c z s o n Þ w b w p b z 0 i à p Ñ É c Ł t p 4 p f ˇ Ò Ü …˘ ˇˆ˙ ł ˝˛ ˚˜˛ !...
Post on 23-May-2020
0 Views
Preview:
TRANSCRIPT
�������� � � �
�
�������������������� ���
��
��
��
�
�
�
��
��������� �
�������������
������� !�"#$
%&'(�)*+,
-�./01234�34
�56�7)8,9:;<=
��>0?�@A34BC�
;DE=)��F���$G
HIJ(,
K�LDE���MN
OP=QRS�TU�VWXYZ
�+[�;P=\]�Y^
$_`�
��ab�+[cde
S��fghJ�Si�jk
lm$ n'(,9:o�o
:.�34�pqrs�tu
���v'wxy�'z
{|)}~}~��$B��
w�wC���u-�(,
� !���{�)7v�
-��o:.��^$��
'��c�����$:�(,
�)�)���)'����
��w�k�����{��
���=��p��t�
-�(BC�{������
k���)�����$�
���� ¡��B���
¢£�jkp���(,
¤¥p¦�(��§��
¨©ª«¬��8�(,®
�BC�¯°p±w�²4³
"£´µ$¶H�·¸³�¹
º»)¼½�¾¿hJ�
��¸
BC;ÀÁ�ÂÃÄÂpÅÆ
)�¼½�¾¿p-��Ç�
zzIÈ{�7)���(,
¹º»)�¹�ÉÊpË
z��ÌÍ�pÎz��'z
+��8,ÏÐ�ÑÒ-�
p�Ó�B�����ÔÕ
p�Ö�b×$Ø��pC
ÄÂ{�7)���,
Ù4�DÚ������
�$z(p��
��¸eSªÛ
)�tÕÊÜ��³:p��
hJ���(ÝÞB����
��$�:'��J�C�
�,F����D���
��È{�)�H��(�8
p�ÂÃ�Á$j���¼½
�¾�$Ø�()7v�ÏÐ
��'�xC���
��¸
BC;ÀÁ�ÂÃpÅÆ)�
¾¿p²(,
qh���(,7�zz
����$���7)
���|
F����ts�^$�
�'��� ����j#�
$�f�����)'��5
����)'����F��
���Ä{�zÄÂ��
�'��C+7)�'�tÕ
ÊÜ)B�Ú����$�(,
��¢£���'(F��
��¼½��Ä�¬��C
���<�
��������
{�7)p�(,Ç�³�
!"���#$�%Ý&��
-�����c��^'[(
)$*+�{�z�^$,
[-{7)p�(,
4¼�.�(�-�
p�/012��F���
3:.�4564789p
:���(�;<�=
>?p��(Ö)�7)
8,@��A1�01BCp
�(C{DE������$
F`(34GÊp��)HI
J¦{K��B�(B
)���*�²{²LÕ8
�(,
���
����������������������
��������������
��
����������������
����������������������
�����������
�����������
����
����
����
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
�������� �����
�3<�pMz�z'(
N,3I4�)*}J�
O�40PQ�t([$
®B��)�Ç�R�
S !��7�56p
-�()TB'wUV�
'z�z{,
W'@��XY�
Z�wBCx[®�DE
C�$'���t��
+x\BC]�Sp��
��^10_p-�(
��DE����`a
bcd0���e�p'
(��=�fg
x�
'Ç+�
/01$h��t(
[$i�)�����j
$k`�lm'(w��
��(�
�'z
{,no�xpq)ÇÝ
��$'���)qr<
7�5���sBt
tu5�tpv�(w{
�@¥�Ý8�,t
tu��xd�Æy$�
B`�zJ����t
p{J�|C��}~{
�BCt ����a
�p��{�Ý8��|
7���pBH���
z'(,
·<o����N�p
��'����fN��
��'(5�����É
5����`4�~'
��(5�p-�(�
�t���xd��h
SB�������
'(p����¸��'
���0��}�()�
�ÇJ$g}�z'(,
'B��������5
Á�{,
�� ~���~
p�)Ý=�����
Ó`4���7)-z
��w��(�{p�
��N�;'����
���fN����5
1Ù(�����6'
[9������O<
�=o�
¡��
8�(7
v�¡KJßj¢�£w
{Û�{p�6¤¥l
·¦§�=p���_I
�SpC����¨©
ª«6)ɬ{,
®¯0f�°±p@
²�³���(��7�
�z8z8qH�´|)
*+�+�7)p�
��¦7�BSBC�
�v5µ{,
{�������
7¢¶·�A�_p�
[¸H��z{,¹H
º�����-��+
{p�»p¼�
��
<½l�¾¿À�ÁÂ
��=�@A¼�([
p�ÇvÇvÃ�ÄH
�5�$GH�x�z
{,�ÅÆÇ9�C
�ÄH$�w=�{�
�+�����z'
(,�+
�<��z
{BC�»p¼�Çv
ÇvB�)*+)�É
Ê�ËÌ{,
����������������������������������������� �������������������������������������������
����������������������������������������� �����������������������������������������
����
��
���
��
�
�
��
����xÍ=�ÎÏ
ÐT�ÑÒÓ°Ô��
��{,xÕÖB'�
���Ö}�'(
p���x×H{��Ø
ÙC��)�+���
�Ú��x�z�Ý'
(,ÛÁÉÜ���H
�Ö}�x°$Ý{
ÞÕ$'�����Ï
ÐT�ÑÒ�ÙßÓàÒ
$�Ù'���)�H�
��/p@�8)*�z
{,'B'�pC���
+�Ö}�j#p-�(
)'��ÏÐT�ÑÒ�
jk��)���Ӱ
-�Õà$®@v'��
�tp@�8)�*�
z{,
��`fg�./Ö}
���°À�°��B
C$T���� �$
'���tp·�t��
)*�z{p���KC
p$T���� �'
(���ÏÐT�ÑÒ�
jk��)���Ӱ
-�)�+Õà$Ù��
���-Jß��ÒÐ
�p��C'w�w��
Ӱjke���4�
$T����${�)�
���4$��(`�Õ
�T����$'��j
k�BC�¤�$�C
J���4�)���
Õ�T����$xÞB
�'���)*�z{,
'B'�pC�à�
��z{, w�jk�
$T��ÅÆ!��
��U"�����#
�$��%_�$T�
��&)�+�Hp'9
'��������
$T��mI{�DÚ
��(°!���)*�
�������=+'
��+L-�K�Q�Å
ÆT�°,p´j'��
����'-+
B,7��+��àp-�
�'����Ӱjk$
à.'���/���
O0'B��{'�
0�/�12/�
{,3q�xpq�c
�@��xpqpÅÆT
�°,�j������
4p�)Ý=���e
;x×Hh���(8
w�ÏÐT�ÑÒ�jk
��)���Ӱ-�
Õà$x×H'��(8
��´jT�,�xÞB
�$'��(8�Jß4
�{,
ÏÐT�ÑÒpÓ°)
5}J���¤6�7
�8apO�-�z{,
7�79:7p;Ù'
z{,
z(�e;x×H{
�:7���z'��
<��T�t-Jß=
&��>±)��z{
p�ÏÐT����)?
