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Post on 05-Apr-2015
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2 Corning Cable Systems Copper Solutions Corning restricted
Corning Cable Systems Copper
Solutions
Corning im Überblick
Die Geschäftsfelder in den Wachstumsbereichen
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Corning Cable Systems Copper
SolutionsCorning Incorporated
• Gegründet 1851 Hauptsitz in Corning, New York, USA
• Umsatz: 3,2 Mrd. US $ in 2002 (6,1 Mrd. US $ in 2001)
• Über 23.000 Mitarbeiter in 29 Ländern einschließlich Tochtergesellschaften
• Mehr als 200 Fertigungs-standorte, Vertriebs- und Serviceniederlassungen
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Wachstumsbereich Information Display
Flachbildschirme für:
• Desktop und Laptop PC-Monitore
• Mobile Device Displays • Großflächenbildschirme
In 2000 entwickelte Corning ein Substrat der nächsten Generation, das die Konstruktion noch leichterer und größerer Bildschirme ermöglicht
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Wachstumsbereich Advanced Materials
• Semiconductor Materials (Halbleiter Werkstoffe)– Siliziumglas/-Fluoridkristall-Verbundstoffe für die
optische Lithographie– Hochreiner Siliziumverbundwerkstoff HPFS zur
Herstellung modernster integrierter Schaltkreise
• Environmental Technologies (Umwelttechnik)– Fortschrittliche Werkstoffe und Komponenten zur
Verringerung der Luftverschmutzung
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Wachstumsbereich Advanced Materials
• Life Sciences– Führend in den Bereichen Oberflächenchemie und
Werkstoffkunde– Entwicklung von Produkten zur DNA-Analyse und
zur Entwicklung von Medikamenten
• Corning Micro-Array Technologies (CMT)– Entwicklung, Herstellung und Vermarktung
neuartiger und fortschrittlicher Tools für die Genomforschung und Krankheitsbekämpfung
– CMT™ verbindet die Molekularbiologiemit Herstellungsverfahren der Optik und anderen physikalischen Wissensgebieten
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Wachstumsbereich Telecommunications
• Corning Photonic Technologies
(Photonische Komponenten)– Optische Übertragungs-
produkte sowie mikro- und elektrooptische Komponenten
• Corning Cable Systems (Verkabelungssysteme)
• Corning Optical Fibers (Glasfasern)
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SolutionsCorning Cable Systems Standorte Weltweit
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Corning Cable SystemsHistorie
Siecor Corporation
Siemens Nachrichtenkabel
RXS Kabelgarnituren
Corning Cables*
*ehem. BICC’s Telco Fiber Division
Corning Cable Systems
Carrier / Private Networks / OEM
Corning Cable Systems - Fiber Solutions
Corning Cable Systems - Copper
Solutions
Spleißgeräte, Meßgeräte und
Zubehör
Connection & Protection (MDF, Muffen, ...)
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Director Harware OpperationsP. Watterott
Director Sales & MarketingM. Fieseler
Director Cable OpperationsW. Reissenweber
Director Finance & AdministrationR. Wünsch
Business ManagerV. Segir
Copper Solutions - Organisation
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Commercial Mkt.R. Noeller
Print Media / EventsS. Hose
Field Eng.H. Knauer
Customer ServiceS. Bauer
Sales Support & Marketing DirectorA. Pfeuffer
Germany West
F. MarzinzikA/CH, HUN, SZE, SLO
G. Koschi
BeNeLux, ESP, POR, POL
M. UtschGermany East
J. Groetzschel
Germany North
F. WeisssmuellerGermany South
M. Donhauser
Sales & Markteing DirectorM. Fieseler
Sales & Marketing Organisation
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• Fertigungsstandort Kabelfertigung in Neustadt/Coburg
Standorte
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• Fertigungsstandort Kabelfertigung in Neustadt/Coburg
9.400 m²
Standorte
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• Fertigungsstandort Modulfertigungsanlagen in Hagen
Standorte
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Kategorie 5 / Klasse D
Kategorie 6 /
Klasse E
Kategorie 7 / Klasse F
Lei
stun
g
Preis
UDD
ELink
UEE
F
Systemübersicht
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Kategorie 7
S100e
RJ45
S100eL
RJ45
U250RJ45
S250RJ45
S1200Siemon TERA
Kupferanschlußtechnik
UTP 100/24
S-FTP 300/24
STP 450/23
FTP 300/24
S-STP 1500/22
S-STP 1200/22
S-STP 900/23S-STP 600/23
UTP 250/23
S-STP 450/23
U100e
RJ45
Kupferdatenkabel
ProduktübersichtL
eist
ung
Kategorie 6
Kategorie 5
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Solutions
Highlights
• Modulares System
– Integration von Kupfer (Kat.5, Kat.6 und Kat.7 -Tera- bereits realisiert) und LWL (ST, SC, E2000, MT-RJ, LC) hardwareseitig möglich
– Upgrade durch einfaches Austauschen der Module
• Höchste Bandbreiten bis 1500MHz im Kabel und bis 1200 MHz in der Anschlußtechnik am Markt (TERA)
• Durchgängige Produktlinie, mit hoher Wertschöpfung im eigenen Hause
• Komponenten aufeinander abgestimmt
• Im Vergleich zum Wettbewerb Montagevorteile
• Mit > 3´0 installierten Modulen fest am Markt etabliert
System- und Produkthighlights
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SolutionsWarum ein modulares Konzept?
Modulares Konzept
• Die technische Entwicklung schreitet immer schneller voran Netzwerke sollten so konzipiert werden, das Upgrades einfach und ohne viel Aufwand durchführbar sind.
• Ein modulares System kann sich schrittweise einer solchen Entwicklung anpassen. D.h. bei Bedarf können nur die Komponenten ausgetauscht werden, für die höherwertige Anforderungen bestehen, während alle anderen Anschlüsse in Betrieb bleiben.
• Modulare Systeme sind einfach änderbar bzw. erweiterbar, wodurch flexibel auf organisatorische Veränderungen reagiert werden kann.
• Ein etwaiger Medienwechsel von Kupfer auf Glasfaser ist auf einfachste Weise realisierbar.
• Erhöhte Zukunftssicherheit und Investitionsschutz, da neue, heute noch gar nicht vorhersehbare Schnittstellen/Steckergesichter mittels Aufnahmeadapter einfach integriert werden können.
• Nur modulare Systeme garantieren eine echte Einzelportabschirmung
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Solutions
Vertriebliche Ausrichtung
• Regionale Aufteilung mit Außendienst vor Ort (Home Office)
• Zentraler Verkaufsinnendienst
• Zentrale Vertriebsunterstützung wie technische Angebotsbearbeitung, Application and Field Engeneering
• Zentrale Marketingabteilung (Messen, Kataloge, Preise, Verträge, Programme)
• Verstärkter, direkte Kontakt durch den Außendienst mit den Endkunden, Planungs- und Ingeneurbüros und Consultants
• Konsequente Betreuung der Key Account Kunden
Vertriebliche Ausrichtung
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Solutions
• Die Marktgröße Europa liegt bei ca 1´´040´€ (BSRIA)• Die Marktgröße Deutschland liegt bei ca.320´€ (siehe unten)• Im Zielgebiet EU ist der Heimatmarkt Deutschland der größte Markt• Nach dem Einbruch in 2002 ist für 2003 wieder mit moderaten Wachstum zu rechnen
Marktumfeld
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Solutions
• Corning ist der Einzige im Markt der als Systemanbieter, Kabelanbieter und Komponentenanbieter jeweils führend oder mit führend ist
Martkumfeld - Marktanteil
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