КАК ПРОДВИГАТЬ СТАРТАП ПРИ НЕБОЛЬШОМ БЮДЖЕТЕ

GROWTH HACKING

Запускаем стартапы

Андрей Комаровский

Акселерационная программа

для амбициозных стартапов

Юрий Митин

Growth hacking – это рост

Growth hacking это НЕ маркетинг

Что это и зачем?

Примеры

1. Аналитичны

2. Креативны & любопытны

3. Разбираются в смежных областях

Гроусхакеры – wtf?

•ТОЛЬКО МАРКЕТИНГ МОЖЕТ СПАСТИ!

Growth hacking не работает в РФ

ИНВЕСТИЦИИ СВЯЗИ

СТАРТАПЫ ОТКАТЫ?

Примеры в США

Много денег?

• 2008. новая социальная сеть для интеллектуалов.

- 5 млн $ на ТВ-рекламу, не готов продукт.

Маркетинг в РФ

Основа – это воронка

Acquisition

Activation

Retention

Привлечение

Активация

Удержание Каждому блоку – свои стратегии и

тактики

Что делать для: Acquisition

PULL-стратегия: • измеряется временем или трудозатратами

• создает какую-то ценность для людей

Тактики: • Блоги, гест-посты, ebooks, гайды, инфографика, итд

• SEO, соцмедиа

• LOPA, итд

Что делать для: Acquisition

PUSH-стратегия: • вторжение в личное пространство людей

• всегда платим за трафик

Тактики: • реклама

• обмен трафиком

• прямые продажи

PRODUCT-стратегия: • самая круть

Тактики: • Контакты почты, тел. книжки

• шаринг в соцсетях

• АПИ

Что делать для: Acquisition

Тактики: • Лэндинги

• Копирайтинг

• Колл-ту-экшены

• Онбординг

• Геймификация

• Умное ценообразование

Что делать для: Activation

Тактики: • Сокращаем путь до AHA-moment

• Используем алёрты и нотификации

• Используем email-кампании

• Проводим exit-интервью

• Строим коммьюнити

• Making people happy (great product & experience)

Что делать для: Retention

Процесс гроусхакинга

1. Строим воронку (аналитика уже должна быть) 2. Ищем говноцифры

3. Думаем, в чем может быть проблема

4. Определяем actionable цель

5. (Пере)настраиваем аналитику (если нужно) 6. Смотрим, какие преимущества у нас есть

7. Придумываем и реализовываем эксперимент

8. Смотрим на результаты, подкручиваем и по новой

Примеры стратегий и тактик

Acquisition

Activation

Retention

Спонсорство нишевых ивентов

(push-стратегия)

Бесплатные поездки

(онбординг)

Wow-experience, крутой продукт

Стартап Академия СКОЛКОВО

18

1. Product&Market fit Основа – customer validation

Долгая разработка…

• ePythia. Планировщик для смартфона, учитывающий контекст пользователя

• $50K от бизнес-ангела,

• грант в $80K от Microsoft, на разработку бета-версии

• Конкуренты: Siri, потом появился ещё более похожий на нас Google Now

• Деньги были потрачены на разработку сырого интерфейса, который так и не сумел заинтересовать новых инвесторов.

Примеры в РФ

Можно и без денег

Зарабатываем схожими работами

Не форма, а содержание!

Bootstrapping

Стартап Академия СКОЛКОВО

Ваш стартап

Tutors

Mentors

Case Studies

Services (accel)

Coaches

Элементы программы Стартап Академия

Следите за новостями Стартап Академии СКОЛКОВО!

Юрий Митин Директор Стартап Академии

СКОЛКОВО

Yuri_Mitin@skolkovo.ru

www.skolkovo.ru/ssa

Контакты

Андрей Комаровский

coffeelab.vc

ak@coffeelab.vc