@��w��)�A'
�w8h�,
B:7�C;D�EF�
?@>G
�Ý'(tQÖ}ZpÓ
�(tQ�4Z����
�T�t�wH$I`�
�(5��ÎÓ�(+t
Q�4Z�JI'�wJÔ
)3K�$LÛ7)p
��>±{,
M:7�COD�EF�
?@>G
�Ý'(tQÖ}ZpT
�t�wH$I`���
���(tQ�4Z�
�NQÞ°�SD/�O
PQRSHpØT��
�Zp-��-J�
ÎÓ�(tQ�4Z��
N$��RShH�w
JÔ)ÆI��>±
{,
M:7�CUD�S�
±VG
�·tT�tQWXT
�Z$'���D�T
�tT�t�Y·Z
�(,8�$SZ'�w
H{Jß��>±{,
7�O��>±pÉÜ
�T�t=&{�7)
p�z{p�ÏÐT�
t=&{�7)p�
z�Ý,{BCÏÐT
�t��4Q�$�
(Z)�+�A����
{,
������������������������������������������������
������������������������������������
������������
������������ ������������������������
������������������������
�Ç7�+W'[T�
x×Hh���(8�z
{,:7�C;D�EF
�?@>$ÏÐT�t�
Ù�`(DÚ�Ö}
�$�(�4pwH
$\]'��w)\]'
����^°_`�
±a)�\(E°�JI
$�4)ÏÐT�t�X
5�JI��)�+I
g{,ÉÜ�T�t)
����$����
�4�JI$'�wJ)
�+7)p����
{,:7
��D
�bc�
?@>$ÏÐT�t�Ù
�`(DÚ�Ö}
�$�(�4pwH$
\]'��w)�4�Þ
°dSD/�OP�e.
Óf��´~N�=��
N)ÏÐT�t����
��jk�gt�Þ°Ó
´~N�h/$X5�i
°jS'�wH�kÙ'
���)�+Ig{,
ÉÜ�T�t)���
�$�����4�
�N$��jS'�w8
h�)=&{�7)p
����{,
:7�CUD�S�
±V$ÏÐT�t�Ù�
`(DÚ�Ö}�
$�(�4�wHp
��w����(DÚ
�l·�ÏÐT�tp
��)���Ö}�4
_`l·�ÏÐT�t�
�'��\'����
^°_`�±a)�\
(E°$ÇJmJ�Én
JIp��)�+Ig
{,ÉÜ�T�t)
���T�t�Y·Z
�(°,$wH{Jß�
�o-�z�Ý,
�z���4�jk�
p+��ÏÐT�t
������)*�z{
p��4��$��
wHp��w��(D
Ú��B��¤6p-v
+)�ÏÐT�t���
���jk� qrN
�s$½t'��u��
wHvÒp-�)�+7
){,
Ç'�<)��p
�w
�e;��4�jk�
�*�4x/�py,
����)5}J�x
��jk���p�)
��ÏÐT�ÑÒ�z$
�H�xB��)�{
|p}'w��~a4�
-�z{,{BC$
T��C��$'���
3hÝp�jk��ÏÐ
T�ÑÒpÓ°-�7
)$x×H'�jk��
�p�)��T�,p
´j'���+���'
�w8h�,
��
���
��
���������
��������� � �
� ���������������� ������������� !�
"#$����� !���%&�'()*$���+����� !��+�����
!���,-����./01�2���34567&&8�9:�
���;<=%=&�>�?@���;<A&����B3CDA,E
FG,H%IJK�
���
���3;<=&�+��B3LMNKONK�� �PQ�����
RST)*$U�V,=��WXYZ��3@[=6��B+\S�]
KONK1^H%��
_`ST)*$�abB��cRbBde�@[c
�ST)*$�abB��c
��� !f��g���� !
����;<=67%�+�abBc[hi1-76����;<+
,Kj&k�R=6[h=%��&l=��m45n]ST)*$1�
abB�op�qH%IJ�
)*$�bBde��
W����� !r���� !Zs����� !g����� !
�� bBde�@[c
����� !s����� !s����� !g����� !
t`bBuF]X�vc
bBde�@[cKwX�1x]yz{|3}=~�%��
����� !rW����� !s��� !f��Zg����� !
�`��B�vc
��+�����O-H��=&k�R=6[h=%��
��W����� !f��Zf��r�� !g����� !
��W����� !f��f��Zf��r�� !g���� !
���1��g���� !
=&+j6���B�vc���� !R,H%��
����;<=67%�+���B+\S=67]&8�4n)*$
1��]��B+KKj6�%����0���4n)*$1�ST)
*$�abB���op�qH%IJ�����Bc���R-H���
��� !fW����� !������ !Z���� !
