entorno socio politico y legal 2
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TEMA 2. INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL
1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario
internacional.
Períodos más relevantes y su trascendencia
Parámetros que definen el actual escenario internacional
2. Entorno económico
Entorno financiero internacional
Entorno competitivo global
Entorno tecnológico
3. Entorno político-legal.
4. Entorno socio-cultural.
TEMA 2INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL
DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL
Enfoques comerciales en el marketing internacional
CONCEPTUALIZACIÓN DEL MK INTERNACIONAL
4 ENFOQUES COMERCIALES
ESTRATEGIAS DE MARKETING
MarketingDoméstico
MarketingMultinacional
Marketing Global
MarketingInternacional
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA ENTORNO DONDE SON APLICADAS
ETAPA PROCESO INTERNACIONALIZACIÓN GRADO EXPERIENCIA
ENTORNO INTERNO ENTORNO EXTERNO
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Fuente: Jarillo, 91
Evolución del entorno internacional
COMIENZA EL
PERIODO DE
INTERNACIONALIZACION
GRAN DEPRESION
COMIENZO DEL
PROTECCIONISMO
CRECIMIENTO
ECONOMIAS
ESCALA
APERTURA
DEL ESTE A
LATINOAMERICA
* LIBERDAD COMERCIAL
* CAIDA COSTES TRANSPORTE
* AUMENTO ECONOMIAS ESCALA
GATT
CEE
AUMENTO
ECONOMIAS
ESCALA
PRESIONES
PROTECCIONISTAS
TRADING BLOCKS
Fuente: Jarillo, 91
1925 1950 1980 199017..
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Parámetros que definen el actual escenario internacional
1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales
2. Inestabilidad Financiera Internacional
3. Acelerado Proceso de Innovación Tecnológica
4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones
5. Creación de Grandes Bloques Comerciales
6. Cambios de la Dinámica de la Competencia entre Empresas
7. Nuevo Orden Político-Social
Elementos del Entorno de Marketing Internacional
INTERNOS EXTERNOS
OBJETIVOS Y METAS
ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA
RECURSOS DISPONIBLES
CULTURA ORGANIZACIONAL
TAMAÑO DE LA EMPRESA
ECONÓMICO INTERNACIONAL
TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES
TECNOLÓGICO INTERNACIONAL
COMPETITIVO INTERNACIONAL
SOCIO-CULTURAL
POLÍTICO-LEGAL
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Elementos Externos del Entorno de Marketing Internacional
Empresainternacional
Entornotecnológico
Entornocompetitivo
Entornosocio-cultural
Institucioneseconómicas
internacionales
Entornoeconómico
Mercadosexteriores
Perspectivasde los negociosinternacionales
Entornopolítico
Entornoético-legal
Entornodemográfico
físico
Fuente: Bradley, 91
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
- ENTORNO ECONÓMICO -
Entorno financiero internacional inestable, debido a la ruptura con el sistema de tipos de cambio fijos de Bretton Woods
Incremento de los precios del petróleo, que desencadenó una fuerte crisis a nivel mundial.
Creación de Grandes Bloques Comerciales: - NORTEAMÉRICA - UNIÓN EUROPEA - JAPÓN - DRAGONES DEL PACÍFICO - MERCOSUR - NAFTA
Inversión Directa (EE.UU.)Exportación y Joint Venture (Europa, Japón)
Necesidad de instalarse enmás de un país.
Necesidad de mejorar la Balanza de Pagos, lo cual obliga a un incremento delcomercio internacional
Tendencia hacia la globalización de los grandes bloques comerciales (Tríada), que lleva a plantear la estandarización de laestrategia de Marketing.
Características
Ratios de intercambio flotante
- ENTORNO ECONÓMICO -Componentes de los países de la Tríada
• ANTECEDENTES ACADÉMICOS• NIVELES DE INGRESOS
• ESTILOS DE VIDA• EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE• ASPIRACIONES PARECIDAS
INFRAESTRUCTURAS NACIONALES PARECIDAS SISTEMAS TELEFÓNICOS
ELIMINACIÓN DE DESPERDICIOS TRANSMISIÓN DE ENERGÍA SISTEMAS DE GOBIERNO
ECONOMÍA MADURA Y ESTANCADA POBLACIÓN ENVEJECIDA FALTA DE EMPLEO DESARROLLOS TECNOLÓGICOS DINÁMICOS INCREMENTO COSTESDE INVESTIGACIÓN
Incidencia del Entorno en la determinación del Enfoque
1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO
2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL
USAJAPÓN EUROPA
TRIADIANOS
USA EUROPA
JAPÓN
- ENTORNO ECONÓMICO -
El entorno competitivo internacional
COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO TAN FAVORABLES
CONDICIONES DE LOS FACTORES
CONDICIONES DE LA DEMANDA
SECTORES AFINES Y AUXILIARES
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA YRIVALIDAD DE EMPRESAS
LOS CAMBIOS DEL ENTORNO INTERNACIONAL HAN LLEVADO A LAS EMPRESAS A COMPETIR
SOBRE UNA BASE GLOGAL
1. DESARROLLOS TECNOLÓGICOS2. GLOBALIZACIÓN DE LOS
SECTORES3. INTERNACIONALIZACIÓN DE
LOS NEGOCIOS
CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES
DECLIVE DOMINACIÓN EE.UU.
ESTANCAMIENTO Y REESTRUCTURACIÓN DE EUROPA
CRECIMIENTO DE JAPÓN Y DE LOS PAÍSES DEL SUDESTE ASIÁTICO
GEOGRAFÍA DINÁMICA
- ENTORNO ECONÓMICO -
El entorno tecnológico internacional
Un continuado proceso de desarrollo tecnológico se puede materializar en:
• NUEVO PRODUCTO
• NUEVO PROCESO
• NUEVA FORMA DE HACER NEGOCIOS
• NUEVAIDEA
LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA AFECTAN A:
SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING
ESTILO DE VIDA
PATRONES DECONSUMO
INCIDE ENEL MERCADO
NATURALEZA DE LA COMPETENCIA
INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD
VARIABLES DE MARKETING MIX
- ENTORNO ECONÓMICO -
1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA
2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS
3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO
4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL
MARKETING
5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA
VENTAJA COMPETITIVA
6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA
BASE MUNDIAL
7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES
Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional
- ENTORNO ECONÓMICO -
- ENTORNO POLÍTICO-LEGAL -
EL SISTEMA POLÍTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLANLAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEÑADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES
LAS DECISIONES HAN DE SER COHERENTES CON DICHO MARCO
EL ENTORNO POLÍTICO LEGAL CAMBIA DE PAÍS A PAÍS DANDO LUGAR A BARRERAS NO ARANCELARIAS
PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN
- ENTORNO SOCIO-CULTURAL -
DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO
CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTOA COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS
EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL
TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA, CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS
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