build your own career funnel to get your dream job

Your Career Funnel

Your Career Funnel

Ensuring success in your job hunt.

What’s the point of the funnel?

How do you manage opportunities?

Predictable Revenue

Research

Suspect

Prospect

Pre-qualify

Qualify

Segment

Research: Suspect

Define and Collect — Personal Vision

• Mission

• Vision

• Values

Define and Collect

! ! Prospect: Who is the target company?

Ideal Company Profile.

Research: Prospect

! ! ! The Lean Canvas

Research: Pre-qualify

Research: Pre-qualify

Research: Pre-qualify

�������������� �� ������� ��� �

�������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��!�"�#���������������

�������

$������������%���������������

����������&����

'�(���������������������������

���������%�����

'�(���������������������������

���)��������

���������������������

���(������*����������+���

�������� �����(�%�,������������)

��%(�%�

������*��������� ���

������%������

��� ����

#�������%���������������

�������� ��������(���

-���������-'�����������������

����������������*����������

����%�

��! ����� �

�����������

-�����������������������

*������������������*���� ���)

��(�� ��)����� ��������-'�

"��"��������������

,����������������*����

*�������������

�������#�������

.���%���������*%�

� ���������������

/�(����������������� �*���

�������������������������*��

*�������������

01���*�������������������

������ ��(������������������

����$��#������

-������(�������������������

�����������������

%�$��������

/������� ��-'�������

/������� ��*�������

������������

�"������

������������-'�������2

$��������������*��1��2

�������� �� ��

��������������(���

0�*�����*������

����� ���������

�-'�������

-�����������*���������

Research: Qualify

! ! Based on need!

Opening vs. no opening

Research: Segment

Go to Market

Outreach

Opportunities

Interview

Go to Market: Outreach

Elevator — Overview of you.!

USP — Differentiator (as in, what makes you unique?)!

UVP — What can you do for them?

Go to Market: Outreach

90 Day Strategic Plan: Set goals.!

Outreach Strategy!

Channels: LinkedIn, cold emails, blogs, etc.

Contacts: Hiring managers, champions, recruiters, referrals.

Go to Market: Opportunity Management

Opportunity Management Cycle!

Attempted

Connected

Qualified conversation

Qualify in and qualify out

SPIN Selling technique to uncover explicit needs

Go to Market: Opportunity Management

SPIN Selling

Go to Market: Opportunity Management

Strategic Account Coverage!

! Economic - budget authority.

User - hiring manager.

Technical - HR/recruiter, SME, domain expertise.

Champion - your advocate(s).

Go to Market: Opportunity Management

Opportunity Management Cycle!

Attempted

Connected

Qualified conversation

Interview: Knock ‘Em Dead!

Go to Market: Opportunity Management

Total Attempts Connected Qualified Conv. Meeting Interviews Offers

#

Opportunity Management Metrics

Go to Market: Interviews

Do your research.!

Know your audience(s).

Practice.!

Uncover their explicit needs.!

Demonstrate your UVP.!

Follow up —> Create a Call to Action.

End Result

Total Opportunities

Attempts

Connections

Qualified Convo.

Meetings

Offers

Interviews

40

25

20

15

10

3

5

Total Opportunities

Attempts

Connections

Qualified Convo.

Meetings

Offers

Interviews

End Result : Your Turn!

Make sure you have an accountability buddy!

You win!