,-�i��������B+\S=%�+�bBde�@[c+X
�1x]yz{|c���?@���B+KKw,7>R1,H%��
��� ��
������W������Z���1-76[h�1�H+qH%=&�
����;<=67]?@��ST)*$�abB$c�op�,7
&8��=����R-HR,H%��- ¡¢=i£%��
���
_`n¤��c
����� !s����� !s����� !g����� !
��+��;<=67]��ST)*$�abB���op,=�
t`bBde
����� !
�`bBuF]X�c
����� !rW����� !s��� !f��¥Zg����� !
¥X�1x]yz{|cW��;<=67]?@kopqHZ
�`��B�vc
��+�����O-H��=&k�R=6[h=%��
¦� ������ !f��f��r�� !g��� !
¦§¨������ !f��f��f��r�� !g���� !
¦� �§¨R��g���� !
��B�vc�©��§¨���@[��� !R,H%��>F3ª
0�n¤c�«�=%��
¬`�����Bc
¦� ���� !fW����� !������ !Zg����� !
¦§¨���� !fW����� !������ !Zg�� !
¦� ���� !fW����� !������ !Zg����� !
&l=���®¯�Bc°±1^H²�Bc�³´R,H%��
�������
�� ����
�����������
��������
�!�"#$%�&'
()*�+�,�-.
/0.123��45&
67�08(�9�:;
��<&=>('�?@
�����A�/B
0C>&D>�EF��
����GHIJI/
ICI&"#$%�K
L4M$�N.-.J
O 0.1��&'�?
@(P�-����
�Q��R��&ST�
����A�DU�VW
:;�AX&'�YZ�
��:;��AXJ[
\ I]R'�YZ��
�:;(^.-����
��I-_X&ST(R
`a>b��c�dea
4<Tf4>4.gh�
iB�]RIT4.B0
(jk.]4.�Rl2
�AXJ[\
m](&no%p�
qrs%t0u�%�
v��no]>deaT
�?@��&wxy
�YZ���:;��A
XJ[\ I]I&z#
{(�YZ���:;0
v|�}~{���A�
0I-&cxy����
:;p�4I��:;t
0I-�X�aT��0
(4�-.JO ?@�
�Rv|�O I/�
�-&��c�����
�(�&YZ���:;
0���4���4
���p��t:;��
����0(4�-.J
O �T�������
/%��<�����
R����AXJ[\
g���&'���;
������&���
������YZ���
:;&���X�?@�
�����
�0"#$%�
�X�?@�
������
��4I��
p��t:;0
4XJO /�
I&���
(^.-���
���� x¡
����¢£�
¤¥c¦�A
X&���
���*]>§
�¨<��0(
4�-.J�
J/&��08
��x¡���
�¢£�&��
���4]�/
©��¢0ªT
J� �/��-&«#
$%������x¡�
����&¬&"#$%
����O]>&���
�� ��®����
�04XJO /�I&
¯����c*��(_
.-�&����I/%
��kI/���(
���¤¥c�°±�4
.��²³�´µ�O
��c�]]�]�1
]�&¥c¶·���*
]>�;(¸�¹º»¼
p������½¾��
�� x¡����¢
x¡����¢����
��4]�/©��¢t
�§I¨./08(¿À
��ATf��c�]]
X&ÁÂÃÄ�ATf�
�c�]]>4.B0(
4XJO g���&¿
À�Å������O]
>��c�]]XJO
¯����c���(�
I-�&����I/Æ
R����*(9Ç
-c�jÈ4<Tf4
>4.B0(4XJO
�������������������������������� ������������������
�� �!��"�#�$�%&��� '(��)��*+,
��-��.�*/012�345�62��078(�5���$�
%�6�,�' 039��(�:;<=�>?��*+,��@�<
=/ABBBCD' E349�5���+$(%�5��62F��0
78��1:;<=/0349���62��G0HI�4JK�2�
�61�J��L�MIJ$�%5�@�<=/'39��NOP��
(%��QR���P������ST����780� ���GE
66������UT6%
���������������������������������������
����������������������������������������
�
��������� ����������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���
���������������������� ���������������
��
ÉÅÊ(ËX&
ÌËÍÎ�Ë�
-8/ÏÐR)
.���4.�
Ñ1] ÒRA
�Ó2Ô�&Õ
Ö&ÌËÍÎ�
×Ø�sÙIÚ
È-.� ÛÜ
�Ý%�Þ�4
.0ßa
T��0
R).
�&à�
(�g�
���0��8���4��
).�0Rgz�A�
Ò�&ÌËÍÎ�×Ø��
Ç&������&���
��O�0�¡�¹��
��I-.� ��]>®�
}-f&K��S��X(4
� �T�ÌËÍÎ�Q�4
5&��ÍÎ�©�(RÙ-
�J� �!�&S�¹�(
^.-_�FI�10�1
�%�ÌËÍÎ���ÍÎ�
ËÍI/-�ATf&DU�
K��]EF-�-�I.
�UQ�����&�U]
>4.�0�U]>4.0�
Q�]�1]£�A� ÌË
ÍÎ Q(!Ð×Ø�I-.
�0"#�§��0\�4.
�0($�%5 !Ð}&�
4./È&Ù'0.FfÙ'
�A� ��()(^.-
R*0\�U]�-.4.+,�A
� �-�./0�1R�vÇ23(
.��0(4� I]I&�]ÊR
OTf&45670§�8�ÇÈ�
µ�9.�-�.�:T/�0S1
�4.��.�0.1�0��&�
��]Ê�§�S�;(K85<=
O� >?��]Ê��8/§�S
1��(@J>4.�Q�45&S
�;R�\�\A.-.5
��§�&�U]>4.�0��Q
�#£0.1aQ�A� 9.�-
�.�:���&��45&U]>4
.�0B&Cg�C�4�&DE(#
$I-F(ËXGH�0�k³4�
�A� I(J�O���&DU�
EF-K0]I�10O���A�
?È-B��0�&LÈ>T�M
#�R��}&�4.+h�EF-
�8�aQ�4. DU�E
F-K0]I�10O��
�&EF/6�U]>b&>
N{(�50.1©�0&E
F-B�/�&O.R�(4
>bP5Q7=T�©���
0\��A� �R>(I-
R&DE�P5Q7O� D
E�K(SI-P5Q7O�
�]0ßFf&�T�U�V
=�A� EF-]>�5�
R&DU�B�-�-&O.
