business model canvas

The  Qube  Business  Model  Canvas  

Future  Lab  

28/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu7  i  diri7  riserva=.       1  

Ing.  Salvatore  Modeo  info@theqube.eu  

Agenda  

28/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu7  i  diri7  riserva=.       2  

•  Definizione  •  I  9  blocchi  •  Un  Esempio  Concreto  •  Altri  Esempi  

Parte  I  

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DEFINIZIONE  

Definizione  

“Il   Business   Model   descrive  come   un’organizzazione   crea,  sviluppa,  e  caHura  valore.”  

Alexander  Osterwalder  

Business  Model  Canvas  

Parte  II  

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I  9  BLOCCHI  

I  9  Blocchi  

Segmenti  di  Clientela  

I  target  di  clientela  interessa=  al  valore  offerto.  

Segmenti  di  Clientela  

Proposta  di  valore  

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Il  valore  che  la  soluzione  crea  per  il  cliente.  

Proposta  di  valore  

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Relazioni  con  il  cliente  

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La  relazione  che  l’azienda  stabilisce  con  i  diversi  target  di  cliente.    

Relazioni  con  il  cliente  

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Canali  

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I  mezzi  con  cui  l’azienda  consegna/spedisce  il  valore  ai  clien=  

Canali  

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Flussi  di  ricavo  

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Il  modo  in  cui  l’azienda  o7ene  denaro  

Flussi  di  ricavo  

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Attività  chiave  

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Le  a7vità  che  l’azienda  deve  eseguire  per  creare  valore.    

Attività  chiave  

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Risorse  chiave  

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Asset  necessari  per  offrire  il  valore  proposto  al  cliente.    

Key  Resources  

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Partner  chiave  

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Alcune  a7vità  sono  affidata  a  terzi,  esterni  all’organizzazione  

Partner  chiave  

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Struttura  dei  costi    

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Le conseguenze monetarie dei mezzi impiegati

Struttura  dei  costi  

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Parte  II  

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COME  COSTRUIRE  UN  BM  

Es.  2  –  Costruire  il  BM  

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Struttura  il  tuo  BM  

Parte  IV  

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APPLICAZIONE  DEL  CANVAS  

“The  Fruit  Seller”  

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Customer  Segment  

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HOMEMAKER   MANAGER   STUDENT  

Value  Proposition  

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FRESH  FRUIT   BOILED  VEGETABLE  LIKE  MY  MUM  DISHES  

MIXED  FRUIT    READY  TO  EAT  

HOMEMAKER   MANAGER   STUDENT  

Channes  

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SMALL  SHOP   APECAR  

SIGN  

Relations  

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SHOP  CARD   FREE  PARSLEY  

SPECIAL  OFFER  

Revenue  Streams  

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Price:  4€  /  kg  QuanBty:  5  kg/

month  

Price:  3€  /pcs.  (200  gr)  

QuanBty  =  15  pcs  /  month  

Price:  6€/pcs  (200  gr)  

QuanBty:  10  pcs/month  

FRESH  FRUIT   MIXED  FRUIT   BOILED  VEGETABLE  

Attività  

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FRESH  FRUIT   MIXED  FRUIT   BOILED  VEGETABLE  

Ges=one  merce  Stoccaggio  Vendita  

Pulizia  Taglio  

Confezionamento  Stock  in  bancone  frigo  

Cucinare  Confezionamento  2  Stock  in  Vetrina  Calda  

Risorse  

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Ges=one  merce  Stoccaggio  Vendita  

Pulizia  Taglio  

Confezionamento  Stock  in  bancone  frigo  

Cucinare  Confezionamento  2  Stock  in  Vetrina  Calsa  

Materia  Prima  BoHega  con  spazio  Magazzino  Merce  

Cassa  1  Persona  

Bancone  +  aHrezzi  Bancone  frigo  1  Persona  

Cucina  +  Cer=ficazioni  Vetrina  Calsa  

Partnership  

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Costi  

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Materia  Prima  BoHega  con  spazio  Magazzino  Merce  

Cassa  1  Persona  

AHrezzi  Bancone  frigo  1  Persona  

Cucina  Vetrina  Calsa  

1€/kg  1000  €/mese  500€/mese  

500€  +  Tassa  +  Rotoli  2000  €  /  mese  

500  €  2.000  €  

2.000  €/mese  

6.000  €  1.000  €  

Ammortamento  

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Ammortamento  

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Costi  vs.  Ricavi  

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Parte  V  

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ALTRI  ESEMPI  

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28/06/15   45  

Start-­‐up  

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28/06/15   47  

28/06/15   48  

28/06/15   49  

Parte  IV  

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RIFERIMENTI  

Riferimenti  

•  A.  Osterwalder    -­‐  Business  Model  Generation  •  J.  Bowsma  –  BM  Generation  -­‐  FAME  Workshop  -­‐    Vujade  Ltd.  

•  J.  Bowsma  –  Collection  of  Business  Model  Canvases  –  Vujadè  Ltd.  

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