berghs digital management lektion 2 2014
Post on 05-Dec-2014
230 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
1
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
DIGITAL MANAGEMENT -
KOMMUNIKATION OCH AFFÄR
2
24 MARS 2014 @ BERGHS SOC
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
3
Vad ska vi prata idag?
Måndag 24 mars 1. Genomgång/Redovisning av uppgift -
diskussioner i små grupper och helklass....
2. Repetition - Vad gjorde vi förra gången? Några tankar?
3. ROE - Return on engagement och Digitala valutor
4. ROI - Räkna på om det är ekonomiskt lönsamt
5. E-handel - Att kränga på nätet.
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
4
UPPGIFT Turbomålstyrning
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
5
1. Vilket är företagets position? (inovation, kundrelation, eller kostnad & produktivitet)
2. Vilka är företagets mål? (Definiera 2 viktiga)
3. Vilka är användarna? (Gör 1 basic persona)
4. Identifiera 2 mål
5. Turbo pitch: Skapa 1 digital lösning som hjälper användaren att nå sitt/sina mål och hjälper företaget att nå sina.
Redovisning
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
6
1. I små grupper - Gå igenom uppgiften/redovisa kort för varandra i smågrupper. (ca 15 min)
2. I helklass - Genomgång av vad grupperna pratat om. Vilka företag/organisationer hade ni, och vilken lösning hade tagits fram för dessa (ca 15 min)
Redovisning
( Individuell feedback? Då får ni gärna prata med mig i pausen eller skicka den till patrik.avk@netrelations.se )
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
7
1. Vilket är företagets position? (inovation, kundrelation, eller kostnad & produktivitet)
2. Vilka är företagets mål? (Definiera 2 viktiga)
3. Vilka är användarna? (Gör 1 basic persona)
4. Identifiera 2 mål
5. Turbo pitch: Skapa 1 digital lösning som hjälper användaren att nå sitt/sina mål och hjälper företaget att nå sina.
Diskutera och berätta för varandra!
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
8
REPETITION AV PASS NO.1
Vad har de för mål? Är de samma? Hur får man dem att samspela
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
9
1. Internet är socialt
2. Ett varumärke måste hantera ett helt ekosystem
3. Ha stenkoll på dina användare. De delar sina åsikter med sina vänner.
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
10
4. Förstå vilka mekanismer ni använder och utnyttja dem för att driva besökaren genom ekosystemet.
5. Alla användare är inte lika (kundresa)
6. Arbeta målstyrt
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
11
ROE Return on engagement och Digitala
valutor
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
12
”Nu har jag gett bort 15000 glassar, var är pengarna?”
- KUND X
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
13
Mäta vårt arbete
ROI = Return of investment Hur har försäljningen/marknadsandelarna av/hos en given produkt förändrats sedan vi (företaget) blev aktiva på den sociala webben
!
ROE = Return of engagemant Hur har engagemanget växt för företaget bland kunderna sedan de blev aktiva på webben
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
14
Mäta vårt arbete
✓ Ökad medvetenhet för varumärket ✓ Närhet till målgruppen ✓ Bättre rykte ✓ Ökat förtroende ✓ Personlig utveckling-/nätverka ✓ Högre synlighet ✓ Mät ”buzzen” !
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
15
Användardrivennärvaro i
sociala medier
Köpt mediaPartnerskap
Egen närvaro i sociala medier
Egna kanaler
Webbplats E-post Mobil/SMS App
YoutTube-kanal Twitterkanal
Leverantörssajter Branchportaler
Tävlingar Annonser
Facebook Twitter Bloggar Diskussionsforum
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
16
Användardrivennärvaro i
sociala medier
Köpt mediaPartnerskap
Egen närvaro i sociala medier
Egna kanaler
Bygga service Personalisering Användardata E-shop
Förlänga Visa resultat av service Skapa dialog där kunden är Driva trafik till .se
Fördjupa Öka relevans Driva trafik till .se
Bredda Driva trafik till .se
Driva wom Kundernas egna ord Hög trovärdighet Driva trafik till .se
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
17
Varumärke/Produkt
Engagement Strategy !!!
!!!
Engagement Idea
Engagement Curencies
!
