avito usage of_data_in_media_campaigns_olga_ky

Strictly ConfidentialStrictly Confidential

АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

OLGA KY, 29.10.2015

2Strictly Confidential 2Strictly Confidential

ЦЕЛЕВОЙ ОХВАТФОКУС НА РЕЗУЛЬТАТ

ПОКУПКА ПОКАЗОВ «ВСЛЕПУЮ»

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА ИЗМЕНИЛАСЬ

3Strictly Confidential 3Strictly Confidential

В ОСНОВЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ – ЗНАНИЯ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ

ИНТЕРЕС К КАТЕГОРИИ

СОЦДЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ АКТИВНОСТЬ

ПОВЕДЕНИЕ НА САЙТЕ КЛИЕНТА

4Strictly Confidential 4Strictly Confidential

ПРОБЛЕМА:АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ РАБОТАЮТ НЕ ТАК, КАК МЫ ОЖИДАЕМ

ПРИЧИНЫ:#1 ЦЕЛЬ И СРЕДСТВА НЕ СОВПАЛИ#2 НЕВЕРНО ОПРЕДЕЛИЛИ ЦА

5Strictly Confidential 5Strictly Confidential

#1 ЦЕЛЬ И СРЕДСТВА НЕ СОВПАЛИ

ВЫБИРАЯ ТАРГЕТИНГИ,

ОТТАЛКИВАЙТЕСЬ ОТ KPI

ПОПАСТЬ В ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (ЦЕЛЕВОЙ ОХВАТ)СОЦ.ДЕМ, ГЕНДЕРНЫЕ ИНТЕРЕСЫ

УЛУЧШИТЬ ПОСТКЛИК, СНИЗИТЬ CPAИНТЕРЕСЫ, НАМЕРЕНИЯ, LOOKALIKESАВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОДБОР СЕГМЕНТОВ

6Strictly Confidential 6Strictly Confidential

#2 НЕВЕРНО ОПРЕДЕЛИЛИ ЦА

ПОЙМИТЕ, ЧТО ВАЖНО ДЛЯ

ВАШЕГО КЛИЕНТАОНЛАЙН

СОБЕРИТЕ И ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕПОВЕДЕНИЕ НА САЙТЕ, РЕКЛАМНЫЕ АКТИВНОСТИ

СФОРМИРУЙТЕ «ОНЛАЙН »ПОРТРЕТ КЛИЕНТАЧЕМ ОН ЗАНЯТ В ИНТЕРНЕТЕ

7Strictly Confidential 7Strictly Confidential

ДВЕ ПАРАЛЛЕЛЬНЫХ РЕАЛЬНОСТИ

БРИФ КАК НАВИГАТОР, А НЕ КАК 100% РУКОВОДСТВО

ПОВЕДЕНИЕ ОНЛАЙН ЧАСТО ОТЛИЧАЕТСЯ

8Strictly Confidential 8Strictly Confidential

ТЕКУЩИЕ ИНТЕРЕСЫ

9Strictly Confidential 9Strictly Confidential

ЧТО ИЗВЕСТНО ОНЛАЙН

*Google

10Strictly Confidential 10Strictly Confidential

КАК ЭФФЕКТИВНО НАЙТИ ТУ САМУЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ?

РЕШЕНИЕ: LOOKALIKES НА ТЕХ, КТО СОВЕРШАЛ ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ

11Strictly Confidential 11Strictly Confidential

#1 АВТОМАТИЧЕСКИ

#2 ДО СТАРТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

12Strictly Confidential 12Strictly Confidential

ПОСТАВЩИК 1

КАЖДЫЙ ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЯ ВИДИТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПО-СВОЕМУ