R�(4>4.©��R/W
���K8. S1O�0&
XY�95454X&ZR1
0��-R>F454�
>?]>��[(�8��
b�4.0DE�U]�-.
�/È&��\]�^�m_
I-&µ`&µ`�abB#
$�I-5T�0DE(]a
.�>T�
RRÑ\&EF��0
�[bK]>KJ��5
0&cI�EF-�Q0
ßaT��&DU�EF
�dJF-�QfDE�
eF-5T� RIf>T-R&
/W�]]�/;(&�]T�
�1�XY�g.
�5�0�Jh4�(�i�
..�Bi�..0�aT/.
��). �jk�lm\nl
o��pqrsÉtuuvwx
y
�pz]�ATt£0ß�-
.��R��A/X]>8-.
���Ñ1
���������� �����
�������
��
��
��
�
�
�
��
��
��
��
����
������
����
��
��
����
������
����
����
��
�������� � � � �������������������� ���
���������������������������������������������������������������������������������������������������
�������
����������������������
��������
���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ����������������� ��������������������������������������������������� ����������������� ����������������� �����������������
������ ������ �����
� ������������� ������ !"#$%
&'()*+#,-./01234567)0)89-:;
<=>?@$AB/?1C$DEFGHIJKDEL�;M
N8OPQH#GRST<UV7WXY#GH��Z[IJK
DEL�;\]^E<_`7abc' !�de;f*gh
i-jk8DE��lmn�I;f*go8pqBrstu
v�wxDEyz<{|}~Tf*\-7'!"#���,
-�w��B��.�
���M)*\-7
��������������������������������������������������
���������������������������������������������������
�
���������� �������������
��������� ���
���������������
����� !"#�$%&'(
)�*�+,-��./.012
�34 $
�56��!
(789/:
;6��$<=(>.(�;
?@AB6�C��D $E
F(��GHIJKL!
7)��$MIJKLN
&O;.�PQRS���(
)�TUA��
EV?$IJWX"YZ9
[�E\�]^_�`a�b
K�cd(0ZB�9�e
��)f87�BZ$GHg
hiIJj(e )��k
$M�IJj lmnop
BN&O;#���()
��q/:E\�]^_"r
s-�9[ ?$��tuC
f=hiIJvw(hx���
yz7hi7-�0Z{
|?$}~���7G�76
���)B9���g��$
IJ#��/�
��p IJ-�9[
?${|���f
"��#BZ��B
:B6�IJ��
��|q��w
� ��e{|
�w=��B7$
� �}~���!
()�q�7hi;
B�� �����
���IJjCf=$B�hi
B��6�/UA��C��h
i�$� �� ��¡o¢�
��£¤�¥¦(§ZB��$¨
©ª«(¬(��#��z;�
c®¯L°hi�$}~(±
²��;$}~���(³´7ª
«µ�$M¶c®¯(·A�
#��z;q�
IJj;#��$¸}~¹º
�»¼½¾¿�À$Á}~Âû
ÄÅ#�ÆÇ#�ÈÉ�$Ê��
�ËÌÍÎÏ
Ð�ÀKLÑ
U�É�À�
ÒÓÔÕÖ׸�${|
¼ØÙÚÛ(�P#�$ÜÝ
»Þß7�À�Á�$�|
���Ï ���ÑB�$}
��*|�RS;��
¯ÑÄÀ�Ê�$c®¯ª
�Ä�vB�� BÏ$�Ø
����»��À�¨©�
º�È���-À�
Ò�� �!׸�$¼Ø
ÙÚÅÑ�"#$�»%�À
;L*¯&'( B��.
�����ª�ÅÑ°ÑÏ$
��� )*¯Ñ++À,
;Ñ)À�Á�$ÆÇ�-.
BÉB67$L*¯&
'(Ñ·�À�Ê�$���
Ñ/01»%�À;$234
567¯8Ñ9�B�B
À�}�:;�Ñ$Ä<-À
+È.�B6�
-= }����
»B�- �$¸;
ÊÑ>nq�3?»
+@�AÀBÉ$Á
KLÈ)ÀÑ$�
�BC���Ï
D�ÈE3F©7G
H-À��Ñ)À�
GI D�-À�7
�$JK++À+È.�B6�
LMNJjq�9É$���
Å»�|OP7Q�.�R¯��
S�À;6�;TUÑV&WX
qU�Ñ$YZ�[\���.�$
]^_`RaRSbcdRaRS
efghij»kl.�rm
-À�6+ÑqU�+�
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������
������������������ ������������������
�� �� ��
���������
��� � � ���
������������������ ������������
à¢n5bopq
27ÈEr�;Ès�À
t�uv&w»$x R
Sn5*�B6Ñ.U
.�6À;yz{Xv
z!eP |}�q$
~��1ÍÌf�
h»��.���$��
É.6��6Ñ�à�h
e7|��rB��»
��$�� � �Q
-À,; BÏ�.9¦�
àeP���».BÑÉ
�;|�»�����6
�.9�B�q+��.
�B��6À;|�Ñ
�eP$���69q6
�)ÏÑ;���6�-�
,���,K�
�| ����Ï$�
�»�� �6����
9+ÉB7-�,K
���;G wѡ6
7-!;¢£�|�Ñ
� ¤@���».��
�Ï$6¥? +��
Ñ��».�6�.9�
� ¦§».�6À�
¨©2���;ª6«
Ѭ�6�6�.9�
MT ¢�� �
»®@À7)U�;@¯
�À°*±&²³´
jÑ�6�)�9µ¶
�Ϸ+����Ѹ��.9�
M�¹�Ñ�)ÏÑ;
���6�-$��º�
��6�-!;s6BÑ
�����.9�M
»¼*�¢9��
»½� ¾��$¿À
*�^�BÁÂ&Xû
¾��69 È++¯É
�MÄ ÁÂ&Xû
Å�$M° ¢�
»Å6��� ÆyÆ
yªÇ7��».�6�
.9���ÈÑ^��
B��6�;ÉÊ ¥É
�À+º� ¢�
»®@À7)U�*9Ë
ÑkÌ;µ¶ ����
����».$M�¹�
ÑÇ»¸Í¯Î�ªÇ
BÏ.ÏÉ�µ¶2�
��;ªÇ7)Ð��6
�.9�
ÑÍ6»¸�ePѽ
�»·Ò Ó��©�^
�B«7��Ô6$Õ�
�)ÏÑ;���6�
-!;s��MÄ»Ö
�À;�6AÔ×ÓËÑ
667-Ø�;,U7Õ
�����.���».