Tactil motivations to drive user engagement
Creative solution to catch audience
Overall promise and reason to engage
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Give Creative tools
Media plattform
Dialoge
Information
Utility
Transparency
Availability
Get Unique content
Contribution
Community
Insights
Loyalty
Credibility
Interaction
Supporting a behavior!
Time, knowledge, passion,endorsement
The Rules of Engagement
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
19
Engagement CurrenciesInternet Currencies is the fuel that motivates and drive user engagement around your particular solution
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
20
Engagement currencies
Help
Money
Simplification (Save time)
Participation
Status
Entertainment
Traffic (for blogs)
Identity
Exclusivity
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
21
Försäljningskanal...
- Money - Simplification - Identity
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
22
Kundservice...
- Help - Simplification - Identity - Status
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
23
Informationskanal...
- Knowledge - Entertainment - Identity
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
24
Försäljningskanal...Ennybu1k
- Simplification (Save time)
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
25
- Identity
- Participation
- Help
- Money
Varumärkesbyggande plattform
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
26
Rekryteringskanal...
Vad tror ni om denna?
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
27
Posted a video online (eg., Facebook, Youtube about a brand)
Customized or designed a product for this specific brand
Posted a Tweet or RT about this specific brand
Posted pictures online (e.g., Flickr, Picasa, Facebook, Instagram) that focused on this specific brand
Visited this brand’s website or microsite
Watched commercials or videos made by this brand on YouTube
Downloaded a phone application from this specific brand
Read a blog sponsored by this brand
Played a web or browser game sponsored by this brand
Made a charitable donation directed through this brand’s site
Participated in an augmented reality experience sponsored by this brand
Became a fan of this brand on Facebook
Joined a Facebook group focused on this specific brand
Followed this brand on Twitter
Posted reviews about this brandProvided feedback on this brand´s website
Voted on a product decision by this brand (e.g., flavor, design, name)
Wrote about this brand i a personal blog
Sent a customized message sponsored by this brand to a family member or friend
Posted a Facebook status referencing this specific brand
Offered product ideas to this brand in an open forum (e.g., mystarbucksidea.com)
Joined an online panel or research survey for this specific brand
22 digital actions and their
effects on customers
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
28
1. Engage Visited this brands’ website or
microsite
Watched commercials or videos made by this brand on Youtube
Downloaded a phone application from this specific brand
Read a blog sponsored by this brand
Played a web or browser game sponsored by this brand
Made a charitable donation directed through this brand’s site
Participated in an augmented reality experience sponsored by
this brand
2. Contribute Posted reviews about this brand
Provided feedback on this brand’s website
Voted on a product decision by this brand (e.g. flavor, design,
name)
Joined a panel or research survey for this specific brand
Offered product ideas to this brand in an open forum
3. Participate Become a fan of this brand on
Joined a Facebook group focused on this specific brand
Followed this brand on Twitter
4. Create Posted a Facebook status
referencing this specific brand
Sent a customized message sponsored by this brand to a
family member or friend
Wrote about this brand in a personal blog
Posted pictures online (e.g. Flickr, Picasa, Facebook) that focused on this specific brand
Posted a Tweet or RT about this specific brand
Customized or designed a product for this specific brand
Posted a video online (e.g. Facebook, Youtube) about this
brand
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
29
1. Engage Visit
Watch
Download
Read
Play
Donate
2. Contribute Post review
Give feedback
Vote
Contribute ideas
3. Participate Become a fan
Friend
Follow
Join
Discuss
4. Create Create a video, custom message, tweet, product
for the company
Lowest to highest ROE
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
30
1. Engage Visit
Watch
Download
Read
Play
Donate
2. Contribute Post review
Give feedback
Vote
Contribute ideas
3. Participate Become a fan
Friend
Follow
Join
Discuss
4. Create Create a video, custom message, tweet, product
for the company
Lowest to highest ROE
20%!Spurred purchase 26%!
Spurred purchase 32%!Spurred purchase 35%!
Spurred purchase
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
31
Är det här bra?
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
33
Är det här bra?
