darmowy lunch, czyli gdy cena wynosi 0zł, michał kostrzewa, microsoft

Michał Kostrzewa

Microsoft

DARMOWY LUNCHCZYLI GDY CENA WYNOSI ZERO

CO JEST ZA DARMO NA ŚWIECIE ? [TZN. W REALU]

• nie ma nic za darmo

• you get what you’re paying for

• there ain't no such thing as a free lunch

• marketerzy już dawno odkryli „darmo”

• reguła wzajemości

• koszty krańcowe

subsydia krzyżowe = subsydia skrośne

po angielsku cross subsidies

JAK DZIAŁAJĄ SUBSYDIA KRZYŻOWE?

• płacący ludzie płacą za niepłacących

• płatne produkty płacą za bezpłatne

• płatne jutro płaci za bezpłatne dziś

KATEGORIE SUBSYDIÓW KRZYŻOWYCH

1. bezpośrednie subsydia krzyżowe

2. trzej uczestnicy

3. freemium

4. rynki niemonetarne

• ekonomia prezentów

• wykonanie pracy

• piractwo

Wg. Chris Anderson - Free

JAK DZIAŁA „DARMO” W SIECI?

• koszt krańcowy: ->0

• Więc po co sprzedawać?

• Jak zarabiają: Google, portale, Skype, Wikipedia, Facebook, Nasza Klasa?

DEMONETYZACJA

wywrotowa technologia

•Encyclopædia Britannica

•telekomy

•gazety

•nawigacja GPS

traci jeden – zyskują miliony

SPADAJĄ KOSZTY KRAŃCOWE

• prawo Moore’a

• 2^23 = 8 400 000

• 1 milion $ w 1965 = 12 centów w 2011

• prawa Krydera, Buttlera

PRZEWIDZIEĆ CO BĘDZIE DARMO

• efekty sieciowe

• Fairchild Semiconductor i RCA

• Youtube i Google

• krzywa popytu się rwie (Dan Ariely)

• brak ryzyka

• brak dysonansu pozakupowego

• the penny gap (Amazon)

PSYCHOLOGIA

NA CO UWAŻAĆ?

• skojarzenia ze złą jakością

• marnotrawstwo

• czas czy pieniądze

• zasady społeczne a zasady rynkowe (ponownie Dan Ariely)

michal_k@hotmail.com

MICHAŁ KOSTRZEWA