estrategia e marketing

22/10/2009

Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)

Claudio Nasajon

Outubro de 2009

Estratégia & Marketing

Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)

Encerramento

BÚSSOLA

Estratégia empresarial

Apresentação

F.OR.C.A.

Posicionamento de marketing

Estratégia

22/10/2009

Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)

22/10/2009

O que serei?

22/10/2009

A velocidade do conhecimento

A força da tecnologia

22/10/2009

Telefone (1876)

Telefone (130 anos depois)

1º “automóvel”

(1886)

22/10/2009

1º automóvel

em série

(1924)

2009 - Notebook(360 000 000 KB)

ENIAC: 1º computador (64KB)1946

22/10/2009

Internet Fins militares: 1969Uso comercial em

Tendências

A força da tecnologia na contabilidadeA força da tecnologia

Certezas + Incertezas

22/10/2009

Visão periférica

22/10/2009

Definição de cenários

Tendências(certezas)

Possibilidades(incertezas)

CENÁRIOS

Prestar atenção

aos “sinais das

periferias”.

Tendências (certezas)

. Cloud computing

. Internet como serviço básico

. Aumento da base de consumidores

. Pay per use

. Integração e convergência

Possibilidades (incertezas)

. Regulamentação

. Tecnologia (velocidade / confiabilidade)

. Oferta de M.O. qualificada

. Proteção à propriedade intelectual

. Impacto da “T.I. Verde”

Tecnologia

(disponível)

Tecnologia

(rara)

22/10/2009

Situaçãoatual

CenárioI

CenárioII

CenárioIIICenário

Adequação de recursos

Cenário A Cenário B Cenário C Cenário D

ERP da

Microsoft

Imposto

único

Expansão

regional

Colapso

da Internet

22/10/2009

Idealized DesignRussell Ackoff

Planejamento idealizado (esqueça onde está, pense onde quer estar, construa do zero)

Planejamento convencional(onde estamos, onde queremos estar, como chegaremos lá)

Pit stop

15 min.

22/10/2009

Marketing

Princípio dos interesses coincidentes

Sistema Corporativo

22/10/2009

Estratégias genéricas

Nova visão de posicionamento

• Premium – Melhor custo/benefício – Popular

Alto CUSTO Baixo

Diferenciação localizada

22/10/2009

Meio-termo• Maria-vai-com-as-outras

• Faço de tudo um pouco

A força da inovação

Inovação é

arriscada, mas

não-inovação pode

ser fatal.Philip Kotler

22/10/2009

Antes de Fosbury (A.F.)

Depois de Fosbury (D.F.)

“As crianças imitam os campeões.

Se tentarem imitar Fosbury,

eliminaremos toda uma geração

de saltadores de altura, porque

todos eles acabarão com o

pescoço quebrado.”

Payton Jordan, treinador da equipe

americana de salto em altura, 1968.

22/10/2009

A espécie que

sobrevive não é a

mais forte, nem a

mais inteligente e

sim aquela que

melhor se adapta à

mudança.Charles Darwin, 1859

Categorias/Grupos de Adotantes

Perfil dos compradores (Kotler)

13,5 % 34 % 34 % 16 %

InovadoresConservadores

10 % 35 % 35 % 15 %

Inovadores Conservadores

Primeiros adeptos

Maioria inicial

Maioria retardatária

22/10/2009

Perfil dos compradores

Tempo para adotar inovação(Rogers)

• Inovadores (5%): 0,40

• Primeiros adeptos (10%): 0,55

• Maioria inicial (35%): 1,14

• Maioria retardatária (35%): 2,34

• Conservadores (15%): 4,65

Qual é o seu DIFERENCIAL?

Casos de sucesso...

• Nicho geográfico

(Dilcéia)

•Nicho de valor

•Especialização

(Domínio)

22/10/2009

Curva de aprendizagem

F.Or.C.A.Fabricas Organizadas de Colares e Acessórios

22/10/2009

QWERTY

“A coisa mais indispensável

a um homem é reconhecer

o uso que deve fazer do

seu próprio conhecimento”

Platão

Tecnologia e princípios

22/10/2009

Suas escolhasdeterminam o futuro.

VOCÊ pode fazer diferença!

22/10/2009

Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)www.nasajon.com.br

Construao seu

legado

Um belo dia resolvi mudar

E fazer tudo o que euqueria fazer

Me libertei daquela vidavulgar

Que eu levava estandojunto a você

E em tudo o que eu faço

Existe um porquê

Eu sei que eu nasci

Sei que eu nasci prásaber...

E fui andando sem

pensar em voltar

E sem ligar pro que me

aconteceu

Um belo dia vou lhe

telefonar

Prá lhe dizer que aquele

sonho cresceu

No ar que eu respiro

Eu sinto prazer

De ser quem eu sou

De estar onde estou

Agora só falta você!

22/10/2009

Claudio Nasajon

Tel.: (21) 2213-9300

claudio@nasajon.com.br

Slides e resumo da aula em:

www.claudionasajon.com.br

Claudio Nasajon

claudio@nasajon.com.brTel. (21) 2213-9300

Especialista em Estratégia e Inovação de

Negócios pela Wharton School of Business,

Engenheiro pela UERJ e Master em

Marketing pela PUC-Rio.

Sócio-Diretor da Nasajon Sistemas –

empresa de software de gestão contábil,

eleita “melhor empresa de serviços”

(FECOMERCIO 2008), “Melhor solução para

gestão de negócios” (ASSESPRO 2008) e

uma das “100 melhores empresas para se

trabalhar no Brasil” (Época, Exame e GPTW

Institute) desde 2005.

Professor de Planejamento de Negócios da

PUC-Rio e autor de 5 livros sobre

gestão empresarial e

Marketing.

Bibliografia

1. COSTA. Gestão estratégica. São Paulo: Saraiva, 2002.

2. KAPLAN, Robert S.; NORTON David P. A estratégia em ação: balancedscorecard. 11. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1997.

3. KOTLER. Marketing no século XXI. Editora Futura.

4. LEITÃO, Dorodame M. Administração estratégica: abordagem conceitual

e atitudinal. SENAI DN / PETROBRÁS, 1996.

5. MINTZBERG, Henry; AHSTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de

estratégia: um roteiro pela selva do planejamento estratégico. PortoAlegre: Bookman, 2000 .

6. PORTER. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenhosuperior. 15. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1989.

7. PRAHALAD, C. K.; RAMASWAMY, V. Como incorporar as competênciasdo cliente. HSM Management, São Paulo, v. 4, n. 20, p. 45-52,

maio/jun. 2000.

8. SERRA. Administração estratégica: conceitos, roteiro prático e casos. Rio

de Janeiro: Reichmann & AffonsoEditores, 2003.

estrategia e marketing

Business

e-x-i-t-o: su estrategia de marketing digital

plan de marketing: estrategia

como enfocar estrategia marketing movil

estrategia de marketing de los servicios : e-marketing ii

estrategia de comunicação e marketing na era digital

e-book -cómo crear una estrategia de email marketing para...

marketing religioso: la estrategia de marketing que

clase 2 : estrategia de marketing

revista estrategia de marketing

estrategia de marketing

la estrategia de marketing y la percepciÓn de valor e

estrategia de marketing digital

empresa y estrategia de marketing

estrategia de marketing móvil

0001 estrategia de publicidad- marketing y estrategia de c.c

estrategia digital y marketing

estrategia de marketing - se.gob.hn

2-estrategia de marketing - incae

libro de estrategia de marketing

curso estrategia en marketing digital