Från Annonsvisning till Done deal

2013-05-29

www.conversionista.seSida

Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige

Konvertering Sedan 2006

100 + konverteringsprojekt

50% E-handel

Resten B2B/B2C Lead generation

Internationell talare & bloggare

John Ekman a.k.a Chief Conversionista

1070%

Medlem och grundare av

TheConversionAlliance.com WebAlliance.se 2

3

4

5

9

•I USA ligger siffran på 67.35% (2006-2013) (1)

•Och för 2013 73.60%

•Finns inga bra svenska mätetal att jämföra sig med

1. http://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate

10

Klicket Landningssidan Konverteringen

Potential

Intresse

Bryan Eisenbergs Hierarchy of Conversion

Persusasive

Intuitive

Usable

AccessibleFunctional

The Landing page must keep the promise you you make in the ad.

Sökvittring

19

Case - Avis

Avis – utmanarewÄnnu mer fokuseradw”Keyword insertion” i titelnwResultat:74% uplift i

bokningar!

Lite fler exempel

•Värdeerbjudanden framgår inte på landningssida (199kr och 30% rabatt står på annonsen men inte på Landningssidan)

.

22

•10% onlinerabatt i annonsen men inte på landningssidan

23

•Dyrare pris i annonsen.

•”Ny mobil popup dyker upp” så fort sidan laddas: för tidigt. Låt mig kolla mobilen först!!!

24

•Bra: samma priset i annonsen och Landningssida

•Dålig: Produktnamn i Landing Page är inte tydlig

,

25

•Bra bildval

•Relevanta rubriker som behåller vittring

•Däremot ingenting om 2014 på ett tydligt sätt

•Copyn i annonsen är mer övertygande än copy på sidan (”säkra vinterresan redan idag”)

( )

26

•Bra relevans på rubriken och bild

•Boka nu, betala sen framgår inte på Landningssida

•Man måste skrolla ner 2 300 px för att se förslag på resor till Thailand

27

2 300 px

•Copy och innehåll behåller vittringen på Landningssidan

•Bra med tydlig Call to Action

•Bättre om de hade använt en mer relevant header

28

•Bra copy relevans mellan annonsen och Landningssida

•Formuläret är redan ifyllt

•Tappad trovärdighet: ”Garanterat bäst pris” står på annonsen men inte på Landningssidan

.

29

•Rabatterat pris visas i annonsen och på varje produkt

•Det hade varit bättre om de hade visat 25% rabatt i h1 på landningssida

30

•Bra: Samma erbjudande står både på annonsen och på landningssida

•Snurrande erbjudande på landningssida som är svårt att se (dålig uppmärksamhet)

31

•Viaplay visar samma gratis månad erbjudande både i annonsen och på landningssida

32

Väldigt få sajter lyckas behålla vittringen mellan annonsen och landningssidan.

•Vanligaste problemen:- Dålig relevans på copy (ingen matchning på rubrik), icke relevant bildval

- 2 Olika erbjudanden i annonsen och landningssidan (olika priser, olika rabatter, o.s.v)

- Gammal kampanj i annonsen som inte längre gäller

- Dålig uppmärksamhet på värdeerbjudande (det syns knappt på Landningssidor)

33

It’s about the copywriting Stupid

’ -

35

36

The end of creative copywriting as we

know it

38

Competitive Methodical

Spontaneous Humanistic

39

Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996http://www.copyblogger.com/blog-selling/

“Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på skalan dina prospects

befinner sig”

40

41

Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

Budskap

Call to Action

Medium

Historier & Hemligheter

Fördelar ochorosmoment

Påståenden & Bevis

Rabatter & Erbjudanden

Produkt & Pris

“Visste du att...”

“Prova på “, “Gratis test”

“Vi har 1111 nöjda kunder...”

“Just nu:30% rabatt”

“Uppgradera till senaste

versionen”

“Många väljer att .... för att

slippa....”

Organisk sökAdwords

Nyhetsbrev

“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har problem”

Where should we land?

Startsida

43

Kategorisida Produktsida

Låg Bounce rateLåg Konvertering

Låg Bounce rateHög Konvertering

Hög Bounce rateHög Konvertering

•John Ekman är en uppblåst Mr. KnowItAll som har fel

• Alla “rates” är genomsnitt

•Segmentera!1.Device2.Sökfras3.Browser4.etc.

•En Bounce är inte en bounce om målet är information

•Mät också mikrokonverteringsmål

•Och sist men inte minst:

44

Always Be Testing!

45

www.conversionjam.se

Kod: ACD500