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©AHEAD executive consulting, 2006

NETWORKING an Messen

Christian Schweingruber

AHEAD executive consulting

6. April 2006



Was hat eine Messe mit Ihrer Karriere zu tun?

Wissen 10%

Selbstpräsentation 30%

Beziehungen 60%

Quelle: IBM Studie

Ein Messebesuch kann Ihre Karriere fördern!



Warum Messebesuch?

Quelle: Ergebnisbericht Personal Swiss 2005

Statistische Aussage ……….



Warum Messebesuch?

Netzwerk pflegen und erweitern

Sache / Emotionen ……..

Interesse an neuen Produkten oder Dienstleistungen / Trends

Sehen und gesehen werden

Was nicht gesehen wird, ist fast so, als ob es nicht da wäre. Schopenhauer



Aussteller 2005: 172 x 5 = 860 potentielle Kontakte

Beziehungspotential

Assistentinnen und Assistenten

Inhaber / Geschäftsleiter / Verantwortliche

Fachleute / Experten

Verkäufer / Referenten



Journalisten und Redakteure der Fach- und Tagespresse

Besucher

2005: 2‘822 (- 1) potentielle KontakteBeziehungspotential

Personalleiter / Personalfachleute aus Unternehmen, der öffentlichen Verwaltung und dem Gesundheitswesen

Geschäftsführer

Personalentwickler / Trainer

Mitarbeiter mit Personalverantwortung Unternehmens- und Personalberater/Vergütungsexperten

Recruiter

Vertreter von Fach- und Hochschulen



Aussteller 860 potentielle Kontakte

Besucher 2‘821 potentielle Kontakte

Total 3‘681 potentielle Kontakte

Beziehungspotential



3‘681 x 2 Min. = 7‘362 Min. = 122,7 Std. = 5,1 TageZeitaufwand

Total 3‘681 potentielle Kontakte

Beziehungspotential



Optimierung des Messebesuchs

- Pflicht oder Kür?

- Was will ich sehen / hören / wissen?

- Wen will ich treffen, wie lange?

- Bin ich bereit, mir Unbekannte anzusprechen?

- Will ich Präsenz zeigen? Wie?

- Wie viel Zeit habe ich? „Freie Zeit? Zeit für Inspirationen/Überraschungen?



Wen kann man hier treffen?

Eine kleine (unvollständige) Typologie:

Berater, auf der Suche nach Klienten

Am Produkt / an der Dienstleistung / Firma Interessierte

Besucher ohne besondere Zielsetzungen („Schnuppergäste“)

Eilige / „Verweiler“

Gesellige / Einzelgänger

Konsumenten / Sender / Vermittler

Selbstdarsteller / „Mauerblümchen“



Wen sollte man hier treffen?

Wichtig

Interessant

Vitamin BFachleute/

„Vermittler“

KonsumentenKolleginnen/

Kollegen

60%30%

10%



Einige Hilfsmittel

Small Talk: INTERESSE FÜR DEN MENSCHENMut / OffenheitFreude am Spiel

Es ist weniger wichtig, was Sie sagen, sondern dass Sie überhaupt etwas sagen und wie Sie es sagen.

Visitenkarten

Notizbuch

Termin – Kalender



Follow Up nach der Messe

Was InformationenAdressenRatschläge / Hinweise

Wie TelefonEmailLunchwww.openbc.com



Unterschätzen Sie nie den „Netzwert“ einer Person

Seien Sie ständig „informationshungrig“

Hören Sie gut zu

Nicht mit der Tür ins Haus fallen

Nutzen Sie die Kontaktnetze Ihrer Kontaktpersonen

No give, no get

Be a friend, have a friend

Wichtig!


Ohne Netzwerk kein Erfolg, ohne Erfolg kein Netzwerk

Alle erfolgreichen Leute haben solide und breite Netzwerke.

Netzwerke sind noch keine Garantien für Erfolg.

Voraussetzung für die Aufnahme in Netzwerke ist eine aktive und erfolgreiche Mitgestaltung.

Networking ist eine Integrationsarbeit, ein aktiver Austausch, ein Nehmen und Geben, dessen Sinn sich oft erst nach langer Zeit erschliessen kann.


Auch Wichtig!



Und nun

Viele Kontakte Viel Erfolg

Vielen Dank!

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