�ªÇ76À7-
+�!;M, 69Õ�
�»±&;¸Ù.E¿
|� ÚۻͯÎ�h
6+��.9�-À;¢
£�|�ÑM� ÜÝ.
��M�M�$��.�
H�B���».�ª�
�6À�!;M, Þ
�����69��
h6+�À;$M27
È�mßM�BàjÑÒ
×B«7����!;�
»)��ePÑ��¹;
�»�.¤@À;�B�
q+¯+ÉB+�97
-Ñ$�¨©+É��Ñ
�,��697¸ �
À;B�q+�.M�7
.9.$�È�.6Ñ
^��7-.$M�.
M�B2 $�? �Ï
9+�97��Ë6
�.9Ô!;s6BÑÉ
�M*Ñ��».�
�À;M� ¥É��e
P$|�M.�M, 6
9�� ;� .��
����,�.9�
.ÏÉ�M����
»¸�69ePÑ�9�
9^�B«7��Ô6$
M�7�� l�».
�.��$)ÏÑ;��
�6�Ô-!�
l�»���.��;
s6BÑÉePÑ��»
.97$�9���
���97¢£�½�
»·Ò Ó��©�¢�
77�m^�B«7��
Ô6$��».BÑÉ7
�6�Î�+É��»�
+.¢� l�»
.�.��!�ePÑE
M�� ¤+6��¶
��z»M�°
Å+��.9��L�
Õ���,º�B��
���6À+��»
.BÑÉÈM�¹�Ñ�
�»�¯.BÑÉ�
Å»!".9Ï$�°
�»Å69Ï$�#
$%&v&;'Éyz
(Í»)±!.9Ï.
�$)*'*;¦§$l
�»���6�.9�
à,º�B+,×A�
��F��q�9��$
e��;�-.' /Ì
;¢l�»���6
ÀeP �eP$�l�»
���6À;,U���
B�6$�+�69q
�967-Ñ0!��
º� �69É56
+¯+É�1212.�
6À;$M�»3.��
��9eP+�)B9
M���Ñ�¯��
�À45Ñ667-ØÔ$
);<.7�¦§Ñ6
¯Ï�-+É$È�<.
7����6�-+�
� Ñ��À�7�q3
?È)Ï�-+É�M�
7667-+�!���
¶��z+É'Éyz
lyz8z!9A�:
�v&»�.�69�»
;��$Ë<�;�;'
=.� ,A+ s��
��6�.9�
à����$M�7ºU
.��>6?.�-�3
?ºÏÈݶ;��@6
97-Ñ$¢��7
6À;Aq+�ÓËBC
DB��B7$� È
A+���6��E@
�Î�+�!�-À;�M
�7�¢9�È�l
�»����69q@�
-+�
M,�°
)À�'Éyz;M
F )À��G2 �
��6À±H&�&»�
.�$IJ�69q@�
�+�!�� M�7
��>6.�-Ø;º@
Q��s66¯À;$�
#$%&v&KL^
��;»Í¯ÎÀ M
N.�6Àß6|�6
ÀMK O����.9�
±H&�&Ñ���6À
��GuP±Q&»�
@BÑÉMK O�.9
eP9Ë1RÑ� �
�.9�eP�^�B
«7�M 69K «»
+@��6�.9�
à�6¥È)ÏÑ;��
�6�-�¢ÈSST
�UA+B56«7-Ø�
M«7��É�9*�
±G VVTuPz
B��.��7.��W�
!+��VVTuPz&
ZY��Qz�&¼m7
.9ºW!�ª6BÑÉ
ePÑX�».º�;�
»�.�-;$M�»
½�7XÏBÑÉ¢£�
M|�K�eP$
�«»���E��.
�)ÏÑ;���6�
-�YZ[�ÀeP+É
��É�À;;�È��
.67-!�\�]��
M�BªÇ7�^6»�
����À,;+É��
»�¯���6�.9�
à,Z_»¸�)À,
; ×Ѻ��.9�,
, �É�ÀKÕ��$
��-À;��ªÇ7¤
+6Í6M.����+
É��»���6À,
;�
à��±H&�&»'É
yz�`az$b�&
¥Bc$d�y&e»
yz8z! �.]HB
ÑÉ$,׺69,;
»eP+|� �+Î�
E,�;U��6À;�
#$%&v&+ÉKL
»±& &z K.�!
"»���6ÀePѽ
�71»`ÏM�»·Ò
)��� �±H&�
&K�7��.9
+�!�����6$I
c�.9!;s6BÑÉ
½f7^�B1»`ÏÆ
o»-À;�#$%&v
&MÏ 69e��X
�»�¯���69K
AAÉ���+É,ËÉ
K ¤+6�M�7�
�£)±!».�H�.
��!�O�.BÑÉ�
;MK s¯�$,Ë
��� ���
ÚۻͯÎ�ªÇ7
����6.���Ï)
ÏÑ;���6�-!�
� �g»s¯�BÑÉ
¦§�Î�E69'Éy
z;±H&�&»!"�
�À;0�
¢��
�¦
������������������������������������������
� ��������
������������� !
"#$� %&'(�)*+,
-./012343$56
��������� � �
��������� ������
��������������� !
"#$��%&'()*#+,-./
012���34�5*"#
6�7 8�9�:;�<=>)*#
?@�+A�BCDEFG/HIJK
LMNOLP���QRFSTU�4.
