design thining_ santiago rodriguez @ working space 16feb10
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www workingspace es
1er Working Event
& Santiago Rodriguez
Santiago Rodríguez de Miguel
santiago.rdm@gmail.com
http://www.seeminglyunconnected.blogspot.com
Design thinking para emprendedores
Febrero de 2010
• 7 años de experiencia de marketing y como emprendedor
• MBA, Univ. California, Berkeley ICADE E-3
• santiago.rdm@gmail.com
http://www.seeminglyunconnected.blogspot.com
Santiago Rodríguez de Miguel
sobre mí ...
en otras palabras significa...
El Design thinking (DT) es ...
un enfoque estratégico
que emplea metodologías del diseño
para resolver problemas
ponerse las gafas del diseñador
el
usuario
es
la
clave
el buen diseño combina ...
economía
usuario
tecnología
viable
deseable
factible
el buen diseño es ...
•versiones•alianzas•ecosistema (aplicaciones)
• look & feel• interfaz•múltiples funcionalidades
•pantalla táctil•acelerómetro•sensores de luz e infrarrojos
por ejemplo...
aceptaraceptar
ideacióninspiraciónimplementac
ión
con el Design thinking el desarrollo de producto
comienza y termina con el usuario
aceptar
analizar
definir
aceptaraceptar
comprender
visualizar
pensar
evaluar
aplicar
implementar
fabricar
actuarobservar
simplificando, el proceso tiene 3 fases
idear
principios generalesdescubrimien
tossoluciones
el DT se utiliza para desarrollo de productos, servicios, experiencias de usuario ...
y también para emprender
El “OODA loop”
1.Observar
2.Orientarse
3.Decidir y
4.Actuar
40” Boyd, el padre del combate aéreo moderno
Coronel John R. Boyd
US Air Force
emprender con el modelo de
customer development
Steve Blank
sal del edificio
habla con tu usuario y observa
Foto-diarios
infiltración en redes sociales
etnografía
infiltración en redes sociales
infiltración en redes sociales
Prueba y error. Vuelve a probar
Hipótesis
Prueba
Nueva hipótesis
Prueba
etc..
‣problema
‣concepto
2 hipótesis fundamentales
rapid prototyping
rapid prototyping
fail early fail often fail fast fail cheap
Objetivo:
fracasar
"I have not failed 1,000 times. I have successfully found 1,000 ways
that will not work."
Thomas A. Edison
una técnica muy útil
business model canvas
customer develoment!
el “business model canvas”
Fuente: Alex Osterwalder
RED DE SOCIOS
ACTIVIDADESCLAVE
RECURSOSCLAVE
OFERTAo
PROPOSICIONDE VALOR
ESTRUCTURA DE COSTES
INGRESOS
RELACION CON EL CLIENTE
CANALES DEDISTRIBUCION
SEGMENTOS DE CLIENTE
•9 simples piezas •Facilita describir y generar modelos de negocio
RED DE SOCIOS ACTIVIDADESCLAVE
RECURSOSCLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES INGRESOS
OFERTA RELACION CON EL CLIENTE
CANALES DEDISTRIBUCION
SEGMENTOS DE CLIENTE
iPod
RED DE SOCIOS ACTIVIDADESCLAVE
RECURSOSCLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES
INGRESOS
OFERTARELACION
CON EL CLIENTE
CANALES DEDISTRIBUCION
SEGMENTOS DE CLIENTE
Fuente: Alex Osterwalder
Impresoras HP
RED DE SOCIOS ACTIVIDADESCLAVE
RECURSOSCLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES
INGRESOS
OFERTA RELACION CON EL CLIENTE
CANALES DEDISTRIBUCION
SEGMENTOS DE CLIENTE
Impresoras HP
Empresa- PYMEs- Grandes ctas.
Residencial
- Key accountsvs.
- Canales masivos
- Tienda online- Retail- e-preferred partners- Fuerza de ventas
outsourcingfabricación
- Contract manufacturers- Original design manufact.
partners distribución
Marketing
TalentoFinanzas
- Marketing- Ventas- I+D y Diseño ind.
marca
marca ss mantenimiento
pago por uso (pago por copia)
servicio mantenimiento
Este cuadro de elaboración propia no es exhaustivo, Es una base para la discusión. Combina tanto el segmento empresas como el residencial
29
back
back up
30
¡ Gracias !
Concepto - Business Plan
Desarrollo de producto
LanzamientoAlfa - Beta
test
El proceso tradicional de desarrollo de producto
se centra en el (ejem) producto
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Stop selling, start listeningThere are no facts inside your building, so get outside
Test your hypotheses Two are fundamental: problem and product concept
Develop a repeatable and scalable sales processOnly earlyvangelists are crazy enough to buy
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Parallel process to Product Development (agile)
Measurable Checkpoints
Not tied to FCS, but to customer milestones
Notion of Market Types to represent reality
Emphasis is on learning & discovery before execution
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Desarrollo de producto Design thinking
Prioridad Producto Usuario
Fases Estancas Abiertas
Duración predeterminada Flexibilidad. Reiteración
Convergentes Divergentes + Convergentes
comparativa
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