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
34
ROI Räkna på return of investment
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
35
Grundantagande ur GA1. Genomsnittligt ordervärde smartphone 2012
(jan-apr) = 410 kr
2. Genomsnittlig konverteringsgrad smartphone 2012 (jan-apr) = 0,38%
3. Trafik smartphone = Motsvarar estimerad smartphonetrafik April 2012 = 9645 besök
4. Genomsnittlig konverteringsgrad smartphone responsive design lösning = samma som surfplatta 2012 (jan-apr) = 1,16%
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Månad Trafik Transaktioner ofärändrad site
Transaktioner responsive design
Försäljning ofärändrad site
Försäljning responsive design
Januari 3 282 10 3 013 kr
Februari 6 305 25 5 606 kr
mars 6 134 24 6 880 kr
April* 9 645 37 14 877 kr
Maj 9 645 37 112 15 027 kr 45 872 kr
juni 9 645 37 112 15 027 kr 45 872 kr
juli 9 645 37 112 15 027 kr 45 872 kr
augusti 9 645 37 112 15 027 kr 45 872 kr
September 9 645 37 112 15 027 kr 45 872 kr
oktober 9 645 37 112 15 027 kr 45 872 kr
36
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
37
ROI på 5 månader
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
38
E-HANDEL att kränga grejer på nätet
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
39
Att driva trafik till kanalen för avslut
Kanal
Kanal(er) för avslut
Kanal
Kanal
Kanal
Kanal
Kanal
Kanal
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
1998 2013
Single channel
Multi channel
Cross channel
Omni channel
Butik Butik Desktop Katalog Butik Desktop Katalog Mobilt
Butik
Desktop
Katalog
Mobilt
Socialt
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
42
Sluta se det som en affär, se det som en tjänst/service!
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
En serviceupplevelse är en kedja av händelser som måste fungera!
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
En serviceupplevelse är en kedja av händelser som måste fungera!
Lika viktigt är att tänka på det som
händer bakom kulisserna.
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
45
Kunden ser en större värld och fler möjligheter
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
46
• Kunden stiger in
• Förklarar sitt behov
• Väljer och betalar
• Går hem
Leverantörens perspektiv på kunden
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
47
• Skäl
• Minns förra gången det behövdes
• Fråga vänner och bekanta/Facebook
• Utvärderar olika lösningar
• Glömmer det, eftersom det inte brinner
• Ringer anonymt och frågar efter mer information
• Måste hitta en tid att komma förbi/ringa
• Bil och parkering/kollektivtransport och lång promenad
• Kunden stiger in
• Förklarar sitt behov
• Väljer och betalar
• Går hem
• Är någonstans med produkten
• Öppnar den
• Använder produkten
• Utvecklar ett omdömmer av produkten eller tjänsten
För kunden är resan mycket längre
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
48
Kundens behov
Kundens lösning→Transaktionen→
Ur kundens perspektiv är transaktionen ett hinder
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
49
!FÖRE
!UNDER
!EFTER
Hur kommer de i kontakt med er?
Vad är första intrycket?
Hur interagerar de med er?
Hur får ni feedback?
En kundresa
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
50
Uppfyll varje steg i kundens köpcykel
Kund X
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
51
Uppfyll varje steg i kundens köpcykel
Kund X
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
52
Kunden köper aldrig en ”sak” utan ett resultat
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
53
thebrandmanual.comthebrandmanual.com
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
54
Skillnaden mellan dig och din kund: - Leverantören vill berätta mer än
kunden vill veta
- Kunden vill bara lösa sitt problem
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
55
Både logiskt och emotionellt
Kännedom Utvärdering Köpbeslut
Emotionellt Logiskt Emotionellt
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
56
I England finns 5% organgivare, I Sverige 95%…
England:
☐ Kryssa om du vill vara organgivare.
Sverige:
☐ Kryssa om du inte vill vara organgivare.
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
57
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
58
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
59
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
60
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
61
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Vi syns den 12 maj!
BYGGMAX E-HANDel
62
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
63
FRÅGOR...
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
@pavk
www.facebook.com/patrik.avk
www.linkedin.com/in/patrikvonknorring
h 070-7385085
patrik@heshewe.se#
LYCKA TILL!www.pavk.se/blog
top related