3� 4#VW�X�Y U�4Z[\
]^_3F`4a7bc��de�fg
��hB]ij�k��3Bal-��
m���V�FnQ)op B��)l#
�B�qrstuLvAF`-V�
�<w��l#9�xXyV�QR�
0z35*#{|}~��3��B�3
���V�QRF}�+ 7^���
|B�B�|���F 4a �*#
� U 5�:;� U�� U�-
��Db�<�F
�X5��]�P��
�V�5*#��]�Z7���b�
���5$�F2�vA����56�
������<��6�5���U �
�4a7� ��3���]|�4a
*-V���\<w��*#�W5�$
���-�3��Z|���� Ub�
U�|���-�� Uba�*�
¡�¢£$��¤�� ��4�3
5*�¥j¦§¨©ª�«¬O®¯
°±���U²��!�³´7¨µ|Z
�«¬O®¶²$��·�!a¸-
¹g5¸#º�$�}�»±(a�¼±
�dX´b½¾¿Y²�¸#¿Y�À
Á��!�UÂOÃu5¸#D Ä�!
�ÅW|ZƼ±�-�5¸�7b$
�·�!Zb�nDz�È�|ÉÊ
!�U��ËZW�¸�Ì�´ÍÎÏ
Q�WU�ÐÑÒÓ��# �Ô+U²
��UÕ-�ÑÖ×Ø�¾Ù5¸#
²Ú²]¯ZÕ�ÛÚ»UÜZW!Å
��Ýa�È�#ÒÏ¿Y²U³UÞ
ß��]ÕÚ�Ñ�ÕÔ��
�X�ÕZ
�²�Õ�È�#�Ú����¹5º
��Ô]¿YFÕ!ÛÕ!�²U�Õ
^�²�È�#º��ËZW!¹g
5�!ÕUÕ�º�µÌÈ�Ú±��
UÕ!ÛÕ!�Ó��"ÑÌ ��
�Û��� ]Z¤ÕU-�Ñ���1
FÕ!Û³�¸#ª�̼±,!�
³}Õ+²U±WUÔW²Õ]#Ý�
�a$�¯]Õ��������U±W
!Z���ZÕ+¸�Ñ�Q�UÕ!Û
�-Å��Ýa�¸#
º²U¿Y�»Õ5��F�W-�
�ÕZ�²�Õ�¸#ÌÕ!ÛÕ!¿Y
5�²�]Õ¯����S�U��Ñ
Ì��Ô�9��ÚZ�¿Y²�Ô�}
�UÕ!�Û�� !�����»Õ
U�Ú-"Ñ
&£Å���#$���
]-Å��Ó%Õ�¸#�Ô²U��
��&OM���¯'W]Õ�³��³
(��)�*��U7ºÅ�+L,-
�Y²!a�²�¸#º�¹g5�.X
5&OMF�-�a�/0¾Ù]12¯
Ó%Õ�¸#3 Å�]�½¾¯Õ!7
45��56¼Å�]Å�¯Ý�!Ö
Ù#ºÔÕ�!Å�F7±Û�5�h!
]«Ã8-MF}Õ»Õ!a²�¸#º
ÔÕ�!Å�¯Ý-�´�a91¯:²
±]a�¸"#
3 Å�]Å�¯Ýa�²!#©;�
<X¿Y²UÌ� Û��7915º
�����±ÚZ��Ó�FnÇ�
�]ÕÚ=Ñ�5>F²7��F?²�
²!#& 7@�g�È�¹A�±�
<XFB�UCX��¯@�UÕ�²
!#{ÚÝ�!�Ú]=�}ÕD7±
�ÌÓ��#¨©ª§E�FG�nÇ
�½¾��Å��UÕ!�Û¯7�
�Ó�F�ÅÚ5��UHIÔ�ÕÔY
]�!�Û#9� !����¯Ý-
�5JK²�¸�Q�!�Û��7ºW
]Zº���nÇ�ÔÛ=�§E¯Q
Ô�5nÇ,!LM]�ÛÑ��Å�
5²!#
D�§E�FG���N�O5²!¯
P4Q��ÕÕ�5²!#RX5Ó�
F��]¯Z¾Ù]YF?²�²!#º
�ª5§E��ÚZÌ !��� ��
]91F²UÕ-�=Ñ�7ÚW�²!#
9��Úa´¸±op¸-!�[Ù]
S�FTÕUYF²�²!#º�§E�
��FG���9�YP4UQ²U
±W�²!#º²UV�!��#$F2
W²!Õ�ÕÔXYFÕ!Û³�²!#
g�ÈU7�²�½¾59=>5³º
Ô]�¯Õ!Z5>¸-ÚZ�I²±�
��²��UÕ!Û³�²!#Ýa¯!