АВИТО

13Strictly Confidential 13Strictly Confidential

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ АВТО: ЛУЧШЕ ПОСТКЛИК С АВТОМАТИЧЕСКИМ ОПРЕДЕЛЕНИЕМ ЦА

44.03%

37.34% 23.33

%

ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ*

5.84 7.03

9.42

КОЛИЧЕСТВО СТРАНИЦ*

89.84%

92.22%

81.67%

НОВЫЕ ПОСЕТИТЕЛИ*

ВРЕМЯ НА САЙТЕ*1 МИН

*Google Analytics

ЦЕЛЬ:ВОВЛЕЧЬ ВЛАДЕЛЬЦЕВ МОДЕЛИ АВТО В СПЕЦПРОЕКТ

ТАРГЕТИНГИ:- ВЛАДЕЛЬЦЫ МАРКИ,- АВТОМАТИЧЕСКИ ПОСТРОЕННЫЙ ПОРТРЕТ- РЕМАРКЕТИНГ

ФОРМАТ:БАННЕРЫ IAB НА АВИТО

ВЛАДЕЛЬЦЫ МАРКИ АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ РЕМАРКЕТИНГ

14Strictly Confidential 14Strictly Confidential

АВТО: 27% ПРИРОСТ ЭФФЕКТИВНОСТИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ LOOKALIKES

13.64%

17.44%

25.71%

ПО БРИФУ LAL REM

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ*

+27%

+27% КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

-30%ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ(САМЫЙ НИЗКИЙ В КАМПАНИИ)

+2% ОТЛОЖЕННЫЕ КОНВЕРСИИ

ВКЛАД LOOKALIKES:*ЦЕЛЬ:СТИМУЛИРОВАТЬ ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЕЙ ПО ЛЕТНИМ ЦЕНАМ

ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ:- ЗАПИСЬ НА ТЕСТ-ДРАЙВ, СКАЧИВАНИЕ

БРОШЮРЫ, ЗАПРОС ЦЕНЫ, ПОИСК ДИЛЕРА, КОНФИГУРАТОРЫ

ТАРГЕТИНГИ:- ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ (ПО БРИФУ)- LOOKALIKE НА ТЕХ, КТО СОВЕРШАЛ ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ- РЕМАРКЕТИНГ

*Google Analytics

15Strictly Confidential 15Strictly Confidential

В ОСНОВЕ СЕГМЕНТОВ АВИТО

МЛН. ЧЕЛ

146 НАСЕЛЕНИЕ РОССИИ 60 АУДИТОРИЯ РУНЕТА

25 АУДИТОРИЯ АВИТО

Источник: Росстат, январь 2015TNS Web Index, Россия, 0+, 12-64, сентябрь 2015, десктоп

AVITO.RU RUNET

УНИКАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ О ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЯХ 1/2 АУДИТОРИИ РУНЕТА

16Strictly Confidential 16Strictly Confidential

КАК МЫ ФОРМИРУЕМ СЕГМЕНТЫ

Зашел в категорию

Зашел в карточку товара

Добавил в избранное

Пообщался с продавцом

Узнал номер продавца

ЦЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ

ИНТЕРЕС К КАТЕГОРИИ

НАМЕРЕНИЕ КУПИТЬ

УЧИТЫВАЕМ НЕ ТОЛЬКО ИНТЕРЕС К КАТЕГОРИИ, НО И АКТИВНОСТЬ В НЕЙ

17Strictly Confidential 17Strictly Confidential

КАК ОПРЕДЕЛЯЕМ БЛИЗОСТЬ К ПОКУПКЕ

ЗАРОЖДАЮЩИЙСЯ

СТАБИЛЬНЫЙ

ГОРЯЧИЙ

КАЖДЫЙ СЕГМЕНТ АВИТО СОСТОИТ ИЗ ТРЕХ ПОДСЕГМЕНТОВ

ИХ ЦЕННОСТЬ

КОЛИЧЕСТВО ДЕЙСТВИЙ

СИЛА ИНТЕРЕСА

18Strictly Confidential 18Strictly Confidential

> 250 СОБСТВЕННЫХ АУДИТОРНЫХ СЕГМЕНТОВ

АВТО

БИЗНЕС

БЫТОВАЯ ТЕХНИКА

ДОМ И САД

ЖИВОТНЫЕ

КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ

НЕДВИЖИМОСТЬ

ОДЕЖДА И АКСЕССУАРЫ

РАБОТА

РАЗВЛЕЧЕНИЯ И ДОСУГ

ПУТЕШЕСТВИЯ

СПОРТ

УСЛУГИ

ФИНАНСЫ

White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ruWhite Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru

Thank you foryour attention!

White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru