Партнерская академия Dell EMC

© Copyright 2018 Dell Inc. 25

https://www.brighttalk.com/channel/12667/dell-emc-russian-language

DELL EMC Webinar channel

Дата Тема Запись

21.12.2017 Инструментарий Dell EMC для успешной работы пресейла и инженера Ссылка

01.02.2018 Конфигуратор решений Dell EMC Ссылка

Dell EMC Heroes Сообщество для специалистов

© Copyright 2018 Dell Inc. 27

HEROES EXCHANGE Для партнеров

© Copyright 2018 Dell Inc. 29

Спасибо за участие и поддержку!

© Copyright 2018 Dell Inc. 30