Õ��²+5¸#
Z �Ú�A�UYÈH/0{Ú�^
(³F`�¸�5�U�:²Õ5¸#1
[AÅ��U\]^F_±�a`ab
c§�0dÕÕÚ�}Õ�¸# ²UÕ
-Å�¯Ô�±ÕÚ]Õ]e�f�5Õ
-�¯ÕZ�²�Õ�²!Zghi²U
�U±Û�Õ#
�����
����������������
������������������������
������������������������
������������������������
���
���
���
�����������������������
� ��
� �
���
��
�������
�� ������ �
������������
à��]±jk#$lm
¯n��W�¸#Å�o
&pFq�5Õ-qr�
s���t�]uvF�
WUÕ-�}Õ�¸#Ó
V�5w×*Fxy�W
UÕ]ÕszuL{z|
O�¹g�7}~���
[������[»Õ
U×����¸-Å�¯
��ZW�¸#���v
�[»ÕU�7º�À
Á�0�¯xyr��×
r��ZW-�[�×
�²UÕ�¸¯7���
A�¯��!��F×�
²��ZW!uzuF�
-/X¯Ýa�¸#
µ� L5M���
¸-�³����ÙÝa
�¸#W�WH�ÕÔ�
��S��²Ú��ZW
]±]-�5�]ÕÚ�
}Õ�¸#���r�W
�WH¯�Õ�Ô5¸�
S�F�a¸�-�uz
u�²U a�!]±]
a�¸�57 �5�a
�¡���-$��¢
a¯£²±]-�5�]
Õ5²�ÔÚ#
¤8$¥�Y5¸¯7
����v���
F��UÕ]Õw×*¯
Õ-ºÔ5¸#Ý-#$
A��¦§r�XÕ�±
̪¨����Ôjk
#$lmF©ª~��
«²UÕ-X�¬®²
Ú�Z07�a�¯�
�Ô�«¸-�³Ú�Ú
Z0��F@»°±�X
57�a�¬�X�
²V��³´�]ÕÅ
�۵�Q�U����
V�5�Z]ÕѺÔ5
¸#ÅWF7ÕUÌ~�
�¶ÕX¯!±��Õ-
�Û]Ñ�}Õ�²!#
dagÕ�w×*�X
7\]^���V�5
� 5³07#$A��
·&r� ²U�ZÔ
X¯Õ�¸#¶]±��
V�5� ²]Õ�]Z
1[��F¸Ô�³5
¸#ÅÔÕÔX� µ#
$�91¯5³]±]-
�ÛIÔ�}Õ�¸¯7
�Û!±��Õ-�¯¹
°5¸#
©º^Õ!$��×�
ª5ÌN»�¬º¼»
5���º½�¯¾��
UÕ-�ÔÛ¯7º�×
ØFda!ÕÑ�¿ F
À³�²!#N»�¬º
¼» 5½�¯¾�-Á
ÂF�Y²¸-©7¶
²9�^óFÓ=>²
�¸#
�Ä0Ú²ÕY5¸
¯7
���¦§©79¯s
-uL{-|O�hX�
C7�²Å��ƺFÇ
�-Å�¯Ýa�²!#
8
��È�½��ÀÉÈ©
µ¯Æº]�UÕ�²
!�57ÊË�²U�Ú
]a�Õ�}Õ�¸#]
gƺ]�!��Q
�H79��̯�½¾
�}~g�UÕ]Ú�
!ÚZ5¸#�!7½�
©�½¾�¹°F��
�U'²7 ¡¥��¾
�!���̯ÍÎ5�
]Ú�!Å�ÚZƺ¯
ϳUÕ!ÚZÛ�V�
5��вUÕ�¸#
ÅW¯É�Ñ�ÒÕ!
Ý�7Ó,��ƺ¯Ô
±]a�²!#}~Õa
�Ö×Fد�-�Ô
]�!ÚZ5¸#Ù�y
�Ì�½¾¯Ô×�}
Ô�ÌF²]ÕÑÌÚ�
½¾¯×�²UÕ]ÕÛ
Ü`²UÕ]ÕÝ¿ ¯
�Ù+U±-Þßà¯+
UÕ]Õ7¹g��²Å
��Ò³��]ÕÑ�
Ô²�²!#]g]Z7
©��°±5½��-
���Ë5ƺ´��
]-ÚZ5¸#
�²Ú¸-�7ßà¯
+UÕ]Õ��²Å��
Ò³F²]Õ×د×�
5³]ÕX¯Õ-Ú�²
W]Õ�5¸-�7
X��×��Ü`²7�
ØQ��W-� &�
�L²7����0�ß
à¯+�¸#�Ì$�
×��Ü`²UÕ-�
½¾�º�$¥5ßà
]�UÕ�¸#£²Õà
���Û�{Ú�½¾�
ª5��ÚÚ�UÕU�
}~F��²UÕU�
��Ë5 ¡¯1c²�
¸#9�x��ÚZ5¸
¯7Å�Q����Õ]
Õ�}�UÕ�¸#
����� �!"#$
%&'()*#+,-./01
������ ���
������������
���������
���
������
������
-.2�345� �6789
©�³¯�±]a�²
!¯7�½¾�}~F�
�²!�ÌF¸-!��
��FÓ=>²�¸#Å
��m�76¼��!Å
�5�]±7
���¦§©
ÚZÓ=>²7��²U
Õ-15¸#s-uL{
-|O�X�����
X¯�����F �U
�ZW-�}Õ�¸¯7
��'`����Ã8
sL�¯L!�ÃF"H
W!�}Õ�¸#Å��
�¯L!�Ã�Ô�7Ú
#½��³´���º�
p��Û#½$-,�%
&�¼'�p��Ý#½
�()*OL°±��
Ð�+,7�¤L!�Ã
s-uL�
��-�.F
³�¸#
/qQÔ�7�½¾
�¹°F��²70,1
c¸-1O®F��²
U�ÐF�Õ7º�23
F�½¾�U'²]¯
Z7 ¡¥��¾mF�
½¾�U'¸-#Åů
6�04]F�5¸#Å
W¯5³WH7�½¾Ú
ZÙ�y]�¾5F��
UÅZW�¸�57y�
]67F�̸WH½�
�-�5¸#
¹�y]s-uL�¹
O5�7¦G��Ô]°
8¯�Ù1c¸-�j�
5³�¸#
,*9Â:�æ��
s-uL{-|O¯»
²U�±Å�¯Ñ���
5²�Ô#» ©ÝZ
Ú���½¾�}~F;
�²U�ÕUÚZ» ¯
��-�}Õ�¸#Å�
$��¯L!�Ã�Ô
�7<Û�ÝFt��
ÔÅ�57�½¾V=¯
^ÃÕUÕ]Ú�!>W
!}~�Ý?aÛ¸Å�
¯5³�¸#
S�H7�½¾�}~
F�=�c@#A�BC
DÛ�;�²UÕ!Z7
6N�=#$��ÌF
²�¸#;�¯}~g
�UÕ]�WH7�½¾
��YF7³]¯Z��
²UÕ³�¸#Å�;�
ÚZ�½¾��AYF�
�7EF¸-}~�Ý?
aÛ²U7�½¾�}~
FU'¸-Å�¯5³�
¸# ¡¥¯��³a²
UÕWH�¾²!±]Õ
X������#
½��-Å�¯Ñ��
�5¸#
��
��
��
�
�
�
�
��
��
��
��
�
��������������� ��
:;�<�=>?�
@��A B�CDE
F���1GH�
�I�BJ /K�
LMNOP�Q9R�1
S9A B#' '
�������� � � � �������������������� ����
※お客様のお名前・ご住所などの情報は、商品のお届けや各種ご案内に限って使用させていただきます。 ご本人様の承諾を得た場合を除き、第三者への提供、開示等は致しません。
★新日本保険新聞社のDVDのご案内★★新日本保険新聞社のDVDのご案内★
(平成 年 月 日) ● 注 文 書 ●
着荷後、同封の振替用紙をご利用のうえ、お払い込みください。■代金払い込み方法
■申し込み先
●TEL
●送付先
●機関名●会社名
●FAX
●担当者名●支社名
http://www.shinnihon-ins.co.jp/
お急ぎの場合は左のFAX送信票でどうぞ!お急ぎの場合は左のFAX送信票でどうぞ!■ホームページからのお申し込みもできます。
下記あて、はがきかFAXでお申し込みください。■申し込み方法
〒550-0004電 話F A X
大阪市西区靱本町1-5-15(06)6225-0550(代表)(06)6225-0551
(〒)
業種別リスクマネジメント商売繁盛DVDシリーズ No.63
個50563
送信先 ㈱新日本保険新聞社 FAX 06-6225-0551
※送料実費
巨大資本の参入や来店型ショップ、ネット販売等によって個人マーケットはますます競争が激しくなり、プロ代理店の生き残りのためには法人マーケットの攻略が一つの選択肢として考えられます。しかし、どれだけ保険の知識があっても、お客様の置かれているリスク環境や財務環境が分からなければ適切な保険提案ができません。難易度の高い法人マーケットに対して適切な保険提案を実現するためには幅広いリスクマネジメントの知識が必要不可欠であり、リスクマネジメント力が代理店の生き残りを左右します。このDVDでは、株式会社A.I.P代表取締役として全国的にリスクマネジメントを軸とした法人への保険提供を行うかたわら、NPO法人日本リスクマネジャー&コンサルタント協会理事兼認定講師としても年間数多くの講演活動を展開している松本一成氏が、リスクマネジメントの手段としての保険の活かし方までわかりやすく解説。さらに後半では、代表的な5業種を例に具体的な業種別対処法を紹介しています。
訪問先が抱える問題と保険活用法業種別リスクマネジメント
商売繁盛DVDシリーズ№63 研修教材にも最適!!
定価 7,650円(消費税込み)収録時間合計約121分DVD収録時間合計約121分DVD
講師 ARICEホールディングスグループ/株式会社A.I.P 代表取締役 松本 一成CHA P T E R第1部:法人におけるリスクマネジメントの考え方①自己紹介 ~法人におけるリスクマネジメントの考え方~②最初に「保険の価値」を知っておこう ~保険の「基本的価値」と「副次的価値」~③顧客に好かれる代理店の意識はここが違う ~保険提案の前提となる考え方~④保険提案のプロセス ~企業のリスクは保険活用できないものまで洗い出す~⑤保険提案のポイント ~リスクマトリクスの作成で説得力ある提案を~⑥事故を起こすたびに会社の価値は下がる! ~リスクをいかにコントロールし、財務的にカバーするか~⑦変動値である「リスク」を固定値の「コスト」に変えるのが保険の役割 ~企業が安定した利益を得るために~第2部:業種別リスクマネジメントと保険活用⑧自動車事故と役員の死亡リスクへの対応が決め手! ~貨物運送業のリスクマネジメント対処法~⑨食中毒・長期休業・火災の補填をどう確保するか ~飲食店のリスクマネジメント対処法~⑩医師の死亡や長期休業や後継者問題等深刻な課題も ~診療所のリスクマネジメント対処法~⑪重労働の割に低賃金!高い離職率! ~特別養護老人ホームのリスクマネジメント対処法~⑫労災リスクの考え方と優先順位の明確化からの保険提案。 ~住宅建設業のリスクマネジメント対処法~
リスクマトリクス作成で説得力ある提案を!
銀行の融資担当者として数多くの企業経営者、そのブレーンである顧問税理士、会計事務所と丁々発止のやり取りを繰り広げてきた篠﨑氏。企業における「お金」の流れとそこに関与する会計事務所の関係に焦点を当て、いかにすれば会計事務所を味方にして、保険提案に結び付けていくのかを具体的に解き明かしていきます。従来の手法とはまた一味違った展開に新たな発見がきっとあることでしょう。法人開拓のさらなる高みを求める方や活動の幅をさらに広げようと考えておられる方には必見の内容です!
元銀行員が明かす会計事務所の実態法人営業の強力なパートナーはこうやって選べ!
商売繁盛DVDシリーズ№62 研修教材にも最適!!
定価 7,650円(消費税込み)収録時間合計約187分DVD収録時間合計約187分DVD
講師 株式会社しのざき総研 代表取締役 篠﨑 啓嗣CHA P T E R①会計事務所は営業力がゼロ ~会計事務所の実態を紹介~②社会的信用力に対して営業力が弱い ~元銀行員から見た会計事務所~③顧客の要望から連携の可能性を探る ~中小企業が会計事務所に求めていること~④「経営者保証に関するガイドライン」の本当の狙いとは? ~国が銀行と会計事務所の連携を求めている~⑤年間の創業数は9万件 ~創業支援のポイント~⑥実際は1割も取り組めていないMAS監査 ~マネジメント(経営)とアドバイザリーサービス(顧問契約)~⑦ほとんどの会計事務所は銀行実務経験がない ~銀行融資と顧問先の拡大~⑧提携できる会計事務所はこうやって選ぶ ~会計事務所との連携手順~⑨ときにはYoutubeも効果的! ~顧客拡大に向けた営業支援~⑩日本政策金融公庫や地元金融機関との連携強化のポイント
会計事務所の最新情報と連携手順を徹底解説 !
法人営業の強力なパートナーはこうやって選べ!商売繁盛DVDシリーズ No.62
個50562
top related